活动推广方案

时间:2022-11-13 21:16:46 推广方案 我要投稿

有关活动推广方案范文五篇

  为确保事情或工作顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编收集整理的活动推广方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

有关活动推广方案范文五篇

活动推广方案 篇1

  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

  1. 计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

  2. 市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

  3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

  4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

  5. 市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

  6. 行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

  7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

  8. 控制:讲述计划将如何监控。

  一、计划概要

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

  二、市场营销现状

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

  1. 市场情势

  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

  2. 产品情势

  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

  3. 竞争情势

  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

  4. 宏观环境情势

  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

  三、机会与问题分析

  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

  1. 机会与挑战分析

  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的`因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

  2. 优势与劣势分析

  应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

  3. 问题分析

  在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

  四、目标

  此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

  1. 财务目标

  每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

  2. 市场营销目标

  财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

  目标的确立应符合一定的标准:

  各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

  各个目标应保持内在的一致性。

  如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

  五、市场营销策略

  应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

  策略陈述书可以如下所示:

  目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

  产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

  价 格:价格稍高于竞争厂家。

  配销渠道:主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

  服 务:提供全面的物业管理。

  广 告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

  研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

  市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

  六、行动方案

  策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

  七、预计盈亏报表

  行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

  八、控制

  计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

活动推广方案 篇2

  提高广大教师的综合素养,促进教师专业成长,努力造就一支“师德高尚、业务精良、具有现代教育思想、扎实专业知识、良好教学方法、较强科研能力”的高素质教师队伍,打造书香校园,特制定我校教师读书活动方案:

  一、指导思想:

  以提升教师的专业素养为重点,以营造浓郁书香校园文化氛围为目的,在学校形成读书热潮。引导教师“多读书,读好书,好读书”,不断更新教育理念,进一步促进教师的专业化成长,逐步推进学习型校园建设,为学校建设增添活力。

  二、活动目标:

  1、通过开展读书活动,促进教师树立正确的世界观、人生观,进一步弘扬敬业奉献的精神。

  2、通过读书活动,在教师中形成积极进取、努力学习的氛围。

  3、通过读书活动,使教师提高理论和实践水平,推进课程改革进程,全面提高教育教学质量,构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。

  4、以读书构建教师专业成长的平台,成为教师成长的主要途径。

  5、通过开展读书活动,更新教师的教育理念,改进教学方法、改革评价标准,对比发现自己教育思想、教学行为之不足,引发读书之欲望。

  6、通过开展读书活动,使教师能用书中正确的思想方法指导自己的教育教学,体验到读书的好处,从而养成坚持读书的好习惯。

  7、通过读书,增加教师的课外阅读量,提高教师的教育教学水平,打造教师的人生底色;努力建设教师的精神家园,全面提升教师的整体素质,从而提高学校教育质量。

  8、通过实施读书工程,加强教师队伍的建设,努力建设一支充满生机和活力、与现代化教育相适应的教师队伍。

  三、读书方式

  1、个体研读。每天保证半小时以上的研读,精读的力争读深、读透,读有思考,读有感受,并且要读写同步,每月至少写好两篇有质量的读书笔记。

  2、集体阅读。写摘记、谈感受、谈收获、谈疑惑。

  3、交流汇报。教师们互相推荐新书好书,无障碍发表争鸣,更多的时候发表指导学生读书以及自己读书的有感,通过师间心际交流,将读书思考向更广的时空延伸。

  4、实践写作。新课程呼唤教师的反思行为,要求教师做到“勤读、勤做、勤思、勤写”,在读书的`基础上,结合自身教育生活实际,撰写读书笔记。

  5、开展活动。根据本校实际,将开展形式多样的读书活动,如读书报告会、读书研讨会、读书演讲比赛等活动,让更多的老师读书,在读书中真正成长起来。

  四、读书策略:

  1、提高认识,重视读。我们将通过每周的教师例会和板报、广播、校园网宣讲读书的意义,激发教师读书的兴趣,使教师从思想上重视读书。

  2、为切实落实教师读书活动,全体教师要根据学校要求,结合自己教育教学工作实际,选定自己阅读的文章、刊物或教育专著,制定自己的个人读书计划。

  3、落实阅读书目。加强、完善图书室、阅览室建设管理,让“沉淀”的图书“流动”起来,使之成为教师借书、读书的开放港湾。

  4、落实阅读时间:师生集体读书时间为每周周三下午第七、八节。

  5、及时做好读书笔记。学校统一发放读书笔记,每学期摘记不少于5000字,感悟不少于1000字。

  五、保障措施

  1、加强领导,健全组织。

  (1)成立读书活动领导小组,为读书活动提供组织保障。

  教师读书活动领导小组:

  组长:陈德

  副组长:刘温柔

  成员:金小平林新新金胜利

  2、学校建立有关读书计划的管理、评价和激励等规章制度,把读书情况纳入常规管理,及时检查总结、量化考核、反馈指导,确保读书活动取得实效。

  3、学校将把教师读书计划纳入校本研训计划,把读书活动与校本教研校本培训有机结合起来。

  4、成立读书小组,定期进行读书心得交流、专题讨论等.

活动推广方案 篇3

  一、活动主题:

  名称:靓E之星

  宣传语:我行我秀,想秀就秀。

  活动内容:一个基于网络的选秀活动,不限年龄、性别,只要敢于展示自我就可以,全程互动,网络投票评选。

  二、活动单位:

  主办方:XXX网站 协办方:***网吧

  三、活动的目的:

  1、 扩大XXX网站的知名度,增加XXX网站论坛的人气

  2、 宣传***网吧,长期为网吧带来稳定的客源

  四、可行性分析:

  A、有利因素:

  1、网络已经深入到人们的生活当中,我国的网民已经突破一亿。

  2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站,经过一年来的努力,已经成为世界排名前四万名的网站,每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的.群众基础。

  3、***网吧附近有三个院校,XXX网站本身就具备院校基础,通过网吧宣传,一方面可以提高网吧的客源,另一方面也能让更多的学生接近XXX网站,产生共赢的局面。

  B、不利因素:

  1、XXX网站的论坛注册会员还很少,人气积累不够,对外宣传不够,可能会出现冷场现象。

  2、院校学生对这类活动的热衷程度,尚不得而知。

  C、采取的措施:

  1、借助街头宝贝版面,招选模特拍摄之际,要求她们参加比赛,如果她们不够热心,可由本网站人员协助完成。

  2、版面内如果又外来人员参加活动,网站人员应想办法促使其得到奖励,以此扩大活动的对外影响力。

  3、对于所有从网吧参加活动的选手,均可领取一张专场卡。

  4、 比赛规则制订应该疏而密,留有一定的空子,允许参赛者人为制造选票,和各种炒作行 为,当然要给予一定限制条件,增加其炒作的成本,比如限定参与投票会员,发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象,否则会对我们带来非常不利的影响。

  5、 加大奖牌的诱惑力,除了给予头奖一定的奖金外,可以考虑与其签约,做为我们的模特。

  6、第二期活动时,在院校散发传单,张贴海报宣传。

  五、组织策划:

  1、网吧宣传:网吧海报制作等(1人)

  2、网络宣传:网络宣传品的制作,以及去其他网站的宣传(1-2人)

活动推广方案 篇4

  xx年9月15日至21日是第18届全国推广普通话宣传周(以下简称“推普周”)。为认真贯彻落实教育部等九部门联合下发的《关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》(教语用[xx]xx号)和xx市教育局关于《开展第18届全国推广普通话宣传周xx市系列活动的通知》的通知精神,大力提倡“说普通话,写规范字”,充分发挥学校在普及普通话和规范汉字中的基础作用,结合我校实际情况,特制定本届推普周系列活动方案。

  一、指导思想

  全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策,提升我校师生的语言文字应用能力,增强我校师生社会语言文字应用的法制意识、语言规范意识和推广普通话的参与意识,促进社会语言生活和谐健康,促进我校推广普通话和语言文字规范化工作的不断深入,构建文明和谐的书香校园。

  二、活动主题

  说好普通话,共圆外校梦。

  三、组织机构

  为确保推普周工作顺利开展,特成立xx外国语学校“推普周”工作领导小组。

  (一)组长:xx xx

  (二)副组长:xx xx

  (三)领导小组下设“推普周”办公室,办公室设在科研处。 办公室主任:xx xx 办公室成员:xx xx

  (四)成员: 年级主任:xx xx 部门主任:xx xx“推普”办职责为组织、督促、检查“推普”工作,制作活动方案,收集各种材料、做好汇报总结。

  四、活动目标

  做好宣传,扩大普通话、规范汉字的.影响力;增加《国家通用语言文字法》的校园知晓度。

  精心策划,力求实效,把普及普通话、促进语言文字规范化活动同学校的教育教学等工作结合起来,切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水平。

  通过开展各具特色、形式多样的宣传教育活动,规范语言文字,加强中华民族优秀文化传统教育,促进校园文化建设。将说普通话、写规范字、做文明人当成师生自我完善、自我提高的目标。

  五、活动内容

  围绕“说好普通话,共圆外校梦”的活动主题,多渠道开展“推普周”的舆论宣传和实践工作。

  (一)宣传工作

  印发语言文字规范化政策法规资料《国家通用语言文字法》(科研处)

  设立校内语言文字规范化宣传展板2块,悬挂宣传条幅5条,在全校师生中掀起说普通话,用规范字的热潮。(校办、总务处、科研处)

  展板2块: 第1块展板:热爱祖国语言文字 构建和谐语言生活(附:参考图如下) image002 底色要求:以淡红、淡黄背景为衬托。 宣传语“热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活”要求:深红加粗。

  第2块展板:《国家通用语言文字法》(附:参考图如下) image004 底色要求:以淡红、淡黄背景为衬托。 文字要求:蓝字,三竖栏排版,确保喷绘效果清晰、无错、别字。 条幅5条:

  条幅文字内容 悬挂位置

  第1条 说普通话写规范字,用文明语做文明人 1号和2号楼之间连廊

  第2条 普通话同青春携手,文明语和时代并肩。 2号和3号楼之间连廊

  第3条 构建和谐语言环境,营造共有精神家园。 3号和实验楼之间连廊

  第4条 说普通话,迎四方宾客;用文明语,送一片真情。 4号和5号楼之间连廊

  第5条 使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统 灯光球场南入口处

  备注:上述2块展板和5条条幅,国庆假期间校办负责制作完成,10月7日总务处负责安装,确保10月8日早上展板及条幅摆放和悬挂到位。

  利用电子屏幕滚动显示推普口号、推普主题等,营造宣传氛围。(信宣处)

  电子屏幕滚动显示如下内容: xx外国语学校第18届全国推广普通话宣传周(固定) 说好普通话,共圆外校梦。(滚动) 积极普及民族共同语,增强中华民族凝聚力。(滚动) 普通话同青春携手,文明语与时代并肩。(滚动) 沟通,从普通话开始。(滚动) 师生齐心共推普,文明和谐外校人。(滚动) 备注:请信宣处负责落实,10月8日早上大屏开始滚动显示以上内容。

  利用校园网进行及时广泛的宣传,扩大宣传普及的范围和影响力。(校办、信宣处、科研处)

  备注:信宣传负责在校园网首页制作“推普周”logo,并滚动显示。校办负责将推普周系列活动方案挂在校园网上(“推普周”活动方案内容由科研处提供)。

  发出致家长的一封信,引导广大学生当好家庭、社区的推普员,以学生带动家长,提高家长的普通话水平,开展群众性宣传和咨询活动。(科研处)

  (二)实践工作

  书法比赛(七年级负责落实)

  协作体:七年级、校办、总务处 “书法比赛规则”由年级协同语文组自行制定,比赛时间、地点由年级自行安排,比赛规则、时间、地点、获奖结果等活动安排随活动总结(保存过程图片资源)一并报送科研处。活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示,展板制作事宜请校办及总务处予以协助。

  开展主题为“我与普通话”的征文活动(八年级负责落实)

  协作体:八年级、校办、总务处 “我与普通话”的征文活动规则由年级协同语文组自行制定,比赛时间、方式由年级自行安排,比赛规则、时间、方式及获奖结果等活动安排随活动总结(保存过程图片资源)一并报送科研处。活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示,展板制作事宜请校办及总务处予以协助。如果需要征文稿纸等活动资源,请总务处予以协助。

  开展校园内外,“啄木鸟在行动”挑错字活动(高一年级负责落实)

  协作体:高一年级、校办 “啄木鸟在行动”挑错字活动的时间、地点年级自行安排,活动时学生穿校服、佩戴“啄木鸟在行动”袖章。在校外活动过程中,年级需安排教师全程带队,确保学生安全。及时采集活动过程中的图片信息。袖章由校办负责制作,年级需提前上报袖章数量给校办。

  开展学生规范试卷评比活动(高二年级负责落实)

  协作体:高二年级、校办、总务 规范试卷评比细则、时间由年级自行制定,活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示,展板制作事宜请校办及总务处予以协助。

  备注: (1)请年级安排专人负责全程落实“推普周活动落实“工作。协调会后将名单报科研处张xx老师(xxxx)。

  (2)凡成果展示涉及展板的,务必将展板“全幅拍照”保存为图片,随总结一并上交。

  (3)各年级活动自行制定的活动规则、活动计划作为过程材料随活动总结一并报送科研处。

  六、宣传口号

  说好普通话,共圆外校梦。

  积极普及民族共同语,增强中华民族凝聚力。

  普通话同青春携手,文明语与时代并肩。

  沟通,从普通话开始。

  师生齐心共推普,文明和谐外校人。

  七、活动奖项设置

  书法比赛(七年级负责实施)

  班级组织奖:一等奖1个,二等奖2个,三等奖3个; 个人奖:一等奖10个,二等奖20个,三等奖30个。

  开展主题为“我与普通话”征文活动(八年级负责实施)

  班级组织奖:一等奖1个,二等奖2个,三等奖3个; 个人奖:一等奖10个,二等奖20个,三等奖30个。

  开展走进社区,“啄木鸟”挑错字活动(高一年级负责实施)

  班级组织奖:一等奖1个,二等奖2个,三等奖3个; 个人奖:一等奖10个,二等奖20个,三等奖30个。

  开展学生规范试卷评比活动(高二年级负责实施)

  班级组织奖:一等奖1个,二等奖2个,三等奖3个; 个人奖:一等奖10个,二等奖20个,三等奖30个。

  年级组织奖

  一等奖1个,二等奖1个,三等奖2个 备注:所有奖项汇总后,报送科研处,由学校统一颁发获奖证书。

  八、具体实施时间段: 9月5日-9月14日,宣传启动阶段; 9月15日-10月15日,各年级实施阶段; 10月20日,各年级上报活动总结阶段。 备注:各年级“推普周活动落实“负责人,将本年级活动总结(含文本材料、图片资料等)于10月20日前,打包发送到科研处邮箱:xxxx@qiewo.com。

活动推广方案 篇5

  活动背景:

  精读一本好书,点亮一盏心灯;与经典同行,打好人生底色;与名著为伴,塑造美好心灵。 为积极开展碳库小学文化建设,营造浓厚的校园文化艺术氛围弘扬中华民族的优秀文化和道德,让学生在阅读中放飞理想、感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、憧憬未来,引导广大同学多读书,读好书。形成读书热潮促进优良学风校风养成,推进文明校园、和谐校 园建设,特举办阅读推广活动。

  活动主题:

  我读书,我快乐,我成长

  活动目的:

  进一步丰富学生的课余生活,开阔学生的视野,提高学生的阅读热情和文化素养,提升学生的阅读能力,逐步养成多读书、多思考、读好书、好读书的习惯,促进学生的全面发展。 活动意义:有计划有步骤的面向碳库小学的学生开展丰富多彩的阅读活动,引导他们掌握正确的阅读方法,培养他们养成良好的阅读习惯,提升他们的阅读水平和能力。通过这次活动不仅给他们带来新鲜的生活方式、思维方式、拓宽视野,让他们感受社会的.进步,还能唤起他们学习的动力,树立积极的人生观。

  活动流程:(主持人:胡雅心,甘宁)

  1. 沐川学校的领导发言(5分钟)

  2. 乐山师范学院沫若图书馆馆领导发言(活动启动)(5分钟) 3. 乐山师范学院大学生代表发言(阅读经验推广、意义)(5分钟) 4. 话剧表演(5分钟) 5. 配乐朗诵(5分钟) 6. 合唱(水调歌头)(5分钟) 7. 有奖问答(30分钟)

  8. 传话活动(可以不要)(10分钟) 9. 分享书目墙(10分钟) 10. 故事分享会(30分钟) 11. 赠书活动(10分钟)

  12. 碳库小学校领导总结发言(5分钟)

  给碳库学校建议一些经后阅读推广活动的形式

  ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧

  讲故事

  找书比赛“书——我要找到你” “寻宝”活动

  找名人名言、成语、谚语、古诗词 分享书目墙

  阳光走廊(新书目张贴) 图书漂流

  撕名牌(图书名)活动

  活动时间:20xx年6月 活动地点:沐川县碳库小学

  活动参与人员:图书馆馆领导及馆党员(8人),大学生2人,沐川县碳库学校老师、学生

  活动策划不错!涉及几个建议哈!

  一、具体活动涉及哪些人,请确定下来!

  比如配乐朗诵,由谁来朗诵,朗诵什么?什么形式,音乐由谁来放,需要小朋友参加不,)

  二、每一个项目的大概涉及时间?

  三、话剧表演和传话活动是不是有难度?

  四、有奖问答的提问是不是也有难度了,让同学讲一个自己读过的好书目,可不可以? 五、活动分为几大项,比如交流环节为第一项,阅读分享环节,互动环节

  与碳库小学学生互动环节详细内容

  1. 话剧表演(大学生)

  话剧表演内容 时间:早晨 地点:大树下

  人物:小公鸡小白鸭小白兔小熊 大树下,小公鸡在捉虫子。 小公鸡:“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!” 小白鸭走过来,眼睛笑眯眯的,捧着一束鲜花。 小公鸡:“早晨好!小白鸭,你要去哪里?” 小白鸭:“早晨好!小公鸡,我要去看我的朋友小黑鸭,把我刚从我的花园里摘的花送给它。再见。”

  小公鸡望着小白鸭的背影。 小公鸡:“有朋友可看,可真好!”

  大树下,小公鸡继续在捉虫子。 小公鸡:“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!” 小白兔蹦过来,眼睛笑眯眯的,提着一篮子胡萝卜。 小公鸡:“早晨好!小白兔,你要去哪里?” 小白兔:“早晨好!小公鸡,我要去看我的朋友小黑兔,把我刚才我的菜园里拔的萝卜送给它。再见。”

  小公鸡望着小白兔的背影。 小公鸡:“有朋友可看,可真好!” 大树下,小公鸡继续在捉虫子。 小公鸡:“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!” 小熊走过来,眼睛笑眯眯的,拿着一罐蜂蜜。 小公鸡:“早晨好!小熊,你要去哪里?” 小熊:“早晨好!小公鸡,我要去看我的朋友小白熊,把我刚找到的蜂蜜送给它。再见。”

  小公鸡不能继续捉虫子了,它在大树下来来回回地走,不停地叹气说“我没有朋友,这事真烦!”

  其他小动物听见了匆匆忙忙跑到小公鸡面前说:“我们做你的朋友吧。” 手拉手谢幕 2. 配乐朗诵(大学生)(音乐:雨的印记)

  美丽的西沙群岛

  西沙群岛一带,海水五光十色,瑰丽无比:有深蓝的,淡青的,浅绿的,杏黄的。一块块,一条条,相互交错着。因为海底高低不平,有山崖,有峡谷,海水有深有浅,所以从海面看,色彩就不同了。

  海底的岩石上,长着各种各样的珊瑚,有的像绽,开的花朵,有的像美丽的鹿角。海参[shēn]到处都是,在海底懒洋洋地蠕动。大龙虾全身披甲,划过来,划过去,样子挺威武。

  各种各样的鱼多得数不清。有的全身布满彩色的条纹;有的头上长着一簇红缨,好看极了;有的周身像插着好些扇子,游动的时候飘飘摇摇;有的眼睛圆溜溜的,身上长满刺儿,鼓起气来像皮球一样圆。它们成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去。 海滩上有数不胜数的美丽的贝壳,大的,小的,颜色不一,形状各异。最有趣的要算海龟了。每年四五月间,庞大的海龟成群爬到沙滩上来产卵。渔业工人把海龟翻一个身,它就四脚朝天,没法逃跑了。

  西沙群岛也是鸟的天堂。岛上有一片片茂密的树林,树林里栖息着各种海鸟。遍地都是鸟蛋。树下堆积着一层厚厚的鸟粪,这是非常宝贵的肥料。 美丽富饶的西沙群岛,是我们祖祖辈辈生长的地方。随着祖国建设事业的发展,可爱的西沙群岛必将变得更加美丽,更加富饶。

  3.合唱歌曲 (领导先朗诵,全体后唱歌)

  《水 调 歌 头》

  明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒。起舞弄清影,何似在人间。

  转朱阁,低绮户,照无眠。不应有恨,何事长向别时圆?人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共婵娟。

  由我校老师和学生演唱

  4.有奖问答:(互动)六句诗(问答形式:①古诗句问答②诗人③解释背景④题目⑤描述此诗内容)

  静 夜 思

  李白

  床前明月光,疑是地上霜. 举头望明月,低头思故乡

  春 晓 孟浩然

  春眠不觉晓,处处闻啼鸟.夜来风雨声,花落知多少

  村 居

  高鼎

  草长莺飞二月天,拂堤扬柳醉青烟. 儿童放学归来早,忙趁东风放纸鸢.

  赠 汪 伦【读书推广活动方案】

  李白

  李白乘舟将欲行,忽闻岸上踏歌声.桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情.

  望 庐 山 瀑 布

  李白

  日照香炉生紫烟,遥看瀑布挂前川. 飞流直下三千尺,疑是银河落九天.

  绝 句

  杜甫

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