招生计划

2020-08-01 招生计划

招生计划 篇1

  一、指导思想

【推荐】招生计划集锦7篇

  坚持“以服务为宗旨,就业为导向”的办学思想,以中等职业教育改革发展示范学校建设标准为工作目标,全面落实学校提出的“抓管理,强内涵,提质量”的工作任务,将招生就业处工作推上一个新的台阶。

  二、工作模块的基本思路和措施

  模块1、招生工作

  1、思路:总结招生情况,落实招生奖惩方案。

  2、措施:澄清招生来源,明确区域招生完成情况,分析原因,对照学校招生方案,奖惩兑现,同时总结招生成果,召开招生总结大会。

  模块2、就业工作

  1、思路

  多渠道了解就业信息,把提高学生就业质量做为重中之重。

  2、措施

  (1)、摸清学校待就业专业及人数情况,积极主动与用人单位联系,重点考虑本地企业,为明年上学期将学生安置到有利于学生前途的岗位和企业工作做好相关准备工作。

  (2)、切实做好学生就业指导工作,加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的教育,培养学生创业成才意识,为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

  (3)、强化就业制度,严格按就业程序操作,确保就业工作质量稳步提高。

  (4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。

  (5)、挖掘毕业生典型、及时总结。组织毕业生成才报告会,培养学生爱学校、爱专业的思想,调动学生学习的积极性、主动性。同时总结职教成果,向社会加大宣传度,提高社会各界对职业教育的认识。

  模块3、校企合作

  1、思路

  与企业深度合作、资源共享、互惠互利。

  2、措施

  积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作,以订单培养为主线,改变办学模式,加大实训投入,完善考核机制,把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。

  模块4、顶岗实习

  1、思路

  为了巩固学生专业知识,培养实用技能,及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。

  2、措施

  在巩固现有实习基地的基础上,进一步完善校外实习基地信息库,开辟有利于学生实习的新基地,特别是本地实习基地。

  3、完善顶岗实习制度,签订协议,明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务,真正把顶岗实习落到实处。

  三、主要工作行事历

  主要工作(活动)

  九月份

  1、新生报到编班,处室工作计划制定。

  2、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习

  3、招生区域人数摸底。

  4、纬创资通领导来校洽谈电子专业办班事宜。

  5、与北京唐宫集团联系酒店管理联合办班事宜。

  十月份

  1、招生经费结算。

  2、招生总结座谈会。

  3、优秀毕业生跟踪调查。

  4、专访广汽菲亚特、威胜集团了解学生定岗实习情况。

  十一月份

  1、优秀毕业生创业成才报告。

  2、对二年级就业学生就业意向摸底。

  3、整理处室资料。

  4、专访企业。

  十二月份

  1、了解企业用人招聘信息,考察用人单位,寻求合作伙伴,为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。

  2、就业班学生职业指导。

  元月份

  1、专访企业提高校企合作办学力度。

  2、统计就业学生人数,联系就业单位。

  3、处室资料整理。

招生计划 篇2

  根据学校20xx年度自定目标和计划,打造精品专业,培养品牌学生,加大招生宣传力度,进一步解决思想开拓创新,采取相应的措施,最大限度减少校区迁址对招生的影响,招生数增幅不少于10%,为确保任务的完成,具体安排如下:

  一、明确任务,确保招生人数增加

  今年的招生工作有一定的困难:一是同类学校竞争激烈,相互争抢生源,各旗县区都搞生源保护,禁止学生外流。二是学校迁址,红山区内学生入校量要减少,基于以上情况招生人员要打起精神明确任务,早准备、早行动、确保任务的完成。

  二、做好市场调查,研究招生新举措

  开展社会调查,进行了市场预测,利用相应的时间同各专业取得联系,了解各专业对招生工作的看法,听取他们的建议,掌握相关专业的人才需求情况,同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数,同时对各级各类的职业学校广泛接触,沟通招生信息、交流招生经验,掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

  三、实施招生工作,广泛宣传,正确引导,提高人们对职业教育的认识

  1、实施春秋两季招生策略,春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在进行。

  2、根据专业制定切合实际的招生简章,做到图文并茂,展现我们新校区的风采。

  3、利用有效途径,开展工作

  (1)根据了解各初中的生源情况,继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等,并及时将招生简章发放到学生手中,或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观,展示我校专业实训等。

  (2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作,时间放长一点,能见到班主任见班主任,能见学生见学生,最好能见到家长,做到嘴勤、腿勤,重点学校重点做,积极宣传我校的办学成果和办学特点,以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

  (3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

  (4)在招生工作中,注意开辟新的招生地区、招生点。

  4、假期成立咨询点,及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题,让他们满意而归。

  四、组织报名录取新生

  完善报名录取手续,做好新生的录取咨询接待工作,及时发放录取通知书,根据学校的要求,相关专业面试,不合格的学生坚决不录取。

  五、制定20xx年春季招生计划

  20xx年是我校招生工作的重要一年,任务艰巨,责任重大,我相信有全体教师的支持和鼓励,我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

招生计划 篇3

  一、园况分析:

  本园现有班级6个,托班、小班、中班各一个,大班两个混龄班1个。托班现有人数9人,满员人数15人;小班现有人数22人,满员人数25人;中班现有人数23人,满员人数25;大班每班现有人数16、17人,满员人数25人。

  二、预计招生人数

  托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

  三、招生措施

  方式一:到超市、商场投放宣传资料

  方式二:联合小区做活动

  方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报)

  方式四:教师与家长之间手递手的发放

  方式五:进行亲子活动

  方式六:夹报、书刊等

  方式七:刊登广告

  方式八:网络宣传

  方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

  超市商场投放宣传材料

  根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布:详见附录

  具体措施:

  1、 锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣传材料。

  2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。

  3、 负责人跟踪发放情况

  联合小区做活动

  结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式:亲子运动会、亲子手工制作等活动

  具体措施:

  1、 了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。

  2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

  3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

  4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

  小区分布图:

  到商场、小区设置招生咨询点

  利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留 下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

  资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

  具体措施:

  1、 与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。

  2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

  3、 红幅的悬挂。

  4、 准备接待家长,及咨询者。

  教师与家长之间手递手的发放

  为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

  具体措施:

  1、 选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

  2、 培训教师,统一招生口径。

  3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

  4、 有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。

  5、 统计整理家长资料

  举行亲子活动

  根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

  具体措施:

  1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

  2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

  3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

  4、 长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础。

  宣传资料的夹报、书刊等方法

  对周边的报亭进行统计,选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的

  杂志或报纸。

  1、 向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

  2、 北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商议如何夹报发放。

  3、 向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料。(手递手发放)

  刊登广告

  选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅,选择合适的地点做长期的广告宣传。

  1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

  2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

  3、 在路边,小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

  4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

  5、 共同商议选择广告形式。

  网络宣传

  网络是我们幼儿园的又一窗口,合理的利用网络宣传为我园增加效益。

  1、 网站的完善。

  2、 和其他网站进行链接。

  3、 可以选择网络广告。

  4、 了解网络广告的价格供我们参考。

  利用节假日进行演出和外出活动

  利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天,秋天等合适的季节,选择一日带幼儿外出,进行踏青、采摘等活动。

  1、 在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动。

  2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

  3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

  4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。

  准备:幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装,或小帽子。

招生计划 篇4

  由湖南省教育厅主管、湖南省教育考试院主办的《教育测量与评价高校招生计划专刊》中公布军事院校招生计划。军事院校招生安排在本科提前批录取,一类、二类院校分别执行普通院校本科一批、本科二批录取控制分数线。

  军事院校招收普通中学高中毕业生的报考条件有哪些呢?考生年龄不低于17周岁且不超过20周岁(截至20xx年8月31日),未婚,不限应往届,其他报考条件见当年公布的军事院校招生办法。

  符合条件且填报了军事院校志愿的上线考生须参加7月初由省军区统一组织的政治审核、面试和军检。省教育考试院从政治考核、面试和军检均合格的考生中区分男、女生,按院校招生专业计划数(区分指挥类和非指挥类)投档后,由招生院校择优录取。根据考生第一次填报的志愿投档后,生源不足的院校专业,将面向政审、面试、军检合格的未录取考生公开征集。未被军事院校录取的考生可继续参加其他批次院校的录取。

  从今年开始,军队院校体格检查不再采用原来的“指挥合格”“非指挥合格”和“不合格”结论。体检结论调整为合格或不合格,其中合格结论具体分为“指挥专业合格”“装甲专业合格”“水面舰艇专业合格”“潜艇专业合格”“潜水专业合格”“空降专业合格”“特种作战专业合格”“测绘专业合格”“雷达专业合格”“防化专业合格”“医疗专业合格”“油料专业合格”“其他专业合格”十三类,每名体检合格考生的结论为一类或多类。

  考生在填报军事院校专业的时候,要事先了解军检标准,仔细查看各专业的体检标准要求,不要填报身体条件达不到相应要求的专业。

招生计划 篇5

  一、招生计划背景概述:

  xx学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。

  二、招生生源背景分析概述:

  对往届入校学生进行调查研究,结果显示:

  1、求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

  2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。

  3、生源了解学校的现状:

  学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。

  学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。

  三、分析市场困难挖掘机会点:

  (一)市场困难分析

  1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

  2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

  3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。

  (二)市场机会点分析:

  1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

  2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。

  另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。

  四、招生策划建议案:

  (一)招生策划目的

  通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。

  (二)策略主题导向

  重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。

  (三)招生试点地区

  以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)

  (四)目标群体

  沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。

  (五)招生活动推广时间

  20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣传活动)

  20xx/8/29~20xx/8/30(长跑活动)

  (六) 筹备内容:

  ·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。

  ·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;

  ·组织参与人员:学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美

  五、招生活动推广主题和主要内容

  ·推广主题

  “鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。

  ·活动创新

  此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

  ·主要内容

  第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;

  第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;

  第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期。

  活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

  六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行

  制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

  (一)筹备时间:20xx/7/15~20xx/8/25)

  (二) 筹备内容:

  1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。

  ·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;

  ·组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);

  ·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。

  2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DM。

  ·DM设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点)

  3、组建咨询团。根据活动需要,咨询团至少包括三方人员:

  ·校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑;

  ·学生及家长代表(3人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。

  4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜。

  ·解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。

  5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)。

  6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

  七、效果预测

  1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。

  2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山。

  沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展。

  系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的.良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

  总结:

  这次课程的学习,深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题。

招生计划 篇6

  紧张而又繁忙的招生工作即将开始,面对此次招生工作,分校全体员工信心十足,在分校校长的带领下,一定打出一个漂亮的大战。

  面对此次招生现做出以下计划:

  1、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过传单的报名率在30%左右,所以本次招生还继续沿用传统的传单、海报、横幅等宣传方式。但本次的数量大大减少,传单3万,海报100张。

  2、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过亲朋好友介绍报名率在50%左右,经分析此次招生重点是自招,严格督促老师自招宣导并给老师定出任务与严格的奖罚制度以达到自招的目的,本次招生自招安排专人负责,并定出任务72个,力争完成任务。在自招要注意一下几点1、老师与校园的大力宣传2、礼物的及时发放3、各科之间的相互转化4、老师任务与奖罚制度的严格执行。

  3、武功分校现有20xx多名学生,并且旭东学校在武功已经形成基本垄断,教学服务在武功县形成了良好的口碑,经调查在附近乡镇的学生在我校有30%左右,并且开发潜力非常之大,经考虑分析本次招生宣传重点放在附近的大庄镇、赵村、北营以及甘皇店。除了采用传统的方式外,本次招生将在这些地方举行多场户外公开课,将我们最优秀的教学与服务展现给他们,另外在这些地方将采用长期定点的方式咨询与现场报名。

  4、在本次招生的黄金时期我校将大力组织一次大型活动即“超市大迁移”,具体安排如下:

  一、旭东超市大迁移(武功分校)

  1.物品准备:

  ①X展架、旭东伞、横幅、举牌、传单、小册子气球抽奖箱。

  ②咨询登记表、桌椅、家教机、教材样书、笔。

  ③礼物的展示及准备充足的礼物进行兑换

  2.活动流程1、确定地点(县中心广场)

  2、时间确定(待定)

  3、校内宣传

  4、布置活动现场(挂横幅、X展架设咨询台、旭东举牌、海报等。

  5、兼职附近发单或小本子吸引学生。

  6、现场组织

  7、前台做好回访工作。

  3.活动目的:引起周围人的注意力,扩大宣传

  4.活动要点:

  1、提前一个月停止校内奖券换礼物活动

  2、教师宣导学生去校外兑换礼物(8折优惠),鼓励老生带新生参加。3、现场活动(可现场给新生发放小礼物或抽奖)。

  4、兼职宣传与前台现场咨询

  新生抽奖活动

  一等奖旭东杯子10个

  二等奖旭东笔20个

  三等奖折星纸 尺子橡皮任选其一30个

  四等奖旭东本子50个

  5、人员分析与计划:本次招生有惠晓丹(前台)负责绘画与作文,史梨花(前台)负责英语,组织10名兼职由史梨花全权负责,预计兼职投入天数为15天左右。人员前期主要投入县城与北营镇,中期主要投入大庄与赵村、干皇店。后期将投入大力兼职全部宣传一次。在公开课方面将组织优秀老师内外招开。

  6、在作文方面我们这次主要攻内单,即转化英语学生,并组织多次户内外公开课,保证完成任务,绘画将组织老师组织各种化外活动,并用气模吸引家长与学生,主张现场攻单报名。

  7、本次招生不主张送礼物要做到严格控制成本,力争成本在100元每人以内。

  总结以往的招生经验本次招生重在监督、操作、执行、攻单。

招生计划 篇7

  一、园况分析:

  本园现有班级6个,托班、小班、中班各一个,大班两个混龄班1个。托班现有人数9人,满员人数15人;小班现有人数22人,满员人数25人;中班现有人数23人,满员人数25;大班每班现有人数16、17人,满员人数25人。

  二、预计招生人数

  托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

  三、招生措施

  方式一:到超市、商场投放宣传资料

  方式二:联合小区做活动

  方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报)

  方式四:教师与家长之间手递手的发放

  方式五:进行亲子活动

  方式六:夹报、书刊等

  方式七:刊登广告

  方式八:网络宣传

  方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

  超市商场投放宣传材料

  根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布:详见附录

  具体措施:

  1、 锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣传材料。

  2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。

  3、 负责人跟踪发放情况

  联合小区做活动

  结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式:亲子运动会、亲子手工制作等活动

  具体措施:

  1、 了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。

  2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

  3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

  4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

  小区分布图:见附表

  到商场、小区设置招生咨询点

  利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留 下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

  资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

  具体措施:

  1、 与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。

  2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

  3、 红幅的悬挂。

  4、 准备接待家长,及咨询者。

  教师与家长之间手递手的发放

  为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

  具体措施:

  1、 选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

  2、 培训教师,统一招生口径。

  3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

  4、 有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。

  5、 统计整理家长资料

  举行亲子活动

  根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

  具体措施:

  1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

  2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

  3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

  4、 长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础。

  宣传资料的夹报、书刊等方法

  对周边的报亭进行统计,选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的

  杂志或报纸。

  1、 向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

  2、 北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商议如何夹报发放。

  3、 向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料。(手递手发放)

  刊登广告

  选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅,选择合适的地点做长期的广告宣传。

  1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

  2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

  3、 在路边,小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

  4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

  5、 共同商议选择广告形式。

  网络宣传

  网络是我们幼儿园的又一窗口,合理的利用网络宣传为我园增加效益。

  1、 网站的完善。

  2、 和其他网站进行链接。

  3、 可以选择网络广告。

  4、 了解网络广告的价格供我们参考。

  利用节假日进行演出和外出活动

  利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天,秋天等合适的季节,选择一日带幼儿外出,进行踏青、采摘等活动。

  1、 在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动。

  2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

  3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

  4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。

  准备:幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装,或小帽子。

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