推广方案

2020-10-01 推广方案

  为了确定工作或事情顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编精心整理的推广方案9篇,希望能够帮助到大家。

推广方案 篇1

  一、基本原则

  开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的基本原则,综合运用多种形式,充分调动基层组织和广大群众参与平安建设的积极性。

  二、组织领导

  为加强治安综合保险推动工作的领导,镇成立社会治安综合保险推动工作领导小组,由镇长任组长,领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣传发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题,确保治安综合保险在辖区内取得预期成效。

  三、推动目标

  全镇各村(居)覆盖率:100%;居民户数覆盖率:全镇覆盖率确保达到40%,挑战60%;各村(居)须将上述目标进行分解,制定落实方案和推动举措,并于9月18日前报综治办,综治办将每周进行通报和督导。

  四、产品组合

  农村保险产品组合方案,并设置了一年期、二年期、三年期的收费标准,鼓励和引导群众投保。各村(居)可根据当地居民经济条件,进行个性化选择,最大限度满足群众的风险保障需求。

推广方案 篇2

  一、 异业合作作用

  同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的基础,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。 异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果;

  二、 异业合作行业 珠宝行业合作对象应该是,情侣,准新人和白领经常去的场所,所以初步选定为一下几个行业:

  咖啡馆 婚纱影楼

  主题餐厅婚庆公司

  电影院

  主题酒店

  精品男装店

  三、 异业合作方式

  1、 推广渠道合作分两类来进行推广模式:

  一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度;

  二类,充分利用合作商家的成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以达到吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解;

  2、 产品内部合作

  在产品内进行深度合作,如果合作公司有合适的场地,我公司可去合作公司开展沙龙。

  3、 举办活动合作

  活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等

  以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作;

推广方案 篇3

  小区推广的特点:

  宣传为主,购买为辅

  本次推广活动的目的:

  清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动,为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

  小区推广的优势:

  1、目标客户明确:小区内住户

  2、人流量相对集中

  3、只有一家推广商,无人竞争

  4、小区内顾客口碑相传

  小区情况:

  1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小

  2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户

  前期活动准备:

  1、物料准备:大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

  2、内容准备:大板头尾两块做本次活动介绍,中间八块做产品介绍(今后可以重重复使用节约成本)

  电梯间广告板内容:活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍)

  宣传单:活动预告(主题、目的、形式、时间地点),给每户提前派发

  条幅:活动口号

  3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫

  正式活动前准备:

  1、物料准备:

  展鹏(大的一个或者小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备

  演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套,TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉

  海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

  2、人员准备:

  大型活动:主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、

  接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

  非大型活动:专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

  3、场地展区布置:展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

  4、礼品赠品及产品布货准备

  5、现场布置

  现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具宣兵夺主,展台布置要规范,追求视觉表现力,产品越多越好,展示企业实力。

  6、顾客:动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客。

  问候语:您好,请随便看看,这里是清梅净水器,以前对饮用水有过了解吗

  引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  7、选取免费赠送的对象,并在活动前确定人员名单,告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

  一、活动时间

  周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张,并告知在本周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间

  二、活动地点

  选择小区的依据有:小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好,便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、

  三、活动主题

  好水好健康清梅来帮忙

  清梅净水设备创造品质生活

  选择清梅对您的家人更加关爱

  世界之美净在清梅

  四、人员要求

  专业导购人员两到三人,必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、双休日展销策略

  1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

  2、赠机仪式:正是开场后首先进行赠机仪式,由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机,受赠家庭代表讲话。

  3、实验演示:用简单的实验原材料测自来水质量,通过实验发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患,即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们的视线转移到净水器上来,燃起人们的购买欲。

  4、现场讲解:向人们展示用过后的滤芯,通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道),并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

  5、算账:如果用净水器,按一天用2桶水,成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

  如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元。成本太高。

  6、与自来水和桶装水作比较:

  A、经济方面:以RO机为例。

  pp棉滤芯20元/支*2=40元/年

  颗粒活性炭30元/支*2=60元/

  压缩活性炭30元/支*2=60元/年

  RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年

  后置活性炭30元/支*2=60元/年

  按滤芯费用合计:320元/年/365天=0.9元/天

  B、健康方面

  先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心,质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷。

  7、有奖问答抽奖活动:在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答,每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的,而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及),并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为10台免费赠送机,50台3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主)

  8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。

  9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份。

  接待于介绍产品

  1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语

  2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望

  3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚,不得误导消费者,心中要谨记“顾客永远是对的”信念

  4、向业主赠送纸巾,气球等小礼品,以博得好感

  5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观

  6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

  7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃

  费用预算

  场地费用:XXX

  设备费用:XXX

  物业和门卫处租赁费用:XXX

  礼品费用:XXX

  广告宣传费用:XXX

推广方案 篇4

  市场竞争环境简要分析

  1、化妆品:

  化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大。

  2、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

  化妆品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

  二、定位目标群体

  主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

  3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

  .产品定位为中高端产品;

  1>女生市场,靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)

  大概方案:

  一、在校园招聘销售代理。

  和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

  2>男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

  3>综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一机会,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道:“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹:现在的

  女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易。首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

  有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感,只要有好的产品或服务,她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心”。

  二、产品策略产品优势

  (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  原因:

  1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

  整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

  单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

  尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

  三、价格策略

  XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

  目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

  定价策略:

  树立功能性产品的形象。

  价格要体现良好的功能性。

  价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

  我们的定价空间现列出两种参考价格。

  四、经销商和分销策略

  渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。

  经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实。

  渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

  铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)。A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元。

  回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

  五、推广和促销规划

  推广策略

  推广办法

  (一)平台推广

  1、新闻发布会

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  六、主题活动1.超市促销方案

  策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。

  策略二:在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

  策略三:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,

  七、广告和媒体策略

  现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

  宣传广告及公关活动

  1、基本信息:广告产品:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算:

  2、电视广告㈠、广告语:湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端。)

  3、网络广告㈠、网络媒体选择:㈡、广告创意:诉求方式:小视频标题:飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!

  4、杂志广告语:享受成功,享受健康;

推广方案 篇5

  一、王老吉从1个亿到25个亿销售奇迹揭秘如果有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么?我回用一句话回答他,那就是“新品类的成功”。

  首先,王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐,瓶装水,果汁,茶饮料”的品类定位形成区隔,而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力,补充维生素,又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场,且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。当然,市场推广前期选择了央视为其品牌背书,广告诉求的简洁明了,销售终端和流通渠道的创新(开发了酒店餐饮作为销售渠道)对其销售的贡献也功不可没。

  二、中国饮料市场竞争态势简析

  第一波碳酸饮料浪潮:以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮:20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮:1996年旭日升冰茶开始热销,康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力,至今,市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮:20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料,一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进,兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮。20xx年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的'“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮。

  从中国饮料产业发展过程的回顾中,我们不难发现:现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说,我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业!品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏,茶饮料的兴起成就了康师傅饮料,果汁饮料成就了统一饮品,功能型饮品的兴起成就了脉动……总结:品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长!

  三、对于天地一号,它的市场蓝海在哪里?

  我们的意见:

  天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中,我们知道,市场营销中产品定位脱离不了产品本身,天地一号中的主要成份有“左旋肉碱,蜂蜜,食醋”。

  切入方向一:在左旋肉碱上做文章。左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素,主要功能有“该善心肌功能,抗衰老”等多种功能,但正因为其鲜为人知,其功能认知需要巨大的教育成本,故放弃此方向。

  切入方向二:在陈醋上做文章,据医学介绍,陈醋有“抑杀蛔虫,蛲虫,抗癌,醒酒,养颜美容,助消化等十几种保健功能”,但大众认知最为成熟的仅有“养颜美容,助消化”两种,可作备选方向。

  切入方向三:

  天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌,我们知道,中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金搭档莫属,另外有大量二三线品牌参于竞争,而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重,故放弃此方向。

  切入方向四:同事在陈醋和蜂蜜上做文章,陈醋(酸)+蜂蜜(甜)=酸酸甜甜的滋味,走情感路线,目标客群锁定15—25岁年轻人,此方向可作备选方向。

  总结:选择方向二和方向四作为切入

  (1)在“助消化”上做文章,中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄,但娃哈哈定位为儿童产品,江中健胃消食片为OTC,在消化问题出现前一般人不会考虑服用的,就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙,但可能会喝王老吉。这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间。目标客户群建议走大众路线,品牌调性为平民化的,大众化的,有亲和力的主题推广口号:“吃吃喝喝胃口好”。

  (2)在养颜美容上做文章,目标客户群锁定15岁以上女性,品牌调性“阳光的,活泼的”,产品主推概念:“漂漂亮亮喝出来”。

  (3)打情感牌,目标客户群锁定15—25岁的青年男女,“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳,为和其诉求形成差异化,我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女。主题推广口号:酸酸甜甜真滋味。

  所以,无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌,天地一号都有成就一番作为的业务机会。

推广方案 篇6

  一.推广目的

  (一) 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。

  (二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。

  二.推广策略

  (一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

  (二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

  (三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

  三.推广主题

  在x,七夕想象也动情(或 x——动情的七夕想象)

  四.推广区域

  成都市五城区范围内的娱乐场所

  五.推广场所

  迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)

  六.推广时间

  7月29日——7月31日

  备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间。

  七.推广活动内容

  (一).小型活动

  1.活动名称

  七夕——心灵有约

  2.活动准备

  (1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。

  (2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。

  (3).问题卡:下面有较详细的说明。

  3.活动内容

  (1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。

  (2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。

  (3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

  (4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。

  (5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。

  (6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。

  4.问题设置

  (1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板

  我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板

  (2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板

  如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板

  (3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板

  如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板

  (4).我是x型美丽女人吗? (女士问)女士题板

  我是x型美丽女人吗? (男士答) 男士题板

  (5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板

  你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板

  (6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板

推广方案 篇7

  为加快超级稻示范推广步伐,助力粮食增产、粮农增收,进一步提高我县粮食综合生产能力,根据《省20xx年超级稻示范推广工作方案》(赣农办字[20xx]72号)的要求,结合我县实际情况,特制定本方案。

  一、指导思想

  紧紧围绕保障国家粮食安全和稳定全县粮食总产8亿斤以上的总体目标,以超级稻示范推广项目为载体,以超级稻高产示范区建设为抓手,以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心,大力开展超级稻主体培训,着力构建“农科教、个社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制,促进超级稻生产技术进村入户,实现“双增一百”的目标,为全县粮食生产持续丰产提供科技支撑。

  二、工作目标

  坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进,加大超级稻良种及配套集成技术推广力度,计划全县示范推广超级稻30万亩以上,其中早稻15万亩,晚稻15万亩。实现亩增产稻谷100斤、节本增效100元的目标。全县培训专业技术骨干、科技示范户、种粮大户1000户以上,重点抓好一个万亩示范片和二个百亩核心方,辐射带动超级稻的大面积推广(具体任务见附表)。

  三、工作重点

  20xx年工作重点是扩大超级稻品种应用面积,强化技术集成创新,提升示范户科技水平、提高关键技术的到们率,实现良种良法配套。

  (一)示范推广超级稻主导品种。

  农业部认定的101个超级稻品种,适合我省种植的近40个。根据我县实际推广应用情况,今年全县主推超级稻品种早稻为淦鑫203(荣优3号)、金优458、新丰优22、03优66、中嘉早17号等,中稻为扬两优6号、Y两优1号、天优华占等;晚稻为五丰优T025、五优308、淦鑫688、天优华占、丰源优299、天优998等。结合万亩高产示范和百亩冲超高产攻关,继续开展水稻新品种展示和超级稻生产力比较试验,以引进具有超高产潜力的新品种(组合),筛选和贮备超级稻良种。

  (二)集成配套超级稻高产技术。

  针对我县水稻生产关键制约因素,实行重点突破,集成推广2-3项简便实用、农民易掌握的超级稻高产栽培技术,综合应用双季超级稻“早壮强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产,重点抓好超级稻合理用种量,培育适龄壮秧,科学控苗增穗,氮肥后移、施好穗粒肥等关键技术,发挥超级稻穗大粒多、高产稳产优势。

  (三)深入开展超级稻主体培训。

  围绕超级稻主导品种和主推技术,充分利用科技入户和农民科技培训平台,创新培训方式,采取“省市县乡”分级培训、“参与式”培训和“室内培训与现场培训,培训技术骨干与培训种粮大户、种粮能手,专项技术培训与通用技术培训”三结合培训等方式广泛培育超级稻示范户,提高培训实效。20xx年全县培训示范户1000户以上,通过多层次、多途径培训提高超级稻科学种植水平。

  (四)大力开展超级稻高产示范。

  在乡建立1个双季超级稻万亩示范片,示范片覆盖等6个行政村,农户2678户,示范面积1.02万亩。在乡村、对乡村建立2个双季超级稻百亩核心方。百亩核心方双季稻两季亩产1100公斤以上,单季稻亩产700公斤以上;万亩示范片双季稻两季亩产1000公斤以上,单季稻亩产650公斤以上。在示范区竖立超级稻示范标志牌,建立核心区实施工作台账。

  四、工作安排

  (一)方案制定(1-3月)。

  按照省厅总体工作方案制定县20xx年超级稻示范推广工作方案,筛选、宣传、培训超级稻主导品种和主推技术,落实超级稻示范区建设地点和有关试验,开展示范农户培训。

  (二)组织实施(4-10月)。

  落实早、晚稻超级稻示范工作任务,组织项目技术专家组开展技术培训,并深入田间开展技术服务和现场指导。调查了解各地超级稻生产及示范推广中的存在问题,提出改进对策与措施。早晚稻超级稻关键季节组织开展流动现场观摩,并做好早晚稻超级稻测产验收工作和检查等。

  (三)总结验收(11-12月)。

  项目实施完成,进行项目年度工作总结和技术总结,迎接省验收,形成总结报告,提交省科教处和农技推广总站。开展项目实施成果经验交流。

  五、保障措施

  (一)加强组织领导。一是成立县超级稻示范推广工作领导小组,由县农业局局长任组长,分管副局长任副组长,县农技站、科教站、土肥站、植保站、种子管理站、良种推广站等单位负责人为成员,主要负责项目的组织协调、督促检查等工作。领导小组办公室设在县农技站,负责超级稻示范推广工作的组织实施等日常工作。

  二是成立县超级稻示范推广工作技术专家指导小组和乡镇技术推广服务小组,实行首席专家负责制,由县种子管理站陈隆添研究员任首席专家,专家组成员由局农技、土肥、种子、植保等相关专业股站的技术骨干组成,具体人员为李雄、邓聚成、赖伍生、熊桂花、曾俊。技术专家指导小组负责超级稻品种选定,配套高产技术的组装,以及推广过程中的技术培训和指导,制定示范推广实施方案和项目任务的具体落实。各基层农业技术推广综合服务站组成技术推广服务小组,实行技术指导员挂点连户责任制,负责本乡镇的田间技术指导与培训工作。

  (二)加强技术培训。在省超级稻技术专家组的指导下,开展试验研究和技术服务,对全县基层农技人员和科技示范户、种粮大户进行技术培训,编印超级稻高产栽培技术手册和明白纸、挂图等,直接发到农户手上,强化技术指导和服务,提高关键技术的到位率和入户率;在水稻栽插和中期管理等关键时期,组织1-2次全县性现场观摩,县乡技术指导员要直接参与超级稻百亩核心区和万亩示范片高产创建,开展面对面、手把手的现场指导,实现良种良法配套。

  (三)加强资源整合。充分利用和调动科研教学单位、推广部门、种子企业、农民专业合作社、种植大户等多方面的积极性,强化“农科教、个社户”联合,创新超级稻示范推广机制,提高技术到位率。同时,将超级稻示范推广项目与水稻高产创建、农业科技入户、基层农技推广体系改革与建设、阳光工程、水稻集中育秧、测土配方施肥、有机质提升、种子工程、植保工程和粮食科技丰产工程等项目资源进行整合,实行项目带动战略,利用好相关项目平台,发挥项目叠加效应,在更大程度、更广范围上推动超级稻发展。

  (四)加强目标管理。20xx年超级稻示范推广进一步强化责任目标管理和工作绩效考核,根据各地种植任务落实情况、技术措施到位程度和示范点展示效果,结合“用户认可度”评价指标,对示范乡镇超级稻实推广工作开展综合评比。建立项目激励机制,对百亩核心方高产展示和冲高产示范,达到或超过目标产量的示范乡镇,实行以奖代补方式,对达到和超过目标产量的给予适当奖励。

  (五)加强宣传总结。各地要充分利用电视、报刊、网络、广播等多种媒体和通过召开现场会、经验交流会,贴标语、挂横幅等多种形式,进一步扩大超级稻社会影响力。示范乡镇与县级实施单位要及时总结超级稻示范推广工作中的好典型、好经验、好模式,及时向省、市报送超级稻工作进展,提交工作总结。

推广方案 篇8

  一、澄清对论坛推广的认识

  1.论坛推广在于质,不在于量

  很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告帖有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个帖子数?看着好看?其实论坛推广不要一味地追求数量,哪怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。

  2.论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语

  还有一部分朋友,认为发了广告帖,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?

  3.成功的论坛推广就是整合营销

  其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:

  A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

  B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。

  C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。

  D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

  E、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

  二、论坛推广的目的与关键

  现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确运用此方法进行网络推广。

  1、论坛推广的目的:销售引导、品牌引导、流量引导。

  2、论坛推广的关键。

  A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。

  B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。

  C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。

  D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

  这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。

  三、论坛推广的操作步骤

  前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条地为大家介绍。

  1、了解需求,准备物料

  在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:

  A、我们要推广什么产品?有什么特点?

  B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

  C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?

  这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。

  2、寻找目标论坛

  目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。

  3、熟悉目标论坛

  目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些 版块和一些情况下留外链。

  4、注册马甲,混个脸熟

  现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老 ID是最好的。此步要注意以下事项。

  A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,基本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比如:爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。

  B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星,感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个 ID发广告时,俺都不好意思删。

  C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级。切记,不要注册完了马甲,马上就发广告。多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌。互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流。

  D、适当的与人争论,让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能达到效果。争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入。

  根据本人经验,一个马甲连续活跃三天,就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下,那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的。

  5、准备内容,结合目标论坛特点

  经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经 OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦。下面就是最重要的部分:内容了。大概三点注意事项:

  A、标题:

  *吸引人点击是基础。标题不要太死板,要鲜活一些。

  *学会做标题党。适当的标题党一下,是必须的。

  *不能脱离内容。不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉。

  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤 (拼音 )点卡母。转载时请保留此版权信息。

  B、内容:

  *娱乐:娱乐内容是最吸引眼球的,比如像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户。

  *名人:如果能借上名人的力,是最好不过的。

  *热点:借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了。

  *争议:争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容。

  *共鸣:对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经。比如很多 80后的怀旧贴子,经久不衰。

  *感人:用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物,流传甚广。

  *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹。

  C、形式:

  此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

  6、马甲来炒

  贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题。注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。

  即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,

  7、推广无处不在,平常聊天时融入广告

  除了这种有组织、有计划的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以 AD一下,比如在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比如头像,签名等等。

  四、成功的推广

  前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能达到以下三种境界就算成功。

  1、论坛内的用户来主动参与。

  2、版主给予加精、加红,甚至推荐。

  3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。

推广方案 篇9

  第一部分:常规试吃SOP+买赠(特价)

  一、目的:

  1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体方便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度。

  2、教育正确的食用方法。

  3、结合买赠,增加诱因,提升初次购买率。

  4、方式:买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把。

  二、试吃SOP:

  l 推荐主体:年龄15——35岁之年轻族群

  l 时间选择:

  周一——周日:9:30——21:00,每点做2周

  试吃时间(人潮集中时段)为:早上10:30——12:00

  下午16:00——17:00

  l 地点选择:KA系统,以场地试吃为主

  l 方式:免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

  l 场地要求:

  1、辐射力强、人流量大之KA

  2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)

  3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁

  l 事前现场踩点

  1、确定试吃台位置(确保人潮动向)

  2、确保电力、水源

  3、确保可否使用道具

  4、试吃面的保管方式

  l 试吃员的选择:

  1、具青春活力之女生(16——22岁)

  2、五官端正,性格外向、活泼

  3、有较强的语言表达能力

  4、普通话及本地语言流利

  5、有健康证(部分城市要求)

  l 工具准备:

  1、试吃台:可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板

  2、试吃面:试吃人员每天带入场内

  3、物品:保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)

  4、其他:口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带)

  l 现场控制:

  MS:各地试吃点进行巡视:

  1、场地布置是否正确

  2、试吃用品是否齐全

  3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)

  4、检查货源是否充沛,广告宣传品的使用状况

  l 营业:

  1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容。

  2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品。

  3、配合MS解决冲突和突发事件。

  l 培训内容:

  1、产品介绍:

   产品:

   夏天吃起来不热的干拌新吃法

   xx经典美味:红牛、辣酱、海鲜

   配备筷子,吃面更顺手

   具备价格便宜之优势(3元/盒),经济实惠

   冲泡方法:

   第一步:撕开碗盖到中线,取出并打开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边;

   第二步:加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;

   第三步:4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶);

   第四步:打开酱包,将酱料与面充分搅拌即可;

   第五步:试吃(按标准分给10名消费者)

  2、陈列方式:

   销售区:产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列。

   促销台:

   试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头)。

   试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒)。

   台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品。

   用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生。

   空盒处理方法:撕掉碗盖,重叠放置。

   每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)。

  3、试吃注意:

  品项:干拌面(红烧牛肉) 产品规格:总113g(面饼90g)

  冲泡时间:4分钟 试吃人数:10人

  注:

   试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡。

   消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

   冲泡时间勿不足或过长,拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差)。

  已经凉的勿给消费者试吃!

  4、仪表要求:身穿干拌面专用促销服。

  面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰。

  5、其他:活动结束当天清点库存,督促客户及时下单。

  6、沟通话术:(人群经过时)

  试吃员:您好!免费品尝xx干拌面!

  消费者:什么面?

  试吃员:xx干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的凉面!

  消费者:怎么吃法?

  试吃员:(现场示范)先撕开碗盖到中线,打开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;打开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了。

  消费者:挺有意思的,不知道好不好吃啊?

  试吃员:这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!)

  消费者:还不错,多少钱1盒?

  试吃员:很便宜,只要3元钱,就有xx的经典美味:红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏!

  消费者:……

  试吃员:谢谢您的支持!慢走!

  三、试吃活动预估:

  活动点/场数:(总计170/696)

  广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山(+珠海)7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州(+桂林)10/40 海口3/12

  每场预估销量:16箱(576元)

  试吃人数预估:180人

  购买率预估:60%(预估购3碗占40%,60%购1碗)

  每场费用明细:

  试吃面:1箱*29.5元/箱=29.5元

  场地费:20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用)

  运输及工具费:15元

  赠品费:40元

  合计:142.5元

  SP比:25%

  总费用:96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加)

  第二部分:中型ROADSHOW

  一、主题:xx干拌面,凉爽新“拌”法!

  ——xx干拌面凉爽体验大赛

  二、时间:5月20日-7月20日周六或节假日9:00-21:00

  三、地点:步行街、广场、重点商场门前及高校

  四、目的:在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通,进一步提升知名度

  五、活动方式:

  1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响。

  2、主题舞台比赛:xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下:

  xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

  1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判。

  2、评判要求:冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只。

  3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

  4、原则:鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)。

  5、时间:10:00-17:00每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内。

  6、现场氛围配合:

   音响造势

   工作人员吹哨子烘托气氛等

   主持人现场造势

  7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势。

  8、现场促销:购买2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)

  9、活动城市:广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

  六、中型CP活动预估:

  1、活动场数:广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2(共计12个城市40场)。

  2、每场预估销量:80箱(2880元)

  3、每场费用合计1952.5元,SP比:68%,

  费用明细:游戏面:20碗*29.5/12=49元

  场地费:500元

  赠品费:203.5元

  运输费:100元

  劳务费:300元

  音响舞台费:800元

  总费用:78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加)

  第三部分:费用评估

  一、费用总计:175,000元

  试吃:96,900元; 中型:78,100元

  二、预估5——7月公司销量:

  70000箱——2,520,000元(其中活动销量:14080箱——506,880元)

  三、SP占比:7%

【推广方案模板集锦九篇】相关文章:

1.推广方案模板集锦6篇

2.推广方案模板集锦8篇

3.推广方案模板集锦五篇

4.推广方案模板集锦9篇

5.推广方案模板集锦10篇

6.推广方案模板集锦7篇

7.推广方案模板集锦六篇

8.推广方案模板集锦5篇

上一篇:活动推广方案 下一篇:推广方案