有资金才有春暖花开的创业故事

时间:2021-11-23 19:48:40 创业故事 我要投稿
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有资金才有春暖花开的创业故事

  学子创业,需要政府部门的鼓励,更需要社会各界的支持。本次“解放调查”走进三个年轻的创业者群体,分别从资金、技术、创意这三个创业要素,剖析他们的创业之路,以进一步形成全社会支持大学生创业的良好氛围。

有资金才有春暖花开的创业故事

  上海湾朴网络科技有限公司小小的办公室里,几位年轻人正在电脑前忙碌。30岁出头的总经理袁存鼎拿出一本印着可爱宝宝相片的台历,喜滋滋地说,瞧,这就是我们“颜色网”设计的,近来每周有300多份订单,活儿多、生意忙,公司发展势头不错!

  资金,是学子创业遇到的第一道门坎。为解决创业资金难,两年前,上海市政府启动大学生科技创业基金。据基金会统计,基金从2005年资助第一批学子创业至今,共资助了164家企业,其中有132家完成注册。目前,已经有30家企业能收支平衡或略有盈余,袁存鼎的公司就是其中之一。

  有资金,才有春暖花开。

  提供创业“第一桶金”

  “点燃创业的‘导火索’,是那次宁波行。”2005年,袁存鼎在复旦大学读MBA期间,应邀到宁波一家民营企业参观。这家企业的老板只有高小文化程度,白手起家,如今带领一帮硕士、博士,干得很红火。“我们这些MBA,为何不能自己创业?”

  机缘巧合。小袁获得市大学生科技创业基金会提供的5万元资助,又与伙伴们凑了10万元,注册成立了公司。

  市大学生科技创业基金会负责人介绍,基金根据学子创业项目,资助额度分为5万元、10万元、30万元不同等级;两年内,无论企业效益如何,不参与分红,两年后按原价退出,以体现公益性质。“给的钱不算多,重要的是让学子有了创业的理由和动力。”

  “理由和动力”叠加,使小袁和伙伴们激情燃烧:按自己的创业计划书,着手筹办交友类网站。半年后发现,方案要落地,需投几百万元资金。这么多钱上哪儿去找?

  袁存鼎他们分析形势后,很快决定“放弃原计划,改做投资少、收益快的事”。他们判断,个性化设计和打印,可在T恤、台历、相册等许多产品上实现,满足人们追求与众不同的需要。这在国内是个新兴市场,做得好,一年内就可盈利。

  于是,小袁他们开始寻找风险投资……

  专家点评:学生创业会遇到许多意想不到的困难。不轻言放弃,让企业保持生存状态,然后探求其他出路,择机而动,是值得倡导的积极和明智的态度。

  管钱比找钱更重要

  在美国等发达国家,创业环境和风险投资机制比较健全,大量社会风险投资人敢冒险投资,许多大企业也每年拿出部分利润,投给初创企业。

  2005年底,袁存鼎结识了一位民营企业家。经两次洽谈,对方便拍板:你们是干事业的人,我投500万元。小袁把好消息告诉同伴后,这三个大男孩激动地拥抱在一起。创业理想终于有了实现的可能。

  第一笔300万元资金,顺利入账,几位创业者风风火火干了起来:办颜色网,专为用户提供个性化设计的网上平台。公司买来各种生产设备,还特地从美国进口了能在T恤衫上打印图案的高档设备;员工队伍3个月内从5人增加到27人,分布在软件开发、平面设计、销售、财务、生产等多个岗位。市场也很快显露曙光,来自毕业班、歌友会、球迷会的订单不断。

  岂料,好事多磨。从美国进口的机器坏了,又长时间不能修好;生产记事本、马克杯的设备也不好使,出不了合格品……于是,公司千余份订单成了催货单。更要命的是,投资人的质疑随之而来:规定期限已到,为什么没有达到预期销售水平……再三沟通,无济于事,投资人将剩下的资金全部收回。

  公司还要办下去吗?当时,有人愿出年薪20万元,聘用小袁;而在自己公司,他已经好几个月不拿薪水了。

  这时,同伴的一句话触动了他,你愿意就这样认输吗?

  社会的热忱支持,更让小袁坚定了创业信心。复旦科技园创业中心主动提议,可以为公司担保,申请无抵押贷款;中心负责人还为公司发展方向、内部管理进行诊断。袁存鼎和他的伙伴们心怀感激,高校和政府部门的关心,让我们对走出困境感到心里踏实。

  从没钱到有钱,又从有钱到没钱,这样的资金沉浮在大学生创业中很普遍。上海科技投资公司总经理陈伟丰说。为把创业学子扶上马,送一程,市大学生科技创业基金会下属分基金会作了不少探索,如复旦分基金会成立创业辅导顾问团,上海大学分基金会成立创业培训中心……

  专家点评:学子创业缺乏资金,但更缺乏管理资金的能力。政府部门和社会在给了创业学子第一桶金后,一定要跟踪服务,指导他们如何把钱用在刀刃上。

  创业接力赛

  艰难时刻,公司27人中仍有5人愿意坚守。袁存鼎自己又掏了几万元,维持公司生计。

  我们没钱了,但还有团队。投资人没有看到我们春暖花开的那一天,但是给了我们春暖花开的资源不断丰富的经验。小袁与伙伴们相互激励,坚定地走下去。

  颜色网为客户提供许多网上设计模板,还依据需求帮助制作成实物相册,渐渐地受到越来越多人的关注。同时,公司继续找风险投资。去年10月,终于有人愿意投资100万元,先期投30万元;如业绩好,再投70万元。

  有了这笔钱,公司决定用于市场开拓,但花每一元钱都十分小心谨慎。花1000元在报纸上做小广告,当天就接到70份订单,员工们信心大增。小袁还开了博客,这是一种省钱又有效的营销方式。我花了很大心思去经营,目前约17%的业务量是由博客带动的。

  集资或获创业基金办公司一年半载后,钱用完了却未赢利,又拉不到风险投资,随之陷入生存危机,是学子公司常遇到的瓶颈和难点。袁存鼎感同身受,希望社会给予学子创业更多支持与指导,我们一定会努力还大家一个精彩。

  如何帮助学子企业跨过生死线?上海正进行新的制度设计。如近日出台的市创业投资风险救助专项资金管理办法(试行)规定:科技型中小企业投资风险将由政府和创投公司一起承担。如果投资失败,创投机构可从风险救助专项资金获得部分补偿。陈伟丰也透露,本市还在酝酿一种引导基金:每年2个亿,不追求回报,专门投给那些产品好、赢利模式清晰、团队整齐、有发展潜力的初创企业。

  专家点评:学子创业好比接力赛,政府科创基金是第一棒,社会风险投资是第三棒,夹在其中的第二棒就由引导基金来完成。这样,那些初创的学子企业,就有希望在市场上变得强大起来。

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