刘帆谈博弈培训市场的创业故事

2021-03-06 创业故事

  刘帆说,教学生学棋,不仅教他们技术技巧,更是把自己围棋生涯中的利弊“复盘”给他们看,让他们规避风险,少走弯路。

  作为围棋职业四段,刘帆并没有什么骄人的战绩,但在围棋培训事业中,他找到了自己的方向。

  刘帆,32岁,武汉市清风围棋培训中心总教练,湖北省围棋协会副秘书长,武汉市棋类协会常务理事,武汉市棋类协会技术部主任。

  刘帆说,我历经了一个棋手从热爱到迷茫的整个阶段,深知这条路上的曲折艰辛,以及每个阶段心态的变化。围棋是思想和精神的艺术体操,我教学生学棋,不仅教他们技术技巧,更是把自己的学棋生涯中的利弊“复盘”给他们看,让他们规避风险,少走弯路。

  专业棋手启蒙幼儿围棋

  刘帆永远忘不了14岁那年被湖北省围棋队录取时的兴奋。他10岁开始学棋,获得过全国少儿围棋比赛亚军、省市少儿围棋比赛冠军等诸多荣誉。意外的是,以前业余学棋他天天迷棋,进省队后,他反而不再专注于棋。“我的整个青少年时期,好像处在半梦半醒的状态。等我梦醒了,学棋的黄金岁月也过了。”

  1995年,21岁的刘帆随教练离开省体委,从业于武汉某俱乐部。他要做的是两件事,一是不定期参加围棋比赛,二是教学生下棋。

  刘帆的第一批学生是幼儿园的孩子。教室里的嘈杂声淹没了他的讲课声,他站在讲台上哭笑不得。

  小孩喜欢听故事,刘帆就从讲故事入手讲棋道。他给孩子们打了一个比方:一个农民伯伯辛辛苦苦做了一年,庄稼成熟了,他却睡着了。这时一个小偷拖着板车来了,小偷趁机偷走了所有庄稼……刘帆闭着眼睛,装着睡觉打呼噜,又弯腰学小偷鬼鬼祟祟拖板车。他的表演惟妙惟肖,滑稽搞怪,孩子们一下子安静下来,接下来笑声一片。此后,孩子们深深记住了这个刘老师,还有他说过的那句话,“学围棋要心细,越是快要丰收的时候,越要步步小心!”

  刘帆教棋,尤其注重儿童的心理引导和习惯培养。从那时起,他的围棋启蒙教育在学生家长中有了口碑。

  沙砾堆里发现真金

  刘帆以教学乐趣来缓解自己的心理落差,他坚信沙砾堆里有真金——现在的湖北围棋“新人王”李喆,当时就是他的学生。

  那时李喆才8岁,性格沉稳,敏感勤思,而且有着同龄孩子少有的安静。在教李喆学棋的一年多时间里,刘帆经常带李喆去棋社下棋,去青少年宫切磋技艺。李喆太静,刘帆为此特意安排凶猛好斗的棋手和他练习。很快,他从让李喆13颗子,到只让他4颗子。有次刘帆打电话给好友刘菁(职业八段)说:“我这里有个名叫李喆的孩子,简直是个围棋小神童!”

  后来刘帆介绍李喆师从自己的教练阮云生(职业七段)。果不其然,在阮的着力培养下,李喆很快在全国围棋界崭露头角。

  先下海找米填饱肚子

  随着年龄的增大,专业竞争的发展空间已经越来越窄,很多运动员退役后去单位做起了行政工作,还有的做起了与专业不相干的'生意。刘帆却不甘心就此离开。

  快30岁的他感觉自己的职业发展空间不大,在围棋俱乐部的月薪才800元。刘帆决定下海找米填饱肚子。

  “围棋有市场,你们其实还有价值可挖!”一个学生家长的话提醒了刘帆。他下定决心,做一件和围棋有关的事,解决生存之道,又能永远与围棋为伍。

  1999年9月,刘帆租房开办了“清风围棋教室”,收了几个学生,开始了他的创业——赚钱养活自己。

  2001年8月,刘帆把这个20平方米的“教室”,挂靠在全国著名“围棋八子”创建的清风围棋俱乐部名下。成立那天,清风的掌门人邵炜刚(职业九段)上台讲话,称刘帆的这个教室,是“清风在全国的惟一一家分支机构”。

  睡教室睡了一年

  学围棋却不是一天两天就看得见成效。近一年时间,刘帆天天睡在教室里,白天教学,晚上“复盘”自己的昨天和预想自己的明天。“我在海边转了几年,终于斗胆跳了下去,起码不能让自己淹死吧。”

  办培训最重要的是生源,学生为什么来?那是家长说了算。家长可选择的人很多,为什么要选你?你的教学质量说了算!

  绕来绕去,还是一个质量问题。刘帆是职业四段,教学生启蒙绰绰有余,专业素质没问题。但刘帆更改了教学模式,以前他采取的是随到随学,这点和别的围棋培训班没有两样,行内人都知道,“流水席”不仅钱来得快,而且备受学生欢迎,家长也觉得方便。

  针对自己的目标,刘帆制定了“三加一”,“四加二”等基础加巩固的围棋学习模式,并且规定了开学时间和结业时间。很多家长都觉得这样不方便。但他固执地坚持自己的观点:学生的棋艺是参差不齐的,如果不顾学生水平的高低同时起步同时结束,务必会让有的学生炒现饭,而有的学生却听不懂。对此刘帆向学生家长承诺:“按我的学制没学过关的学生,下期开班可以免费接着学。”

  一年下来,三个合伙人走了两个。又一年之后,刘帆的学生开始在全国省市围棋比赛中纷纷获奖,获奖率高达70%%。

  成绩是最好的口碑,也是最好的说服力。“清风”开始回暖,生源猛增。刘帆这才卷起铺盖,回家美美睡了一觉。

  钱赚慢一点路走稳一点

  6年后的今天,刘帆20平米的教室已变成了200平米的培训中心。先后有400余名围棋学子,从这个摇篮走向更广阔的天空。去年底,刘帆又成立了清风棋友会和风帆围棋俱乐部。

  从做一个单纯的棋手到做老板,刘帆说他谈不上什么管理,教出好棋手便是硬道理。以前为了赚钱,后来为了推广围棋文化,把生意当事业做。刘帆努力把自己做成标准老师和榜样老师,“把自己做好,是最简洁的管理之道”。和刘帆当初一样,现在很多从事围棋教学的老师是为了生存而非理想。刘帆从提高老师待遇入手,稳定他们的生活质量,让他们从生存变为理想。

  学围棋最重要的是学到了什么。围棋不可急功近利,也不可急于求成。学围棋最大的好处,是在于增强自信心,提高自学能力,教会学生换位思考,提高学生的抗挫能力。围棋的目的不在结果,而在于锻炼意志。“学生的综合素质提高了,反过来也提高了围棋成绩,这是一个良性循环。”

  这就是刘帆的“钱赚慢一点,路走稳一点”的办学理论。

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