营销方案

时间:2022-11-28 23:59:23 营销方案 我要投稿

关于营销方案集合7篇

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编为大家收集的营销方案7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于营销方案集合7篇

营销方案 篇1

  活动主题:岁末完美风暴

  活动时间:2月1日——2月17日(共17个工作日)

  活动内容:

  一、全场商品2折起

  活动期间,全场商品2——8。5折销售(6楼百元街全场8折)

  (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

  二、购物一小时 幸运5分钟

  2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡是在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

  注:

  1、返款全部以赠券(a券)形式体现

  2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

  3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

  4、返款地点:6楼促销服务台;

  5、返款时间:当日营业时间;

  6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

  7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

  8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

  9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

  10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

  活动情况说明:

  1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

  2、厂家或供应商要根据自己的`实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

  3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

  4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

  5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

  6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

  7、凡是需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

  8、凡是特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

  9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

  活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

  活动期间,凡是折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

  各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

营销方案 篇2

  摘 要 当前我国互联网用户数规模急剧膨胀,而且电子商务技术也取得了突破性进展,而且电子商务的类型也呈现多元化发展趋势,比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式,还有创新的团购、O2O等诸多模式。对于企业而言,其注重的核心就是B2C以及B2B,其中B2C主要是一种企业对个人的一种电商模式,能够让消费者节省中间渠道的费用,因此能够获得更加实惠的价格,而对于企业而言,这种方式由于不需要建设中间销售渠道,因此营销成本也会大为降低,能够给用户带来更多的实惠,于是就能够形成一种双赢的局面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题,从而阻碍B2C电商模式的发展。正是基于这个原因,本文通过分析基于B2C电商模式下的企业营销方案所存在的问题,并由此提出相应的营销方案,从而提升基于B2C电商模式下企业营销的效果。

  关键词:营销管理论文发表

  2当前在B2C电商模式下企业营销方案主要体现的问题

  2.1网络推广方面的问题

  在B2C的电商模式下,企业营销的核心在于网络营销,也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高,基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心,更加突出产品的重要意义,但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展,网络营销费用也呈现不断增长的态势,比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销,其推广的性价比开始不断下降,甚至还出现了入不敷出的现象,这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化,反垃圾邮件技术不断升级,论坛屏蔽广告贴能力越来越强,这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。

  2.2病毒式营销所体现出的问题

  现在一些企业为了提升自身的品牌效应,开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度,比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作,由于韩寒的鼎力加盟,还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时,也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质,开始逐渐走向娱乐化,比如“学挖掘机哪家强,就到山东找蓝翔”一样,成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素,这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反应,如果存在着大量的恶搞,还会进一步挑战一些道德底线,引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导,做到去芜存箐,才能够更好地发挥出这种营销的推广效果。

  2.3缺乏和用户的互动交流

  基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传,往往不注重和用户之间的互动,目前仅有的互动仅仅是B2C平台提供的差评和好评,可是有些B2C平台还不支持差评,也有的B2C甚至不支持评价,在这种背景下,企业和用户之间就难以进行交流和互动,这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户服务也缺乏相应的创新精神,其主要提供的服务基本上是电话咨询,或者通过E—mail等,用户通过在线交流软件和企业进行沟通,往往发现很长时间没有人回复,甚至出现很多客服并不在线,这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价平台来进行商品价格的对比,产品的附加值开始被严重削弱。

  2.4过度依赖广告效应

  现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化,对于企业而言,只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量,而在互联网上如果产品的品牌属性不高,想要取得销售上的突破,也只能够通过引入巨大的`流量来获得点击率,进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断激励,广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破,很多时候投入的广告费高,带来的流量并没有想象中那么高,这就造成流量广告性价比开始逐渐下降,另外对于个体企业而言,在B2C平台上设立网店的成本也会不断增加,因为这和B2C平台引流成本上升有着密切的关系。如果B2C电商模式不注重创新的引流方式,仅仅拼广告费用,显然不利于这种模式的持续发展,必将会严重影响企业的利润率。

  2.5缺少品牌营销和构建

  相对于B2C平台而言,对于企业来说往往其自身的品牌效应比较低,当然一些新上线的B2C平台,其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏,尤其是对于一些垂直类型的B2C平台而言更是如此。无论是对于B2C平台还是在该平台上的企业,都需要注重自身品牌的宣传和构建,因为只有产生了品牌效应,用户才能够在打开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格,希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续发展,因为价格越来越低就会影响到整体的利润,最终导致很多企业以及平台亏本赚吆喝,甚至为了打败竞争对手,不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进行恶性竞争,这最终的结果就会导致企业必将艰难前行,难以获得成功。

  3优化基于B2C电商模式下的企业营销方案措施

  3.1注重推广方式的创新

  互联网的本质就是分享和互动,如果在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比如弹窗广告、片头动画广告等方式,在实际应用中不仅会造成用户对这些平台产生不良的情绪,同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪,这就会导致负面的广告效应。一个良好的推广创意,如果能够得到用户的喜欢,不仅自己产生购买欲望,甚至还会分享给亲朋好友,能够免费给你做宣传。所以作为B2C企业就必须要注重广告内容的创新,在创新过程中需要注重对用户信息的收集,了解用户的喜好,然后向他们推送与之相关的广告内容,比如现在基于大数据挖掘的广告模式,用户能够获得自己感兴趣的产品,从而有效地增强了推广效果和针对性。对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告,这种方式由于点击率和流量转化率严重不成比例,所以可以尽量降低这方面的投入比重,适度增加SEO搜索引擎优化的推广方式,这有利于企业流量的转化,从而有助于虚拟网店的营销利润。

  3.2优化病毒式的营销

  由于病毒式营销具有双刃剑的作用,如果做得好能够产生良好的营销效果,如果产生了负面效应,那么对于企业的影响也出现扩大化,严重影响到企业的营销效果。所以现在不少企业开始对于病毒式营销产生了非常审慎的态度,这从一定程度上说明了企业营销的成熟。病毒式营销要进行审慎不是意味着不去做,而是要去科学地营销,需要对整个营销过程做好实时监控,及时了解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力,规避恶搞风险。比如企业可以通过设计一个能够体现该企业颜色的模板,让用户因此能够感受到该企业的文化和精神。在互联网时代,一定要注重自由精神,不能够一味地强行灌输某个概念,而是注重因势利导,这样才能够产生良好的病毒营销效果。当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式,如果这个目的已经达到,就需要尽量规避病毒式营销,此时需要更加注重企业的品牌营销,只有这样才能够让知名度进一步转换成品牌度,而这正是企业营销的根本方向。

  3.3注重企业定位,增强自身核心竞争力

  基于B2C模式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度,而想要达到这个目的,基础核心就是企业需要具备较强的核心竞争力。当前很多电商企业并没有自身的工厂,其产品大多是由代工厂进行生产,这就需要企业要明确自身的定位,是将自己当成一个电商平台,还是平台上的一个线下实体。当明确了自身定位之后,才能够选择符合自身的发展之路,如果要做一个实体企业,那么就需要注重产品的创新和研发,提升产品品质等。如果要做一个平台,就需要注重服务、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题,从而不断提升自身的核心竞争力,并保持持续的竞争优势。

  3.4注重市场定位

  作为企业推出的产品必须要明确市场定位,因为市场定位不同,其营销方案就会有明显的差别,以凡客为例,该企业当初是以男士商务衬衫起家,主要的产品为经典男士衬衫。之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量,这在当时该公司的定位极为明确。可是成为一个B2C企业之后,该公司的产品品类呈现了多元化的发展态势,产品种类极为丰富,可是从整体层面来看,却类似于一个大杂烩,和国外知名的B2C企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异。所以凡客就必须要不断分析自身的优势以及劣势,对于那些利润率差的产品要进行筛选并放弃,然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步发展,使之有着明确的市场定位,并逐渐使之形成系列化的产品,这样也是对企业产品结构的一种优化,然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位,并在此基础上进行相应的推广营销,这样才能够产生更佳的营销效果。

  3.5树立良好的品牌形象

  树立良好的品牌形象对于企业来说,实际上就是要构建和打造品牌,还是以凡客为例,人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳,而价格却相对实惠。可是如果让用户告诉大家凡客的品牌形象,基本上没有人可以回答。因为凡客之前将大部分的营销费用花在产品的推广上。实际上这仅仅是营销的初级阶段,只有树立品牌形象,才能够获得良好的口碑,从而为企业带来数量众多的忠诚用户。在B2C企业主要是通过互联网销售产品,这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后服务问题,对于企业来说,必须要善于处理这些纠纷,如果处理不当,就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应。另外为了提升企业的品牌形象,还需要注重物流的准时性,保障产品的品质等。对于品牌建设来说,进行简单的宣传推广显然达不到最终目的,更加关键的还需要产品质量的配合,以及产品价格的配合,要做到物廉质优,同时还能够为用户提供多元化的增值服务,通过用户的口碑来带动企业的品牌建设,才能够收到最终的品牌建设效果。当然品牌建设也不是短时间内能够完成的,而是需要一个持续不间断的过程。因此企业的品牌建设需要持之以恒,才能够确保品牌形象的最终形成。

  4结语

  B2C电商模式下的企业营销方案更多的注重网络营销,这种营销能够脱离时空的限制,通过互联网的分享模式能够在很短的时间里塑造企业品牌,当然互联网也能够在很短的时间里让一家著名企业变得声名狼藉,这同样也是由于互联网的实时信息分享所造成的。所以基于B2C电商模式下的企业营销在突出网络营销的前提下,还需要规避网络营销所存在的负面效应,加大企业的品牌宣传以及品牌形象的构建,从而为企业市场的扩大以及自身的可持续发展都能够带来重要的营销支持。

营销方案 篇3

  一、活动简介

  1、活动背景

  圣诞节即将到来,而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果,意义非比寻常,不是一个可口的苹果那么简单,它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此,***将为消费者提供一个平台,开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚,朋友收到你的.苹果与平安的祝愿。

  2、活动时间

  20xx年12月22日-----12月24日

  3、活动地点

  ****

  4、活动目的

  丰富经验为主,赚钱为辅。

  二、活动宣传

  1、活动宣传(12.22-12.24)

  ①自制的宣传板、横幅、,前期大范围宣传扩大影响力。

  ②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

  ③在各个朋友宣传,学生会以及班级同学宣传。

  三、活动安排

  1、准备阶段

  ①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

  ②12月22日上午课间召开寝室动员大会,把活动时间、地点、方式、内容,以及一些细节问题再次沟通好。

  ③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好,并审核通过

  ④12月22日晚上在我班宣传,进行市场买卖活动,12月23日早上可以进行好友宣传

  ⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

  四、活动可行性分析

  ①位于市中心且位于高校,消费人群较为集中,消费对象较多。多以大学生为主。

  ②经营者的人脉较广,且口齿伶俐,适合做销售较多。不怕没市场。

  ③本次的经营活动风险较低且投资成本低,且灵活和广受欢迎。

  ④产品在价格方面有明显优势,比同行业的价格低。

  五、关于苹果购买经费支出

  ①苹果价格预算支出,30*2=60包装预算20元其余10元

  ②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

  ③后续产品供给预算10*2=20包装5元(含卡片)

  ④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

  六、后期销售处理工作

  ①卖出产品的利润分成四份,余下产品分为四份。分给四个股东

  ②如果产品供不应求,则由两人继续购买,供给。另两个进行市场经营。

  ③如果在两天内看不到市场前景,例如,产品积压,价格不符,则经营者理应改变产品营销策略。

  ④在销售同时理应调查消费者心理,例如优惠活动可以进行促销活动,例如一个5元,情侣苹果9元两个等等。

营销方案 篇4

  一、经营业务单元及发展思路

  (一)业务单元

  根据公司发展规划,公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块,建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元 ,建材产品是发展其他业务单元的基础和保障,建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。

  (二)经营模式

  公司计划建成以建材运营为主的'多元化公司,进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心,保温材料和辅助建材是主导产业。

  (三)发展思路

  以运营为主,成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略,在五色石品牌发展的基础上,建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。

  二、建筑外墙保温材料

  (一)外墙保温材料种类

  公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程,随着外墙保温市场的发展,保温行业慢慢会走向规模化,产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善,而随着国家对建筑节能问题的重视,建筑外墙保温越来越得到较大的关注,由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。

  建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业,具备了朝阳产业的特征:新型产业、行业发展速度快,利润空间大,市场需求大,发展前景广阔等特点。目前已成熟并得到推荐的外墙

  保温体系有:聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。

  (二)保温材料应用

  三、环保节能要求

  (一)外墙保温材料环保节能要求

  建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类:有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等,无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。无机材料是完全不燃的保温材料,但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料,所以市场应用并不是特别广泛,市场份额约为20%。岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等项目中,从工艺上来讲,是填塞式材料,对外墙材料有要求。

  住建部和公安部消防局在20xx年9月共同颁布了《民用建筑外保温及外墙装饰防火暂

营销方案 篇5

  一. 市场现状:

  据调查, 60%的女性不知道内衣的型号,有些连自己的胸围尺寸也不清楚;90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费;而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未必全面,却也说明了内衣市场还有待开发,需要一些方法等去打开更好的市场。

  二. 内衣店所在位置及现状

  1.位置状况

  东莞市是一个以工业区为主的城市,我司内衣店分布为,莞城,横沥,黄江,东坑,后街,茶山 ,人群的消费能力并不太高,对内衣了解及理念模糊;私人内衣店较多,价格和款式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。

  2.人员状况

  销售人员流动大,培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。

  销售人员销售技巧及专业知识不够扎实,会导入客户对新产品的信任度。 店长对公司的系统流程认识不够。

  3.店面形象

  店面形象也是一个产品的形象。产品的'类型,款式和陈列,根据消费者的

  不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象,形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。

  4.促销活动

  活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。

  5.库存的管理

  需计划和执行补充库存,更好的确定进货和出货多少,何时定货。减少出现过多的不良库存。

  三. 针对以面不足订下以下营销方案及建意

  1. 东莞市以工业区为主城市,可以中低档为主打市场,在价格不亚于私人店,以连锁品牌优于私人店。

  2. 对人员进行相关的培训,可一个月进行一次培训,主要是销售技巧。要求是:销售人员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。

  对店长进行,公司系统流程的重点培训,更好管理店面。

  3. 店面要有一个标准的陈列形象,每月给于考核。款式可根据当店的销售指数,实施发放。

  4. 促销方式除了传统的打折外,赠品是不可缺少的东西,类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西,可以经过一些点缀,或者在包装下点功夫,取得能达到一定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。

  5. 库存可以通过以上促销的方式进行消化,做好更准确的数据,以店长负责计划和控制,进行每个月的消化报告,做到多进多补少退。

营销方案 篇6

  [摘要] 许多消费者在购买鞋靴商品时,总会带有一种对品牌和鞋靴风格的钟爱倾向,他们所钟情的品牌作为一种商品的标志,除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外,更代表他们自己的价值观、个性、审美修养、品位、格调、生活方式和消费模式,他们对品牌文化及某一产品风格的选择和钟爱不是建立在直接的产品利益上,而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上,因此要使品牌产品赢得消费者的青睐,作为设计师必须能够在品牌文化环境下进行准确的鞋靴产品定位。

  [关键词] 品牌文化 风格定位 精神内涵

  品牌文化的核心是文化内涵,品牌文化凝结着时代文化发展的精髓,蕴涵着深刻的人生价值观念和情感内涵,品牌文化是品牌所凝炼的价值取向、生活态度、审美修养、个性风格、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造是通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界,鞋靴品牌文化具备同样的特征。一个能超越时空带给消费者高层次精神满足的优秀鞋靴品牌文化的推广,关键在于是否能够利用鞋靴产品这个载体,通过体现品牌精神内涵的产品风格定位,在消费者心灵深处形成潜在的文化认同。

  在消费者心目中,他们所钟情的品牌作为一种商品的标志,除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外,更代表他们自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式;他们所购买的产品也不只是一个简单的物品,而是一种与众不同的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具;他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为,而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。

  因此,我们说鞋靴产品,既是物质产品,又是精神产品,精神的内涵是通过鞋靴产品感性风格体现出来的,尽人皆知的耐克产品,它的创意法则中就有:“让产品“思想”起来”、“不要放过灵魂”等,被赋予了一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值,结合产品卓越恒久的品质,二者兼容并蓄,共同构筑起了耐克产品的'风格形象,已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。所以怎样在不同的品牌文化环境中进行与之相协调的产品风格定位是值得我们研究的重要课题。

  一、鞋靴产品风格分类

  毋庸质疑,时代的变迁,历史的发展,文明的进步,精神需求的增强和提高,艺术精神越来越走向和融入物质生产和生活,这就为物质产品凭添了一个审美层面,人们已经由单纯的满足物质需要上升到追求风格内涵与自身个性相吻合的和谐美。风格,是指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的艺术作品所表现的主要思想特点和艺术特征,鞋靴产品作为现代物质产品具有艺术审美因素,因此每一个品牌的鞋靴产品都应具有能够体现其思想与精神内涵和艺术特征的风格。

  研究产品风格的分类有助于设计者把握风格的表现方式和设计元素的综合运用,并深入探讨利用哪些设计要素才能完美地塑造出每一种风格形象,每一种风格形象是以那些传统风格及历史背景作为铺垫的,它的设计理念、设计空间的特点是什么等,产品风格分类就是解决这些问题的切入点。

  因为产品风格是一种十分复杂的精神文化现象,涉及面广,很难做到规范的分类,作为鞋靴产品风格分类,必须以消费者需求与审美意识为依据,并同时兼容历史与流行文化。现代人在追求自我人生价值突出个性表现等意识上,表现得极为突出与强烈,所以个性化与多样化就成为现代人审美意识的具体表现形式,为更好更准确地获取消费者的消费信息和把握流行的命脉,就必须采取捕捉多样化审美意识的方式,因此首先以感性的角度对多样化审美意识进行综合分析,并整理分类,可以归纳出具有概括性的八种感性类别——运动休闲风格、中性风格、现代风格、古典严谨风格、高贵典雅风格、浪漫风格、田园风格、前卫风格,这些审美意识的感性分类表现在鞋靴产品上,就是所谓的鞋靴产品风格形象。

  二、鞋靴产品风格的表现

  人们在欣赏鞋子时,首先会赞美它的面料如何昂贵,色彩如何漂亮,但更重要的是感受由这些元素共同构成的整体,以及设计理念及历史文化精髓、时尚文化,所产生的艺术风格和直观视觉美感的冲击力,真正步入到审美的领域。鞋靴设计本质上是一种视觉形象设计,视觉形象是由各种视觉要素组成,包括造型、材料、色彩、图案、工艺、配饰等,鞋靴产品的风格必须通过鞋靴造型、材料、色彩等一定的物质手段、物质材料和文化元素来表达。

  1.运动休闲风格:运动风格是青春活力与激情的体现;休闲风格的概念是20世纪80年代后,随着人们对休闲生活方式的追求而出现的。休闲风格的鞋靴设计灵感借鉴专业运动鞋的设计理念,造型宽松饱满,强调舒适与功能性;材料肌理效果夸张;色彩多用中性灰、棕色、驼色等柔和、典雅、温暖的自然色。推崇手工制作的严谨与完美,融合舒适性与可穿性的设计风格,注重细节的完美和别致魅力。

  2.中性风格:有两性共存的含义,受20世纪70年代后期女扮男装潮流的影响,诞生于80年代初期,主要体现的是女鞋男性风格化,款式简洁,平底粗狂,材料肌理触感较强,也可光面革,色彩黑色及中性色。

  3.现代风格:富有时代内涵,机能性强、脱俗、考究、冷静的风格,是从1960年开始兴起的建筑、手工艺、服饰中可以看到的式样。造型简洁,体现现代都市的紧张节奏氛围;材料多选用正面革、漆皮革、金属效应质地的光面革;色彩多为无彩色或金银色等。

  4.古典严谨风格:指正统、真实、传统等保守派风格,不太受流行的影响、表现真实思想的风格形象。灵感源于古典鞋靴风格,追求严谨而高雅,文静而含蓄,是以高度和谐为主要特征的一种风格。不同时代的复古其特征不同,造型、材料、色彩等都是依据古典风格的历史来源而确定的。如燕尾包头花孔三节头内耳式鞋,鞋面上有花孔和锯齿花边装饰,体现了18世纪的爱尔兰华丽与高贵的古典美;而松糕女鞋的粗重厚底,将现代与15世纪复古风格巧妙融于一体。

  5.高贵典雅风格:是体现脱俗考究、优雅稳重气质、成熟性感风范的风格形象。造型精美,材料考究,色彩雅致,细高跟或锥跟自然收拢的线条、灰黑色漆皮都能显现出高贵典雅的成熟魅力。

  6.浪漫风格:体现纯情浪漫、诗情画意般的风格形象和甜美表情,造型柔美,材料柔软,多用蕾丝花边、丝带、蝶节、珍珠等作为装饰,色彩为白色、浅藕色、粉色等柔和的浅淡色调,或荷叶边装饰的黑色绒面鞋,也能带来公主般的高贵甜美表情。

  7.田园风格:指汲取民族与民俗鞋靴理念精华的风格形象和回归自然的本色风格形象。美洲、亚洲、北欧等民族的服饰元素皆被运用到时装中来,造型、色彩、材料质感大多依据灵感源确定,汲取民俗或民族传统鞋靴的精髓,找到与时尚的融汇点,用时代的新材料及流行色的介入,诠释博大精深的民族、民俗等传统的精神文化与现代的思想内涵。

  回归自然的本色风格则是在大自然中汲取灵感,把触角放在古朴的乡村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原,表现大自然恬静的永恒魅力,造型特点是无刻意装饰、线条自然,材料有干燥的质感、触感明显的肌理效果和传统手工感的特征,色彩多采用翠绿色、橘红色、金黄色、宝蓝色,或天然纤维色、树木、花草、地球色等大自然的本色。

  8.前卫风格:前卫是指抽象派、幻觉牌、达达派、超现实主义、波普艺术等前卫艺术在鞋靴设计中的表现,它体现出一种对传统观念的叛逆和创新精神,是对经典美学标准做突破性探索,如果说古典风格是脱俗求雅的,那么前卫风格就是异俗求新的,常用夸张、卡通的手法处理设计的各要素。造型怪异夸张、奇特,富于幻想,色彩采用反向设计和多色相对比搭配形式,材料特点是选择引人注意的材质及肌理材料,如漆皮、镭射革、金属效应革或其它特殊工艺处理后的特殊肌理效果,使用不同质地和肌理效果材料大胆组合,或使用金属、玻璃、木头、羽毛等特质材料。

  以上风格的分类,除了把握各种风格特性或特征,还必须把鞋靴产品的风格与鞋靴类型、使用目的、TPO等概念区别开来,如礼装鞋,既有体现高贵典雅风格的也有前卫风格、古典风格、现代风格,或也可能是具有休闲风格的。同时,还要明确这八种风格的对立、承续、交叉、融合的关系,如复古浪漫、古典高雅、田园浪漫等风格的体现。

  三、产品的风格定位

  不同风格的鞋靴,体现不同的时代、不同人的生活方式及不同的需求,能够让产品说话,通过产品的风格达观地反映消费者的自我个性形象,才能赢得定位消费者,因此,产品的风格定位必然取决于消费者定位。同时,产品的风格还可以展示和树立品牌形象,消费者定位、产品风格定位、品牌定位三者高度和谐统一,才能烘托出产品的“综合品牌”形象。

  1.消费者定位,根据企业自身性质、特点、技术、资源配置等,把产品和服务准确定位于一个顾客群体。消费者定位首先对顾客的基本类型进行划分;对选定的顾客群体进行分析,了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、品牌意识等,根据分析推断顾客群体的审美观念,消费动机,品牌敏感度等,以及认识品牌的途径;最后根据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、个性风格、价值取向、消费动机等共性特征,最终确定目标顾客群体的身份类型及个性风格。

  2.品牌定位,确定目标定位的基础上,对企业经营模式和经营思想的一种表达,以提高品牌的价值。首先锁定目标顾客群体,明确品牌层次,树立品牌理念,达到突出品牌个性的目标。

  3.产品定位与产品风格定位,产品定位指根据目标顾客的具体特点和消费需要,确定产品的类别、功能、价位、风格等属性。其中产品风格定位根据上述消费者定位、品牌定位,巧妙的将艺术和文化蕴藏在设计理念中,找到产品风格与消费者个性风格的交叉点,明确产品风格的适合群体,如前卫风格适合于性格冷酷、气质不羁的年轻一族,或思想开放、大胆、前卫的消费群体,中性风格适合性格开朗直率、不拘小节的女性一族等。让消费者感受到产品的思想、精神、文化,从单纯的物质需求,提升为同时满足精神的需要,从表达文化内涵的点、线、面、色彩、质感,感受鞋靴整体所产生的艺术风格和直观的视觉美感冲击力,

  “让产品思想起来”的耐克创意法则仍然是值得一提的案例,1997年耐克通过一组广告中年轻人刚毅的面庞、冷峻的风格,暗喻耐克坚毅、反叛而充满青春与活力的品牌个性,这是前卫与激情运动风格的融合。它不仅仅是用人物单纯反映产品特性或功能,还在人物和产品之间找到可以折射思想和观点的东西,赋予产品一种与众不同的“思想”,它引起目标对象的共鸣,最终就在消费者心中沉淀为良好的认知——我与产品与品牌风格。

  CELINE自1945年创立以来,一直是卓越品质和精致时尚的代名词。它所生产的服装、皮包、女鞋、皮手套等产品,无论从配件到设计、生产还是选材,都相当丰富精致,为女性诠释优雅、创造时尚,同时不断地透过新设计的推出表达时尚界对文化与运动的关心,CELINE代表了一种新的生活方式。

  这些成功品牌的鞋靴产品,都具有能够体现消费者定位目标精神品位、个性修养的风格,因此设计师必须将对文化元素的深刻理解作为奠基,并融入产品设计理念,再在如何通过物质手段体现于产品风格上做足文章,打造匠心独运的产品风格,并使其不断飞跃升华,成为塑造鞋靴品牌文化、打造国际品牌的一个切入点。

  参考文献:

  [1]内藤 郁代:《感性分类とトレンド分析》[M].日本ファッションビジネス教育社,20xx年12月1日

  [2]陈念慧:《鞋靴设计学》[M].中国轻工出版社出版,20xx年1月

营销方案 篇7

  南药是医药行业国内领先的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快,但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。

  董事会考察之后认为,其主要原因就是给销售人员的职权过大,虽然销售员像上紧了弦的发条,个个干劲十足,但是公司的利润增长并不明显。公司管理混乱,很多销售人员浑水摸鱼,将公司的利润弄进了自己的腰包。更糟糕的是,销售员的中饱私囊扰乱了市场价格体系,破坏了南药公司的名声。

  基于此,公司董事会于20xx年年初聘用了陶然担任公司总裁,希望借由新老总扭转公司颓势。陶然原本是一家美国医药公司中国区的CFO,他不但有令人折服的财务经验,还是一个成熟老练的管理者。这样的人选,对于管理稍显混乱的南药来说,是上佳人选。

  虽然对公司进行了整顿,陶然仍然忙得焦头烂额,而且各部门仍然屡屡发生违规现象。陶然上任以后,采取了一系列收权的措施,主要从人事和财务上对公司管理进行了梳理。比方说,他规定部门总监的单次资金使用限额由原来的5000变成现在的不超过3,000元。但是让陶然恼火的是,有的总监每张都不超过3000元,却给你走量。如果人人如此,那这些规定还不成了摆设,怎么起到财务监控的作用?

  “我不管,事情就做不好。”陶然无奈地发出了感叹,他认为南药的员工能力有问题,所以才需要自己事无巨细都一一过问。

  但南药的员工不这样认为。公司上下,从部门总监到一般员工,都觉得自己在公司里做不了主,没有工作的积极性。公司公关总监就抱怨陶然不相信她的专业能力,什么事情都要插一手。那些公关稿,无论重要与否,陶然都要亲自过目甚至动笔修改。

  除了公关总监之外,人力资源总监也是一肚子的牢骚。人力资源总监是南药的元老,可一样觉得自己在老板身边只不过是一个做摆设的傀儡。就拿招聘来说吧,有好几次招的都是部门经理以下的职务。按公司的规定,这类职级的薪资由其直接主管和人力资源总监共同决定。可有好几次,陶然突然过问起了这类人员的薪资,而且招呼都不打一个就把他这个人力资源总监和有关部门经理共同商定的薪资给重新调整了。陶然他一调整完是完事了,可后面一大堆事情还不是他带领的人力资源部来善后?陶然这样一下子把公司原有的工薪结构打乱了,这让他这个人力资源总监以后怎么开展工作?

  而在陶然看来,给刚招的采购部经理助理的'工资有3000改为4000,是因为这虽然是个经理助理职位,但这个职位对公司的财务控制很关键。而给工程部研发人员的调整薪资,实在是研发人员的工资定得也实在太高了。虽然研发工程师在市场上是香饽饽,招聘难度大,而且也不稳定。但陶然认为,想留住员工,光靠高工资行不通,只要公司有发展前途,自然会吸引人才。虽然看出一些人不高兴,陶然觉得必须坚持自己的决定。有的时候,即使别人都反对,该做的事情还是得做。

  事实上,公司里甚至已经流传着这样的说法:“什么事要是让陶然盯上了,岂止是插手,他连胳膊肘都插进来了。”

  当然了,陶然的新政策对公司的销售影响最大。

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