书店营销方案

2021-10-11 营销方案

  为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编收集整理的书店营销方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  书店营销方案1

  一、目前的营销的情况

  在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。

  二、市场的需求分析

  可行性分析:

  1、网上书店的优质低价的竞争优势。

  2、网上的书店传播速度快.

  3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。

  网站的设计需求分析:

  1、、建立完善的产品信息展示系统。

  2、树立诚信经营企业形象。

  3、保持市场的领先地位。

  4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

  5、为现有的客户提供更有效的服务。

  6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

  7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。

  三、推广方案

  1、品牌打造,建立书店及连锁店。

  2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广。

  3、搜索引擎推广。

  4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

  5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。

  6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

  7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。

  8、实行会员制。

  四、网络安全管理

  针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

  1、防止未授权存取。

  2、防止泄密。

  3、防止用户拒绝系统的管理。

  4、防止丢失系统的完整性。

  书店营销方案2

  根据凤凰出版传媒股份有限公司、新华发行分公司联合下发“苏凤股份新发业(20xx)9号”《关于做好全省“六一”少儿图书主题营销活动的通知》精神,结合如东公司实际,决定在“六一”前后开展“愉‘阅’童书、快乐成长”主题营销活动。

  一、活动主题:愉“阅”童书 快乐成长

  二、活动时间:20xx年5月20日—6月3日

  三、活动内容:

  (一)开展庆“六一”,幼儿园购书优惠活动.

  超前联系相关幼儿园,提供适合幼儿园学生阅读的少儿图书书目,做好征订服务工作,85折优惠销售。

  (二)联系相关学校到南京参加省股份公司组织的馆藏图书供货会。

  (三)组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动.

  联系县级机关幼儿园,“六一”儿童节当天,组织幼儿园学生到中心门店,开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。

  (四)开展少儿图书“买赠”及优惠展销活动.

  1、6月1日—6月3日,中心门店少儿图书85折优惠销售。

  2、开展礼品童书“对折送”活动。根据省股份公司营销活动资源,超前组织采购礼品童书,在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。

  3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。

  (1)读者购买江苏科技社《魔力思维训练营》系列图书满50元,赠送《蜗牛科普系列绘本》1本;满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2本。

  (2)读者凡购买江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优惠。

  (3)读者每购买江苏教育社一本“找找看”系列童书,加赠该系列童书一本(随机赠送);每购买五本同款皮克童书,加赠同款童书一本。

  四、活动宣传

  营销活动期间,各销售门店做好营销宣传工作。宣传形式:1,卖场游动字幕宣传、主题展台宣传、POP及X展架宣传、图片宣传等,2、电视台、报纸等媒体宣传。

  五、活动要求

  1、业务、销售部门超前做好货源组织工作,确保活动期间相关营销图书品种满足供应。

  2、储运部门做好到货图书及时送货工作。

  3、各销售门店要及时、规范做好营销让利品种折扣审批手续。

  4、做好营销活动期间各项安全工作。

  书店营销方案3

  前言

  六月骄阳似火,又是一年一度的毕业时节,伴随着四年的青春,四年的生活,毕业生们即将离开母校,离开身边熟悉的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个时节,宿舍门口出现了一个一个收书的摊位,即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家,很多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得心痛,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节约我们的资源,如果每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比如我们水电学院,学校拥有七个大系,各类学生超过6000人,面对如此庞大的大学生队伍,学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场。

  (一)市场分析

  1. 您每学期购买多少二手书?

  A、没有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

  根据调查问卷第1题,没有使用过二手书的占总人数的58%,使用二手书在1-2本的占了27%,因此,在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力,因而我们首先要展开宣传,做好广告,让更多的人了解二手书,并且积极参与进来。

  (二)消费者分析

  2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)

  A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲娱乐类 D、 文学类

  E、电脑技术类 F、其他

  由上问题可以知道,消费者对于二手书的种类和价格的要求,因为我们面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学娱乐为辅,所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提高营业额。

  3.你愿意接受二手书的新旧最低限度:

  A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

  从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度,有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的。

  (三)竞争者分析

  A 书店

  书店在消费者购买中占的比率是最大的,应该说他是图书消费的.大头。

  其主要优势是:

  (1)书籍种类多,有实体店相支撑,信誉度好,信息分类明确,购买方便。

  (2)有比较固定的消费群体.

  其主要劣势是:

  (1)分布较散,离学校比较远,很少人为了买书而出远门。

  (2)虽然是正版,但是价格昂贵.

  B 网上书店

  比如卓越,当当等B2C图书交易网站。

  其主要优势是:(1)种类齐全,信息分类明确,易搜寻。

  (2)图书价格比实体店便宜

  其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店,因此信誉度好才能获得信任。

  (2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的,而且,整个购买过程不方便,要耗一定的时间.

  (四)产品服务分析

  4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)

  A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不一致 G、其他

  我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况,可以看到消费者最关心的还是价格问题,因此,慎重的制定价格是能否吸引客户,做好二手书买卖的关键因素,具体的价格我们要在下面来论证制定。其次,二手书的新旧程度,购买的便利性也是消费者所关心的,我们也要考虑到这两个方面,增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗!

  5.您认为比较合理的二手书价格?

  A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、视书籍情况而定。

  学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%,二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%,当然如果二手书价格过低的话,可能会导致我们亏本经营,所以,2~3折应该是我们的首选,至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理。

  营销策略

  一、校园线下方案

  1、校园媒体资源,宣传栏广告,广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。

  2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。

  3、对于校园各社团负责人,各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广,发挥他们的传播作用,起到“播种式”营销的目的。

  二、线上关系营销

  利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件。

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