推广方案

2020-10-08 推广方案

  为保障事情或工作顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编整理的推广方案10篇,欢迎大家分享。

推广方案 篇1

  一、辖区内住宅小区的调查摸底

  住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作,只有掌握了当地住宅小区的基本状况,才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

  在调查前要先进行规划,确定主要的目标小区,先高档,有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划,包括时间、路线、联系人等,调查的主要内容包括:小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

  这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后,根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选,选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点,一方面目标消费者集中,另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势,在有限的条件下集中精力抓大放小,然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

  二、小区关系的初步建立和跟进

  小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后,可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物,这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

  三、宣传推广活动的开展,立体造势

  在小区可进行的宣传推广形式很多,可同时进行,也可单独使用。

  1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡,这是较普遍的方式,易操作;

  2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌,这种方式难度较大一些,要一对一的与物业管理处个别协商;

  3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟,这种方式物业管理处比较容易接受;

  4、挂宣传横幅,在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语,这种宣传方式要与小区签定发布协议,可能还要交一定费用;

  5、小区展览厅或售楼处的陈列厅,有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;

  6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动,这样可以与客户面对面的沟通,效果明显。

  四、围绕小区紧抓家庭装饰公司,最大限度的促成销售

  小区宣传推广是一种造势,但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入,通过装饰公司促进销售有时会事半功倍,由于装饰公司直接面对客户,掌握装修的在线信息,受客户的委托,为客户信任,具有很强的临门一脚的助销能力,因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广,这项工作做起来就顺利多了。

  抓装饰公司关键在一个“利”字,这是与消费者推广的工作重点的不同之处,因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开:

  1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策,从而制定有吸引力的政策,让装饰公司有利可图;

  2、整理已经发生业务往来的装饰公司,逐个拜访,用新的政策激励稳固他们,保证他们忠诚不流失;

  3、收集装饰公司的信息:A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;

  4、对目标装饰公司逐个拜访,互通装修信息;拜访时要准备好物品如:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;

  5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访,抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等,不同的公司情况不一样,要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向,4-7次就会达成业务并成交;

  6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传,争取更多的客户;

  7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策,让他们尝到甜头。

  总之,做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头,充分全面了解情况,成为xxx和装修的行家。

推广方案 篇2

  一、总体要求

  以促进粮食稳定发展和农民持续增收为目标,通过完善基础设施,提升耕地产出能力,集成组装组装粮食“五新”,提升科技增产能力,创新体制机制,提升主体经营能力,使产能区亩产高于全省平均水平50公斤。

  二、目标任务

  根据县农业局的安排布置,选择农田基础设施完善的产高稳产田。建立2片粮食产能区,面积1300亩,(500亩、余元800亩)。产能区目标产量亩产达510公斤。

  三、实施内容

  1、主推品种

  产能区选择高产优质品种,如深两优5814、中浙优8号、Y两优1号、甬优9号、丰两优4号、天优3301等等。要求各产能区内品种统一在2个以内。

  2、主推技术

  ①采用集中育秧、全面开展机插秧。

  集中育秧做到统一品种、统一播种、统一肥水管理、统一病虫防治,在产能区余元等地分别建立6个1亩以上机插集中育秧点。机插露天集中育秧,防虫网覆盖率达100%,机插面积达1300亩。

  ②合理密植(密植规格16cmx30cm),科学管水、适时烤田。

  ③开展病虫害专业化统防统治服务。

  组织镇“五新”病虫专业合作社全程承包产能区面积1300亩,并组织产能区种植100亩以上的种粮大户自购机联合统防统治。确保产能区病虫害损失控制在5%以下。

  ④推广测土配方肥技术和秸杆还田技术。

  积极指导科学施肥,推广使用配方肥。如撒可富(20:12:14)等水稻专用肥。要求产能区100%施用配方肥。同时结合土壤有机质提升项目开展工作,推广施用秸杆还田使用腐熟剂2600KG。

  3、开展增产模式攻关试验。

  各示范片据当地的生态特点,在50亩以上种粮大户稻田里,开展“优良品种+露地软硬盘稻育秧+机插秧+精确施肥+定量灌溉+病虫害统防统治+机械收获”技术模式攻关1个以上。

  4、开展技术培训和观摩。

  各产能区采用多种形式举办培训班,分阶段按季节、按农时、按环节进行一事一训。计划培训农户达300多人次以上。发放高产栽培技术资料500多份以上,召开观摩会2场次以上,来提高示范户科技普及率,促进增产技术措施的落实。

  5、抓好水稻工厂化育秧示范点的建设

  来提升我镇水稻机械化插秧水平与规模。我站在余元村楼盘建立一个水稻工厂化机械插秧示范点1个,负责人:潘日明、陈文卫、叶健康。按标准,按时于9月30日前完成水稻工厂化机插秧示范点建设任务。

  6、推广多元化服务机制

  各示范片要实行统一种植模式、统一良种供应、统一肥水管理、统一病虫防治、统一机械作业的“五统一”服务,实现良种覆盖、主推技术应用、测土配方施肥、病虫害统防统治、耕地收综合机械化“五个100%”。各示范片要将高产创建与培育种粮大户、农民专业合作社、家庭农场等新型生产经营主体和产业化龙头企业相结合,探索规化生产、品牌化销售、产业化经营的新途径。

  7、做好验收总结。

  严格按照省农业厅制定产能区验收办法,做好测产验收。项目实施结束后,各示范片要将常归档案的所有材料汇编成册和实施项目的基础情况、实施效果等方面进行分析总结,形成的书面材料于测产验收后一个月内上报县农业局农技站办公室。

  四、努力培育新型经营主体

  粮食生产的适度规模经营对推动粮食生产机械化、提高粮食生产效率,降低生产成本,提高种粮效益具有重要作用,并有利于形成一定稳定的粮食生产专业队伍。20xx年镇粮食产能区增产模式攻关动员培训会后,产生了流转承包种植100多亩种粮大户8个(产能区6个)。从而有序规范推进农村土地承包经营权流转,重点向农民合作社、种粮大户家庭农场等规模经营主体流转,开展各种形式的适度规模经营。鼓励、引导成立土地股份合作社,土地托管合作社和土地承包经营权信托公司,努力提高提高土地流转规范化市场化水平,建立集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型生产经营机制,提升利用率和产出率,提升种粮效益。

  五、保障措施

  1、加强组织领导。

  为确保我镇产能区有序有效开展,成立了水稻高产创建领导小组和技术指导小组。志担任技术指导组组长,技术指导组负责制定实施,技术指导,测产验收等各项具体工作。下设产能区粮食增产攻关模式办公室,挂靠镇农技站,潘日明同志兼任办公室主任。

  2、强化责任落实。

  为产能区粮食增产攻关模式顺利实施,确保关键技术落实到位,开展全程技术指导,实行农技干部驻村挂靠制度,明确责任。深入生产一线,办好高产示范片,种好高产展示田,加大超级稻,机插秧、病虫害专业化统防统治等关键增产技术推广。各示范片技术负责人见附表3。

  3、制定奖惩措施。

  ①对有适度规模的典型、产量突出的种粮大户或专业合作社,年终给予一定鼓励奖,并积极争取县农业局给予安排20xx年产量区项目。

  ②对优秀农民技术员给予续聘,并以资鼓励。

  ③对农业技术人员蹲点指导、授课和开展测产验收过程中发生的物资、劳务等费用给予一定补助,对村级农民技术员积极参与水稻高产创建活动的给予一定误工补助。

  4、加大资金扶持力度。

  为了调动示范户投身产能区粮食增产攻关模式与推广项目的积极性,保障示范面积,做到严格项目资金管理,规范资金监管,明确资金使用方向,按照省农业厅要求,把项目资金用在各示范片的物化补贴、专业服务、示范区建设与技术推广上面,特别是关键技术环节、重点倾斜,对产能区内流转经营权100亩以上从事水稻种植的农民合作社、家庭农场、种粮大户等经营主体,将按照每亩100元的标准给予一次性补助,充分调动示范户积极性,努力培育新型农业经营主体。

  六、加大宣传报道

  ①积极组建全镇种粮大户、示范户、召开20xx年水稻高产创建及产能区模式攻关动员培训大会。

  ②充分利用媒体宣传活动成果,先进典型,增产模式和成功经验。

  ③设立产能区粮食增产攻关模式示范片醒目标牌,方便农民学习,接受社会监督,扩大宣传效益。

推广方案 篇3

  一、指导思想:

  1、全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神,深入宣传,实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》,在教育教学和各项活动中,推广使用全国通用的普通话,正确使用祖国的语言文字,提高师生语言文字意识,提升尚德文化品位。

  2、根据区语委会工作精神,建立校园语言文字网,搞好一年一度的“推广普通话周”活动和校级“读书节”、“体育艺术节”、“科技节”活动,力求在各项活动中努力提升我校语言文字的水平,做到精细化。通过本次语言文字周,充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用,努力创建规范、健康的校园语言文字应用环境,营造“人人讲好普通话,个个写好规范字”的良好氛围。认真抓好第八届推广普通话周的工作,并抓住此次机会,在上一年推广普通话工作的基础上,使推广普通话工作在尚德打好更为坚实的基础。在培养学生养成良好语言习惯的同时对学生进行爱国主义教育,净化校园语言环境,使《国家通用语言文字法》深入人心。

  二、工作目标:

  1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,学习语言文字工作委员会有关推广普通话活动的文件,领会精神,提高师生民族文化素质,提高师生推广普通话和使用普通话的能力。

  2、修改、健全尚德实验学校推广普通话网络,进一步规范推广普通话工作,要求校内外各项活动说普通话,写规范字,并做好资料积累。

  3、继续开展学校读书节、体育艺术节、科技节活动,营造校园读书氛围,让学生在各项读书活动中学习和运用祖国语言文字,感受祖国语言文字的魅力,提升尚德文化品位。

  三、主要工作安排:

  1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,以尚德之声广播电台为媒体,宣传学习语言文字工作有关文件,领会精神,要求全体教职员工、全体学生,在校内外各项活动中推广使用普通话,把普通话作为校园语言,作为教师的职业语言。不断提高使用普通话的能力,提升尚德文化品位。

  2、力求在网管员的协助下,建立、完善尚德语言文字网。修改、健全尚德学校推广普通话网络,采取层层负责制,加强推广普通话力度,提高推广普通话效果。

  3、第二学期的三月份,学校一如既往开展“腹有诗书气自华”读书节活动。

  4、9月份第三周是全国第八个推广普通话活动周,学校语委会根据区语委会要求开展推广普通话系列活动。

  (1) 征集推广普通话周宣传口号,并在学校大屏幕上滚动播出。

  (2) 作一次国旗下讲话,号召全校师生以推广普通话周为契机,说好普通话,写好规范字。

  (3) 搞一次啄木鸟行动。组织全体学生在校园内、社区里搞“啄木鸟”行动。

  (4) 组织一次读报比赛。一、二年级学生开展读报比赛。

  (5) 每班设“每日一拼”专栏(黑板报)。

  (6) 各班搞一个系列活动:布置各班搞“五个一”活动。

推广方案 篇4

  随着科技的进步,电商的发展越来越快,针对启明星书业网店的运营,我们应该抓住机会,力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ,需要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系,从而更有效的实现营销目标,达成20xx年的网店运营目标。

  一、网店的管理

  为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护,充分发挥网站的作用,促进公司内外部信息交流与沟通,及时掌握市场信息,拓展经营视野,提高经营管理水平,扩大公司对外知名度,提升公司外部形象 ,同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。

  网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论,报交公司企划部会议商讨后,上报批复确定。 稿件必须经各部门组长审核签字确认,报审批方可发表。

  企划部:网店产品上架和下架的相关工作;产品的宝贝描述文字的`撰写,配图文字的撰写;促销活动文案的构思和撰写;网店产品标题的编辑和修改,针对挑选的好进行包装,策划相关细节,做好促销前的造势工作。

  客户部:通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息;熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易;为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

  推广部:配合淘宝的店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格;设置淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量;针对各特殊节日做限时引进流量;建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之需要利用网络工具以各种方式推广网店。

  二、网店的推广

  1、QQ的推广:

  QQ广播推广例如促销信息,产品的描述,店铺的地址都是可以的,不过在这之前,你要每天不断的加人,就是不断的接收听别人,这样别人也会收听你的。

  QQ空间推广:利用QQ号来做推广,不断的加人,并利用一切可利用的资源,再加上QQ好友群发,群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面,发表你的促销信息,使得所有好友及时了解促销信息。

  QQ论坛推广:可以发表你的店铺地址和促销产品的信息,在圈子里传播销售产品信息。

  QQ群推广:QQ群你必须加入关于你的产品有关的QQ群,不是乱加啊,所以你加入的群都是跟你的产品有关的,这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或有意向了解的人,有针对性的客户群更容易营销。

  QQ漂流瓶推广: 在QQ邮箱漂流瓶中编辑自己的促销信息,抛出全国漂流瓶用户,达到传递消息的效果

  2、论坛推广

  在论坛网站去发表你的软文,或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员,也可以回复别人的论坛,在每个论坛中做好互动,提高自身的级别,旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息

  3、贴吧推广

  在网站平台中去主动关注相关的贴吧,自己可以发帖,也可以回访别人帖子,在此过程中利用某些方式去发布促销信息。请当心吧主或管理员禁言哦

  4、博客推广

  大的门户网站都有自己的博客,申请后利用博客来推广,要不断的加好友,每天坚持转热门贴和发表几遍文章,并通过转载,推送,同步共享等这些可以利用的资源,使自己发表的贴让更多的人知道

  5、手机微信推广

  申请微信好,不断加好友,并在自己微信朋友圈里发布更新软文或促销信息,这样在小圈子里也可以快速传播消息

  6、手机QQ兴趣部落推广

  在部落中发布消息,和各位做好互动,借此传播消息

  7、阿里巴巴平台推广

  旺旺群、淘宝客、淘宝论坛、淘宝站内推广、淘宝社区、直通车等阿里巴巴平台工具,利用这些方式坚持做好回访和互动,以便提高浏览量

  8、店铺营销的活动

  店铺红包、天天特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动,做好促销安排。

  三、店铺的促销

  店铺促销主要是通过淘宝旺旺平台,熟练利用淘宝规则和活动设定范围,根据自己店铺出售中的宝贝类型,合理的安排有效的促销活动,以达到最高收益。

  (1) 店铺红包

  活动描述: 官方多场景个性化展示,引来新流量,更能增强店铺购买转化!

  规则

  1、店铺红包生效时间:由卖家自行在后台设置,有效期的最大范围为60天。

  2、领取、发放限制 a)到店送红包由用户主动领取,可领取的场景是:手机或PC端的商品详情页、购物车;PC端收藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝。 b)收藏送红包和购后送红包由官方派发,系统提醒用户获得红包。

  3、面额及数量:同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包。

  5元、10元、20元面额的店铺红包:3钻及3钻以下信用等级卖家每次最多可以发行1000份,3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份;

  50元、100元、200元面额的店铺红包:每次设置最多可以发行5万元,无信用等级差别。如需要对已经设置完成的店铺红包面额及数量进行调整,则需要卖家操作“作废”后重新设置。作废后,已被买家领取的店铺红包依然有效。

  店铺子账号需要主账号授权方可以进行店铺红包的设置。

  (2)天天特价:活动描述: 卖家自主发起天天特价,官方将在主搜索展示部分活动商品

  1、天天特价定位为淘宝网小卖家扶持平台,专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的小卖家。为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持,是小卖家实战营销黄埔军校。

  2、天天特价:汇淘宝精品、享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的核心价值之一。

  3、天天特价活动展示周期为2天,预告一天(活动前一天的10点到活动当天的10点),正式活动一天(活动当天10点到第二天的10点),预告期间商品不能售卖,活动结束后,不能再以该价格购买商品。

  4、本年度内有售假违规处罚的均不能报名,包括没有被扣分的

  (3)满就送

  满就送:(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费)

  基于旺铺,给卖家提供一个店铺营销平台,通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜,优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中,缩减买家购物途径的购物成本。

  四、网店客服物流

  店铺运营中,客服人员和客户的沟通是重要的关系,不仅会影响店铺宝贝的销量和售后的评价,还会影响到阿里巴巴对一个店铺的网络监制管理的等级评分,作为客服人员,一定要及时和客户做好沟通,同时要求定期做好评价管理和客户关怀,除此之外还有及时反馈给企划部人员,在和客户交流中,客户更需要哪类的产品或客户意见,以便整个淘宝团队及时做好运营调整或技术跟进。

  客服人员主要做好的本职工作,根据客户的疑问,及时做出适当的解答。具体情况如下:

  1.疑难解答

  客户会有很多不同类型的问题,如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。

  2.讨价还价

  这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱,都会觉得自己有成就感.

  3.提开销量

  销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答,智慧的回复之外,还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时,能够让他最后付了100块钱心满意足的离开.这就是销售的境界了.

  4.情感维系

  要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特殊的日子,或者促销前夕,提前跟他用最柔性的方式说一声,打个招呼,或者给点优惠.是一种情感的延续.这种情感,蕴含在商业关系里,将是无比巨大的财富。

  5.问题处理

  做客服,经常会遇到各种突发事件,如老顾客投诉,大单买家要急货,客户态度蛮不讲理.如何处理好,让他们转忧为喜是客服必须的责任。

推广方案 篇5

  一、王老吉从1个亿到25个亿销售奇迹揭秘如果有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么?我回用一句话回答他,那就是“新品类的成功”。

  首先,王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐,瓶装水,果汁,茶饮料”的品类定位形成区隔,而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力,补充维生素,又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场,且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。当然,市场推广前期选择了央视为其品牌背书,广告诉求的简洁明了,销售终端和流通渠道的创新(开发了酒店餐饮作为销售渠道)对其销售的贡献也功不可没。

  二、中国饮料市场竞争态势简析

  第一波碳酸饮料浪潮:以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮:20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮:1996年旭日升冰茶开始热销,康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力,至今,市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮:20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料,一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进,兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮。20xx年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮。

  从中国饮料产业发展过程的回顾中,我们不难发现:现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说,我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业!品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏,茶饮料的兴起成就了康师傅饮料,果汁饮料成就了统一饮品,功能型饮品的兴起成就了脉动……总结:品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长!

  三、对于天地一号,它的市场蓝海在哪里?

  我们的意见:

  天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中,我们知道,市场营销中产品定位脱离不了产品本身,天地一号中的主要成份有“左旋肉碱,蜂蜜,食醋”。

  切入方向一:在左旋肉碱上做文章。左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素,主要功能有“该善心肌功能,抗衰老”等多种功能,但正因为其鲜为人知,其功能认知需要巨大的教育成本,故放弃此方向。

  切入方向二:在陈醋上做文章,据医学介绍,陈醋有“抑杀蛔虫,蛲虫,抗癌,醒酒,养颜美容,助消化等十几种保健功能”,但大众认知最为成熟的仅有“养颜美容,助消化”两种,可作备选方向。

  切入方向三:

  天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌,我们知道,中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金搭档莫属,另外有大量二三线品牌参于竞争,而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重,故放弃此方向。

  切入方向四:同事在陈醋和蜂蜜上做文章,陈醋(酸)+蜂蜜(甜)=酸酸甜甜的滋味,走情感路线,目标客群锁定15—25岁年轻人,此方向可作备选方向。

  总结:选择方向二和方向四作为切入

  (1)在“助消化”上做文章,中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄,但娃哈哈定位为儿童产品,江中健胃消食片为OTC,在消化问题出现前一般人不会考虑服用的,就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙,但可能会喝王老吉。这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间。目标客户群建议走大众路线,品牌调性为平民化的,大众化的,有亲和力的主题推广口号:“吃吃喝喝胃口好”。

  (2)在养颜美容上做文章,目标客户群锁定15岁以上女性,品牌调性“阳光的,活泼的”,产品主推概念:“漂漂亮亮喝出来”。

  (3)打情感牌,目标客户群锁定15—25岁的青年男女,“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳,为和其诉求形成差异化,我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女。主题推广口号:酸酸甜甜真滋味。

  所以,无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌,天地一号都有成就一番作为的业务机会。

推广方案 篇6

  一、澄清对论坛推广的认识

  1.论坛推广在于质,不在于量

  很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告帖有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个帖子数?看着好看?其实论坛推广不要一味地追求数量,哪怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。

  2.论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语

  还有一部分朋友,认为发了广告帖,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?

  3.成功的论坛推广就是整合营销

  其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:

  A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

  B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。

  C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。

  D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

  E、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

  二、论坛推广的目的与关键

  现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确运用此方法进行网络推广。

  1、论坛推广的目的:销售引导、品牌引导、流量引导。

  2、论坛推广的关键。

  A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。

  B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。

  C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。

  D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

  这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。

  三、论坛推广的操作步骤

  前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条地为大家介绍。

  1、了解需求,准备物料

  在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:

  A、我们要推广什么产品?有什么特点?

  B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

  C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?

  这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。

  2、寻找目标论坛

  目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。

  3、熟悉目标论坛

  目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些 版块和一些情况下留外链。

  4、注册马甲,混个脸熟

  现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老 ID是最好的。此步要注意以下事项。

  A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,基本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比如:爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。

  B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星,感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个 ID发广告时,俺都不好意思删。

  C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级。切记,不要注册完了马甲,马上就发广告。多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌。互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流。

  D、适当的与人争论,让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能达到效果。争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入。

  根据本人经验,一个马甲连续活跃三天,就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下,那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的。

  5、准备内容,结合目标论坛特点

  经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经 OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦。下面就是最重要的部分:内容了。大概三点注意事项:

  A、标题:

  *吸引人点击是基础。标题不要太死板,要鲜活一些。

  *学会做标题党。适当的标题党一下,是必须的。

  *不能脱离内容。不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉。

  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤 (拼音 )点卡母。转载时请保留此版权信息。

  B、内容:

  *娱乐:娱乐内容是最吸引眼球的,比如像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户。

  *名人:如果能借上名人的力,是最好不过的。

  *热点:借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了。

  *争议:争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容。

  *共鸣:对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经。比如很多 80后的怀旧贴子,经久不衰。

  *感人:用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物,流传甚广。

  *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹。

  C、形式:

  此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

  6、马甲来炒

  贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题。注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。

  即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,

  7、推广无处不在,平常聊天时融入广告

  除了这种有组织、有计划的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以 AD一下,比如在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比如头像,签名等等。

  四、成功的推广

  前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能达到以下三种境界就算成功。

  1、论坛内的用户来主动参与。

  2、版主给予加精、加红,甚至推荐。

  3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。

推广方案 篇7

  第一部分:推广内容介绍

  一.推广目的

  (一) 推广.树立娇子X在目标消费群中的品牌形象。

  (二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。

  二.推广策略

  (一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

  (二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

  (三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

  三.推广主题

  在X,七夕想象也动情(或 X——动情的七夕想象)

  四.推广区域

  成都市五城区范围内的娱乐场所

  五.推广场所

  迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)

  六.推广时间

  7月29日——7月31日

  备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间。

  七.推广活动内容

  (一).小型活动

  1.活动名称

  七夕——心灵有约

  2.活动准备

  (1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。

  (2).奖品:娇子X的手提包,娇子X披巾,娇子X遮阳伞,娇子X手机链,娇子X打火机等。

  (3).问题卡:下面有较详细的说明。

  3.活动内容

  (1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。

  (2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。

  (3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

  (4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。

  (5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。

  (6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。

  4.问题设置

  (1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板

  我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板

  (2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板

  如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板

  (3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板

  如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板

  (4).我是X型美丽女人吗? (女士问)女士题板

  我是X型美丽女人吗? (男士答) 男士题板

  (5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板

  你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板

  (6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板

  我最喜欢吃什么东西呢?(男士答) 男士题板

  (7).50岁以后,你最想对我说什么?(女士问)女士题板

  50岁以后,你最想对我说什么? (男士答) 男士题板

  (8).明天谁送孩子去上学?(妻子问)妻子题板

  明天谁送孩子去上学? (丈夫答) 丈夫题板

  (9).家里是不是该买洗衣粉了?(丈夫问) 丈夫题板

  家里是不是该买洗衣粉了? (妻子答)妻子题板

  (10).结婚纪念日的时,你送我什么礼物?(妻子问)妻子题板

  结婚纪念日的时,你送我什么礼物? (丈夫答) 丈夫题板

  鲜橙

  鲜橙味

  更欢娱娇子X祝您情人节 快乐

  5.问题卡

  (1).正面下方是一个切开的鲜橙,两旁分别

  注有:鲜橙味,更欢娱。

  (2).背面:娇子X祝您情人节快乐

  (3).正面中间是问题。

  6.奖品设置

  (1).若男女的答问一致,即可获得以下奖品

  娇子X一盒, 娇子X手机链一个,娇子X打火机一个

  (2).若对问题的回答一般(视顾客的反映而定),则可获得以下奖品

  娇子X披巾一条,娇子X一盒, 娇子X手机链一个,娇子X打火机一个

  (3).若对问题的回答比较精彩,则可获得以下奖品

  娇子X的手提包一个 ,娇子X一盒, 娇子X手机链一个,娇子X打火机一个

  (4).若既答问一致,又回答的精彩,则可获得以下奖品

  娇子X披巾一条,娇子X的手提包一个 ,娇子X一盒, 娇子X手机链一个,娇子X打火机一个

  7.活动说明

  (1).这个活动涉及到了娇子X的品牌内涵——想象。

  (2).这个情人(夫妻)间的活动符合情人节的气氛。

  (3).问题的设置都是比较现实的,甚至有些家常,有点中国特色。

  (4).男女间问答都有明确的规定,情人的话只能在男士女士里选题。

  (二).形象展示

  在活动现场根据实际情况设置娇子X的宣传物品,如:展架,烟柜,烟灰缸,杯垫等,以展示娇子X的品牌形象。

推广方案 篇8

  第一章目标任务

  一、客房目标任务:万元/年。

  二、餐饮目标任务:万元/年。

  三、起止时间:自年月----年月。

  第二章形势分析

  一、市场形势

  1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

  2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。

  3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

  4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

  5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

  二、竞争优、劣势

  1、三星级酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

  3、餐饮、会务设施全。

  4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。

  第三章市场定位

  作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:

  (1)国内标准团队。

  (2)境外旅游团队。

  (3)中档的的商务散客。

  (4)各型会议。

  一、客源市场分为:

  (1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

  (2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

  (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

推广方案 篇9

  一.推广目的

  (一) 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。

  (二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。

  二.推广策略

  (一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

  (二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

  (三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

  三.推广主题

  在x,七夕想象也动情(或 x——动情的七夕想象)

  四.推广区域

  成都市五城区范围内的娱乐场所

  五.推广场所

  迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)

  六.推广时间

  7月29日——7月31日

  备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间。

  七.推广活动内容

  (一).小型活动

  1.活动名称

  七夕——心灵有约

  2.活动准备

  (1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。

  (2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。

  (3).问题卡:下面有较详细的说明。

  3.活动内容

  (1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。

  (2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。

  (3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

  (4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。

  (5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。

  (6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。

  4.问题设置

  (1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板

  我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板

  (2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板

  如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板

  (3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板

  如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板

  (4).我是x型美丽女人吗? (女士问)女士题板

  我是x型美丽女人吗? (男士答) 男士题板

  (5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板

  你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板

  (6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板

推广方案 篇10

  一、活动目的

  新品上市,品牌知名度推广,提升品牌认知度及美誉度

  二、活动对象

  河南中医学院在校大学生

  三、活动主题

  青春滋味,果源来陪!

  四、活动方式:

  公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

  五、活动时间地点:

  20xx年5月1日--20xx年5月7日

  河南中医学院

  六、广告配合方式:

  1、广告栏张贴海报

  2、宣传单发放

  3、校报登载广告信息

  4、学校广播站进行广播

  七、活动内容:

  1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导,保证现场秩序

  2、买饮料,送优惠

  (1)凡在活动现场购买饮料者,均有机会参加现场的大转盘活动,通过转动转盘,会得到相应的礼品,无空奖。

  (2)扫码赠饮料,通过扫描官方二维码,可以免费赠送一瓶饮料。

  (3)可以和餐厅窗口合作,凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格,可免费赠送一瓶。

  3、可以和校方合作,购买饮料作为端午节福利,发放给老师。

  4、从自动贩卖机购买该饮料,可享受八折优惠。

  八、费用预算 :

  预计销售:

  固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本:活动过程中所产生的其他额外费用

  九、意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

  十、效果评估:

  1、 成立评估小组

  2、 组织评估

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