营销方案营销方案

2021-01-31 营销方案

  为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么应当如何制定方案呢?以下是小编收集整理的营销方案营销方案6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

营销方案营销方案 篇1

  1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。酒水小吃类的销售应采取灵活多变的原则。建议增加酒水类,小吃类,满足各类各阶层消费者的需求。同时坚持长久的设立每周或每月的特价优惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。只要长久的坚持下去,会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。

  2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等具体方案。增加人性化管理。重视顾客的利益,事实上也就是重视我们自己的利益。

  3.考虑推出不同价位的套票(内含酒水)并采用累计积分,一定积分赠送酒水和礼品等等的形式,鼓励客人购买.消费。

  二演艺服务

  1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。但是可以在“发展.突破和创新”的基础上,同太原个艺术类学校的优秀演出团体,优秀学生等建立起良好的合作关系。这样不但可以推出新人,给顾客以新鲜感,而且起到了压缩和节约资金成本的效果。

  2.对于优秀酒水促销的招聘,也可以考虑从周边市区直接进行。这样不但易于管理,节约成本,在公司投入一定精力培训后,将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。并吸引大量高质量的客源。

  3.演艺过程中适当增加与客人游戏.互动的环节,只有形成良好的气氛,配合适当的促销,才可以在销售上收到良好的效果。针对各种节假日,例如:情人节.愚人节.7.7节,平安夜等各类节日,编排并策划大型的主题晚会和parry,利用文化进行商业炒作,吸引客源,增加消费值。

  三酒吧的宣传与推广

  1.如果条件允许的话,因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜索引擎。一个成熟的企业,必然会投入一定的资金进行宣传与定位。对于黄金地段的固定广告牌位,也要适当的占领。

  2.针对公司的实际情况和特点,建议灵活适时的调整经营策略.方向。结合实际推出下午的包场,企事业各单位的晚会专场等业务。由专人进行宣传与推广活动。目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。公司应该看到背后极有潜力的市场空间。创造更大的价值。

  3.与较有影响力的一些较大的旅行社,西餐店等社会团体合作。利用提成或合作分红的方式,进行捆绑式销售。不但可以扩大公司影响力,还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基矗

  4.采用:发放针对女性的会员卡等活动,聚拢人气。

  由于对焦点新视听的了解不足,所以以上只是我个人的一点不成熟的建议,如果有不实之处,还希望提出指正。个人深以为营销策划的工作与作用,就是在面对市场多变要求与趋势时,以沟通和协调各方面的工作为主。从而起到创造并提高工作效率的作用。

营销方案营销方案 篇2

  活动说明

  主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

  主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

  主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

  媒体计划

  相关费用报价(场地设置、演出节目)

  一、活动说明

  1、时间:XX年11月26日~12月25日

  2、地点:**商场一楼前厅

  3、主题:圣诞节系列促销活动

  4、定位:

  (1)与众不同,强调突破与创新;

  (2)针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚中国人(主要)的钱。

  二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

  1、简介

  (1)时间:XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30时开始

  (2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平。

  2、场景设置

  说明:整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩。

  (1)在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

  (2) 作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

  (3)一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋;

  (4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

  (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

  (6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球(备用)。

  3、场面描述

  ☆ 19:00起

  顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

  ☆ 19:20

  小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

  ☆ 19:25

  漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容。

  ☆ 19:30

  (1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

  (2)幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳,小屋的壁橱忽然打开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

  (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

  (4)与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮……

  ☆ 晚20:10时

  启动仪式结束。

  4、说明:

  通过简单而富有意味的活动形式,营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛,让人们融入其中,热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

  三、平安夜晚会

  1、时间:XX年12月24日晚21:00时~24:10时

  2、地点:**商场一楼大厅

  3、场景设置参考启动仪式,但准备更充分。

  4、节目设计说明

  整个晚会分为两个部分:第一部分主题为“爱与诚信的感恩”,点燃希望与祝福,高雅而不失庄重;

  第二部分主题为“欢乐共享海的热情”,格调热烈、狂喜与满足。

  5、抽奖及游戏(奖项设置):奖项要多,大奖要有足够的分量,整个晚会活动期间,圣诞老人与小精灵们贯穿之中,游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式,游戏不但娱乐性强,观众的参与热情也高,再加上丰富的礼品及礼品发放形式,肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱,并现场真实的颁发,使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致,亲切热烈,将观众与**商场紧密合成一体。

  6、晚会亮点

  ★开场:以音乐、雪花等营造气氛,主持人开场,幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物,圣诞老人声情并茂,不小心将包袱掉在地上,转身去拾,结果背对观众的屁股处裤子破开,一个白色的圆蛋掉了出来,寓意圣诞(生蛋)快乐,主持人捡起蛋,将之作为一个抽奖箱或重要道具,放在显眼位置,好多的大奖的出现都将与其有关,圣诞老人从原处返回,让观众产生一种期盼,只要圣诞老人爬出来就会有礼物,或大奖出现。

  ★结尾:结尾时,在23:59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合,倒计时开始前大厅大礼品钟下降,主持人邀请嘉宾圣诞老人,圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装,最后露出美丽的脸,原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理,两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式),在数到“0”时,装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来,(与舞台保持3米高左右,上用细线固定)声音清脆动听,同时背景音乐渲染,慢慢静下来——

  (数秒钟后)正当人们的视线要转移时,大钟下面遮口打开,无数个小礼品,数千只小气球,小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出,伴随钟的摆动,由上空飘摇而下,同时地面礼花炮向空中燃放,使现场气氛达到最高点,所有人欢呼成一片,主持人和宾朋与顾客相约XX。

  ★亮点节目:搞笑版圣诞老人现代舞,原汁原味巴西风情舞,赞美诗,大型服装展演----共享**商场,等。

  7、晚会节目单

  商场圣诞演出节目单

  第一幕 圣诞祝福

  19:00--1、男、女主持人致开场词(人数:2人、时间:4分钟)

  19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数:13人、时间:8分钟)

  说明:响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……

  圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

  19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》(人数:9人、时间:10分钟)

  说明:青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.

  19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数:1人、时间:13分钟)

  说明:王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

  19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数:1人、时间:8分钟)

  说明:李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

  19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)

  第二幕 **(商场名称)风采

  19:58--7、《海的梦幻》——时装展演(幕后词)(人数:9人、时间:10分钟)

  说明:在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果,音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列,三种色调组合搭配,充分演绎**商场的时尚品位。

  表演:国际小姐全国十佳选手。

  20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首(人数:1人、时间:4分钟)

  说明:表演者,国家统一认证钢琴十级

  20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数:1人、时间:7分钟)

  说明:林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.

  20:19--10、《绅士联盟》--街舞(人数:3人、时间:7分钟)

  说明:舞功堂组合—XX年参加山东电视台主办街舞大赛,舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军.

  第三幕 浪漫风情

  20:26--11、现场观众评选圣诞公主(人数:9人、时间:15分钟)

  说明:揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……

  20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--(人数:6人、时间:10分钟)

  说明:曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖

  20:51--13、互动游戏(人数: 人、时间:10分钟)

  游戏《闻香识女友》:情侣(或朋友)二人共同参加,男的蒙上双眼,从六至十名女士中找出自己的女友。规则:女的不许说话、不许笑出声音,男的只能碰女方的手,通过感觉找出女友。

  21:01--14、模特展演——《风情晚礼》(人数:9人、时间:13分钟)

  说明:国际小姐全国十佳选手.

  21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞(人数:12人、时间:16分钟)

  说明:动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点,深受各层次观众的喜爱,其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞,曾被市民称为“中国版小麦当娜”,她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现,以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致,令人惊叹。

  表演:啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.

  21:30--16、幸运抽奖——二等奖(人数: 人、时间:15分钟)

  第四幕 圣诞狂欢

  21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人数:1人、时间:8分钟)

  说明:杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.

  21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数:9人、时间:15分钟)

  说明:场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈,瞬息万变;平第起楼阁,奇幻至妙,不可言说。

  22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数:5人、时间:8分钟)

  说明:梦幻组合—XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.

  22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》(人数:5---6人、时间:15分钟)

  说明:在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精美礼品赠送.

  22:31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》(人数:5人、时间:12分钟)

  表演:摇滚乐队

  22:37--22、劲舞--迈克尔杰克逊模仿秀(人数:1人、时间:9分钟)

  说明:曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.

  22:49--23、幸运抽奖——一等奖(人数:1人、时间:5分钟)说明:一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.

  四、促销活动说明

  核心促销手段:

  a**(商场名称)给你一个心愿

  b来自己圣诞老人的神秘礼物

  1、**商场给你一个心愿:

  在圣诞节与元旦来临之际,人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们**商场将节日消费人群进行细分,赋予“圣诞节要到了,你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始,每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”(其间购物的送一张也可),使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群,可分为以下几类:

  圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时,给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感(配合相关产品的优惠),奖品为保健椅等;

  圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福,生活更美满(配合相关产品的优惠),奖品为数码相机等;

  圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人,男人更爱女人(配合相关产品的优惠),奖品为项链或高级化妆品;

  圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 (配合相关产品的优惠),奖品为电子词典及童装等;

  圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑;

  圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾,奖品为情侣钻戒一对。

  ……

  以此为分类,在每天的优惠购物促销活动中,通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托,让消费者与**商场更亲近,人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可,各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象,使**商场的品牌光彩熠熠。具体做法:每个心愿篇设立一个相关的大奖,在24日晚上抽出,让期盼有一个结果。

  2、圣诞节的神秘礼品:

  作为**商场的会员,谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。

  本活动的形式,从启动活动开始后,到24日前之的每个周六,周日晚上,由**商场公司组织圣诞车,由一人装扮成圣诞老人,对在活动期间,或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。

  这个形式,有噱头,可以大加渲染,又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。

  五、媒体推广

  说明:媒体推广活动分为两个阶段

  1、第一阶段:11月18日(周五)至12月20日间,重点是渲染圣诞节的活动及氛围,与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;

  2、第二阶段:12月21日至12月25日,主要对活动现场推广;

  3、媒体形式:以平面媒体为主,软文与硬广相结合;

  4、内容:(略)。

  六、费用预算

  1、场地设计装饰:

  项目 数量 地点 费用 说明

  圣诞树 1 大1小 前厅进门处 大厅

  圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼

  主要道具之一

  舞台/一组/大厅/主要活动部分

  舞美

  装饰网及其它装饰物

  大礼品钟及配饰 /制作悬挂

  圣诞服装/30套 /(定作)

  其它

  2、节目演出类: ****元

  3、仪式部分:含舞台音响灯光主持人演员共***元

  4、媒体推广费用:***元

  以上所有费用共计为: 元

  11月24日为周五,25日周六,为黄金消费时间,建议晚会活动做两个晚上。

营销方案营销方案 篇3

  一、公司简介

  本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

  本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

  二、公司目标

  1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

  2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

  三、市场营销策略

  1、目标市场中高收入家庭。

  2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

  3.价格价格稍高于同类传统产品。

  4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

  5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

  6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

  7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

  8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

  9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

  10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

  四、网络营销战略

  经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

  五、网络营销的顾客服务

  通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

  六、管理:

  (一)、网络营销战略的实施:

  制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

  1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

  2.专职网络营销人员职责应包括:

  (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

  (2)网站日常维护、监督及管理。

  (3)网站推广计划的制定与实施。

  (4)网上反馈信息管理。

  (5)独立开展网上营销活动。

  (6)对公司其他部门实施网上营销支持。

  (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

  3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

  (1)人员工资

  (2)硬件费用:如计算机添置

  (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

  (4)其他:如上网费、网络广告费等

  (二)、综合各部门意见,构建网站交互平台

  公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的.好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

  构建网站应注意网站应有如下功能:

  (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;

  (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

  (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

  (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

  (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

  (三)、制定网站推广方案并实施

  具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

  1.制定网站推广计划应考虑的因素有:

  (1)本公司产品的潜在用户范围;

  (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

  (3)我们应该主要向谁做推广;

  (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

  (5)是否需借助传统媒体,如何借助;

  (6)我们竞争对手的推广手段如何;

  (7)如何保持较低的宣传成本。

  以上营销方案仅供参考,大家可根据店内实际情况进行市场分析,开展营销促销活动!

营销方案营销方案 篇4

  一、广告策划案

  汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

  为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

  二、市场分析

  1、市场环境优势分析

  a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。

  b、樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

  c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及。

  2、自身优势分析

  a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

  b、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

  c、高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。

  d、南方汽车博览中心的 ,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。

  三、前期市场策略

  1、紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

  2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。

  3、早日导入cis系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。

  4、引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。

  四、前期广告策略

  1、广告定位

  前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

  2、广告诉求

  以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。

  3、广告目标

  争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。

  五、媒体分析

  a、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。

  b、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。

  c、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。

营销方案营销方案 篇5

  一、活动目的:

  *提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

  *树立品牌在客户心中的良好口碑;

  *营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

  *通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

  *达成效果:大气、隆重、热烈、喜庆。

  二、核心思路:

  在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区,冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区,航空架篷用浅蓝色纱幔装饰,到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

  嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起,同时邀请专

  业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演,把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围,以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

  三、活动主题:

  四、活动时间:20xx年07月05日(周日)上午09:00—12:00

  五、活动地点:楼盘销售中心

  六、参与人员:

  七、现场布置:

  1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗,路口处布置两个20米双龙充气拱门,从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道,迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾,使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

  2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区,客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演,主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响,舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾,同时高空动力滑翔伞在空中造势,为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

  八、活动内容:现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

  九、节目流程:

  序 号

  时 间

  节 目

  节目内容

  1

  07:30—08:00

  现场所有工作人员到位;所有准备工作就绪。

  冷餐区冷餐准备完毕。

  2

  08:00—08:55

  客户签到;同时现场音乐开始暖场。

  3

  08:55—09:00

  主持人场外导播活动即将开始;冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。

  4

  09:00—09:05

  主持人出场

  介绍本次活动内容及项目相关信息,宣布活动开始;同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起,高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。

  5

  09:05—09:10

  节目表演:开场舞蹈表演

  6

  09:10—09:25

  主持人出场;进行第一轮选房抽号

  7

  09:25—09:40

  主持人出场;进行互动环节

  快乐飞镖:参加游戏客户没人有3支飞镖的机会;客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖;每个汽球内都有小纸条;如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品;如扎到有谢谢参与的纸条的气球则无奖品。

  8

  09:40—09:55

  主持人出场;进行第二轮选房抽号

  9

  09:55—10:00

  节目表演

  专业武术团体表演

  10

  10:00—10:15

  主持人出场;进行第三轮选房抽号

  11

  10:15—10:30

  主持人出场;进行互动环节

  吸乒乓球:每次参加游戏的客户为2—3人;每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里;在游戏过程中不能用手辅助;在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者;获胜的客户可获得一份精美礼品。

  12

  10:30—10:45

  主持人出场;进行第四轮选房抽号

  13

  10:45—10:50

  节目表演

  中华礼仪服装秀

  14

  10:50—11:05

  主持人出场;进行第五轮选房抽号

  15

  11:05—11:20

  主持人出场;进行互动环节

  快乐厨房:参加游戏的客户分为两组;每组两人,一人戴上围裙站在指定的位置,围裙上有个大口袋,另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜,穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜,游戏时间1分钟,以接到最多水果蔬菜的为胜利,获胜那组客户可获得一份精美礼品。

  16

  11:20—11:35

  主持人出场;进行第六轮选房抽号

  17

  11:35—11:40

  节目表演

  区杂技团高难度杂技表演

  18

  11:40—11:50

  主持人出场;现场购房大抽奖

  19

  11:50

  活动结束

营销方案营销方案 篇6

  一、活动目的:巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收,中秋节月饼策划方案。

  二、活动组织机构:

  组 长:王 祥

  副组长:张 利 梁瑞成

  成 员:营销人员及各部门经理

  三、活动时间:

  20xx年8月15日——20xx年09月22日

  四、销售渠道及促销活动:

  (1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;

  (2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

  (3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;

  (4)按部门分配进行销售;

  (5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;

  (6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

  (7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

  (8)有潜力的商店、超市代理销售。

  五、各相关部门负责工作

  1、餐饮部:

  (1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

  (2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

  (3)答谢酒会的准备、服务;

  (4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

  2、房务部:

  (1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

  (2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

  (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计,规划方案《中秋节月饼策划方案》。

  3、工程部:

  (1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

  (2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

  (3)负责大堂月饼展台的制作;

  (4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

  4、财务部:

  (1)组织印刷中秋节宣传彩页;

  (2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

  (3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

  (4)协调厨房展示月饼品种;

  (5)提供团购月饼提货券。

  5、总办、人事部:

  (1)负责大堂展台的管理;

  (2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

  (3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

  6、营销部:

  (1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

  (2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

  (3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

  (4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

  (5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

  六、相关工作时间要求:

  1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

  2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)

  3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30前到位。 (财务)

  4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)

  5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日XX:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

  6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(营销部)

  7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

  (总办、人事部)

  七、其他

  1、档次定价:A款288元/盒

  (皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

  B款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

  C款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)

  D款58元/盒(金色开来 4块1斤)

  2、团购的优惠价的确定范围?

  XX0盒以上 6.5折 不再提成及返佣

  50盒以上 8折 不再提成及返佣

  满XX盒送一盒

  3、能否开展有奖销售?

  8折以内的给予营销人员提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元。

  八、活动预算

  1、月饼盒制作:A款盒200X60元左右=12000元

  B款盒500X35元左右=17500元

  C款盒500X25元左右=12500元

  D款盒XX00X13元左右=13000元

  合计:55000元

  2、月饼原料成本:A款:60元/盒

  B款:45元/盒

  C款:25元/盒

  D款:12元/盒。

  3、条 幅: 80 元

  4、外墙喷绘: 300 元

  5、月饼彩页:500元

  6、多功能厅喷绘: 160元

  7、嫦娥装两套: 300元

  8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定

  9、酒会:因人数未定因此费用待定。

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