市场推广策划方案

2022-02-10 推广方案

  为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢?以下是小编精心整理的市场推广策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场推广策划方案1

  一、前言

  近年来,随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起,酒类消费呈现多元化趋势,在这样趋势下,青梅酒顺势产生,但是青梅酒自走向市场以来,始终徘徊在市场边缘。

  从近几年青梅酒的市场表现来看,青梅酒还未形成一定的市场规模,因此,在酒类市场的占有率很低。目前,在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色,各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

  与其他酒种相比,青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种,青梅酒本身具有比较高的营养价值,但却无法获得消费者的青睐。 一直以来,青梅酒在广大人群中不被人知,代理商自然不愿意代理青梅酒,因为没有市场,即使代理了也仅仅作为一种产品补充,顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传,要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场,我们将针对该产品做一个市场推广方案,帮助企业打开产品销路。

  二、市场环境分析

  (一)企业情况及产品分析

  1、企业情况:

  公司始终坚持“质量为天,诚信是金,高效快捷,开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来,公司将坚持品牌经营之路,努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力,实现销售收入持续高速增长,品牌影响不断增长,消费者口碑不断增长,使企业健康品牌产品走入千家万户,带给更多人健康和真情。

  2、产品分析

  (二)行业情势分析

  这是一个充满激情和挑战的时代,这是一个机遇和危机并存的时代,这也是一个没有交际就没有未来的时代,饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变,长期饮酒会造成啤酒肚,痛风,记忆力下降,酒精肝等等,根据行业专家调查发现:人们饮酒的习惯正在发生改变。

市场推广策划方案2

  A、基本信息

  一、时间:20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

  二、区域:广州市场。广州市区为主,含大型社区比较集中的番禺区

  三、人群:白领阶层、消费力较强的青年人为主,22-45岁

  四、渠道:商超/士多(提示:啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类)

  五、预算:约500万元

  B、内容要求

  一、对广州啤酒市场展开分析(简)

  二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究(简)

  三、对广州市场竞争对手促销手段的研究(简)

  四、制订年度活动方案(主要针对社区)、配合促销方案

  五、宣传配合方案

  六、预算安排

  C、方案提示

  一、可用PPT格式或Word格式

  二、活动最好贯穿全年,要提出主题、任务和实施路径,促销、宣传均配合活动展开

  三、要对销售起到实际促进作用

  四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主,除纸媒外,电台、网络也可运用

  五、厂商可提供配套销售政策,可能产生的费用不包含在此方案内

  六、不涉及校园、餐饮和夜场

  成员:陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

  分工:

  徐扬、鲁婷

  一、对广州啤酒市场展开分析(简)

  二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究(简)

  三、对广州市场竞争对手促销手段的研究(简)

  陈瑞华、李苗苗

  四、制订年度活动方案(主要针对社区)、配合促销方案

  陆文婧

  五、宣传配合方案

  陈瑞华、陆文婧

  六、预算安排

  最后PPT呈现,由小组组员共同制作

  时间安排:

  20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集

  20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论,交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业,完整呈现成果

市场推广策划方案3

  一、策划目标:

  提升超华目前在市场上的知名度,影响力。

  二、方案操作步骤流程

  收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,围墙也能够。

  1、这些大厂大都是仅靠路边的,如果在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒:“警示司机注意安全驾驶,爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

  2、民房就稍微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地(主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注:有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。

  3、如果是厂矿等企业围墙,这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况,看这个老板喜好什么,喜欢品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财富的装饰品。是个文人,送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。

  三、广告制作要求

  1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。

  2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计,三选一。

  3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号,这个口号的制定我能够帮你斟酌参考!

  4、版面的资料务必醒目,第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华!

  四、方案实施之后分析预测

  人的购买行为有三个必经过程:第一,明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二,产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要,而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三,买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害,一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌,久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树,这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告,以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

  我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触,会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全,否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!

市场推广策划方案4

  20xx年已经开始,我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在20xx年干出漂亮的成绩。

  一、自我认识。做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到最好,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。

  二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

  三、专业营销技巧。做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以......没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。

  四、夺取市场。做到“切入实际,找到问题的解决方法”。在市场中,我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤,失掉优势,使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑,多下功夫,把市场做活起来。怎样做好市场,我们必须做好客观市场调查,市场分析,利用市场策略,改变现有促销手段,通过对店址,门面,装潢,图像效果,背景音乐,公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

  五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s,就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。 5s的具体内容

  1、微笑(smile)、

  微笑是指适度的笑容,微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容,表现开朗、健康和体贴,导购员要对顾客有体贴的心,才有可能发出出自内心的真正的微笑。

  2、迅速(s peed)

  迅速是指动作快速,在此有两层含义:①指物理上的速度,工作时要做的每件事都应尽量地快些,不要让顾客久等;②“演出”上的速度,导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感,使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。

  3、诚恳(sincerity)

  诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作,这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意,顾客一定能体会得到。

  4、灵巧(smart)

  灵巧是指“精明、整洁、利落”,以干净利落的方式来接待顾客,即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品,以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

  5、研究(study)

  研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧,以及学习商品专业知识,不仅能有效地提高接待顾客的能力,而且能卓有成效地提高销售业绩。

  导购员在销售过程中坚持5s原则,不但使顾客感到满意,而且使导购员得到成长,同时使企业也势必获得了利润,而所谓的5s原则的三赢作用(客户、自己、企业)。

  5s企业内员工的理想,莫过于想拥有良好的工作环境,和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境,提升员工真、善、美的品质,从而塑造企业良好的形象,赢得良好正面的社会形象,得到客户的认同实现共同的梦想。

  六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值,首先我们要对我们这个团队报有绝对信心,再者能为团队作战贡献个人力量,最后能和团队一路走下去。当回过头来,我们会发现自己和团队紧密联系在一起时,价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉,而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去,创作自己和团队的辉煌。

  新年新气象,猪年或许更是一个丰收年,我相信在这一年里,只要我们跟着公司营销战略走,结合自己的计划,紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层,务实工作在各部门领导下,踏实智慧工作在自己的岗位中,一定能龙腾虎跃。

市场推广策划方案5

  前言

  我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。

  红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。

  现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。

  本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。

  消费者分析

  (1) 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

  (2) 潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

  (3) 现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。

  (4) 现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

  产品分析

  (1)优势:

  ◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

  ◆ 口感较好,能满足一般消费者的需求。

  (2)劣势:

  ◆产品形象模糊

  ◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

  ◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。

  竞争环境分析

  随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

  竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

  产品定位策略

  价格定位:

  圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。

  功能诉求:

  圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。

市场推广策划方案6

  1.整体推广思路

  1.1 XX庞大的销售网络为主线

  XX地产目前拥有55家下属分行,200多名销售员工,网络遍布深圳各地,销售终端直接面向社会各个层面,远非传统二级销售网络可比。

  1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线,进行全方位的推广

  销售现场作为客户接待与销售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广,大大提高了信息传播的有效性。

  2.推广目标

  战略目标取决于企业的经营目标,与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点:

  2.1 销售增长目标

  本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营计划完成销售目标。

  2.2 市场扩展目标

  通过户外广告活动,展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

  2.3 品牌树立目标

  通过一系列活动,树立自由城的良好品牌,使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

  2.4 企业形象目标

  树立良好的品牌,进而扩大港丰地产在社会影响力。

  3.推广战术

  3.1 销售中心现场展示

  从所见、所听全方面让买家了解信息,直接影响买家的选择。

  3.2 展销会

  展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪,使客户相对容易做出决定。

  3.3 工地形象展示

  工地是宣传最经济和有效的场地,直接影响物业形象和销售气氛。

  3.4 上门直销

  从公司资料中列举有可能购买的客户,上门洽谈并奉送资料,定点突破。

  3.5 促销活动

  有效的制造销售热点,针对性强,效果直接。

  3.6 楼盘视觉形象

  试楼盘概念具体化、专业化,给买家留下深刻、明确的印象。

  3.7 制造恐慌

  主动把握买家心理,制造旺销势态,吸引观望买家。

  4.推广阶段划分

  根据本项目的销售推广方案,将广告具体内容落实分为3个阶段:

  4.1 形象导入期

  时间:20xx年月11月底--12月

  推广思路:本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立,借助各媒体的软性新闻报道,通过事件营销的形象导入策略,制造新闻热点,引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

  推广目标:推广自由城的品牌,为正式销售奠定基础

  媒体支持:本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主,以户外媒体、电子媒体为辅,目的是传播国商大厦全新的品牌形象,使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

  4.2 正式推广期

  时间:20xx年月12月-20xx年月1月

  推广思路:这个阶段是在第一阶段的营销基础上,进一步加深主题,通过多种营销方式密集轰炸的方式,引起社会关注,提高知名度,巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

  推广目标:销售面积达到50%,即约为20000平方米左右。

  推广方式:

  定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户,也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

  人力推广--根据收集的客户资料,派员上门进行推广和洽谈。

  媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主,重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

  网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

  4.3全力促销期

  时间:20xx年月3月--4月

  推广思路:延续前期的销售态势,根据实际情况适当调整销售策略。

  推广目标:项目整体销售达到90%

  推广手法:利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,由业务员上门向目标客户进行人员推销,利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势,借助消费者的口头传播以及购买动力,带动项目销售工作。

  5.推广费用

  以下费用按7000元/平方米均价,70000平方米总销售面积投放:

  1、售代理费用:楼价的1.5%,按实际销售面积计算,如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右。

  2、报纸广告:特区报广告半版10次,1000000元。

  3、网站制作及链接费用:100000元

  4、销售资料制作费用:楼书30000册,300000元;沙盘模型、楼盘结构模型,50000元。

  5、销售现场包装:售楼处包装:150000元;条幅、彩旗,20000元。

  6、户外广告:候车亭广告,灯杆旗,150000元

  7、礼品制作费用:20000元。

  8、展销会费用:50000元。

  6.销售管理(略)

市场推广策划方案7

  一、销售策划方案运作平台

  公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销 售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

  二、销售策划方案产品的设计

  由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。

  1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

  2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

  3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

  4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

  三、网络系统建立销售策划方案

  对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

  1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

  2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

  3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

  4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

  四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

  1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

  2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

  3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

  4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

  五、产品利益分配和销售策划方案的费用

  (一)产品利润分配销售策划方案

  合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

  1、 制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

  2、销售产品进行的 有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。

  3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

  4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的 予以减少或者取消。

  (二)销售策划方案营销费用的管理;

  1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。

  2、车辆费用、办公费用、库房费用。

  3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

  4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

  5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

  (二)销售策划方案直销工作的步骤;

  1、计直销操作办法(一品一策);

  2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;

  3、制定直销产品上市造势活动方案;

  通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

市场推广策划方案8

  一、目的:

  提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升**品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

  二、目标定位:

  已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

  三、具体

  方案:

  本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。

  第一阶段:五一黄金周前

  用户特性分析:考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼”

  价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后,我们考虑最好能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行一次“联动、心动”为主题的活动。 标语:“**携手材料商优惠活动一条龙”。

  悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇,每乡镇2条共16条。

  编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印20xx本,规格为24开,8P,内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观,同时兼具实用。

  利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张,以传达**装修信息为主,在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

  第一阶段费用估算:

  横幅:34条*60.00=20xx.00

  画册:画册20xx本(24开8P,200g铜版,封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开,200g铜版,双面彩印),计费用5000.00

  合计7040.00

  第二阶段:六月底七月初

  目的:承前启后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。

  具体活动:悬挂横幅

  横幅内容:“**装饰,炎炎夏日清凉价”

  “从设计到施工,**让您更轻松”

  悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇,每乡镇2条共16条。

  第三阶段:国庆节前后

  活动主题:**家装知识咨询周(拟)

  活动形式:以展览形式进行家装知识的咨询,由上虞市消费者协会主办,**承办。

  时间:国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期,因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

  活动地点:上虞剧院门厅

  营造声势:

  一)、横幅悬挂:

  “**装饰,让每件装修作品都成为精品”

  “xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”

  “热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

  悬挂地点:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区,每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

  二)、电视游动字幕:

  考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达,因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式,上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18:50—19:40此时部分家庭女性正忙于家务,部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出,因此建议同时在一套推出单频道游动字幕,时间为20:10—21:00以期达到更好的宣传效果,减少遗漏。

  三)、宣传单页:

  弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点,随晚报进行宣传单页的夹送,争取宣传更到位,公众知晓面更广,营造一个热烈的活动氛围。

  活动周期间内容:

  1、充气拱门:“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

  2、展览:含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

  3、咨询:消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

  4、装修讲座:考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限,因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上,但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间,讲座的海报标题的设计一定要能吸引人,讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开,注意掌握讲座的节奏与气氛,毕竟讲座向消费者介绍知识,只是我们开展市场推广活动的一种方式,最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系,为将来公司的业务带来机会。

市场推广策划方案9

  一、市场背景分析

  总理在十届全国人大四次会议上提出,20xx年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是:单位国内生产总值能耗要降低4%左右,并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系,建立信息发布制度。从今年开始,每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查,健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视,节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算,以功率3w的高品质LEd节能灯代替60w的白炽灯,节省电能90%,亮度还提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小时来计算,12亿支高品质LEd节能灯省下来的电为858。48亿度,而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上,若将白炽灯换成高品质节能灯,等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量,国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期,我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右,在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电,我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主,高效照明器具(尤是高压钠灯、金属卤化物灯等)应用比重不大,普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头,国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构,共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品,节约照明用电,减少环境污染,满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要,建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一,重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯,对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

  二、品牌容量分析

  目前,中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌,而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!

  三、市场格局

  在节能灯生产企业中,都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料),可见行业的市场刚刚起步,目前不存在鲜明的市场格局。而且,在照明企业中,

  多半数企业将产品多元化(工业、民用、城市照明等类别),没有将资金及市场集中使用。

  四、目前品牌状况分析

  在国内,几乎大大小小存在LEd节能灯品牌不下数十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开,同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。

  从以上市场背景分析,我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大,市场前景也非常可观,但还缺少品牌竞争力,营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策,并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中,让产销纵联。也就是纵联品牌,纵联品牌的销售方式有两种:直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大,市场启动资金太高;加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源,结合销售管理手段,利用社会上游离资金,进行特许加盟经营,这样既可以节省市场前期启动资金,又可以掌握市场网络,有利于品牌形象的提升。

  通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”,是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入,LEd节能灯已广泛推向市场,由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点,因此受到广大消费者的青睐,市场前景看好。

  五、节能灯的市场培育

  一个好的产品要成为市场上站住脚的商品,关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把LEd节能灯推广开去,成为老百姓家用光源的首选,生产厂家和销售商必须同舟共济,联手打出几张好牌来。

  首先必须扩大产品宣传,那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店,实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识,对培育市场很有积极意义。

  要使产品打开销路,必须了解用户的需求,倾听用户呼声,并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中,我们整理出如下几条信息:

  一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是LEd节能灯大用户。

  到目前为止,LEd节能灯并未真正走进千家万户,还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里,在办公大楼,节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所,所以使用也不广泛。

  在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所,我们可以看到,在那里节能灯成了照明装饰的主角,餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂,其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用,从经销商提供的信息中也能得到证实。

  二、家庭需要小型节能灯。

  节能灯之所以难进家居大门,除了人们的节能意识尚待增强外,还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯,这个“小”,一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多,灯头也多,节能灯功率大了,就谈不上节能效果了,与其如此,人家就选用普通灯泡了;二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯,只有小规格的节能灯才装得进,尤其是筒灯灯管要短,长了露头就影响外观。

  为了能与家庭灯饰相配套,现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯,功率小到5w,灯头小到E14,2U管改成3U管,灯管就短了许多。此外,家用节能灯更多的需要暖色调(2700K),因为家居照明讲究光线柔和、舒适。

  三、带罩节能灯为用户青睐。

  给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯,既美观又实用。

市场推广策划方案10

  一、活动目的:吸引学生会员 拓展学生消费市场

  二、活动时间:20xx年8月13---20xx年8月21

  三、活动主题:开学健康礼 低价冲击波 开学啦

  四、活动对象:中小学生家长、高校学生

  五、活动主打产品:文具、玩具、洗护用品、饮料、

  六、促销商品数量:非食单品60---80 食品30 生鲜 20

  七、宣传方式:DM宣传单大四开单页。POP喷绘

  八、时间安排: 7号拍照8号效稿。10号发邮报

  九、邮报版面(略)

市场推广策划方案11

  为迎接祖国60华诞,发扬奥林匹克精神,为丰富大学生的课余生活,培养积极向上的进取精神和团结精神,信息学院体育部拟在9月到10月举行校级篮球联赛。

  一.组织机构:

  主办:信息学院学生会

  协办:OPPO公司

  二、比赛规则:

  1、参加方法:

  报名方法:每队报名人数为8—12人,每队须设有领队。

  报名时间:比赛前一周交与信息学院体育部。球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时,一经发现或经检举属实者,强制退出比赛。

  2、本次比赛采用国家体育总局审定的《篮球竞赛规则》

  三、前期工作

  ①赛事的宣传

  形式:横幅、海报、广播、新闻、网站等

  ②后勤工作

  内容:比赛过程中所需的物资和工具

  如水、各院队服装、阳伞、桌椅、音箱(供中场休息活跃气氛)、哨子、记分牌、医疗药品、篮球等。

  ③场地申请

  ④拉拉队的组织

  由各班组织委员负责好本班的组织,必要时采用半强制性。

  ⑤经费预算

  ⑥赛程及裁判安排

  裁判、记录员、记分员由各学院体育部出人。

  半决赛及决赛时裁判由老师担当。

  ⑦开幕仪式

  各院球员合影留念,辅导员作动员讲话。

  四.比赛办法:单循环、淘汰赛或积分制(根据具体球队数和时间待定)

  五、比赛要求

  1、参赛球队须按时到球场进行比赛,迟到15分钟以上的球队则作弃权处理。

  2、球员要服从裁判判罚,若有何意见可向本队队长反映,由队长与裁判协商共同解决。3、各班球员尽量统一球服上场比赛

  4、场边必须由领队做好后勤工作。并维持好场边纪律,亦有打架等不良行为立即强制退赛。

  六、应急方案

  1、医疗事故处理,如果是轻伤,则用赛前准备好的药品进行现场处理;如果是重伤,

  应及时联系校医务室的工作人员或校外的医院(120),并及时向辅导员汇报,听从指示。

  2、秩序处理,对于场上场下均可能发生的冲突,应该运用现场的班干和同学进行控制。

  七、奖项设置:由OPPO公司全权负责。

  八、时间安排:初定于十月中旬

  地点安排:四方校区篮球馆

  九、颁奖大会

  对获奖球队进行奖励,对此次活动进行总结。

  十、活动招商

  总冠名:OPPO公司

  费用:

  回报:1.比赛总冠名权,所有材料、横幅、海报、背景板等均出现冠名单位名称、logo;

  2.每个赛场放置冠名单位的广告牌

  3.冠名单位领导出席颁奖仪式并讲话

  4.新闻中心开辟专栏及“赛场风云榜”,同时赠送冠名单位栏花;

市场推广策划方案12

  一、活动目的

  1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

  2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度

  地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

  二、活动对象

  所有在校大学生以及周边小区居民

  三、活动时间和地点

  时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地点:校园超市内

  四、活动主题

  “尽享超低价,新学期巨献”

  五、活动方式

  1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

  2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

  3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

  4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

  六、广告配合方式

  1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

  2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

  3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

  4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

  七、前期准备

  人员安排:

  (1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

  (2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

  (3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

  (4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

  物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

  人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  八、中期操作

  1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

  2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

  4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

  6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

  九、后期延续

  1、 活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;

  2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

  十、费用预算

  1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

  2、活动宣传单打印1000元;

  3、校园期刊或报纸广告500元;

  4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

  5、(1)赠品:护手霜400支,20xx元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;

  (2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;

  6、康师傅饮品300瓶,750元。

  合计成本:15450元左右

  十一、 意外防范

  1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

  2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

  3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

  4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。

  十二、效果评估

  借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。

市场推广策划方案13

  由XXX集团开发研制的“XXX桂参止痛合剂”将全面推向市场,为使该产品成功导入,XXX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。

  1、营销推广方案大纲

  (1)组织公关

  透过组织公关,赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持,借助其影响力,合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略,加强销售终端的维护,加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标:提高企业知名度和品牌美誉度。

  实现与目标消费者的直接沟通,增强消费者的产品认知。

  建立消费者数据库,实施数据库行销。

  (2)传媒

  透过软硬结合的媒体宣传,实效的媒体组合,为策划实施的各种活动进行宣传炒作,收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

  (3)公关活动

  2、公益活动策划

  将公益性活动与销售促进紧密的结合起来,创造与消费者之间的信息沟通渠道,直接与目标消费者进行一对一交流,从而将消费者牢牢的团结在自己身边。

  XXX的目标顾客分布较为分散,消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通,我们将透过策划各类市场推广活动,广泛收集目标消费者的资料,建立消费者数据库,并开展数据库行销。例如:成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买XXX产品可享受优惠等等。

  策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

  活动策划如下:

  (1)成立XXX“生命绿舟”俱乐部

  (2)“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福

  (3)社区咨询宣传活动

  3、终端活动策划

  XXX的销售渠道还处在建设完善阶段,因此,在市场推广过程中,我们务必进行有效的渠道管理,加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装,实施软硬结合的策略进行销售终端建设,从而有效的促进XXX产品的市场销售。

  硬终端:销售终端的商品展示及陈列。包括:户内宣传品设置,例如:招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外:导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

  软终端:常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。

  终端活动包括:

  (1)销售店面包装

  (2)宣传品设置

  (3)客情教育

  (4)专家咨询

  4、几个活动策划案介绍

  (1)成立XXX专家顾问团

  癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别,医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此,在XXX的市场推广中,应个性重视对上述对象的公关工作。

  透过定期召开研讨会、交流会,定期拜访,有偿聘请等形式,加强与上述对象的沟通和交流,建立XXX专家顾问团,使其成为XXX公司的重要组成部分,从而有效的消除与消费者的沟通障碍。

  (2)组织召开主治医师交流会

  各医疗机构的医生、专家直接与XXX产品的目标销售对象接触,他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。

  在XXX的市场营销环节中,我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会,建立良好的合作关系,将其并入XXX市场销售的重要环节。

  紧密的与国内及国际的'各协会、组织合作,参与各种学术交流会,利用一切机会向业内人士宣传XXX产品。

  (3)XXX“手挽手”-癌症患者咨询热线

  -咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

  -透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料,有利于数据库的建立。

  -是树立企业良好形象的一种手段。

  -透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

  -邀请专家顾问团成员定期(例如:周六或周日)参加热线咨询活动。

  -现场或限期向咨询者解答所提问题。

  -透过媒体进行宣传炒作,并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

市场推广策划方案14

  一、肝药市场状况

  (1)市场规模

  ①市场庞大,20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元,且每年以4。3%的速度增长,预计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

  ②我国乙肝携带者达1。2亿,约占总人口的10%,目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

  2)市场特征

  ①竞争日益激烈,产品同质化,促销活动四处充斥,炒作产品营销模式亦日趋同质化。

  ②药品管理法规的深入实施,严格限制了炒作产品的自由操作空间,广告宣传受限,大型活动外联吃紧。

  ③虽然多数患者服药时间较长,说服难度增加,但患者有治愈的强烈的主观愿望,对新产品需求迫切,这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

  (3)市场发展趋势

  ①肝药销量持续增长,顺应国家医药经济快速增长趋势。

  ②在肝病研究领域,短期内不会出现强势替代品,疗效好的产品不可能很快出现。

  ③消费者日趋理性,促销活动魅力日减,零售终端日趋活跃,但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

  二、护肝舒胶囊营销模式说明

  肝药市场经过多年的炒做,消费者也由过去的冲动消费,逐步向理性消费转变,不再只是依赖于广告和价格,他们更多关注服务和疗效。

  护肝舒胶囊根据消费者的这种需求,如何在市场上开疆拓地,分得一块蛋糕,只有在营销模式上创新,在服务上创新,以区别于同类产品,让消费者在肝药市场看到一个全新的形象,一个值得信赖的形象。

  而会议营销,即数据库营销,作为近年来悄然兴起的营销模式,正以其低投入,高产出的优势,让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

  会议营销的特点是什么呢?

  1、会议营销根据收集到的目标消费者资料,有针对性的进行推广和促销,这样不但可以很好的控制费用的支出,与传统营销方式相比,产品推广更有效率,而且服务问题也容易解决。

  2、传统的营销活动,运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广,而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行,从而避免与竞品的正面交锋,由于和目标消费者面对面的有效沟通,拉近了双方的距离,增强了目标消费者对产品的忠诚度,同时,也规避了大部分外联风险。

  会议营销的这种特点,如果能够和传统的营销模式相结合,互为支撑,取长补短,融合在一起,各司其职,遥相呼应,不但会增强品牌知名度,而又较低调的切入市场,规避了外联、竞品等的正面冲突。

  因此,护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用),以小型公益活动为手段,以重点零售终端为基点,以跟踪服务为补充的整合营销模式。

  三、护肝舒胶囊的市场推广方案

  核心:“2+3工程”

  两个基本点:

  1、开展小型活动

  通过不间断的社区活动,搜集名单进而会议营销。

  2、重点零售终端拦截

  终端分为硬终端和软终端,合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系,搜集名单,进行会议营销。

  三项工作:

  1、培训一批优秀的推广人员;

  2、“1+1”贴心服务,即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解,从情感上入手,进行会前沟通;多为对方着想,进行贴心的售后服务;

  3、“1+N”活动,即每个月要举办一次有主题的推广会议,要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(5——8)名单。

  护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是:多渠道宣传,搜集尽量多的名单,运用会议,促成销售。

  (一)宣传途径

  1、通过社区活动

  社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等,同时,社区不仅指居民聚居地,还指所有能聚人的地方。只要利于宣传,能够采集有效数据,能够寻到目标人群,能够产生销量。

  如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点,同时,也是会议营销能否成功的关键,社区活动做的是会前的沟通,非常重要。

  1)通过社区“黑板报工程”,建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做,将会起到传播健康知识,增强健康观念,树立预防意识等,引起社区居民关注,甚至引起媒体关注,进而取得数据。

  (说明:很多社区都有黑板报,而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等,编报的人有些是退休的,想为社区办点事,闲不住,有些是居委会编报,是任务。把这些资源有效利用起来,效果不可估量。)

  2)通过和各种活动中心的合作,可以举行一些小型的公益活动,扩大宣传面。进一步搜集数据。

  通过大规模的社区宣传活动,取得第一手数据,树立一定的知名度,给目标消费者一个好印象。

  2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

  如何运用这些宣传方式,是扩大知名度,在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。

  3、做强势终端

  终端药店不在于多,而在于精。

  什么是强势终端?要做到两点,首先是展面,展示要生动化,这是硬终端;第二是软终端,终端推广促销人员要有专业性,要和店方各级人员搞好合作关系,同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境,有利于促进销售,有利于搜集数据,有利于会议营销的前期沟通。

  在宣传上能够做到三点联动,形成有机结合,搜集数据,进而甄别数据,分类合理运用。

  (二)关于人力资源

  由于肝宁运用整合营销方式,又以会议营销为主线,与目标消费者面对面的沟通较多,这样对人员的素质要求就高,那么培训就显得尤为重要。

  1、人员分类

  1)专职

  有一定经验,有医学或者销售背景,有一年工作经历,容易沟通,有热情。另外,有文艺特长的适当招聘。

  2)兼职

  医学和营销专业的应届毕业生为主,他们做事认真,具有可塑性。

  2、人员分工

  专职人员的主要工作是组织会议、协调关系,整理数据库名单,分类进行会前沟通,在会议期间调动气氛,处理各类突发事件,保证圆满完成每次会议,并做会后总结,提取经验。

  兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广,搜集数据。

  3、培训

  护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍,要想提高战斗力,培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。

  (三)终端及渠道建设

  终端要少、要精。渠道要扁平化。

  1、终端:硬终端是解决目标人群的信任度问题,展示企业实力,起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题,促使形成积极的推广氛围,有效建立数据库。

  2、渠道:是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据,运用会议营销。

  (四)护肝舒胶囊如何做会议营销

  1、掌握足够多的目标消费者资料,并从中筛选出适合条件的人。

  2、了解目标消费者的各方面情况,会前沟通一定到位,为正式开展的活动作铺垫。

  3、召集目标消费者参加会议,进行现场营销。

  会议营销的成功与否,在于各个环节的衔接和气氛的调节,一般要分以下几步:

  1)沟通观念。

  2)专家讲解相关知识。

  3)讲解产品知识。

  4)现场活动,鼓动气氛。

  5)产品销售。

  (五)跟踪服务

  1、“1+1”贴心服务,在潜在消费者没有购药的情况下,进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。

  2、根据掌握的名单,在重点终端以及开展的社区活动中,对流失的名单进行再次开发,再次引入会议,促成销售。

市场推广策划方案15

  一、目的:

  提高xx环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升xx品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

  二、目标定位:已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

  三、具体

  方案:

  本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。

  第一阶段:五一黄金周前

  用户特性分析:考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动。“xx祝福有情人新房装修送彩礼”

  价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后,我们考虑能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行一次“联动、心动”为主题的活动。标语:“xx携手材料商优惠活动一条龙”。

  悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

  园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇,每乡镇2条共16条。

  编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印20xx本,规格为24开,8P,内容包含xx设计理念、xx作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观,同时兼具实用。

  利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张,以传达xx装修信息为主,在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

  第一阶段费用估算:

  横幅:34条*60.00=20xx.00

  画册:画册20xx本(24开8P,200g铜版,封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开,200g铜版,双面彩印),计费用5000.00

  合计7040.00

  第二阶段:六月底七月初

  目的:承前启后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。

  具体活动:悬挂横幅

  横幅内容:“xx装饰,炎炎夏日清凉价”

  “从设计到施工,xx让您更轻松”

  悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个

  乡镇,每乡镇2条共16条。

  第三阶段:国庆节前后

  活动主题:xx家装知识咨询周(拟)

  活动形式:以展览形式进行家装知识的咨询,由上虞市消费者协会主办,xx承办。

  时间:国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期,因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

  活动地点:上虞剧院门厅

  营造声势:

  一)、横幅悬挂:

  “xx装饰,让每件装修作品都成为精品”

  “xx----xx日xx装饰真诚与您相约上虞剧院”

  “热烈祝贺xx装饰咨询周在上虞剧院举行”

  悬挂地点:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区,每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

  二)、电视游动字幕:

  考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达,因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式,上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18:50—19:40此时部分家庭女性正忙

  于家务,部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出,因此建议同时在一套推出单频道游动字幕,时间为20:10—21:00以期达到更好的宣传效果,减少遗漏。

  三)、宣传单页:

  弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点,随晚报进行宣传单页的夹送,争取宣传更到位,公众知晓面更广,营造一个热烈的活动氛围。

  活动周期间内容:

  1、充气拱门:“热烈祝贺xx装饰咨询周在上虞剧院举行”

  2、展览:含家装理念、xx作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

  3、咨询:消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

  4、装修讲座:考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限,因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上,但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间,讲座的海报标题的设计一定要能吸引人,讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开,注意掌握讲座的节奏与气氛,毕竟讲座向消费者介绍知识只是我们开展市场推广活动的一种方式,最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系,为将来公司的业务带来机会。

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