精选推广方案集合九篇
为了确保工作或事情顺利进行,时常需要预先开展方案准备工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编帮大家整理的推广方案9篇,欢迎大家分享。
推广方案 篇1
淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划
古语说得好 “ 凡事预则立,不预则废 ” 。在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。
下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了,当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。
我认为:只有先做好分析、制订策略和具体执行计划,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化。
淘宝运营第二步 组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中,如果情况允许,文案策划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。
组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核。当然,其实一个人也可以做淘宝,只是需要把各岗位都兼着做完了,那可是超级牛人才能做专业。
仓储物流属于供应链体系的建立,这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商,供应链管理才是核心竞争力。
淘宝运营第三步:规划装修好店铺
取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大部分都是同步进行,注册下来后,直接上传装修而已。
淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容就 OK 了。但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如:很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的`栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目。
同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。
规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计,有一个比较特殊的要求:热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。
淘宝运营第四步:策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。
产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划,营销教材上有一个 “ 明星、金牛、瘦狗、? ” 产品四象矩阵组合规划。同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。
产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。()如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
淘宝运营第五步:商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。这三种促销活动相互联系,并且下面又有很多种形式,这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃。
提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售。但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝。
淘宝运营第六步:推广运营
淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如:中小卖家最常用的直通车,又比如大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的 SNS 社区推广,也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是,我一直认为:淘宝店铺推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下。
淘宝运营第七步:客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚,具有核心地位。客服销售环节,需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业,实现销售客服系统流程化和可复制化。
淘宝运营第八步:数据分析
这个说起来会比较虚,但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现机会,制订策略、提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的 ROI ,实现企业利润最大化。
总结:
上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法,文章并没有涉及具体的技巧和方法,因为那样展开来,就不是一篇文章,而是一本书都讲不完的了。其实,不管是做淘宝运营,还是网站运营,以上的步骤都是必须的。
推广方案 篇2
一.推广目的
(一) 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。
(二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。
二.推广策略
(一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。
(二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。
(三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。
三.推广主题
在x,七夕想象也动情(或 x——动情的七夕想象)
四.推广区域
成都市五城区范围内的娱乐场所
五.推广场所
迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)
六.推广时间
7月29日——7月31日
备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间。
七.推广活动内容
(一).小型活动
1.活动名称
七夕——心灵有约
2.活动准备
(1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。
(2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。
(3).问题卡:下面有较详细的说明。
3.活动内容
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的.那样,就送上小奖品。
(6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。
4.问题设置
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板
我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板
如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板
如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板
(4).我是x型美丽女人吗? (女士问)女士题板
我是x型美丽女人吗? (男士答) 男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板
你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板
推广方案 篇3
与销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络 广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中的问题,保证网络 营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
案例:某网店的推广计划(简化版)
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。
该网店制定的推广计划主要包括下列内容:
2、网店策划建设阶段的推广:也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网店增长期的推广:当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络 广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。
5、网店稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。
6、推广效果的评价:对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络 顾问机构合作进行网络 营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网店推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网店推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:
第一,制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。第二,网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三,网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的,也就是所谓的通用网店推广方法,一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往是相结合使用的。
第五,网店推广是网络 营销的内容之一,但不是网络 营销的全部,同时网店推广也不是孤立的.,需要与其他网络 营销活动相结合来进行。
第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。
第七,网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网店推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络 广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网店推广效果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网店推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
推广方案 篇4
活动目的:以七夕情人节为契机,密切公司与客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对公司的认同。
参加活动主题:XX年七夕情人节活动心动party
活动内容:
1、最佳拍档(情侣站报纸)
主题:爱情的聪明魔力
所获奖项:最聪明爱情奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,首先情侣或夫妻双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的'一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖。
2、女士盖上红盖头为男士打领带
主题:我们的爱如此默契
所获奖项:最佳默契情人奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。
3、情侣(夫妻)游戏类:吸乒乓球表演赛(面向家庭)
主题:“吸引力”的秘密
所获项:最具吸引力奖
组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户,每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责用手拿好乒乓球,最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四户,获胜者均可获得最具吸引力奖。
4、合作猜字游戏
主题:心有灵犀一点通
所获奖项:最灵犀情人奖活动目的:以七夕情人节为契机,密切公司与客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对公司的认同。
参加活动主题:XX年七夕情人节活动心动party
活动内容:
1、最佳拍档(情侣站报纸)
主题:爱情的聪明魔力
所获奖项:最聪明爱情奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,首先情侣或夫妻双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖。
2、女士盖上红盖头为男士打领带
主题:我们的爱如此默契
所获奖项:最佳默契情人奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。
3、情侣(夫妻)游戏类:吸乒乓球表演赛(面向家庭)
主题:“吸引力”的秘密
所获项:最具吸引力奖
组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户,每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责用手拿好乒乓球,最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四户,获胜者均可获得最具吸引力奖。
4、合作猜字游戏
主题:心有灵犀一点通
所获奖项:最灵犀情人奖
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者获得最灵犀情人奖。
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者获得最灵犀情人奖。
推广方案 篇5
第一部分:推广内容介绍
一.推广目的
(一) 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。
(二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。
二.推广策略
(一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。
(二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。
(三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。
三.推广主题
在x,七夕想象也动情(或 x——动情的七夕想象)
四.推广区域
成都市五城区范围内的娱乐场所
五.推广场所
迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)
六.推广时间
7月29日——7月31日
备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的`推广时间。
七.推广活动内容
(一).小型活动
1.活动名称
七夕——心灵有约
2.活动准备
(1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。
(2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。
(3).问题卡:下面有较详细的说明。
3.活动内容
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。
(6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。
4.问题设置
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板
我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板
如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板
如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板
(4).我是x型美丽女人吗? (女士问)女士题板
我是x型美丽女人吗? (男士答) 男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板
你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板
推广方案 篇6
一、小区的挑选。
要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店。
楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的基本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,基本上可以宣告是没量的。
小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置,这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,基本上这个小区的净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了。
我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交。
二、小区活动之前的宣传。
很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著。
宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)。让顾客先感受体验销售。
时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。
要点。安装的`体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这成本不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速则不达。
如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。
三、活动的期间管理。
产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料。
有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象。现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客电话,根据我的实践来看,这个手段基本个很难有人留下电话号码
顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真。
我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有免费的体验机,当顾客听说免费体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的机会了解他的需求,有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位,这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送。
推广方案 篇7
一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的。再比如,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉。所谓精准性,是指在培训学校所在行业的知名站投放,其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型站之外的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案1:分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也是不错的。当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,但是在竞争激烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以,只有在竞争不是很激烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的`。
方案2:自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站,选好相关关键词,通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况。
方案3:其他方案
除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务,博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。
推广方案 篇8
情人节的促销时间短,针对公司开发的春装情侣新款进行推广!
推广主题:天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”(数量可以根据实际成本定)
一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝;
推广分析:情人节不是法定假日,但年轻人比较认可这个节日,所以促销活动是要准备的,公司提供活动的指导方案,宣传和礼品由代理商当地制作完成;玫瑰花可以在当地采购,尽量提前采购,以防止情人节前价格提高,花可以保养7天。 推广对象:特定情侣款(配饰品除外):中性裤(0410301) 牛仔裤(1410301、2410302) 外套(2410205、1410203、0410201)
推广说明:以上款任意两款适合方案(天长地久);
以上款只购一款适合方案(一心一意);
考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养,可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取,这样也比较好控制玫瑰花的数量,不至于库存!
宣传方式:门口吊牌、a3pop
制作指导:提供两套制作方案,一套使用kt板上刻不干胶字,一套使用喷绘
导购语:情人节快乐!
广播稿:亲爱的顾客朋友们,欢迎光临交叉点,在这情人的节日里,交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属,也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点,节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动,新款上市,还有很多优惠货品哦!欢迎大家尽情选购!祝您在本店购物愉快!谢谢您的光临!
注:公司历年的`形象都以“缘分”和情感宣传为主,并且在顾客心中形成了情感的品牌形象,公司觉得有必要在产品上加以配合,使产品更加完善适销,所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动,以对公司产品结构调整做决策依据!请各位配合完成这次意义重大的调查活动!
调查时应该注意的问题:
1、 在顾客买单时对其调查时机较好,户外调查可以同时进行;
2、 有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查;
3、 一定要有问候语,态度要热情真诚;
4、 要随时提供笔在调查现场;
5、 被调查者不愿填写可以向他口头提问,由自己填写;
(调查表随货配发,随货返回公司;总代理下的店返至总代理处统一返回公司)
推广方案 篇9
随着淘宝七月新规则的发布,越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是,我让他们把流量统计发给我看下,几十个IP,其实已经很不错了,对于几星的小卖家来说,当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害,而且他们还不是新卖家,我想关于这个问题,主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家SEO作弊的手段包括:炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。
其实卖家心里很清楚,很多人是违规了,所以遭到处罚,流量自然低了,这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象,只要大家认真按照淘宝的规则合理优化,排名自然就会上去,但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的,我可以告诉大家,很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家,我只能说他们看到了大卖家最后的结果,而没有看到大卖家背后所做的一切,下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么,也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。
1、淘宝直通车。
有人说直通车就是烧钱,没效果的,其实说这样话的人要么开不起直通车,要么就是不会做直通车,如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期,他还是在做,没赚钱,他会吗?所以对于懂技巧的人来说,肯定是有效的推广,而且这个流量质量也是非常高的。
2、刷爆款推广。
一般大卖家都会有一个销量特别好的产品,我们暂时不去考虑怎么刷爆款,我只是告诉你,以目前淘宝的排名规则来看,这样非常有利于排名,顾客浏览这个宝贝页面的时候,其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。
3、淘宝SEO推广。
淘宝SEO其实是近几年来提出的一个概念,因为淘宝人工干预过分严重,我早就不想去研究了,我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬,但是这不代表他是没用的,做好了,流量也可以提高很多,具体怎么做请大家自己百度,我这里只是介绍这个也是一种推广途径。
4、淘宝社区推广。
根据我的观点,社区推广最好是写软文做推广,我发现做的好的是这样做的,其中以经验分享类的软文居多,当然也有直接的广告,只要宝贝本身好,我想就算是广告,也是会产生交易的,当然还有很多低级的推广方式,不谈了。
5、竞价。
其实直通车严格来讲也叫竞价,我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价,只要你的产品有足够的利润,那么就可以这样做推广,淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计,效果是很好的,因为他有独立竞价页面不具有的很多优势,现在淘宝还支持货到付款,所以这个推广办法也是大家值得考虑的,前提是你的产品有足够的利润。
6、建立独立的商城。
所谓独立的商城,就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城,这样做的目的.就是为了被百度收录,进而把流量导入到淘宝店铺,想想看淘宝客都可以推广我们的产品,为什么我们自己不能做自己的淘宝客呢。
7、利用淘宝客推广。
根据淘宝客选择产品的习惯,我们只要加以研究,就可以让淘宝客乖乖地帮我们推广,很多店家说淘宝客不选自己的产品,那是因为你没符合他的要求,一般淘宝客会选择销量好,信誉好,佣金高的产品或者店铺做推广,所以千万不要舍不得你那些钱,只有让别人赚到更多的钱,别人才会更加卖力地帮你赚钱。
8、群发做推广。
一般可以选择旺旺做群发,这个市场价格一般卖家都知道,还有我们的QQ群群发也是可以做的,我们大家都看过什么铁观音的,可以参考下他的推广模式,没效果是不会做的。
9、分销代理推广。
很多大卖家有着货源优势,那么他就会招分销跟代理。一个卖家招200个代理其实是很平常的事情,想想看,200家在帮你卖东西,你觉得还卖不出吗,当然招的分销代理质量怎么样,关键还是看你怎么招,我这里不做介绍。
10、其他获取流量的方式。
校内网开心网51网等一些社区都是高流量的地方,只要你有自己的一套流量获取方法,自然也可以做推广,因为淘宝客可以做成功,卖家自己也可以做成功。关键还是思路问题。
11、购买个人网站的广告。
很多个人站长都是靠投放google广告获取一点点可怜的收入,放google广告的都是那些流量没地方用的站长才做的,所以你可以找一些跟自己产品有关的网站,因为都是定向流量,根据自己的经验选择合适的价格跟站长谈,当然这里我们不讨论站长流量的真假以及投放技巧。
12、数据库营销。
大卖家一般都会收集自己的顾客信息,想着如何让顾客再次在自己店铺消费,这个我也写过2篇相应的文章。数据库营销在实体中的电话营销里应用非常广泛的,我们做网络的也可以用,而且我们可以用的更好。
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