化妆品促销活动方案

2021-12-27 活动方案

  为了确保事情或工作得以顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编为大家整理的化妆品促销活动方案,希望对大家有所帮助。

化妆品促销活动方案1

  缤纷好礼,超值优惠

  ☆活动主题:缤纷好礼,超值优惠 ☆活动地点:XXX 连锁店 ☆活动时间:X月X——X日(3天) ☆活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员:本店员+贴柜美导 ☆活动目标:X万X千 ☆活动奖励:

  1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

  ☆活动方式:

  超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

  活动前准备工作(一):

  1、 店面布置

  ? 最直观的店门口宣传

  ? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字)

  ? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

  全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,达到视觉上的冲击效果!

  2、派发产品DM单页

  DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

  1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

  2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。 4、人员告知

  正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行 “缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

  5、短信平台群发信息

  正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

  6、QQ群里发布公告和信息

  ☆活动前准备工作(二):

  1、 会员积分礼品

  此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

  会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

   2、 活动赠品

  1赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

  2抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

  3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

  顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

  4入店送小礼物。

  小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

  ☆活动前准备工作(三):

  热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

  对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

  ☆活动前准备工作(四):

  人员安排

  1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

  2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

  3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。

  4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。

  5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。

  ☆现场活动方案:

  1、超值赠送:买100送25 买200送60 买300送100买400送150

  图片已关闭显示,点此查看

  注:三天销售额最低目标 XXXXX元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标XXXX元/天。

  2、神奇抽奖:

  回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)

  一等奖:赠送100元的代金卷 二等奖:赠送50元的代金卷 三等奖:赠送30元的代金卷 参与奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋 3、互动游戏(气球吹奖):

  比赛规则:

  在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)

  规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废。

  ☆活动结束善后工作:

  1活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自己的顾客,做好回访记录表。

  如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么?欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

  2加强日常与顾客的沟通交流。

  加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀,不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住,形成我们与其他店的形象区别。

  3对会员资料必须更正。

  发现有部分顾客电话号码错误或已更换,无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做准备。

化妆品促销活动方案2

  必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点,迅速提高“水莱雅——补水专家”的知名度,吸引消费者来参加开业活动,开业就有好的销售业绩。

  一、促销策划思路

  策划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅——补水专家”就充满人气,提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望,设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

  二、促销活动方案

  1、提炼诉求(宣传)卖点

  补水养颜,价格低,服务好,质量过硬。

  2、策划促销活动方案

  促销活动方案1:开业演出及开业仪式,利用演出来吸引消费者,全天演出。

  促销活动方案2:向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”突出“理想”也就是价格、服务,用报纸向社会公告,用巨幅向社会公告

  促销活动方案3:开业有礼,红包多多,以5元的代金券设计成红包的形式,开业期间,见人发一张。

  促销活动方案4:每天推出特价产品1款,可以长期推行,要推销售额大的,影响才会大。

化妆品促销活动方案3

  一、活动主题:迎接五一

  二,活动时间:20xx年4月26日----20xx年5月5日

  三:活动内容

  (一) 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:

  活动细则:

  1:凡在活动期间进店女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

  2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应奖项卡片。

  3:奖项设置为:60%为价值20元代金券,10%为价值18元护手霜,5%价值68元纯露,5%为价值99元《非常6 1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元祛皱套盒,10%为其他小礼品。

  4:顾客单手进行抓金,依单手最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

  5:所抓奖品当场兑换。

  (二) 惊喜二:空瓶换物

  活动细则:

  1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,()均可在店内或商场柜台进行相应产品兑换,

  2:兑换细则为:

  一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

  3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支

  5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支

  二代产品空瓶

  1支可兑换价值18元护手霜一支

  3支可兑换价值68元纯露一支

  5支可兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳一支

  (三)惊喜三:礼上加礼 好运连连

  活动细则:

  凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元顾客,均可获赠价值300元年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品促销活动方案4

  1.买化妆品送玫瑰花

  是情人节,玫瑰花就是的礼物。在节,很多企业就选择用玫瑰花最为附加礼物送出去,这样不但可以让女性消费者喜欢,更能帮男士节省买玫瑰花的钱,也能让男士有面子,一举多得!该促销方法,大多在化妆品专卖店进行,消费者更容易接受,同时很多玫瑰花放在店外还能吸引不少的顾客。

  2.化妆品情人节打折

  这种促销方法大多在商场进行,凡是情侣购买化妆品均享受8折优惠,这也是能吸引很多情侣的参与,还能烘托情人节的氛围。

  其实这种方法也是在各大节日进行过的,只不过在情人节更加具有目的性,目标人群也明确了。

  3.买化妆品送巧克力一盒

  这对品牌化妆品成套销售是非常有效的,送巧克力也是情人节的一大特色。你可能会问,送巧克力会不会让企业亏,不会的,品牌化妆品成套大概会都卖到上千元,送巧克力不但能促进消费者的好感还能实现促销的效果。

  上述三种情人节促销方案都是常用的,也是常见的,不过每年效果都是很不错的。今年如果你没有更好的方法的话,不如就试试上面的方案吧!

化妆品促销活动方案5

  一、打折售卖

  “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。

  优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。

  缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客不信任。打折处理品容易带来负面影响。

  二、买一送一

  “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。

  例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

  优点:促进顾客购买欲望。

  缺点:本活动针对产品通常是新品或需处理商品,所以选择赠送产品一定要具有吸引力,赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。

  三、换购

  “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见有两种方式 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

  例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

  优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客接受力很高,还可博得“价格便宜”口碑。

  缺点:换购产品要有吸引力,是顾客确实需要东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

  优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。

  五、现金抵用券

  “现金抵用券”是一种变相买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

  优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物额外惊喜,可使用顾客重复购买。

  缺点:影响正常毛利。券使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员舞弊,要有良好监督。

  六、抽奖/摇奖

  “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。

  例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

  优点:增加购物乐趣,满足顾客“博大”欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动成功关键环节是:奖品设置要有吸引力。

  缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

  七、刮奖

  “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

  例如:购物满30元就可以免费刮奖一次

  奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

  优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客购物乐趣。且操作简单,这种形式顾客乐意接受。

  缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。

  八、捆绑销售

  “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

  优点:能够刺激商品销售,提高客单价。

  九、限时抢购

  “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著特点是:抢购商品是大众化知名度高商品,差价优惠力度要大,要根据店自身情况选择时间段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

  优点:极大地吸引人气,并能够博得低价口碑。

  缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润损害比较大。

  十、买满就送(商品/现金券)

  “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍一种促销方式,赠送东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢一种促销方式。

  例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

  优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

  缺点:送东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。

  十一、免费送

  “免费送”也是一种常用促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。

  例如:每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

  优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品惊喜心情。

  缺点:赠送东西一般价值较小,对顾客吸引不大。

  十二、凭剪角换取

  “凭剪角换取”这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

  优点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好效果。

  缺点:报纸剪角实效可能较差,较远目标群来可能性较小,剪角覆盖率较小,广告传播力就较小。

  十三、价随量变

  “价随量变”是一种常用商品价格促销,旨在刺激商品单品销售,价格随购买数量增加而逐级递减。

  例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样产品,单品促销力度较好。

  缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作设定,所以需要电脑软件相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员舞弊,手工操作要有良好监督。

化妆品促销活动方案6

  (一)活动概况:

  1.活动背景:

  爱美是女人的天性!

  每个女人都希望自己能永远的年轻与漂亮。

  美丽不是专利与独享的,是需要大家共同拥有与分享的。

  赠人玫瑰,手留余香。你给了别人美丽,自己也会变得美丽。

  碧波水护肤品就是把美丽送给你!也希望你能给你的朋友与家人带来美丽。

  2.活动名称

  美丽新佳人

  3.活动主题:美丽之行不再是一件漫长与等待的事!

  4.活动方:波碧水—荷泽店铺.

  5.活动网址:具体就是10套产品和20贴面膜做一个活动, 21天之后配合面膜效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。

  此次活动的人员仅限10名。若是您符合我们的条件,也正好看到我们的消息,那么就赶快报名吧!报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的专门的工作人叫与您进行下一步的联系。(还需要提供一张您皮肤肤质的照片,如若觉得在此不方便上传的话,我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况)

  (二)活动具体内容:确定具体的人员。

  1.报名需提交一张现在可以清晰看到皮肤肤质的照片,进行初步资料的登记。以做前后对照图的比照。

  2.参与活动人员为10人,报名采取按报名前后顺序进行登记。报名人员的信息确定保密,不外泄。

  3.符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名表格。(在线填写)

  包括姓名、年龄、生日(以查明是否是水平座)以及活动需知:如何具体地使用方法及约定日期进行反馈的时间。

  4.确定人员名单,告之活动的具体情况,承诺认真参与,约定如何取货(可选自取,也可选择快递:费用由对方承担)

  5.在活动前签给活动参与承诺书:要信息真实、内容真实,详细按照试用装明进行使用。我们有权对顾客提交的照片进行统一管理。

  6.必须保证每周提供一次产品使用过程具体的感觉与对比照。

  7.对于使用产品中出现的反应与问题时进行反应与沟通,我们会及时的解答与解决。

  8.保证每位顾客的手机畅通,以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。

  9.对于没有参与上我们顾客的报名者,也需要详细记录与保留方式与信息,我们可以告之顾客:在以后的活动时,可以优先考虑这些报名者,并可在现有的活动中,享有一个优惠(这个可以由店家自己决定)此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解,并将一些新品进行推销。

  10.对于报了名却因个人原因退出的参与报名的人员,我们会自行安排其他的替代者,名额不进行保留。

  (三)时间安排:待定

  (四)活动中注意的问题活动中,预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员,所以一定要参与人员上传自己肤质情况照片并在册登记,符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中,做为试用装的参与者需要做的具体事情:按照说明使用,并与试用装人员达成一个承诺性的约定。并保证约定如约时进行。一定要让参与此活动的人前期对自己在参与过程中所需要做的具体的事情详细告之。然后再确定是否符合领取试用装人员!

  (五).活动后期操作与监督:建立参与人员的档案与联系方式。并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有电话,前后对比照片。对活动过程是一直按照约定配合监督的顾客进行随时进行关注与沟通。记录每次通话内容,对发生的问题与情况及时解决,目标培养长期稳定的顾客群体。对于没有按照约定配合与上传照片的顾客,及时打电话进行沟通了解发生了什么情况,提醒之前约定,督促着顾客帮助我们完成这个活动。并对这些顾客的信息进行有类别的记录。对于信誉不好的顾客我们采取下次活动拒绝再参与活动的权力。并把这个可能出现的后果告之顾客,以后这种试用装参与的顾客,积极配合的,会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。对于无法积极配合的人员,将以后不再享有此权力。详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题,不断的积累活动的经验。而且这也是维持稳定顾客的一个基本信息的掌握。

化妆品促销活动方案7

  五月季节的交替,让消费者对化妆品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?

  五月春夏交替,爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果。

  五一化妆品促销活动建议

  一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

  二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

  ·特价

  专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上

  ·买赠

  消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而

  县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

  ·加钱增购

  加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

  ·限时抢购

  限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵现

  季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

  要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商

  圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项:

  a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

  b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

  c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行

  推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

  d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品促销活动方案8

  以来就送、买还送、购物大派送为活动主线,特别推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,通过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。

  一、欢乐圣诞 打折购物带好礼

  时间:XX年12月18日-25日

  具体内容:活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满30元,家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、***、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换。

  二、来就送

  时间:XX年年12月24日时晚20:00-24:00

  具体内容:活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

  三、买还送

  1、时间:XX年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具体内容:活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

  四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

  1、活动时间:XX年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具体内容:活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

  五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出

  1、活动时间:XX年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具体内容:活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

  这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细内容,您可以根据自己店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!

化妆品促销活动方案9

  1、会员积分礼品。

  此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

  会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

  2、活动赠品。

  1)赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

  2)抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足。

  3)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

  顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

  4)入店送小礼物。

  小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

化妆品促销活动方案10

  一、打折售卖

  “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。

  优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。

  缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

  二、买一送一

  “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

  例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

  优点:促进顾客的购买欲望。

  缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的`产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

  三、换购

  “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

  例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

  优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力非常高,还可博得“价格便宜”的口碑。

  缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

  优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择非常重要。

  五、现金抵用券

  “现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

  优点:刺激顾客消费,提升销售额,可以提高客单价,可以增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。

  缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。

  六、抽奖/摇奖

  “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

  例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

  优点:增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。

  缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。

  七、刮奖

  “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

  例如:购物满30元就可以免费刮奖一次

  奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

  优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简单,这种形式顾客乐意接受。

  缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。

  八、捆绑销售

  “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

  优点:可以刺激商品销售,提高客单价。

  九、限时抢购

  “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

  优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。

  缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。

  十、买满就送(商品/现金券)

  “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

  例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

  优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

  缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。

  十一、免费送

  “免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。

  例如:每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

  优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

  缺点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。

  十二、凭剪角换取

  “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

  优点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

  缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。

  十三、价随量变

  “价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。

  例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  优点:价格促销,可以刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。

  缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,许多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。

化妆品促销活动方案11

  活动目的:

  1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本次活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。

  2、本次活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

  3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

  4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

  活动对象:

  **市内及周边的化妆品消费者

  活动主题:

  迎双节纯美情动女人心

  (1)活动方式:

  **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

  具体环节:

  A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,提议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

  B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式

  (1)68元+1元=168元

  购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)

  (2)200元=400元赠代金券

  购物满200元赠总价值200元代金券

  (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)

  C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。

  主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。

  D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

  (2)确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激

  目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。

  广告配合方式:

  一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  根据本次活动的情况,提议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。

  同时提议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

  前期准备:

  (1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  (2)物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。

  (3)方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  后期延续:

  鉴于其它精品店的成功经验,提议XX在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

  活动达成销量:

  按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

  意外防范:

  每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

  效果预估:

  预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

  如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。

化妆品促销活动方案12

  一、明确节假日促销活动目的:

  专卖店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。

  冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专卖店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专卖店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专卖店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店,从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

  二、确定适合的节假日促销活动方案:

  1、节假日促销活动方案策划基础:

  分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

  结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

  在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

  2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式:

  3、确定好节假日促销活动方案项目:

  节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同,一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面,诱导顾客使用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

  4.特价

  专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

  5.品牌折扣

  面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的。

化妆品促销活动方案13

  化妆品店当前面临的问题实在太多:活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升……

  年末冲量将至,如何打赢一场完美的促销收官战?

  笔者总结为五步:定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。

  一、定位清晰

  1、商圈定位

  每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。

  因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。

  2、促销人群的定位

  首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不一定是消费者。

  年底人们的消费大致分四种:犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。

  故消费对象是所有人群,而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为青中老年。

  其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应兼顾。

  人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同。

  如:年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。

  显然,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合所有人群。

  3、目标数据定位

  在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。

  销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而提升销售总额。

  因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。

  所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、新会员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前透支购买能力,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。

  同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价。

  4、促销理念定位

  年底将迎来春节,节日给国人的理念:

  关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;

  关键颜色为红色、金色;

  关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。

  因此,无论是在店内外的氛围宣传,或是在促销宣传的形式、促销品类选择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。

  例如:

  ●通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节,家家户户都会准备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。

  ●通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售。

  ●春节大部分人都会理发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传,为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分),满足顾客新春期间求新形象的心理需求。

  ●对于特殊群体,则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活,如对环卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。

  5、促销性质及模式的定位

  促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定位为中型(3~4天一促),春节可定位为大型(6~15天一促)。

  化妆品店常见的促销模式有八种:会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。

  各种模式可结合使用,一般来说,大型活动选择3~5个,中型活动选择2~3个,小型活动选择1~2个即可。

  6、宣传方式定位

  通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行,但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下,尽可能将宣传通路变广,提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。

  同时做到线上线下一体化促销,相互渗透相互转换。

  这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率,同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传,提升化妆品店品牌度及顾客参与率。

  门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等,将活动娱乐化。

  二、产品选择:

  1、促销品类的选择

  品类结构在主题营销中极为重要,通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。

  2、促销产品的选择

  在促销品类定位清晰后,可以根据商品的毛利属性,考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联,及不同人群的需求和消费习惯性等因素,从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品,设定销售目标并持续跟进。

  这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品,不过吸客的品牌产品也必须选择部分,但不可全部是低毛利低单价的产品,还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品,或是在同类中具有代表性的商品等。

  核心商品最好3~5个,最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性,便于组合销售来平衡毛利的问题。

  3、促销产品的组合确定

  组合产品的选择应具有关联性,要符合主题促销理念,同时还应该具备价格梯度,以满足不同人群的选择需求。

  组合促销通常可分为:客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。

  三、内外结合五官营销:

  重视五官在促销中的重要性,尤其是视觉促销。

  大脑接受的资讯90%是视觉资讯,人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要,受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。

  四、培训动员:

  1、培训内容

  1、促销流程培训;

  2、产品知识培训(核心产品知识);

  3、成交技巧的培训;

  4、顾客辨识技巧培训。

  2、动员

  在活动开始之前务必要召开动员会议,要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。

  目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置,以建立强大的团队意识和目标达成的信心。

  同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工,还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项,确保无细节的错漏。

  五、现场执行与总结:

  1、会员成长数

  促销活动期间,应关注会员消费占比:若老会员低于50%说明会员激活不当,或会员需求满足度比较低,需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;

  老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足,活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象,需要及时调整宣传途径及力度;

  如果新开会员的销售占比比较低,说明新会员的参与度很低,新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。

  2、销售时段通报

  对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额,数据量化到人到班组,以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。

  3、关注重点单品

  对重点单品的销售进度,也就是侧面关注毛利和销售额,需要实施时段通报制,同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶,能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。

  4、关注特价商品

  如果特价品销售占比超过30%以上,势必会影响整体毛利水平,销售人员需要改进销售技巧;

  反之如果占比较低(如10%),则说明特价品的选择与定价有问题,整体交易次数和销售额都可能会受到影响。

  此时,需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。

  5、控制卖场

  包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺,短缺商品的补充与计划,突发事件的应急处理,销售数据的跟进及分析,员工士气激情的调动等,以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。

  总之,门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式,差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。

  年底促销活动方案不仅要做到创新,更要做到资源最大化、利益最大化,有效利用上游工业的强大后台资源,不仅可以雪中送炭,还一定可以锦上添花。

化妆品促销活动方案14

  尊师重道是我国的传统美德,各大门店也会为了感恩老师,推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近,让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系,毕竟两个活动所针对的人群不同。

  活动主题:感恩教师节

  活动时间:9月9日——9月10日

  活动内容:

  活动一:桃“礼”满天下

  在老师的教导下,让我们充满知识,走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里,化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师,到化妆品店中来消费,凭借着教师资格证和门店的购物小票,可以在前台领取一份精美的小礼物。当然,店内的礼品也不是无限的,限量100份,送完为止。

  活动二:陪教师一起过节

  只要是在活动期间,和教师一起到化妆品店来消费,就可以享受单人九折优惠,教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时,教师拿出其身份证明,就能够有机会享受到化妆品店的优惠,还可以赠送超值教师免费体验券一张。

  活动三:教师欢乐购

  凡是在教师节活动期间,在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客,就可以凭当日的消费消费小票,到店内抽奖区域内,参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数,赢取精美好礼。

  活动规则:凡是在店中购物满180元的顾客,就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数,决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外,你的资格也就被取消了。

  注意:赠送化妆品店礼品,必须要根据化妆品店的实际情况来定夺,而礼品最好是要以实用性为主的礼品,也就会更容易赢得消费者的欢心。

  活动四:中秋礼品现金券

  活动期间,教师免费办理会员卡,并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

  礼品现金券的运用:礼品现金券设计为10元,20元,50元,100元。

  现场购物赠送策略:赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如,满够128元可以赠送40元礼品券,在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)

  登记会员的时候,现场无需购物直接赠送20元礼品代金券,在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)

  针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。

  本身这个目的是扩展新会员,奖励老会员,增加后期连带消费,获取客户的好感和兴趣点。

化妆品促销活动方案15

  一、活动主题:

  快乐女人节“美丽存折”送不停

  二、活动目的:

  三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。

  三、活动时间:

  3月5日3月12日

  四、活动内容:

  (1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

  (2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

  (3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇—妆bb霜一盒+周护。

  (4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

  (5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

  (6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

  (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

  (8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

  五、执行步骤:

  (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。

  (2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况。

  (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、—展架。

  (4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

  六、费用预算:

  卡片费用300元

  xx展架40元

  海报25元

  传单200元

  其他费用500元

  合计1065元

【化妆品促销活动方案】相关文章:

开学促销活动方案09-05

服装促销活动方案08-29

元旦活动促销方案12-05

春节促销活动方案11-19

男装促销活动方案11-18

红酒促销活动方案11-17

春节活动促销方案11-15

奶茶促销活动方案10-30

餐厅促销活动方案10-04

购物促销活动方案10-02

学校迎新春活动方案 春节慰问活动方案