活动推广方案

2020-10-19 推广方案

  为了确保我们的努力取得实效,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的活动推广方案10篇,欢迎大家分享。

活动推广方案 篇1

  在“九九重阳”老人节到来之际,为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作,配合图书馆文献采购,使全市读者能够选择自己喜欢的文献资源,增加广大读者对阅读的兴趣,市图书馆于20xx年10月16日在麒麟湾流动服务点开展为期一天的阅读推广活动。

  一、阅读推广活动内容:

  文献需求读者调查问卷、图书馆数字上网卡免费办理、图书漂流等。

  二、具体活动形式

  1、新书荐购:

  活动当天,市图书馆向市民提供图书荐购平台,读者可将自己需求的图书推荐给图书馆,对于其中符合图书馆采购的图书,图书馆将在图书采购时采纳市民荐购的优秀图书。

  2、数字卡免费办理:

  活动当天,市民凭第二代有效身份证,每人可免费办理一张市图书馆数字阅读卡,通过该卡,市民可免费在互联网阅读市图书馆所有数字资源。

  3、图书漂流:

  活动当天,读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换,每人限交换一本新书或任意多本旧书,用“以旧换新、自由交换”的方式,让个人的图书资源流动起来,充分共享。在交换图书活动中,读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现场进行登记捐赠,阅读推广活动结束后,我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区小学或农村的图书阅览室。

  三、活动要求

  1、读者自觉遵守活动现场秩序,听从工作人员安排。

  2、所交换图书内容要积极向上并具有一定教育意义和学习利用价值,拒绝非法出版物,以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍;图书限20xx年以后出版的书,书籍完好未被损坏;音像制品和期刊不参与宣传周“图书漂流”活动。

  3、办理网上数字阅读卡,需携带有效身份证。

  四、活动时间、地点

  时间:20xx年10月16日 上午11:00——下午4:00

  地点:麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁

  联系电话: 81xxx

活动推广方案 篇2

  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

  1. 计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

  2. 市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

  3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

  4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

  5. 市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

  6. 行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

  7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

  8. 控制:讲述计划将如何监控。

  一、计划概要

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

  二、市场营销现状

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

  1. 市场情势

  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

  2. 产品情势

  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

  3. 竞争情势

  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

  4. 宏观环境情势

  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

  三、机会与问题分析

  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

  1. 机会与挑战分析

  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

  2. 优势与劣势分析

  应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

  3. 问题分析

  在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

  四、目标

  此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

  1. 财务目标

  每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

  2. 市场营销目标

  财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

  目标的确立应符合一定的标准:

  各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

  各个目标应保持内在的一致性。

  如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

  五、市场营销策略

  应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

  策略陈述书可以如下所示:

  目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

  产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

  价 格:价格稍高于竞争厂家。

  配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

  服 务:提供全面的物业管理。

  广 告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

  研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

  市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

  六、行动方案

  策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

  七、预计盈亏报表

  行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

  八、控制

  计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

活动推广方案 篇3

  一、活动主题:

  名称:靓E之星

  宣传语:我行我秀,想秀就秀。

  活动内容:一个基于网络的选秀活动,不限年龄、性别,只要敢于展示自我就可以,全程互动,网络投票评选。

  二、活动单位:

  主办方:XXX网站 协办方:***网吧

  三、活动的目的:

  1、 扩大XXX网站的知名度,增加XXX网站论坛的人气

  2、 宣传***网吧,长期为网吧带来稳定的客源

  四、可行性分析:

  A、有利因素:

  1、网络已经深入到人们的生活当中,我国的网民已经突破一亿。

  2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站,经过一年来的努力,已经成为世界排名前四万名的网站,每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。

  3、***网吧附近有三个院校,XXX网站本身就具备院校基础,通过网吧宣传,一方面可以提高网吧的客源,另一方面也能让更多的学生接近XXX网站,产生共赢的局面。

  B、不利因素:

  1、XXX网站的论坛注册会员还很少,人气积累不够,对外宣传不够,可能会出现冷场现象。

  2、院校学生对这类活动的热衷程度,尚不得而知。

  C、采取的措施:

  1、借助街头宝贝版面,招选模特拍摄之际,要求她们参加比赛,如果她们不够热心,可由本网站人员协助完成。

  2、版面内如果又外来人员参加活动,网站人员应想办法促使其得到奖励,以此扩大活动的对外影响力。

  3、对于所有从网吧参加活动的选手,均可领取一张专场卡。

  4、 比赛规则制订应该疏而密,留有一定的空子,允许参赛者人为制造选票,和各种炒作行 为,当然要给予一定限制条件,增加其炒作的成本,比如限定参与投票会员,发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象,否则会对我们带来非常不利的影响。

  5、 加大奖牌的诱惑力,除了给予头奖一定的奖金外,可以考虑与其签约,做为我们的模特。

  6、第二期活动时,在院校散发传单,张贴海报宣传。

  五、组织策划:

  1、网吧宣传:网吧海报制作等(1人)

  2、网络宣传:网络宣传品的制作,以及去其他网站的宣传(1-2人)

活动推广方案 篇4

  一、评选条件:

  (一)优秀少先队员评选条件

  评选对象:少先队员。

  评选条件:

  1.诚实守信、文明礼貌、勤俭节约、团结互助。。

  2.爱学习、善思考、勤实践、勇创新,积极参加体育锻炼,开朗乐观、不畏困难、积极进取、自尊自信。

  3.积极参加少先队的各项活动,在少先队组织中发挥积极带头作用。

  (二)优秀少先队辅导员评选条件

  评选对象:经正式聘请、从事少先队工作2年以上的学校少先队大、中队辅导员。

  评选条件:

  1、有良好的道德修养,处处做少年儿童的表率,深受少年儿童的欢迎。

  2、在服务少年儿童健康成长的工作中有创新、有建树,成绩显著。

  3、能积极参加各项少先队活动,少先队工作理论文章在市级以上报刊杂志发表或评奖的少先队辅导员者优先考虑。

  二、评选名额

  优秀少先队员26名,一般情况下每班1名;优秀辅导员5名,并同时参加镇十佳少先队辅导员的评比。

  三、评比时间:5月24日前

  五、评选方式:

  优秀少先队员由班主任组织,班级民主推荐产生。

  优秀辅导员评选过程:

  1、先每个办公室推选2名候选人。

  2、全体教师评分。

  3、评审组打分。

  4、最终确定5名优秀辅导员

  四、表彰时间:艺术节闭幕式

活动推广方案 篇5

  为了在xx市推广魔方文化,普及魔方活动,进一步开展好魔方赛事活动,鼓励和促进中小学魔方社团活动的开展,魔方俱乐部计划开展“中小学魔方社团公益推广活动”,做出以下公益活动实施方案:

  一、开展中小学魔方社团辅导教师公益免费培训活动,凡我市各中小学校有意开展“魔方社团活动”的,均在公益免费培训范围内,每校限一名辅导教师参加,培训内容:

  1、三阶魔方、二阶魔方以及部分异形魔方复原教程;

  2、如何推广宣传魔方文化,开展魔方活动;

  3、如何进行学生魔方社团组织、教学、评价;

  4、魔方比赛活动组织和开展,以及教练员、裁判员比赛规则的培训。

  二、开展中小学魔方社团教学用具公益助力活动,凡我市各中小学校拟开展学生魔方社团活动的,并经过本俱乐部对辅导教师进行过公益培训的学校,均可免费获得魔方教学用具的公益助力,凭魔方社团活动开展申请、魔方社团活动计划书和所在学校对开展魔方社团活动的批准文件等资料,并与本俱乐部签订“魔方社团活动”公益助力协议书后,在学校社团开展过程中将获得本俱乐部技术支持与指导,并可免费获得的如下教具器材的使用权利:50个专业竞速训练用三阶魔方+50本魔方教程书(内含多种魔方的复原教程)+30张学生专业训练卡(在培训中心使用专业比赛用器材和专业教练训练指导一小时)。

  三、魔方社团辅导教师公益培训活动,在魔方俱乐部培训中心进行,公益培训活动培训对象为我市市区内的小学(在校学生规模在1000人以上),每所学校一名培训名额,俱乐部免费提供魔方和学习资料。参与培训的学校具有申请“教学用具公益助力活动”的资格。

  四、魔方社团辅导教师公益培训活动的时间:两天,具体日期待定。

  上午9:00——11:30 下午2:30——5:00

  地点:xxx

  报名电话:xxx

  微信报名:关注“魔方俱乐部微信公众平台”在线。

  xx市魔方俱乐部

  20xx年1月5日

活动推广方案 篇6

  一、指导思想:

  以党的教育方针为指导,全面贯彻恩施市语委办的推普精神,通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要,是国家和民族团结的需要,也是现代汉语发展的必然要求,从而提高师生推普的积极性,使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》,着力普及普通话,实施用字规范化,掀起普及推广普通话活动的高潮,从而促进我校推普工作达标。

  二、主题:

  "规范使用国家通用语言文字、弘扬中华优秀文化传统"

  三、领导组织机构:

  (一)领导小组

  组 长:×××

  成 员:××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××

  (二)工作小组:

  全体班主任

  四、具体活动安排:

  (一)通过多种渠道,营造宣传氛围

  1、在学校教学楼中厅入口处悬挂宣传横幅----"构建和谐语言生活,营造共有精神家园。"在校门口和学校主要通道张贴推普宣传标语,营造良好的推普氛围。

  2、利用学校红领巾广播站开展推普专题广播,向师生宣传9月推广普通话宣传月及第××届推普周的目的、活动主题、活动内容及意义。

  3、利用每周一的国旗下讲话、教师例会向师生宣传推普意义。

  4、校园网更新语言文字栏,增加本次推普周宣传的内容。

  5、各班更新"推普角"内容,利用班级黑板报宣传本届推普周活动的主题和有关推普知识,第四周学校进行评比。

  6、召开推普领导小组会议,学习上级文件,进一步明确"推普周"活动时间、意义,明确学校本次推普月开展的活动及各自的职责任务。

  7、召开学校推普员会议,学习本次推普周的具体要求,布置推普周的有关工作。

  (二)开展形式多样、丰富多彩的活动,把推普教育引向深入

  1、结合教职工政治业务学习,集中组织全校教职工学习《国家通用语言文字法》。

  2、各年级开展贯穿整个推普月的推普和语言文字教育活动:

  一年级:儿歌朗诵比赛。

  二年级:古诗朗诵比赛。

  三、四年级:小手拉大手,教家人学说普通话。组织学生在家里争当"推普小能手",向家人宣传推普知识,双休日期间在每个家庭中都开展一次推普宣传活动。

  五年级:开展"寻找奥运英雄背后的感人瞬间故事"征文演讲活动。

  六年级:优美散文诵读活动。

  3、在 9月10日 教师节当天,举行"园丁杯"教师朗诵比赛,各年级推荐年级人数40﹪的教师参赛;在第11届推普周的17、18日两天,分别举行低、高年段学生歌颂教师(祖国)普通话朗诵比赛,进一步增强师生语言规范意识和普通话应用能力。

  4、三~五年级各班每周结合班队会,开展十分钟语言文字宣传活动。

  5、在校园内开展"百灵鸟"纠错行动,对黑板报、作业等进行检查,发现不规范用字马上予以纠正。(二、三年级百灵鸟纠错队)

  6、结合少先队雏鹰假日小队活动,开展"啄木鸟检字"行动。"啄木鸟"小队利用双休日时间把纠错行动延伸到社区、街道和公共场所,开展查找错字、不规范字的社会实践活动,强化用语用字的规范化意识。(四、五年级啄木鸟检字队)

  除此之外,我们还要从以下几个方面,提高全校师生对语言文字工作重要性的认识。

  (一)提高语言文字规范化意识

  国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位,表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习"国家语言文字法",认识到用普通话交流、规范文字书写,有利于民族间的文化交流,有利于国家的经济发展,有利于教育的普及、科技的腾飞。因此,学校要把普及普通话纳入日常工作,纳入专业技能训练,纳入学校常规管理,纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。

  (二)建立领导机构,健全规章制度

  为使推普工作扎实开展,要建立强有力的组织机构,明确责任,严格管理,把推普工作落到实处。

  1、成立语言文字工作领导小组,成立语言文字工作检查督导小组,成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。

  2、制定计划,健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议,制定计划,建立健全与推普有关的制度,研究推广办法,做到措施得力,责任到人。

  (三)加强校园文化硬件建设

  1、设置推广普通话标牌和条幅,要随处可见。

  2、加大宣传力度,发挥班级学生干部的推普作用 .

  3、学校广播室要不定期进行"推广普通话专题节目"的宣传,做好普通话的示范工作。

  4、开展推普专项活动,组织开展形式多样的活动,评比颁奖,将活动内容留底入档。如:"用普通话演讲比赛"等。

  (四)重视校园普通话软件建设

  学校是推普的主阵地,培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质,保证师生学好、说好普通话,学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中,使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作:

  一是提高学校领导的认识,增强责任感;

  二是强化教师的榜样示范作用;

  三是发挥课堂教学,尤其是语文教学的主渠道作用,将普通话贯穿在语言教学各个环节;

  四是规范学生的言行;

  五是开展各种推普活动。

  1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制,坚持"推普"与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用,上课时必须使用普通话,改正方言音;注重学生语言表达能力的培养,特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。

  (1)使用普通话上课、辅导、评讲等,做到一使用,二坚持,三加强,四小结。

  (2)学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。

  (3)教师之间的日常工作交流强调要用普通话。

  (4)抓好推普活动宣传工作,掀起"语言必须规范化,说话要说普通话"的高潮。

  (5)组织好每期普通话演讲比赛活动。

  (6)上课或辅导,找学生谈话等没有使用普通话的,业务和年度考核均不能评为优秀。

  (7)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范,不写错音节和字体。

  2、在学生中确立"说好普通话,走遍全天下"的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流,用规范字写作业;克服方言土语,提高语言表达水平。

  (1)课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。

  (2)日常生活交流,师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。

  (3)大队、中队等集体进行活动时强调使用普通话。

  (4)养成认真书写的好习惯,不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。

  (5)每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。

  3、坚持"国旗下讲话"制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育,激发学生热爱祖国,热爱祖国的语言,讲好普通话的情感。

  4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中,制定出量化考核标准,语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。

  5、规范教案书写,规范板书,规范作业批语。

  6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话,普通话是教师的职业语言,是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念,保证师生会说、敢说普通话,就要不断改善语言环境,同时要营造校园说普通话的环境,使师生在潜移默化中受到教育与警示。

  总之,普通话的推广是一项长期的任务,由于受社会环境的影响,容易出现反弹,因此,我们应长抓不懈,坚持巩固和提高,争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例,使推普工作年年上台阶。

活动推广方案 篇7

  一、网站目标

  1、计划:学丰网以3个月为周期计划实施目标

  2、目标:实现会员企业注册,实现网站平台与品牌的营销

  3、任务:提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

  4、策略:优化推广、资源整合、市场开拓建设

  二、阶段任务

  1、第一阶段:网站平台的搭建、技术实现及页面美化;以一个月的时间去实现。

  2、第二阶段:搜集信息,每天保证有完整的类信息录入,保证网站的信息量,内容完整。这也是网站试运营期,在这一个月内,要保证内容的不断完善,同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高,形成自己的网站风格,如视频、图片、资料等,让普通用户也能够切身感受到效果,同时还可通过一些活动来提高用户体验,并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量,吸引会员免费注册网站。

  3、第三阶段:这一个月内,要注重为网站的带来一定的流量,这时,可把重点转移到网站会员身上,此阶段扔要注重网络营销,进行一些商务活动,包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

  之后,网站的运营,要逐步建立网站品牌,提高网站价值,此阶段网站流量已经上升,并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时,要对网站数据进行分析,提高营销市场的拓展,根据实际情况,对网站会员收取费用及广告位收费。

  三、任务分配

  1、网站内容和服务:包括网站的内容编辑,网站的搜集及数据分析,还有线上的一些推广活动。

  2、业务开拓:包括网站信息资源的服务及推广,要保持和用户、商家的有效沟通,同时,还可进行一些线下推广活动,如展会等,提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点:

  (1)网站推广

  包括网站的市场推广,如宣传推广、联合商家进行推广等。

  (2)客户信息分析

  了解客户需求,更精准地了解用户想要的东西,让网编人员进行信息的完善和整理。

  (3)客户服务

  解答用户对网站的疑虑,做好用户的反馈工作,同时要及时审核用户的活动信息。

  (4)技术维护

  主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员,要做好网站的完善任务。

  3、团队建设

  市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作,负责市场推广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户信息,开拓客户资源。

  技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设,网站栏目的策划、网站产品和服务设计,以及一些线上的推广活动,同时对于网站内容的充实,网站文字的编辑和资料的审核工作。

  总结:正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素,我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神,一步步走向成功的最高点。

 

活动推广方案 篇8

  一、女性服装企业的格局与发展现状分析

  要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

  1)国内女性服装企业的格局分析

  服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

  在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业,这类企业经过多年的发展,品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的.竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌,因其规模和实力与国内大企业的差距,加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面,这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

  国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

  2)女装业的发展现状

  爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计,20xx年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

  从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点:

  (1)区域特征突出

  中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。

  (2)积极寻求个性发展

  现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说,色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地发展,在激烈的市场竞争中占有一席之地,就需要面向市场要求,更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明,中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

  中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。

  二、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

  (1)女性品牌服装的市场分析

  经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

  同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

  (2)消费趋势分析

  从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

  此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。

  在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

  三、女性品牌服装的消费者分析

  (1)消费阶层分析:

  随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:

  a)名牌服装消费群:

  这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3%。

  b)中档服装消费层。

  这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60%,农村人口的20%;

  c)低档服装消费层。

  主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25%,在农村约占60%。

  (2)不同年龄消费者分析

  经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:

  a)15岁----25岁的青少年女性:

  这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

  b)25岁----45岁的中青年女性:

  这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

  c)46岁以上中老年女性:

  这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。

  (3)不同区域消费者分析

  根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

  四、品牌的定位推广

  1.通过电视广告进行宣传,最好是在热播的电视台,在黄金广告时段进行。

  2.在销售过程中平凡搞促销活动,让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。

  3.取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。

活动推广方案 篇9

  一、指导思想

  为进一步引导教师更新教育理念,提升专业素养,树立“终身学习”的思想,建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍,特开展“分享阅读,专业成长——教师读书活动”,促进教师的专业自主发展,建设浓郁书香的学习型校园。

  二、活动目标

  1.通过读书,促进教师职业道德、知识结构、专业素养、教育科研能力进一步提升,围绕新课程改革理念,推动课堂教学质量的提高。

  2。通过读书,陶冶教师的生活情趣,丰富教师的精神世界,努力建设教师的精神家园。

  3.通过读书,与学校“习惯养成教育”和“诗文育人”研究相结合,教师以身示范,教学相长,为学校特色建设和学校文化品位的提升奠定基础。

  三、参加人员

  全体任课教师

  四、组织机构

  学校成立“教师读书活动”工作领导小组

  组长:周英

  副组长:刘新波管恩霞朱向东

  成员:全体中层以上干部、六位级部主任

  五、具体措施

  (一)推荐好书,分享阅读

  在广大教师中,开展“好书推荐”活动,推荐真正适合教育教学实际、教师喜爱阅读、利于专业成长的书籍,形成本学期学校好书推荐书目,并逐步充实学校图书室藏书。

  (二)好书同读,智慧共享

  全体教师同读雷夫*艾斯奎斯的《第56号教室的奇迹》一书,教师人手一本,鼓励在书中批注、点评或摘抄,撰写读书笔记和心得体会,团队开展一次思维碰撞的读书沙龙、学校开展一次智慧共享的读书经验交流,举行一次青年教师读书演讲比赛。

  (三)学科阅读,专业发展

  将教师阅读与校本教研相结合,鼓励“有主题的阅读”。根据学科专业特点,确定阅读主题和任务,组织教师积极开展以教研组、备课组或根据兴趣爱好而自发组成读书小组,开展教师专业成长阅读沙龙活动。如数学教师阅读华应龙的《我就是数学》,语文教师可阅读《朗读手册》、薛瑞萍的教育书籍、诗词创作技巧等、其他学科可选择有学科特点或者教育共性的书籍。

  (四)搭建平台,展评交流

  通过校园网、教师博客等网络媒体,鼓励教师撰写读书心得、教育随笔、教学反思等,定期开展展评交流活动。

  (五)师生共读,教学相长

  根据不同年级学生年龄特点,开展师生共读活动,班级开展丰富多彩的读书交流活动,与语文主题阅读相结合,促进学生良好阅读习惯的养成和诗文创作能力的提高,真正做到教学相长。

  六、评价措施

  1.开展读书活动阶段评比和展示。以学期为单位,开展读书笔记展评,优秀读书心得评选、优秀教师博客评选等。

  2.开展读书先进个人、书香办公室评选等。

  3.与学校诗文育人各项活动评价相结合。

活动推广方案 篇10

  一、策划思路

  基于背景分析的特点,本商场可看引领区域消费的龙头,因此首先要逐渐进步著名度和美誉度,在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

  “开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目,尤其贸易日趋激烈的今天,因此要做到:既有热烈的现场气氛,又有实实在在的前期活动宣传,就需要各种庆典活动具有惊爆性和著名度,作到先声夺人,站稳脚跟。

  二、活动原则:

  1、 必须在开业庆典活动的气势上营造规模,追求热烈气氛和吸引力 。

  2、通过开业庆典,争取在周边居民中留下深刻的印象。

  3、要有持续的促销活动,并使顾客有新鲜感,最好能够形成新闻点以易于传播。

  4、促销活动的确能让顾客感到"实惠",终极增加本商城的美誉度。

  5、本项目策划方案应该便于操纵实施,并具有风险可控性。

  三、活动目标

  通过成功举办开业庆典活动,达成进步商场著名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

  四、前期预备方案

  开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

  开业前一周或十天,向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

  开业前一周或3天,在商城四周放置飘空气球,下悬开业庆典条幅,营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

  开业前一周,加大促销活动力度,确保开业当天的客流量。

  五、项目实施方案

  1、活动要素

  活动名称:XXX国际体育城

  活动时间:XX年XX月

  活动地点:卓威国际体育城

  活动人群:商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等

  活动目标:通过成功举办开业活动,达成进步商场著名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

  2、组织活动内容

  a、商场外气氛装饰

  b、现场布置:

  舞台和音响配置,花篮、条幅和飘空气球及冷烟火,礼节组织等c、演出节目:

  军乐队,舞狮表演,街舞和唱歌表演,以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

  d、前期宣传工作:

  1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

  2)商场pop海报、展板等,营造喜庆热闹的氛围

  e、后期宣传工作:

  持续三天(天天下午)演艺表演,保持一段时间的庆典气氛。

  以上方案由我公司经过多方面的讨论确定,请各位领导给予指导,筹备此次庆典活动仪式,我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则、所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围,而不令其过于烦闷、乏味。

  庆典仪式删繁就简,但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事,或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场,反倒不如索性将其略往不搞。所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家,在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中,在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例,又要具体情况具体分析,认真策划,注重细节,分工负责,一丝不苟。力求周密、细致,严防鸭蛋虽密也有缝,临场出错。

  总之,我们将和贵方多协商、多探讨,并将活动用度降到最低,活动效果做到最佳。

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