网络营销推广方案

2020-09-28 推广方案

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,往往需要预先进行方案制定工作,方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的网络营销推广方案3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

网络营销推广方案 篇1

  (一)公司网站

  这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

  打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

  所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。

  (二)地方性站

  在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:

  1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,

  2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

  但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。

  (三)地区性网络社区(论坛、贴吧)

  网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。

  宣传方式包括:

  (1)投放广告:

  (2)赞助冠名活动

  但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章。

  二、网民分析及目标消费者分析

  (一)网民与目标消费者契合点

  网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

  啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

  从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。

  (二)长治地区网民构成及特点分析

  (1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

  特点:

  1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。

  2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

  3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。

  (2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

  特点:

  1.一般具有稳定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。

  三、圣合得产品分析

  任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

  圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

  通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心, 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

  四、网络营销推广计划

  根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广计划:

  (一)建立网络宣传平台

  1. 建立公司网站及论坛:建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

  2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现):根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,达到宣传公司产品的目的。

  (二)宣传推广

  针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式:

  1. 对高校校消费者(以长治医学院为例)

  首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

  2.社会消费者

  根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

  网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

  实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。

  (三)促销跟进

  第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。

  第二个环节是招聘促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味,以便向客人推荐。

  第三个环节是搞好社区服务,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边免费品尝一边现卖。

  第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

  总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助本土品牌的情感优势,从高校宣传入手,结合实体宣传,将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能抢占更多的市场份额。

网络营销推广方案 篇2

  一、 概述

  做一个为大学城大学生服务的大学城网,网站网络营销初期推广方案。

  现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序,网站为换客提供的服务功能也越来越完整。

  目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题,这两个问题是阻碍发展的最主要的因素,但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展,换客都是各间学校的大学生,并且于都属于大学城,物品交换问题在线下也非常方便,因此,对于我们的网与其它网来说,诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。

  这也是我们的网站发展的优势。

  品牌的传播应该面对所有的关系利益人:大学城的所有大学生。

  网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。

  网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。

  针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”,我们会采取互补的营销策略,以最大限度地拓宽我们的推广面。

  同时,会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

  网络营销总体目的:能过网站建设与网站开始这段时间,综合利用大学城的资源,使网络营销方法能与营销工具更好的结合,告知潜在用户现在大学城有提供平台,并提醒他们使用,成为我们的会员。

  提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

  二、 网站网络营销整体策划方案

  1、网站推广计划

  a、登录搜索引擎与网站优化:

  统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。

  但是考虑费用以及我们的网的服务区域,采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的,如竟价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的网站服务区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。

  当然对网站的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型网站的做。

  方法 说明

  主要是在百度与谷歌,免费登陆。

  b、参加许可邮件营销:

  邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下:

  (1) 目的:许可营销是网络策略的一个重要组成部分,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标,规划方案《网站网络营销初期推广方案》。

  (2) 选择服务产商与获取电子邮件地址:通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。

  还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

  (3) email营销的内容设计:通过内置趣味游戏,在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息。

  用户还可以将邮件的内容发给他的朋友,同学。

  将网站信息内置于游戏中,通过用户玩游戏的过程,对用户会产生潜移默化的影响。

  (4) 效果跟踪评价:通过开信率、阅读率,转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

  此外,建设自己的邮件列表,在网供提供注册服务,需用户填入电子邮件地址,适时地将网上最新信息发给用户,如最新请求交换的新品,或是活动,能有效的`联系网站访客,提高用户忠诚度。

  使用网站联盟的方法,同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。

  同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。

  由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间,所以目前主要采用外部列表营销的方法。

  c、网吧广告

  并不是每个学生都有电脑,因为网吧的用户基本是学生,也是我们的网站访问群体,所以针对上网吧的用户,我们采取另一种推广方法。

  将利用这个用户集中上网的特点,将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站,使网吧用户一上网就能看到我们的网站。

  d、网站互动推广:

  策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。

  将换客在使用本网站的过程中提出的问题,选定一个合适的专题,在换客论坛专门开辟一个栏目,促进换客们之间进行讨论,并对参加讨论的换客进行奖励,对发起这个问题的换客有给予较大鼓励,同时在论坛上提供一个栏目,使换客也可以自行发起问题的讨论,对些我们也将给予不同程序的讨论,这样可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性。

  引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论,从中我们也可以得到换客更多的建议,从中找到最佳的解决方案。

  这个将是我们长期的工作,对于网站的发展将起到长期的促进作用。

  为了进一步促进网站互动的效果,我们将结合线下推广的方法,联合各间学校的一些协会,如青年志愿者协会,与用户开展各类户外活动,由网站提供物质支持和奖励。

  如由网站提供物品或由用户自行提供物品,进行实际的线下交换活动。

网络营销推广方案 篇3

  一、简述

  如果你经常关注手机类的新闻的话,你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机,一个创造了首日预定超过10万,两天内预订超过30万记录的国产手机。而今天,小米手机就要陆续发货了,小米手机能达到这样的成绩,电子商务网络营销策略可谓是功不可没!接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧!

  二、状况分析

  1、手机市场状况分析

  根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究报告”得知:

  1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

  2)Android操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

  3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

  小米手机在这个时候发布,当然是十分应景的,在智能手机最受欢迎的时候推出,不论是硬件配置、操作系统还是销售价格,都是令人无可挑剔

  2、小米手机与其他智能手机参数对比分析

  小米手机与其他手机参数对比

  从图片我们知道,小米手机的硬件配置处于绝对的中上等,而CPU更是超人一等,但它的售价却只有1999元,对比其他的手机,最便宜的LG也要2575元(水货,没有售后服务)。从性价比上来说,小米手机可以说是NO、1。

  三、网络营销方案

  1、信息发布

  从6月底小米公司内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注,而网络也不例外,网络上到处都充斥了小米手机的身影,在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻,拆机测评,比较等等。

  2、病毒式营销(口碑营销)

  也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米手机,因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米手机,了解到小米手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米手机通过制造各种各样的“绯闻”:小米手机的创意是“偷师”来的,小米手机的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中,小米手机实现了品牌的输入与推广。

  3、事件营销

  在8月16日进行的小米手机发布会上,小米手机的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现,就在这次的新闻发布会之后,小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

  4、微博营销

  小米手机在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如,在小米手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米手机活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前,雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面在微博里为小米手机造势,作为IT界的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

  四、网络营销效果

  小米手机没有做任何的广告,但是凭借网络媒体,小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广,让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的,也创造了国产手机的一个记录,仅仅两天的时间,准确地讲是34个小时,小米手机的预定量就超过了30万,人气爆棚来形容一点都不为过。这其中,网络营销手段可谓是功不可没!

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