营销方案营销方案

时间:2022-12-09 19:07:14 营销方案 我要投稿

【精选】营销方案营销方案汇编10篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编帮大家整理的营销方案营销方案10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精选】营销方案营销方案汇编10篇

营销方案营销方案 篇1

  一、销售部经理工资计算方法:

  实际工资=岗位基本工资**元 + 任务工资**元x(当月完成任务额/当月个人任务##万元)x100%+回款奖金**元x(回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元)x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴(仅销售总监享有)。

  备注:1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%,按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。

  2、回款周期内(**天)回款任务低于80%,不享受回款工资,超出80%按实际回款比例发放。

  具体岗位待遇:

  销售总监:基本工资**元,任务工资**元,回款奖金**元,岗位津贴**元。

  高级销售经理:基本工资**元,任务工资**元,回款奖金**元。

  销售经理:基本工资**元,任务工资**元,(任务同样占高级销售经理的**%)回款奖金**元。

  见习销售员及文员:参照酒店工资体系。

  销售部全年任务:

  销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万;二档指标为***万。

  二、工资奖金说明

  岗位基本工资:酒店基本保障岗位工资(此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等;销售经理每月外出拜访不得低于*次,有销售总监制表记录,非工作原因少一次扣罚*元)。

  任务工资:每月任务完成的比例的工资。

  回款奖金:回款周期任务完成的回款金额比率。

  超额奖金:是完成目标任务以外超出部分,酒店所给予销售部人员的激励奖金。

  岗位津贴:管理岗位上的职位津贴。

  三、营销经理的激励政策:

  1、 每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务,按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。

  2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考,如果部门销售经理增加,可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。

  3、营销部业务考核范围:A、团队、婚宴、会议(含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印)收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位(含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印)收入。

  4、 销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资,不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。

  5、政府性的大型会议(如人大会、政协会等),销售部人员要全力以赴做好接待,会议结束后,以实际结算总额的**%划分给销售部,有部门总监根据个人情况进行分配。

  6、 销售部整体超额完成部分提成方案:

  1)个人任务超出后,按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。

  2)年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的'比例及贡献等进行分配。

  3)每月末,销售总监上报总经理和财务部,下月每人销售指标的任务分解情况,另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。

  4)销售部当月任务完不成,可顺延到下月,每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月(3月、6月、9月、12月)的基本工资)最终到年底考核,年底完成任务,可补发以往季度扣罚的金额。

  7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成,每月部门超额完成部分的提成的**%暂由宾馆财务部保管,每半年结算一次。如果半年内任务完成,**%超额提成如数发放,如果半年完不成任务,顺延至全年结束,如果全年仍没有完成指标任务,**%超额提成将不再发放。

  四、考核办法:

  1)目标任务

  以酒店财务和部门预算为基础,部门进行指标分解落实到个人,销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务,降级处理或调离服务岗位。

  2)销售回款额

  依据首接负责制的原则:每月销售回款额为上月应收签单挂账金额,按照回款比例发放超额奖励,扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起**天之内。超出**天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回,否则扣发当事人的工资。

  3)客户的满意度

  营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的满意度与投诉率

  第一次投诉:口头警告处理;

  第二次投诉:书面警告处理;并扣罚**元罚款。

  第三次投诉:记过罚款处理;并扣罚**元罚款。

  三次以上者:调离服务岗位;

  备注:因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉,经调查核实后区别对待。

  4)客户服务

  营销人员的主要工作是拉客户,和客户上门服务的跟踪,会议期间的音响设备的维护保养,并协助相关部门(餐饮、客房)做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如:会议室、客房等相关收入归属房务部;餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样,涉及的相关服务有相关部门主要负责,营销部协助。

  五、销售业绩的管理规定

  1、营销人员要严格按照营销部客户管理制度建立客户档案,并按照客户档案界定客户业绩的归属。

  2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有(违者倒扣10倍业绩)。

  3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待,后转交当日值班的销售经理;或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班,打印张贴。

  4、营销经理每次会议,宴会等结束后,必须填写《营销经理提成统计表》。一式三联,及时核实分别留存,月底汇总核对。

  5、累计出现三次违纪的营销人员,酒店质检部处理。

  六、绩效工资的发放办法

  市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核,财务部审核无误后报总经理审批。

  业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费,每月15日,任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放,超额工资由财务部核算后单独发放。

  七、操作表格

  具体操作表格另附。

  附表1:《营销经理提成统计表》。

  附表2:营销经理权限表。

  附表3:营销经理会议接待价格体系权限表。

  此方法自运作以来,效果还是蛮不错滴!但是各个酒店的具体情况各不相同,工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的,这是作为总经理必须要考虑的!

营销方案营销方案 篇2

  一、活动主题:一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

  二、活动目的:积极参与社区的活动,提高卖场的'亲和力

  三、活动安排:

  1、赠送活动

  针对对象—各大中小学校的老师

  具体内容—9月10日,凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物,每张教师证限领一份;

  执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;

  2、征文比赛

  针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

  具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。

  执行方式—即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

营销方案营销方案 篇3

  一、活动主题:

  星光唱响——城市的心

  二、活动时间:

  200*.9.24——200*.10. 7

  三、活动主旨:

  1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在******形成节日的相应氛围。

  2、结合***业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。

  四、活动预期

  按照******目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48.9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元。

  五、活动内容

  商品促销

  1、月圆折更高!

  9月25日18:00起,******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折(或者满就减**元,与广场,超市联合进行);

  ***环球影城中秋节当天5元票价;

  餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加。

  娱乐城买10赠5,推出中秋特别优惠常

  2、星光唱响,城市的心!

  9月26日——10月7日,******商品类每满***元减***元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

  为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。

  ***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

  公关演艺类活动

  1、星光唱响,城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。

  2、中秋国庆礼品一条街

  月饼区

  9月15日开始,在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

  现场制作月饼:现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

  礼品区

  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….

  餐饮美食区

  中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

  娱乐区

  邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以免费娱乐,增加现场的互动感受。

  影城可以把一些大片的宣传形象,dp点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。

  文艺演出区

  中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,******员工文艺演出。费用控制在500元以内。

  氛围营造

  (1)、中秋礼盒一条街

  由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味),超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

  (2)、天下美食一条街

  由餐饮部提供精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;

  场地提供50米

  (3)、时尚娱乐

  由娱人码头提供部分小型机器,放置一街,可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米

  以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的'物品是否自备(象美食的展台等)

  3、中秋画月

  转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我们幻想着时光能停滞,明月能永存……

  现在,实现这一梦想的机会来了!******举办的“中秋画月”活动,让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

  活动方法:用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限,但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

  作品发表:******步行街一街、中兴广场 活动时间:200*.9.15-25日

  活动评选:9月20日——9月25日

  奖项设置:

  最佳原创设计奖1名,奖励价值999元精美礼品一份;

  最佳顾客认知奖3名,奖励价值299元精美礼品一份;

  最佳创意火花奖5名,奖励价值 99元精美礼品一份;

  参与奖若干,奖励***城精美雨伞一把。

  4、放飞蝴蝶 放飞希望

  10月4日是世界动物日,保护动物就是保护我们的家园,届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动,美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天,与我们共同祈祷更加美好的明天!

  5、大型文艺展示

  9月15日——25日,中秋礼品一条街。

  9月24日、26日,中秋文艺晚会(职工专尝专业演出团队一场)。

  9月26日——30日,婚庆、司仪展示。

  10月1日——10月7日,经济型轿车展示(***一街)。

  10月1日——10月7日,中兴广场文艺演出,每天排期。(另附)

  预算情况:

  媒体推广费用

  媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注

  **信息 9.14 1/2(一次) 4000 礼品一条街开街

  **信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活动

  **信息 9.28 1/2(一次) 4000 国庆活动

  **晚报 9.28 1/2(一次) 5000

  交通频道-----每天六次,15秒广告;6720 (280/天)

  电视台 ---- 根据情况,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天)

  合计 28520

  奖品费用

  奖项 价格 数量 备注

  最佳原创设计奖 999元 精美礼品一份

  最佳顾客认知奖 299×3名=897元 精美礼品一份

  最佳创意火花奖 99×5名=495元 精美礼品一份

  参与奖 若干名 精美雨伞一把

  合计: 2391元

  物料费用合计:5800元

  总计:36711元

营销方案营销方案 篇4

  目标消费者定位

  “天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:

  (1)高中生及家长

  — 直接消费者和消费行为的决策者

  (2)中学校长或分管信息化教学的负责人

  — 消费行为的引导者

  (3)高中数理化任课教师

  — 消费行为引导者和产品推荐人

  区域市场定位

  在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:

  (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强。

  (2)选择高考竞争激烈的地区。

  (3)选择各地区的中心城市。

  (4)目标一级市场是:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

  营销策略制定

  (1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后,20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

  (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

  (3)迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式。

  (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。

  (5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

  (6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

  广告策略制定广告目标

  (1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;

  (2) 拓展销售渠道,稳定销售网络。

  (3) 联络公共关系,创造销售社会环境。

  广告诉求对象:

  直接对象:天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

  (1)在校高中学生及其家长

  (2)高中数理化任课教师

  (3)主管教育的学校负责人

  可知对象:公共关系的'主要目标对象

  (1)相关行业的政府官员及管理者

  (2)软件销售的经销商

  (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业,需求合作机会)

  (4)媒体

  未知对象:对公司经营活动产生影响的目标人群

  (1)关注教育事业发展的公众人物

  (2)热衷于投资教育事业的投资商

  广告产品诉求:

  (1)素质教育的新产品;

  (2)产品权威形象(国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国著名设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

  (3)直观生动的三维动画效果;

  (4)独特的智能化人机交换练习功能。

  广告语

  (1)天翼让学习更轻松

  (2)天翼让学习插上翅膀

  广告表现手法:

  (1)媒体选择主要以报纸为主:大众媒体和行业媒体;

  (2)表现主题:天翼让学习更轻松;

  (3)表现类型:产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

  (4)时段性媒体发布。

  公关策略制定公关策略

  (1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

  (2)商务公关活动与公益活动相结合;

  (3)公关活动与媒体发布相结合。

  公关活动的任务

  (1)提高企业知名度及产品知名度;

  (2)借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设;

  (3)通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购买行为,推进产品的市场销售;

  (4)为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;

  (5)引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力。

  公关活动的设计

  活动方案一:天翼软件500所中学演示会

  活动方案二:“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

  活动方案三:软媒宣传

  活动方案四:千名优秀中学生奖励活动

  活动方案五:终端实效促销

  活动方案六:冠名赞助

营销方案营销方案 篇5

  一、活动基本情况

  1、活动名称:河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区行 2、负责员工: 待定

  3、活动对象及人数:社区中高端人士;80—100人 4、活动日期: 20xx.09.01 —20xx.10.30 活动时间: 17:00-19:00

  5、活动场地: 各个中高端小区门口(前期) 6、活动收费:300—500元(具体和小区物业谈)

  二、活动背景

  央视报道:10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭,肝癌,很多

  可能是因为水;肺癌是因为我们的空气;胃癌,是因为我们的食物,各种各样的疾病都在威胁着人类的生存。随着人们的生活水平越来越高,对食品的要求也越来越苛刻,要有机的.要天然的,因此消费的中高端人群越来越多,这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上最大最集中的聚居群体,这已经形成销售市场的前沿阵地。

  三、活动目标

  1、活动的整体目标

  通过社区宣传活动,促进德若谷公司的桃木疙瘩鸡蛋,涞源小米,一品芝麻王,富硒面粉的销售,提高德若谷品牌的知名度。 2、活动的具体目标 1.增加微信商城的粉丝数量

  2.增加当天现场成交额

  四、活动组织

  1、活动主办单位:河北德若谷农业科技有限公司 活动协办单位:各小区物业管理中心

  2、工作人员安排:(总协调小组、策划执行人、活动工作人员) 活动策划:卜教斌 活动工作人员:待定

  五、宣传及招募

  1.在社区/小区发放宣传单 2.在各大学中招募

  3.邀请服务对象协助宣传招募

  六、活动内容及方式

  1、前期工作安排及分工:(包括前期准备的时间及分工:内容、负责人、时间要求等)

  2、活动具体流程(包括时间、内容、物资、负责人等)

  3、物资或活动准备

  七、预计会出现的困难及解决方案

  八、活动效果预计

  微信粉丝增加200人,销售礼盒100箱。 九、活动预算

  DM单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元(暂定)、赠送礼品200元、合计600元。

营销方案营销方案 篇6

  自20xx年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢?

  1、草根广告式——查看附近的人

  产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

  功能模式:用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品

  营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的.上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

  2、品牌活动式——漂流瓶

  产品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

  功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次机会。

  营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。 加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实。但是 如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的。

  3、O2O折扣式——扫一扫

  产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

  功能模式:将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

  营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。

  4、互动营销式——微信公众平台

  产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销方案营销方案 篇7

  活动名称:首届“营销达人”大赛

  活动时间:x月25日(初赛)x月2日 (决赛)

   主办单位:泉州理工学院财经系团总支·学生会

  实施单位:泉州理工学院财经系团总支·学生会实践部 泉州理工市场营销协会

  一、活动背景 市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今天,它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器,在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充满机会与竞争风险的时代,全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法,对于大学生来说,实在是太重要了。

  二、 活动目的 各种竞赛在高校蓬勃发展的今天,我们看到了当代大学生在参与竞赛中,积极将所学的知识应用到社会实践中去的良好现象,以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的投资理念和准确的市场定位能力。通过大赛的引导和沉淀,活跃校园的营销氛围,培养和挖揭出一批有能力的人才。 通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念,传播营销理论,培养营销意识,特别是自我营销意识;提高学生的力和市场分析能力;同时,又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中。

  三、活动对象:泉州理工学院全体学生 泉州理工市场营销协会

  四、比赛主题:“营销你我 共创未来”

  五、 可行性分析 本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办,旨在 传播行销理论,培养营销意识。以企业的经营理念为先导,开展各种经营管理活动 ,使学生贴近企业,尽早适应社会企业,为毕业后成为企业需要的人才而作准备。 比赛充满着各式各样的挑战,以增强学生的创业勇气、自主创新能力和团队合作能力,通过组员的融恰合作,有效、直接地培养学生的沟通能力、说服能力、组织能力;通过现场答辩,增强学生应变能力;在实践过程中让学生体验营销的精神,提高学生实践能力;在各方面的考验中,使学生的专业技能及素质得到扩展和提高;帮助学生开拓思路,锻炼思维;参赛者将体验到前进中相互激励的力量,和交流中灵感火花的跳跃,以及分享成功时的喜悦。

  六、比赛内容比赛安排 大赛总共分三个环节,初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训:大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难,同时可为赞助商提供现场咨询,并分发若干精美小礼品(材料与工作人员公司自行负责)。

   比赛流程:

  (1)男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点(x月11日到x月17日) 我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班长处、早读时到各班宣传、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣传活动。让有意者可以进行报名和对相关活动情况进行咨询了解。

  (2)、初赛:初赛的形式就是交营销方案的作品,专业老师评出较优秀的作品进入复赛,作品5月24号之前上交。 初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座,为我们参赛的选手解释这个大赛该做什么,该准备什么,解释这场比赛对我们的意义。培训讲座完后,各个参赛者在规定的时间内要及时上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品,进入复赛。 注:参赛各队提交文本一式两份,邮箱发送到或者

  (3)、复赛:(x月25日下午)地点:教室493 第一阶段:每组组员上台自我介绍,并对自己的队名与参赛口号进行解说。 第二阶段:产品展销,各组对自己所合作的店铺,企业,公司的历史等进行介绍,即公司简介,之后进行对其代理的产品进行解说,模拟推销。 第三阶段:评委点评,现场提问亮分

  (4)、决赛:(x月31日)地点:思恩楼3a 注:决赛的参赛者继续对自己的参赛作品进行完善和补充,决赛采用ppt展示及现场问答形式进行。 第一阶段:各组的风采展示,说出自己的队名以及参赛口号,各队队长对自己的组合进行介绍,分工安排的描述。(出场形式可以多样化) 第二阶段:ppt的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的`展示。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案 中场游戏环节: 游戏人数:四个观众,男女不限 游戏规则:屏幕打出一段绕口令,选手照着念 台下的观众作为大众评委选出时间念得越短,绕口令念得越完整的选手 游戏奖品:获胜者获得小礼品 绕口令(喇嘛和哑吧) 从南边来了个喇嘛,提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧,腰里别着个喇叭,提拉塔嘛的喇嘛,要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭,别喇叭的哑巴,不愿意拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛,别喇叭的哑巴,拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,别喇叭的哑巴吹喇叭。 第三阶段:由评委提问,参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩,并评定名次。

  (5)、颁奖仪式(x月1日) 本次活动将评出前三名。将会通知所有入围者(6名)参加颁奖仪式,获奖名单于现场公布,体现真正公正、公平、公开的大赛原则。

营销方案营销方案 篇8

  在讨论婚庆红酒市场开发策略之前,红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义,婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同,大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。

  例如,实行利润导向型的企业,就要求开发深度个性化的红酒产品,包括红

  酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型,主要追求的是销售量的增加,在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合,以达到最大限度的销售额的实现,从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业,要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性,目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传,通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

  通过事先对婚庆红酒营销目标的设定,就使得后续的营销推广与宣传工作

  ‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标,婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’,而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异,最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛,不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此,红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化,即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒,诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。

  二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程

  有资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全扬州每年大概有300-1500

  新人登记结婚,婚庆消费总量高达4000-8000万元,而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且,根据我们中国饮酒传统习惯,婚庆用酒主要还是以白酒为主,葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用,也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外,很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树,这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求,比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。

  ★作为直营部的员工,我们首先要认识到谁是谁是决策者

  根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查,加入扬州本地人文色彩的综合评

  估显示,婚庆活动中约40%的决定出自女方,50%的决定出自双方父母,10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中,又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说,在整个婚庆活动中,约80%的决定出自女性,即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此,利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求,就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。

  ★ 谁是消费者

  在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒,并根据客户的订制要求进行产品设

  计之后(我们的特标10箱以上,我们就可以做特标),我们还需要进一步追踪,已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒,更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。

  这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得

  以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮,这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花,该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买,达到互利的`效果)。所以,婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面,消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者,这些将要体验婚庆订制红酒的人群,既是本次活动的消费者,而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说,婚庆红酒市场操作人员,其实做的是“一石二鸟”工作。

  ★ 婚庆酒水预算有多少

  平均每次婚礼消费,城市大多在4万元-10万元,农村也有1万元-5万元,其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说,根据不同消费者的消费层次,婚庆酒水的消费低则千元左右,高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此,就像我在先前讨论的,在这样一个市场条件下,我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标,或着眼于利润、销量,或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上,为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主,而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费,我们可以采取销量导向型营销目标,为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户,我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略,深度开发“个性化”的红酒产品,这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定,也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。

  ★那么对于我们的直营市场部来说,消费者在哪里购买酒水最为重要,也就

  是说销售者的购买场所在哪里?

  目前酒店在接受婚宴预定时,婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式,所以婚

  宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择,而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品,例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动,更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系,首先针对他们制定促销激励计划,提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息,进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策,起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。

  三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图

  在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过

  程之后,我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么,从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商,我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表,为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样,我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。

  具体的营销策略可以有以下几点:

  ★媒体宣传

  五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期,这些是我们酒业公

  司需要补抓的高峰期,这时候由于广告宣传效果的滞后作用,我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒,靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注:由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒,所以光光靠投入广告不没有用的,在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道,别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目,在引导婚庆文化的同时,来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注:这是我们平时需要逐步去做的,没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的,只能说从根本做起,让消费红酒成一个必然的趋势,然而提到消费红酒又会立刻想到,浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。

  ★ 公关事件(企划部重点:提出一次购买连锁反应政策)

  为了辅助广告宣传的效果,增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送,谜语竞猜等活动),赞助部分公益事业(如在节庆日,与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动),来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时,突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合,以保证传播效果与目标市场的关联度。

  在新人结婚的一年之内,我们也会推出相应的后续方法,让新人和其家庭成

  为我们的媒介帮我们做宣传,那才是真正的美誉毒的提升,具体办法是,首次情人节、新人日后生子,结婚纪念时,我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数,而且,这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度,很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒,让新人觉得,有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆)

  ★ 联合促销

  婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支,另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群,在这些锁定的人群中,我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标,主次分清)。所以,与这些相关的行业联合起来进行促销,将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。

  例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品,为婚纱影楼提供个性化的红酒

  赠品,提供一揽子购物积分卡等。简而言之,婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合,“你中有我,我中有你”,做到“润物细无声”,创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。

  ★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来,完全没有新意,我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段

  如果说,我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现,那

  么,婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说,营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天,虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌,但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下,可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的,比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴,之后进行正面的口碑传播,是我们在推广环节不应忽略的问题。

  ★ 售后服务

  我们先前提到,婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后,觉得大功告成,认为已经达到了预期的目标,那就错了。

  要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者,是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访,了解自己的不足,增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心,还可以起到很好的品牌维护作用。

  备注:接续公关事件执行方案(企划部重点:提出一次购买连锁反应政策)

  ★ 酒店渠道:

  通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标

  酒店为:迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表

  通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法:凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶,必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。

  借助第三方接触:主要通过酒店营销人员,餐饮管理人员或预定人员等。准

  备部分费用作为相关人员的公关费用。

  电话咨询相关信息的客户:及时跟踪,第一时间反馈信息

  沟通的相关技巧:详见会务客户沟通流程

  ★ 婚庆市场促销政策

  明确营销目标、界定目标消费群体,进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略,葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营,保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性,婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”,才会让我们嗅到其美妙的花香!

  在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”

  作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物

  执行步骤:

  1、 寻找目标顾客

  2、 信息收集:酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜

  3、 沟通渠道:本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方,有相应的公关。

营销方案营销方案 篇9

  案例1:DM广宣策划案

  某小火锅加盟店为了扩大宣传范围,决定采用DM大范围的针对性发放。DM由专业的广告公司制作,在DM印制餐饮门店近期的促销活动,包括消费满60元全额返券等,并设置可撕代金券20元,当顾客消费满60元,20元代金券可抵。DM由员工在闲暇时间发放,为了提高发放效果,餐饮门店采取了对放人员的奖励措施:员工在DM上签名,回收后,按1/4的比例奖励抵值券。计划印制l万份DM,含设计费和印刷费,费用预计为2200元。

  案例2:杂志广宣策划案

  某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传,为了扩大餐饮门店的知名度,该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告,进行宣传。《魅力》杂志的发行量为7万份,发行量较大,而且定位于中高端,与餐饮门店的目标消费者一致。

  案例3:直邮自助餐推广案

  某火锅店加盟餐厅根据店内空间,可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。该餐饮门店的营业效果一直不太理想,为了提高餐饮门店的营业额,餐饮门加大自助餐的推广力度。方法是:向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广亏,以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。初期扩展目标定位10家大型二业,费用共计550元,包括500元礼券和50元邮寄费。

  案例4:短信宣传案

  随着中国手机使用数量的上升,短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具,短信宣传也是一种新兴的宣传方式。火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码,以短信群发的方法引起顾客的注意。短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地,欢迎消费者前来消费,也可以是店内一些比较有噱头的活动,比如,“喝咖啡,赢万元大奖”或“五重连环大抽奖,人人有奖等你拿”等活动。但是需要注意的是,这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店,因为,我国短信欺诈较为严重,消费者对短信广告的认知程度较低。只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。

  案例5:周边小区客源开发案

  某特色火锅加盟店周边有很多小区,为了开发小区内的.客源,该餐饮门店首先调查了周边小区的房屋售价和人住情况,锁定待开发的目标客户群,利用DM直投广告以及邮寄的方式进行针对性地宣传。广告中包含餐饮门店的介绍、相关图片以及免费的咖啡券。通过此种方法,该餐饮门店有效地进行了新客源的开发。

  案例6:的士车宣传案

  某吧台式小火锅店刚开业不久,在当地市场缺乏知名度,为此,该餐饮门店策划了的士宣传推广案。该餐饮门店联系当地的出租车客服中心,经协商,提出了以下两种宣传方案。

  ①通过协商在北京市内的出租车上打上有该餐饮门店名称和标志的温情广告语;

  ②也可以制作相关的小装饰品在车内悬挂。小装饰品如:有该餐饮门店名称和标志的平安符或小公仔等。

  另外,还可以和一部分出租车司机(机场、港口、火车站的出租)联系,根据载客到本店消费的次数或人数给予司机一定的回馈(现金提成或免费餐饮等)。

  通过此策划案,可以提升该店的品牌知名度。同时,利用司机为该店带来新的客源,从而增加该店的营业收入。

营销方案营销方案 篇10

  一、首次下单优惠促销法

  首次下单优惠:这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买,它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的,在他决定买与不买的决策瞬间,首次下单优惠会极大地增加客户的购买率,当买家打破了第一次购买的障碍,接下来复购的可能性会有效增大。

  二、满减优惠促销法

  满减优惠促销:这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量,它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减,满减优惠的技巧在于价格的设置,很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度,买三件才行,这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元,然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候,大家要提前设置好价格。

  三、节日优惠促销法

  节日优惠促销:这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动,它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日,因为节日是可以造的,你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来,有效利用好每一个节日的特点,比如“儿童节”做儿童产品的'促销,“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了,你准备做促销了吗?

  四、“低价”优惠促销法

  “低价”优惠促销:这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量,通过其它产品来获取利益,它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法,选一两款产品,将价格设置为底价甚至亏钱的价格,利用这些商品吸引用户进店,然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。

  五、“返利”传播促销法

  “返利”传播促销:这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播,它的侧重点在于传播,扩大店铺的知名度,拉取新客户。一般的方式有,微博、微信买家秀返利,也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺,即可获得返现或赠品;同时,集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。

【营销方案营销方案】相关文章:

营销方案餐饮营销方案04-14

营销方案营销方案4篇04-08

精选营销方案营销方案4篇04-09

【精选】营销方案营销方案4篇04-27

精选营销方案营销方案3篇04-27

营销方案营销方案三篇04-27

精选营销方案营销方案四篇04-27

【精选】营销方案营销方案3篇04-27

精选营销方案营销方案三篇04-28

【精选】营销方案营销方案六篇04-28