推广方案

2021-01-19 推广方案

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编为大家收集的推广方案9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

推广方案 篇1

  一、产品简介

  1.精武鸭脖现状

  现今精武鸭脖的行业现状,一方面是快速膨胀的市场环境,另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后,精武鸭脖的发展之路探索迫在眉睫。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性,“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关,更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。

  2.口味特色

  鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣,可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃,鸭脖肉为“活肉”,层次分明,头颈等部位锻炼得非常有韧劲,颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢,味道奇佳。

  3.企业文化

  精武人家立足于建立良好的企业文化,营造良好的文化氛围,以文化带动效能,推动企业的长远发展。企业理念:打造中国熟食、卤制品第一品牌,以健康、可口、卫生、方便、便宜的优点,愿为越来越多喜爱一品绝味的大众增添一份开胃零食,愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,并热烈欢迎全国各地佳宾同仁参观指导,诚挚邀请有意开发者加盟,共创一片美食新天地。

  二、市场分析

  (一)行业市场环境分析一根小小的鸭脖,有的时候,恰是一类商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品,都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锋利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家。久久丫、煌上煌,绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于**鸭脖,不论本土精武派多有信心,市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁;周黑鸭不断创新口味直营店也面向全国; “莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京,在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。

  (二)竞争者分析

  1.外部竞争者

  廖记棒棒鸡是四川品牌,主打产品不是卤鸭,能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展, 是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌,现在以武汉本土品牌的姿态崛起,在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄,技术和秘方外泄,带来的是新的竞争对手,冒牌店越来越多,数量与正牌店旗鼓相当,成为抢夺市场份额的“中坚力量”。

  2.内部竞争者

  由于商标注册的意识不强,精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌 相互竞争,自乱阵脚,更导致了产品良莠不齐,消费者分不清真正的精武鸭脖。

  (三)swot分析

  优势:产品系列多,从鸭头到鸭脚分层次进行深加工;产品口味独特可噢噢违反多,适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢;精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号,口味独特,历史悠久;采用连锁经营的方式,在武汉市场有着多家锁店,有一定的销售基础;老字号品牌,在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力;精武鸭脖的商标统一,品牌有了更强的认知度,武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标,品牌力量得到壮大。

  劣势:精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降,注册商标一度出现问题,不统一,品牌形象受损,向心力凝聚力比较分散;促销策略制定不充分,广告投入少;产品包装和创新上力度不够,没有一定的宣传效果。威胁:内外部存在着多家竞争对手,鸭脖子行业准入门槛相当低,只要略懂“鸭脖”加工制作技术,就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。 机会:人们的生活水平提高,鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求,随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场;人们的口味需求更加独特,年轻人口味比较重,鸭脖恰好满足了这一需求;卤味熟食是老百姓最喜欢的食品,不分群体,老少咸宜,中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎;农产品的深加工有政策提倡为基础,并且现在农业具有比较大的发展空间。

  (三)目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖,在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人,精武鸭脖“口味刺激 鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。 因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分:以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体(爱好零食)、青年人。根据市场细分分别制定推广方案。

  (四)市场前景分析

  作为一家卤制食品专营店,景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店,开店选址灵活方便。而卤制食品既是一种休闲食品,又是一种日常居家食品,消费人群众多,店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店,共享知名品牌和成熟的经营管理经验 只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略,赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业,几乎永远不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地,千年以来,上至皇家贵族,下到百姓人家,吃乃头等大事。国人素爱美食,无论古往今来,大宴小酌,色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的。新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们的喜爱,一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广大投资者的目光。 鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技,它用近三十多种中药材及纯天然香料,它虽然口味香辣、营养丰富,但脂肪含量较低,经常食用,能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿,而且还能养颜滋补,是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受大众欢迎的,武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大,有进一步挖掘的空间。

  三、市场推广策划

  (一)策划目的

  1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标。

  2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度,扩大在消费者心目中的影响,夺回精武鸭脖近年来失去的市场,与其他名牌卤制品齐名。

  3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度,提升自身品牌价值。

  (二)营销策略

  价格策略:

  产品策略:多年来,**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。由于市场上**品牌良莠不齐,造成消费者混淆。在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新,形成产品的多元化,满足不同消费者的口味需求。 渠道策略:运用互联网技术,展开网络营销,提高**品牌的网络销售

推广方案 篇2

  为促进我县农业持续稳定发展,加快传统农业向现代农业转变,不断提升农村保险服务水平,实现农村民生持续改善和社会安定祥和,根据《农业保险条例》(国务院令第629号)和陕政办发〔20xx〕30及延金融发〔20xx〕35号要求,结合我县实际,特制定本方案。

  一、基本原则

  遵循“政府引导、政策支持、依法合规、自主自愿、协同推进”的基本原则,坚持政府组织推动、社会各方积极参与、农民群众自愿投保、保险公司市场化运作的互动工作体制,确保农业保险工作高效有序开展。

  二、试点品种

  按照上级安排,我县试点品种为玉米。

  三、试点区域

  为了有效地开展工作,经过调研,决定在乡、、三个行政村中分别进行试点,试点规模10000亩。

  四、保障金额、保险费率及财政补贴标准

  玉米保险金额每亩为400元;保险费率为4.9%;保费19.6/亩;财政补贴75%(其中中央财政补贴40%,省财政补贴25%,市、县两级财政共补贴10%)。

  五、保险责任和理赔标准

  政策性农业保险单个险种保险合同全省统一费率、统一条款。保险责任和理赔标准以保险合同为准。各承办机构不得擅自修改保险合同内容,按合同执行。

  六、工作要求

  (一)加强组织领导。成立县玉米保险试点推广工作领导小组,组长由主管副县长担任,副组长由县金融办主任、县财产保险公司经理担任,成员单位由财政局、农业局、林业局、畜牧局、气象局、乡政府组成,领导小组下设办公室,办公室设在县金融办,办公室主任由县金融办主任担任,负责全县农村玉米试点保险工作的组织、协调、指导等工作。

  (二)强化责任落实。乡政府要指定一名副职具体负责本辖区工作的组织协调,并在每一个行政村指定一名协管员,配合县财产保险公司开展玉米试点保险工作,将具体工作落实到村、普及到户。

  (三)加大宣传力度。县财产保险公司要充分利用电视台、LED显示屏等载体及发放宣传单,切实加强宣传,确保此项工作家喻户晓。

  (四)强化监督检查。由金融办牵头,县政府督查室、县考评办参与,对全县玉米试点保险工作开展情况进行监督检查,并对年度完成任务进行考核。县财产保险公司要设立专门承办与服务部门,指派专人负责全县玉米试点保险业务办理工作,确保参保、理赔等工作有序开展。

推广方案 篇3

  淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划

  古语说得好 “ 凡事预则立,不预则废 ” 。在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。

  下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了,当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。

  我认为:只有先做好分析、制订策略和具体执行计划,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化。

  淘宝运营第二步 组建运营团队

  当整体项目的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

  一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中,如果情况允许,文案策划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。

  组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核。当然,其实一个人也可以做淘宝,只是需要把各岗位都兼着做完了,那可是超级牛人才能做专业。

  仓储物流属于供应链体系的建立,这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商,供应链管理才是核心竞争力。

  淘宝运营第三步:规划装修好店铺

  取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大部分都是同步进行,注册下来后,直接上传装修而已。

  淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容就 OK 了。但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如:很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目。

  同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。

  规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计,有一个比较特殊的要求:热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。

  淘宝运营第四步:策划包装产品

  这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。

  产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划,营销教材上有一个 “ 明星、金牛、瘦狗、? ” 产品四象矩阵组合规划。同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。

  产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。()如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

  淘宝运营第五步:商品促销运营

  商品促销运营和产品策划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。这三种促销活动相互联系,并且下面又有很多种形式,这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃。

  提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售。但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝。

  淘宝运营第六步:推广运营

  淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如:中小卖家最常用的直通车,又比如大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的 SNS 社区推广,也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是,我一直认为:淘宝店铺推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下。

  淘宝运营第七步:客服销售

  客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚,具有核心地位。客服销售环节,需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业,实现销售客服系统流程化和可复制化。

  淘宝运营第八步:数据分析

  这个说起来会比较虚,但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现机会,制订策略、提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的 ROI ,实现企业利润最大化。

  总结:

  上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法,文章并没有涉及具体的技巧和方法,因为那样展开来,就不是一篇文章,而是一本书都讲不完的`了。其实,不管是做淘宝运营,还是网站运营,以上的步骤都是必须的。

推广方案 篇4

  活动主题:

  1.XX年成功人士投资理财专家讲座

  2.深圳西岸(宝安)经济发展高峰论坛

  3.cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

  4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖。

  主讲贵宾:宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问,招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

  活动方式:

  现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢迎辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送vip卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖。

  抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序。

  招商银行金葵花会员卡简介

  招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激。

  会员召集:由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

  广告建议:由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告,在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收4.48万。a2-3特殊位最优惠跨版广告,原价9.8万,实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整。

  广告配合:除全力组织策划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象。当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印。

  其他费用:会议场所、讲台、背景板或条幅若干,现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购买的积分卡或vip卡计划,直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

  后续推广合作建议:由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作:每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最佳,cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

  a、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

  b、组织中国联通vip会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入

  c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

  以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议,请尽快回复,以备行动。

推广方案 篇5

  A、 车位概况与市场分析

  一、 我方车位概况:

  1、×××小区地下停车库车位:位于××市上海路××都市花园北侧,现有待销车位65个;

  2、××××A区、B区地下停车库车位:位于××区××街东侧,××湖畔和××雅居小区北侧,现有待销车位40个、45个。

  3、原我方共有车位160个,采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

  二、 市场车位需求概况:

  1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户,私家车600多台,而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位,小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约300个车位的硬性需求。

  2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户,私家车1000多台,而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右,价格为5元/天,包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右,外围街道两侧、人行道、绿化场地到

  晚间高峰期预计违规停车超过600台(一部分是消费者的车),基本上是见缝插针,严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约450个车位的硬性需求。

  三、销售的不利因素:

  1、目前委托销售方自身形象不够好,宣传方法渗透不深入,宣传内容冲击力太弱,宣传力度不够强,无持续性和衔接性,服务接待不能形成互动,操作的灵活性和机动性不够。

  2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便,车主有临时性停车位,不急于购买,或者说不能够下定决心购买。

  3、车位与住房没有同步销售,放置时间与间断性销售时间太长,客户已经形成疲软心理,多数存在观望心态,有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。

  B、营销思路

  1、必须同时解决内因和外因两方面的问题,两条腿走路,即加强自身营销能力,解决外部影响销售的不利因素。

  2、主张采取自营方式进行销售,必须我方主导,统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进,加强现场形象以及服务形象,加强营销能力,两地三场形成互动。

  3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服务

  部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象,排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患,为销售创造有利条件。

  4、协调小区物业加强地下车位服务,改善服务质量,疏通小区道路,清理公共场所,并对在水一方绿化带进行治理。

  C、营销策略

  一、制定营销政策:

  1、由××确定阶段性基本销售价位,实行区间价格销售。即:每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价,具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。

  建议:第一阶段:××××:11.5-13万/位

  ××××:10.5-12万/位

  2、合作方(委托方)佣金采用定额制,佣金5000元/位。

  3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励,提成额度为20xx元/位,由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配,团队部分由所有自有员工平均分配。

  二、团队建设与分工:

  1、成立以××为首,王××、曹××为辅的核心三人领导小组,重大决策商议决定,李×有一票决定权和否决权。

  2、李总任营销总经理,主要负责决策、投资、关系协调;王××任营销总监,全权负责过程把控,主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署;

  曹××任营销经理,主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。

  3、业务人员随机由王总负责招聘或调用,薪资由王总提报,李××审批同意后交由曹××进行考评、考勤、管理。

  三、包装与推广:

  1、车位后墙面制作安装车位牌(直径30厘米,夜光)。

  2、车库入口处设置公告牌(铁架1米*2米左右),喷绘制作,推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词: 绝版车位三十争一限时发售一次放水

  3、同样内容,配以图案,根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。

  4、短信群发。暂定:“投资良机!原××房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售,有意投资或自用者请于20xx年9月20日之前前来抢购,先到先得!倾销热线*******”。

  5、制作宣传卡片进行目标客户投递,内容同3,注明:凭此券购买车位可获1000元优惠。

  6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部,专业接线员一名,接待员一名,场所暂定合作方处。

  四、推动政府相关部门整顿乱停乱放:

  1、此项是保证销售成功的关键,必须动用一切可动用的力量全力以赴。

  2、首先是前期激化矛盾,采用居民、市民进行消防隐患投诉(向××市消防支队投诉,电话:5698116),车辆乱停乱放投诉(向××市电视台“直播××”投诉,电话:3971166,向××电视台“晚间播报”投诉,电话:44010495(须核实)),引起政府相关部门关注,最终促成联合执法、联合整顿。

  3、协调媒体关系,进行跟踪报道,曝光;协调城管、交警进行重点整顿。

  五、推动物业公司整顿:

  1、此项与政府部分分头进行,不可混为一谈,而且要相互保密,在政府关注整顿的同时,进行物业整顿。

  2、协调好与物业公司主要领导的关系,请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象,同时加强车库服务(卫生打扫、有人亮灯)。

  3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化,杜绝停车。

  D、时间节奏及工作分工

  1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹××负责,王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。

  2、投诉人由王总负责落实,李总配合,8月20日之前最少达到投诉点和人次在10次以上,并须有居民代表接受电视台采访。

  3、电视台摄影记者由曹××负责沟通落实,李总配合,8月20日前协调到位,搞定关系,以便重点采访、持续跟进曝光。

  4、物业公司由王总负责协调,李总配合,8月30日前协调到位,开始进行小区整动,9月15日前开始绿化带整治。

推广方案 篇6

  一、活动时间:

  建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)

  二、活动地点:

  选择小区的依据有:小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。

  三、活动主题:

  好水好健康,奔泰来帮忙!、奔泰净水设备,品质创造生活!选择奔泰,对您的家人更加关爱!

  四、宣传人员:

  专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、宣传物料:

  遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。

  六、场地费用300元:物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴。

  现场布置

  一、现场布置要点:

  提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主:展台布置要规范,追求视觉表现力:产品越多越好,展示企业实力。

  二、迎接顾客:

  1、动作:微笑,将宣传册双手递给顾客。

  2、问候语:您好,请随便看看,这里是奔泰净水,以前有过了解么?

  3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  三、介绍活动目的:

  1、您好,欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

  2、据世界卫生组织报道:全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为:水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

  四、现场讲解:

  我们可以在这里做一个实验。

  1、自来水、开水、纯净水电解对比。

  2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能达到4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。好水好健康,奔泰来帮忙!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。

  3、算账,一天用2桶水,成本不超过5毛钱。(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。

  五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点:

  20-30岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:

  A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“奔泰的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

  B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。(微笑)

  C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁:这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较,也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题:

  A、和自来水与桶装水的对比:(1)经济方面:以RO机为例。PP棉滤芯:20元/支*2=40元/年

  颗粒活性炭:30元/支*2=60元/年

  压缩活性炭:30元/支*2=60元/年

  RO反渗透膜:300元/支/3年=100元/年

  后置活性炭滤芯:30元/支*2=60元/年

  按滤芯费用合计:320元/年/365天=0.9元/天

  (2)健康方面:先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷。B、与竞争产品的比较:不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们奔泰产品是对消费者负责的。

  C、家人的饮用健康:“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水,对身体的危害非常大。

  D、与普通净水器的比较:突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为便宜而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的。

  50岁以上的:这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购买,所以应该着重向他们介绍以下几点:

  A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况:三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关)

  B、安装简单使用方便:多强调操作使用起来比较方便。

  C、和桶装水做对比。(同上)。

  六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:有问题才说明有兴趣。

  大多问题如下:

  1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?

  2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?

  3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?

  4、净水设备的售后太麻烦了。

  七、成交—临门一脚最重要:

  销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购买。实际上,顾客都是普通的消费者,购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议。

  这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

推广方案 篇7

  一、总体要求

  以促进粮食稳定发展和农民持续增收为目标,通过完善基础设施,提升耕地产出能力,集成组装组装粮食“五新”,提升科技增产能力,创新体制机制,提升主体经营能力,使产能区亩产高于全省平均水平50公斤。

  二、目标任务

  根据县农业局的安排布置,选择农田基础设施完善的产高稳产田。建立2片粮食产能区,面积1300亩,(500亩、余元800亩)。产能区目标产量亩产达510公斤。

  三、实施内容

  1、主推品种

  产能区选择高产优质品种,如深两优5814、中浙优8号、Y两优1号、甬优9号、丰两优4号、天优3301等等。要求各产能区内品种统一在2个以内。

  2、主推技术

  ①采用集中育秧、全面开展机插秧。

  集中育秧做到统一品种、统一播种、统一肥水管理、统一病虫防治,在产能区余元等地分别建立6个1亩以上机插集中育秧点。机插露天集中育秧,防虫网覆盖率达100%,机插面积达1300亩。

  ②合理密植(密植规格16cmx30cm),科学管水、适时烤田。

  ③开展病虫害专业化统防统治服务。

  组织镇“五新”病虫专业合作社全程承包产能区面积1300亩,并组织产能区种植100亩以上的种粮大户自购机联合统防统治。确保产能区病虫害损失控制在5%以下。

  ④推广测土配方肥技术和秸杆还田技术。

  积极指导科学施肥,推广使用配方肥。如撒可富(20:12:14)等水稻专用肥。要求产能区100%施用配方肥。同时结合土壤有机质提升项目开展工作,推广施用秸杆还田使用腐熟剂2600KG。

  3、开展增产模式攻关试验。

  各示范片据当地的生态特点,在50亩以上种粮大户稻田里,开展“优良品种+露地软硬盘稻育秧+机插秧+精确施肥+定量灌溉+病虫害统防统治+机械收获”技术模式攻关1个以上。

  4、开展技术培训和观摩。

  各产能区采用多种形式举办培训班,分阶段按季节、按农时、按环节进行一事一训。计划培训农户达300多人次以上。发放高产栽培技术资料500多份以上,召开观摩会2场次以上,来提高示范户科技普及率,促进增产技术措施的落实。

  5、抓好水稻工厂化育秧示范点的建设

  来提升我镇水稻机械化插秧水平与规模。我站在余元村楼盘建立一个水稻工厂化机械插秧示范点1个,负责人:潘日明、陈文卫、叶健康。按标准,按时于9月30日前完成水稻工厂化机插秧示范点建设任务。

  6、推广多元化服务机制

  各示范片要实行统一种植模式、统一良种供应、统一肥水管理、统一病虫防治、统一机械作业的“五统一”服务,实现良种覆盖、主推技术应用、测土配方施肥、病虫害统防统治、耕地收综合机械化“五个100%”。各示范片要将高产创建与培育种粮大户、农民专业合作社、家庭农场等新型生产经营主体和产业化龙头企业相结合,探索规化生产、品牌化销售、产业化经营的新途径。

  7、做好验收总结。

  严格按照省农业厅制定产能区验收办法,做好测产验收。项目实施结束后,各示范片要将常归档案的所有材料汇编成册和实施项目的基础情况、实施效果等方面进行分析总结,形成的书面材料于测产验收后一个月内上报县农业局农技站办公室。

  四、努力培育新型经营主体

  粮食生产的适度规模经营对推动粮食生产机械化、提高粮食生产效率,降低生产成本,提高种粮效益具有重要作用,并有利于形成一定稳定的粮食生产专业队伍。20xx年镇粮食产能区增产模式攻关动员培训会后,产生了流转承包种植100多亩种粮大户8个(产能区6个)。从而有序规范推进农村土地承包经营权流转,重点向农民合作社、种粮大户家庭农场等规模经营主体流转,开展各种形式的适度规模经营。鼓励、引导成立土地股份合作社,土地托管合作社和土地承包经营权信托公司,努力提高提高土地流转规范化市场化水平,建立集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型生产经营机制,提升利用率和产出率,提升种粮效益。

  五、保障措施

  1、加强组织领导。

  为确保我镇产能区有序有效开展,成立了水稻高产创建领导小组和技术指导小组。志担任技术指导组组长,技术指导组负责制定实施,技术指导,测产验收等各项具体工作。下设产能区粮食增产攻关模式办公室,挂靠镇农技站,潘日明同志兼任办公室主任。

  2、强化责任落实。

  为产能区粮食增产攻关模式顺利实施,确保关键技术落实到位,开展全程技术指导,实行农技干部驻村挂靠制度,明确责任。深入生产一线,办好高产示范片,种好高产展示田,加大超级稻,机插秧、病虫害专业化统防统治等关键增产技术推广。各示范片技术负责人见附表3。

  3、制定奖惩措施。

  ①对有适度规模的典型、产量突出的种粮大户或专业合作社,年终给予一定鼓励奖,并积极争取县农业局给予安排20xx年产量区项目。

  ②对优秀农民技术员给予续聘,并以资鼓励。

  ③对农业技术人员蹲点指导、授课和开展测产验收过程中发生的物资、劳务等费用给予一定补助,对村级农民技术员积极参与水稻高产创建活动的给予一定误工补助。

  4、加大资金扶持力度。

  为了调动示范户投身产能区粮食增产攻关模式与推广项目的积极性,保障示范面积,做到严格项目资金管理,规范资金监管,明确资金使用方向,按照省农业厅要求,把项目资金用在各示范片的物化补贴、专业服务、示范区建设与技术推广上面,特别是关键技术环节、重点倾斜,对产能区内流转经营权100亩以上从事水稻种植的农民合作社、家庭农场、种粮大户等经营主体,将按照每亩100元的标准给予一次性补助,充分调动示范户积极性,努力培育新型农业经营主体。

  六、加大宣传报道

  ①积极组建全镇种粮大户、示范户、召开20xx年水稻高产创建及产能区模式攻关动员培训大会。

  ②充分利用媒体宣传活动成果,先进典型,增产模式和成功经验。

  ③设立产能区粮食增产攻关模式示范片醒目标牌,方便农民学习,接受社会监督,扩大宣传效益。

推广方案 篇8

  一、指导思想

  为了更好地推广普通话,让普通话真正成为我们的校园语言,依据《国家通用语言文字法》,认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策,结合我校实际情况,认真落实,强化措施,查缺补漏,及时整改,在组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上,积极开展形式多样的普通话口语实践活动。

  二、主要工作

  (一)加大宣传力度

  充分发挥校园各种宣传网络的作用进行宣传教育。主要是通过校园广播、?板报、宣传栏、开展各种形式多样的活动,大力宣传推广普通话的重要意义,提高全校师生对推广普通话口语实践工作意义的认识和使用普通话的自觉性,提高学生说规范话和写规范字的能力。

  (二)强化常规管理

  成立以校长李念民为组长的推广普通话工作领导小组,成员由教务处、总务处、少先队大队部和普通话骨干教师组成,下设由学校语言文字工作办公室,专人负责,健全工作机构,计划安排要到位。

  学校教务处将加强对普通话工作的督导检查制度。

  结合常规教学管理,教务处开展不定期听课活动,检查教师普通话使用情况。各教研组开展示范课、评优课、公开课等活动,检查普通话使用情况。

  教务处要充分发挥全体语文教师的作用,强化母语教育,强化用字规范性,使语文教师成为学校“推普”工作的排头兵。

  班主任和任课教师加强对学生上课回答问题和作业情况的

  指导、检查,使学生逐步养成说普通话、使用规范字的良好行为习惯,同时,要加大课堂渗透的力度。

  (三)落实管理制度。

  工作中,要进一步完善学校各种规章制度,在校规和教学管理与评估方面都要有明确的规定,并把普通话口语实践工作与教师、学生考核挂钩,加大分值,奖优罚劣。激发广大师生“学说普通话、说好普通话”的热情,选拔普通话好的教师担任学校普通话口语教师,做到课时落实。成立专门的普通话督查小组,定期对校园内说普通话情况进行督查,定期对各室、班级推普实施进展情况进行检查;对不认真实行或执行力度不大的班级、师生进行严厉批评并进行扣分。

  (四)建全档案资料。

  工作中,认真、系统地整理各种语言文字档案资料,如:上级推普工作文件、学校推普工作方案、教师教案、各种活动照片、教师基本功比赛原始记录等等,各种档案资料要齐全,分类整理,存放查找方便,管理妥善。

  (五)营造实践氛围。

  学校建立长效的“普通话口语实践”工作宣传环境,在校园、教学楼、办公室、教室

  等醒目的地方均要有宣传标语标牌,如“说好普通话,朋友遍天下”、“说普通话,做文明人”等。在学校宣传栏、教室黑板报等各个宣传阵地上,都要有讲普通话必要性、如何讲好普通话以及有关普通话的基础知识;校领导带领广大教师认真学习和贯彻《国家通用语言文字法》,鼓励广大教师认真自觉的讲普通话,从而形成一种语言习惯。并以多种形式广造舆论,创造“讲普通话光荣”的氛围,对处处讲普通话的师生给予表扬和鼓励。这样,初步建立起 “人人都想讲,人人想讲好”的氛围。

  (六)课堂教学中,要使用普通话

  教师教学集体活动及交谈要多用普通话;语文教学中能注重听说读写训练和汉语拼音训练;学生课堂上用普通话交谈或回答问题。在普通话口语实践工作中,要求各室负责人率先带头讲普通话,无论在开会、大型活动以及其他场合都必须使用普通话,并向老师们提了三个“为师”,以播音员为师,以同事为师,以学生为师,注意对比,注意纠正,自觉提高;要求学生还要把普通话带回家,让自己的父母也要讲普通话,使普通话逐步推向社会。

  (七)加大写规范字的宣传,消灭一切不规范的汉字。经常搞啄木鸟活动,检查校园里是否有不规范的汉字,教师的教案、笔

  记、板书、学生作业是否都写的是规范字。引导学生还要到校外处处出寻找不规范汉字,并消除掉。营造浓厚的写规范字的,用规范字的氛围。

  (八)课外活动中,多开展各种实践活动。

  要充分利用一切可利用的时间,定期组织形式多样的“推普”活动,如演读书报比赛、诗歌朗诵比赛、演讲比赛、辩论赛、书写规范字比赛等。要积极参加各级组织的普通话竞赛和写规范字等各种活动。

  (九)继续做好重点人员的培训工作

  学校要有计划地开展了教师普通话培训,定期举办普通话专题讲座培训的重点是测试中成绩不佳的教师。要充分发挥好现有测试员的作用。对未取得普通话合格证书的教师,及时与测试部门联系,安排好培训和测试工作。

推广方案 篇9

  一、整体分析:

  1、国内运动鞋市场特征及行业分析

  国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于协同竞争的阶段,共同维护国外品牌高端形象。

  国内品牌李宁处于中高端市场。

  鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。

  其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。

  2、消费趋势及消费市场划分

  由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

  3、销售状况分析

  如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

  上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

  4、国内外运动鞋差距分析:

  (1)、标准缺失:我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准,目前国内只有普通运动鞋标准,专业运动鞋标准尚处于起草阶段。

  标准缺失,加大了国内运动鞋企

  业间的内耗。

  (2)、产能小、产品单一

  如此而言,标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。

  据统计,单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家,而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。

  我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右,而匡威在美国国内就有100多条生产线,国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。

  (3)、设计及技术

  设计能力与科技含量远不及国外,国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25左右,而国内一般水平则在5%左右。

  另外,国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。

  本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右,而国外通常能达到8万次。

  (4)、营销策略

  国内营销手段过分单一,细分市场不够明确,市场过于细分纯属浪费,细分不充分又毫无意义。

  国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%,有的甚至是8%。

  二、回力鞋简介

  回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。

  在20世纪70年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征,它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。

  到80年代时,拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。

  回力当时注册的是一个圆形商标,里面有一个大力士拉弓箭,很有特点很时尚。

  30年代的时候,崇尚西方勇士,设计了勇士拉弓箭,结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事,就形成了回力的商标,还是中英文对照的,中文叫“回力”,英文叫“Warrior”,就是勇士的意思,很受社会上的欢迎。

  上海的胶鞋行业,改革的步子要比外地晚一些。

  计划经济的时候,都是国家统购统销,企业生产,国家收购。

  而改革开放之后,外地的一些企业在1983、1984年的时候,国家就不收购了,企业员工必须自己推销鞋。

  从80年代初期,

  外地很多企业就开始自寻出路,搞经销,自己编制经销网络,而则上海比较晚,到1993、1994年才需要自己出去找销路,搞批发、打造销售网络,整个市场经济的步子比别人慢了10年。

  改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场,至今已经50岁的回力虽仍然知名,它已经不再是曾经的本土第一品牌了。

  现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起,因为它便宜、耐穿,而不再是高端品牌。

  三、回力鞋SWOT分析:

  1.Strength优势分析

  (1)回力鞋是由中国自主创造的品牌,体现了中国民族特色,并且“回力”鞋自从创造品牌以来,一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广大人民,回力鞋不仅在国内有很大市场,而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区,品牌先导的长期战略模式,也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中。

  由于以质量为后盾,回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。

  企业按照建立现代企业制度的要求,进行了资产重组,使老企业焕发出新的活力。

  回力人满怀信心只争朝夕,以不懈的努力使回力产品成为国货精品,使回力牌成为中国鞋业第一品牌。

  (2)从体育用品业论起来,回力鞋更是鼻祖级的品牌。

  从上个世纪30年代起,这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月,也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱。

  (3)在运动训练中,许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋,他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚,尤其是在专业运动鞋这个领域,回力鞋拥有一定的优势。

  2.weakness劣势分析

  (1)企业战略管理与发展的矛盾。

  一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,忽视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。

  这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

  另外管理人员和研发人

  员偏于老龄化,员工平均年龄在40岁以上,缺乏活力,受思维、经验、视野等因素限制,对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。

  (2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。

  对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。

  (3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务。

  回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施,但这大都不是根据市场的实际需要建设的,而是为了满足普遍服务的需要。

  (4)由于缺少自己的渠道,回力只能依靠批发商的网络。

  但这个渠道的特点是量多价低,导致回力鞋的价格始终上不去。

  而且走批发渠道的路线也不利于品牌的发展。

  3.oppotunity 机会分析

  (1)、国民经济的持续快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为回力鞋业提供了更大的发展空间。

  (2)、面对市场的挑战,回力加快了企业的国际化进程,这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。

  同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验,积极地推进思维、技术、体制创新,提高产品档次,降低成本,完善服务质量,改进营销策略,增强核心竞争力。

  (3)公司的运作模式改变了,从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。

  回力只保留品牌,没有生产车间。

  且回力是一个享誉市场70多年的老牌子,一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。

  (4)回力改变了产品结构。

  他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后,以专业化和市场需求为导向,开发了不少受市场欢迎的新产品。

  在这些新产品中间,不但有现在的硫化鞋,还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)。

  以此为契机,他们还理顺了价格体系,在增大低档产品份额的基础上,进军高档市场。

  (5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注,国内潮人力挺国货,网络上销售回力鞋的卖家不在少数,并有上升趋势。

  这说明回力

  这个民族品牌具有相当大的潜力。

  4.threats 威胁分析

  (1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级,过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事,国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹,开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点,给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

  (2).如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

  上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

  (3)回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发,回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比,在制作方面和外形美观上明显略输一筹,并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。

  它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。

  (4)自金融危机以来,回力旗下的一些行业受到了很大影响,现在正是资金紧缺的时候。

  这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。

  四、营销战略计划

  鉴于欧美刮起了复古时尚风,回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮,在国内售价仅20多元的回力鞋,在欧洲,它的身价至少翻了25倍,达到让人惊愕的50欧元,约500元人民币,可与国际大牌相媲美。

  回力利用这波潮流,开始大打转型牌,生产多类型、多面料球鞋,注重设计的个性化,迎合年轻人的喜好。

  回力比较经典的老产品、老牌子,给留学生带到国外了。

  欧洲的这股风潮过来,引起了国内年轻人的关注。

  尽管回力现在的步伐慢了一点,但是回力有着80年的文化内涵,现在要加进去时尚的元素,吸收先进的新潮流,跟上时代的步伐,抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。

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