推广方案

2020-09-09 推广方案

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编为大家收集的推广方案6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

推广方案 篇1

  一、 异业合作作用

  同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的基础,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。 异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果;

  二、 异业合作行业 珠宝行业合作对象应该是,情侣,准新人和白领经常去的场所,所以初步选定为一下几个行业:

  咖啡馆 婚纱影楼

  主题餐厅婚庆公司

  电影院

  主题酒店

  精品男装店

  三、 异业合作方式

  1、 推广渠道合作分两类来进行推广模式:

  一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度;

  二类,充分利用合作商家的成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以达到吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解;

  2、 产品内部合作

  在产品内进行深度合作,如果合作公司有合适的场地,我公司可去合作公司开展沙龙。

  3、 举办活动合作

  活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等

  以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作;

推广方案 篇2

  xx公司留学服务市场推广计划书

  第一部分 前言

  通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度,争取在市场中占有一定份额,迅速打开局面。推动公司更好发展。

  第二部分 市场调研及分析

  (一)、市场状况

  一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。

  二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。

  三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源,而办理留学服务这方面,由于起步时间晚,投入的人力、物力均有欠缺,局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销,也就是直接将服务卖给我们的客户。

  四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向江西全省,

  但推广过程中应遵循以点促面,先近后远和主次有别的原则,在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标,以其它几个重点城市的推广为辅,逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。

  五、方针客户。

  A.留学服务针对的主要人群:

  1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。

  2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。

  B.游学服务针对的主要人群:

  主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。

  六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研,我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右,而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式,即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查,我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑,而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在,应该重点关注和强调。

  第三部分、市场现状及其分析

  一、留学服务的现状。

  1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。

  2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。

  3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格

  4、出国留学服务在行业整体背景中的优势:

  ⑴受政策的影响较低。

  (2)可前往的境外国家较多。

  (3)潜在的需求人群较多。

  (4)办理复杂程度一般。

  (5)代理周期较短。

  二、我们的优势、劣势、威胁和机会。

  1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度,并获得了大量客户的信赖,企业诚信度高,便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬,经验丰富。

  2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。

  3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂,有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架

  空出去,有的恶意竞争手段层出不穷,这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。

  4、机会的分析。固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。

  第四部分、市场推广方式

  一、互联网网络推广。

  1、搜索引擎营销。

  搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。

  ①网站登录。登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。

  ②竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费

  600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。

  ③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。

  2、电子邮件营销

  ⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。

  (2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。

  (3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。

  (4)购买分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。

  最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新

推广方案 篇3

  宣传目的:①通过宣传推广,为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,

  ②为酒店锁定其目标客户,进一步提升酒店在西安的影响力

  ③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点,形成在传媒业的公关体系。

  媒体规模:报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体

  投放方式:省级媒体+区域强势媒体

  报刊媒体推广:

  媒体选择:

  《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。

  《榆林日报》是中共榆林市委机关报,也是榆林市内影响力最大的综合性报纸。

  《陕西日报》是中共陕西省委机关报,全国创刊最早的省级党报之一

  《榆林周刊》被评为20xx年最大的平面媒体

  方案步骤:

  在9月15日之前投入《西安日报》《榆林日报》各一期1/2广告

  在9月30日投入《陕西日报》《榆林周刊》各一期1/2广告

  电台广播媒体推广:

  媒体选择:

  《榆林电视台 》是客户宣传的最佳合作媒介

  榆林地区广播转播台 是榆林市最具影响力的广播电台

  方案步骤:

  在10月31日之前投入《榆林电视台》30秒插播广告

  10月1日—10月31日 榆林地区广播转播台每天插播10次30秒广告

  广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

  户外广告媒体推广:

  媒体选择:

  户外广告牌发布

  横幅宣传

  方案步骤:

  在10月1日—10月31日发布户外广告牌,

  沿繁华路段挂横幅 延期一个月

  开业之日,西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道

推广方案 篇4

  一、促销管理方案制定的目的

  1、指导各区域市场促销策划和有效实施,使产品在市场上更有竞争力,提高企业形象。

  2、加强管理与控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的完成。

  3、促销管理制度化、规范化、科学化,保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

  二、相关部门在促销管理中的职责

  促销管理中责任到各职能部门,明确各部门的权限与责任,以保证各部门之间相互配合,策划与实施有效的促销活动,达成理想的促销目标。 部门:营销副总

  职责:负责对市场的整体把控与方向,负责各类促销方案的审核和批准,以保证完成公司整体市场目标。

  部门:企划部

  职责:

  1、负责制定年度促销规划和费用预算。

  2、策划A、B类促销活动,并制定具体的实施计划。

  3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划,协助促销品的设计、选购和配给。

  4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发和丰富促销方案和工具。

  5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购,加强供应商管理,不断反馈新促销品的信息。

  部门:销售部

  职责:负责促销活动的全程监督和执行。

  部门:办事处(区域经理)

  职责:

  1、负责C类促销的决策和申请,选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责。

  2、区域促销活动及资源管理,区域促销费用控制,促销人员的管理。

  部门:财务部

  职责:负责根据批准的促销预算计划,及时办理相关费用支付,同时对各项促销费用进行审核和监督。

  部门:行政部(物流部)

  职责:负责按照已获批准的促销品发放单,及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场,做好物流保障工作。

  部门:监审部

  职责:负责监管各区域的促销活动是否实施,促销人员的到岗情况,促销用品的发放情况,促销费用的使用等,并形成总结性的文字报告,提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

  三、促销管理中的促销分类

  根据促销活动的目标与执行范围的不同,将促销活动分成A、B、C三大类,责任到各职能部门,以方便促销管理。

  A类促销:

  由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划,各办事处和区域经理负责组织实施。

  B类促销:

  主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。

  C类促销:

  主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题:如打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司总部提供“促销套餐”计划支持。

  四、各种促销类型的费用来源及比例

  企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算,上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前,责任人也应做好计划及相关费用预算,上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划,公司在营销费用的总费用率为55%(例:55元的投入,产出即100元),促销费用也包括在总用费率55%之内,促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

  2、C类促销的其他规定 I:时间上的分配

  季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?

  每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整,每年未用完的促销费用不记入下一年度,每季度不可以超标使用费用,但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度,单月的费用比率最低为0,最高为季度总额的? II:地域的分配

  每个办事处,每月至少有一半以上的市场参加促销,每一单体市场(比如:厚街、深圳罗湖区)至少每月参加一次促销活动。

  III: C类促销费用专款专用,不得挪做他用。

  五、促销管理流程

  各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行,各岗各司其职。

  A类促销管理流程

  B类促销管理流程

  C类促销管理流程

推广方案 篇5

  序言

  近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质,各大高校积极响应,扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化,各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显,新的需求动态变化,新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

  中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院,成立于1959年,并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业,迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势,省级,院级特色专业所占比例也很大,为了适应经济危机下市场匮乏的状态,适应市场新的需求,将来肯定机会与威胁并存。所以,此次的扩招生源成为策划推广的重点,以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

  一(一)背景分析

  1、市场概况,就中国整体市场而言,在国家提高国民整体素质的政策下,市场发展前景良好,有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言,各大高校已成饱和状态,发展速度缓慢增长。

  2、竞争状况,整体范围内各大高校都有独特的优势和不足,竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业,竞争较激烈,属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构,优势明显。

  3、市场预测,各大高校扩招现在属于高峰期间,初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展,有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段,以后会依次减小,已成为不可改变的趋势。

  (二)调查目的

  1、了解市场动态发展趋势,

  2、了解现今流行专业,

  3、了解今后几年xx职院发展方向,

  4、为xx职院扩大生源,

  5、扩大xx职院知名度,

  6、促进电信实业更好的发展,

  7、为电信实业指明今后的发展方向。

  (三)调查内容

  1、专业需求,

  2、专业发展前景,

  3、生源地比例,

  4、学校知名度,

  5、学校发展方向。

  (四)调查范围

  陕西,山西,海南,xq,青海,江苏,广西,内蒙古,宁夏。

  调查地区比例分配:陕西60%,海南5%,xq5%,青海5%,江苏5%,广西5%,内蒙5%,宁夏5%,山西5%。

  陕西地区比例分配:咸阳20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,宝鸡15%,汉中5%,延安10%。

  (五)调查对象

  1各省,自治区,市,县等地区的高中学生和家长,2各省,自治区,市,县等地区的教育,培训人员,3各省,自治区,市,县等地区的通讯企业人员。

  (六)调查方法

  总的调查方法是描述性调查(随机),

  具体已座谈法,邮寄法,访谈法展开。

  (七)数据处理方法

  计算机处理

  (八)抽样方案设计

  1确定调查总体:全国部分的省份,自治区。预计230万户(个人)。

  2建立样本框:学校班级通讯录,小区居民委员会名录,黄页,网站注册表,手机通讯录。

  3选择调查样本:采用抽样调查,从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

  4实施调研:分组分人员实地抽样调查。

  5测算结果:测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。

  (九)收集资料,分析,撰写报告

  二环境分析(陕西地区)

  (宏观)1人口数量丰富,后期呈递减的趋势,青年人有暂居东南沿海的趋势,男女比例较均匀,家庭主要以老人和小孩为主,“留守”家庭现象居多。

  2经济基础单薄,经济收入有所提高,个人可支配收入增加,科技文化知识单薄,陕西风俗文化传统有待开发,发扬文化传统,办特色学校。

  3自然环境较优越,气候多变,地理位置优越。

  (微观)1xx职院设备先进,资金雄厚,办学理念突出,与当地政府,企业,周边人员关系良好,有稳定的生源,发展环境良好。

  2周边兄弟院校关系良好,但竞争激烈,社会公共关系良好,有很好的口碑和信誉。

  三策略规划

  1采用鲸吞席卷式和重点突破式,

  2采用阶梯递增策略,

  3同步策略。

  四宣传推广

  1利用电视,视频等传媒分时分次宣传,

  2利用网站,QQ群,QQ校友,贴吧等进行滚雪球式宣传,

  3利用报纸,宣传页,杂志,海报分地宣传,

  4利用邮递广告,路牌,灯箱广告车贴分地宣传,

  5利用PoP广告,宣传页,影视广告,幻灯片宣传,

  6利用百度,谷歌等宣传。

  五具体策略实施

  1在各省,自治区,市,县以“促和谐,迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日,文化节(文化年)开展露演活动,增强学校知名度,美誉度。

  2在各省,自治区,市,县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动,扩大知名度。

  3在各省,自治区,市,县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛,篮球赛,乒乓球赛等活动在校园展开,扩大学校影响力。

  4赞助公益活动,用公关美化我校,

  5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和手机和手机卡)响亮xx职业技术学院。

  六方案预算

  收集资料费,方案打印费,调查问卷费,场地租用费,交通工具费,撰写报告费,网络媒体宣传费,报刊费,活动工具租赁费,彩页,海报费,赠品费,人员培训费,专业人士咨询费,公关费,福利费,车贴费,邮寄费,意外保障费,其它费用等共计400万元。

  七方案控制

  1设活动总监一名,副总监8名,省级,自治区督导32名。

  2设礼仪人员,促销,讲解人员,宣传员,后勤人员60名,

  3设摄影,采编,排版,道具协调人员60名,采用下级向上级层层汇报,有效监督,确保活动顺畅进行。

  八方案安排

  收集资料,计划制定起草,修改,磋商,审批阶段。4%—5%6个工作日

  抽样方案设计,修改,审批,打印,实施(设计问卷12天,测试问卷4天,客户批准问卷2天)

  问卷设计,预算调查10%—15%18工作日

  问卷修正印刷(抽样,印刷问卷4天)

  调研员挑选与培训活动保障人员分工,协调,上岗(访问员培训10天)30%-40%

  场地安排,时间安排,公关处理,实地调查(访问员试访6天)

  实地访问16天

  数据的计算录入和统计分析(问卷编码8天,问卷输入及统计10天,编写调研报告26天)

  报告撰写(复印装订并提交报告4天)30%-40%

  促销活动实施,与客户说明会(8天)

  建议与修正,定稿(6天)5%-10%

  跟踪反馈,评估(14天)

  预计140实际122天弹性18天

  十附件

  主要负责人:

  策划公司:星团

  专长:收集资料2人,计划制定2人,协调工作1人,打印1人,理论知识1人,排版1人,建设性意见1人。

  技术说明:

  问卷设计

  xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷

  调查人:

  调查地点:

  时间:

  编号:

  调研人员保证:我们将忠实履行我们的职责,以下资料仅供参考,绝对保密。

  调研人签名:

  问卷采用填写式回答,调研结束后赠送您精美礼品一份。

  您好!我们是星团策划机构的市场调研人员,现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查,我们真诚希望您的参与,可以吗?谢谢支持。

  年龄:性别:班级:学校:

  筛选部分:

  非高中学生的终止访问,拒绝调查的终止访问,非在校学生终止访问。

  1您是高中学生吗?

  A是B不是

  2您现在就读高几?

  A高一B高二c高三

  3您怎样看待高考?

  4您的志向是什么?(可多选)

  5您怎么看待高职大专院校?

  A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道

  6您想过就读高高职大专院校吗?

  A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想

  7您了解高职大专院校强调技能培训吗?

  A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解

  8您想学什么专业?

  9您怎样看待高职大专院校的专业?

  A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道

  10目前的高职大专院校有您想学的专业吗?

  A有B没有c不知道D不感兴趣

  11现在的高职大专院校能满足您的需求吗?为什么?

  A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能

  12您了解xx职业技术学院吗?

  A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解

  13您愿意知道它里面有什么专业吗?

  A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

  14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业,您愿意就读吗?

  A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

  15假如您已经xx人中一员,您最想对学院说什么?您对学院的期望是什么?

  我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。

  联系方式:姓名:

推广方案 篇6

  一、竞争环境分析

  二、产品策略

  三、价格策略

  四、经销商和分销策略

  五、推广和促销规划

  六、终端管理规划

  七、广告和媒体策略

  市场竞争环境简要分析

  1、化妆品:

  化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大。

  2、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

  化妆品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

  二、定位目标群体

  主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

  3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

  .产品定位为中高端产品;

  1>女生市场,靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)

  大概方案:

  一、在校园招聘销售代理。

  二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

  2>男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

  3>综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一机会,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的.焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道:“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹:现在的

  女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易。首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

  有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感,只要有好的产品或服务,她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心”。

  二、产品策略产品优势

  (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  原因:

  1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

  整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

  单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

  尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

  三、价格策略

  XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

  目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

  定价策略:

  树立功能性产品的形象。

  价格要体现良好的功能性。

  价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

  我们的定价空间现列出两种参考价格。

  四、经销商和分销策略

  渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。

  经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实。

  渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

  铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)。A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元。

  回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

  五、推广和促销规划

  推广策略

  推广办法

  (一)平台推广

  1、新闻发布会

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  三、主题活动1.超市促销方案

  策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。

  策略二:在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

  策略三:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,

  七、广告和媒体策略

  现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

  宣传广告及公关活动

  1、基本信息:广告产品:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算:

  2、电视广告㈠、广告语:湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端。)

  3、网络广告㈠、网络媒体选择:㈡、广告创意:诉求方式:小视频标题:飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!

  4、杂志广告语:享受成功,享受健康;

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