手机业的摊主创业故事

时间:2021-11-13 10:08:00 创业故事 我要投稿
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手机业的摊主创业故事

  "被迫不是坏事,抓机会更要能吃苦"

手机业的摊主创业故事

  对于波导高速发展的4年历史,徐立华更愿意把它比喻为一次长征,其起因是被迫的,过程是艰苦的,至今还没有摆脱生死攸关的考验。徐立华不承认自己比同时代的企业家有何卓越之处,他能做到的就是让自己的企业能够比别人起的早,睡得晚,每日经营中又能更好地贯彻市场机会主义的路线。

  成功缘于"被迫"

  Q:从2002年开始,波导股份的业绩增长速度是惊人的,你是如何让业绩做到快速拉升的?

  A:2002年至今恰恰是波导高速发展的几年,这首先要归功于中国的移动通信市场尤其是手机市场的高速增长,给移动通信行业带来了市场机遇,波导抓住了这个机会,并走到了前面;第二,1999年起国家明确支持移动通讯产业的发展,波导的发展恰恰和整个中国市场的时机是吻合的,和产业发展是吻合的;第三,波导抓住机遇,做了一系列的努力,在产品销售、品牌、质量、成本、规模等等方面做得比较好。

  Q:很多企业家也能够看到这个机遇,但真正抓住它却很难,实现中间的跨越靠什么?

  A:很多事情本身不是自由选择,很多决策和战略都是被迫的选择,特别是中国的企业。改革开放后发展起来的企业,在国内都算不上大,比国外就差的更远。不能说我想定什么战略就定什么战略,只有企业成为该产业的世界级领导者,才有可能去主动确定自己的战略。

  1992年到1998年时,我们是做寻呼机的,1998年时看到了寻呼机肯定要衰落,要被手机取代,我们肯定是要放弃。当时也没有去想自己能做什么其他的东西,也没有足够的信息面和环境去做别的东西,比如去做房地产,去做汽车;而手机和寻呼机都是移动终端产品,作为寻呼机的替代品,我们自然想到了去做手机。

  Q:波导的成功得益于一种正确的市场策略,当时你是基于一种什么样的考虑?

  A:我想再次提醒,这是被迫的。在1999年的中国手机市场中,你选择什么策略不是你自己能说了算的,消费者、经销商都不会信任我们,像世界顶级品牌当时在中国实行的多级代理制度,对我们是行不通的,我们没有办法让代理商相信我们。但是自己还得走一条路出来,所以做了店面。

  Q:是什么样的市常ō验,决定了你在制定波导手机市场销售策略上的成功?

  A:1994年卖传呼机的时候,我是做销售的,当时的传呼机第一单就是我做的。尽管卖东西我是做过的,但对于如何做市场,这个题目太大,我不敢妄言。好就好在我们一诞生的时候就面临市场的激烈竞争,一诞生的时候就是自己挣钱养活自己,一诞生的时候面临的竞争对手就是摩托罗拉,就是虎口夺食。这就要考虑怎样生存,抢市常开始做手机时就面临着巨大的压力,针对手机市场策略的研究会议,我们开始不知道开了有多少次,甚至有过十天十夜开会研究的经历。这是一个反复调整,反复试错的过程。

  Q:波导在进入这个行业之初,做出了一系列的妥协和让步,当时这样做对今天波导的发展起了什么样的作用?

  A:所有这些都有被迫的成分。1997年准备上手机的时候,我们面临三大困难,缺少资金,手机需要几个亿的现金投入,传呼机上赚的钱只是杯水车薪;第二个是许可证;第三个是没技术。鉴于此,我们选择了合作,我们将。。。。。。

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