推广方案

2021-05-18 推广方案

  为了确保事情或工作有序有力开展,往往需要预先制定好方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编精心整理的推广方案8篇,希望能够帮助到大家。

推广方案 篇1

  项 目 名 称:朝邑农场

  项目实施单位:

  负 责 人:

  联 系 电 话:

  联 系 人:

  联 系 电 话:

  填 制 日 期:

  实 施 方 案 :XX年农技推广体系建设项目 国营陕西朝邑农场(盖章) 魏少峰 13991646123 朱以宪 13087627315 XX年8月23日 陕西省农业厅 制 陕西省财政厅

  实施方案

  依据省委省政府关于农业发展的总体安排部署,XX年,我省省级农业专项资金将以现代农业园区和农业先进生产模式为引领,培植市场经营主体,强化模式示范,注重能力建设,调整整合现有资金,重点支持粮油作物高产创建、设施蔬菜工程、现代农作物种业、农产品质量安全、农作物病虫害防治等重大项目的申报指南及编写要求。国营陕西朝邑农场高度重视,立即安排专业技术人员及农场相关部门的共同协助,于XX年八月二十三日完成了国营陕西朝邑农场XX年农技推广体系建设项目实施方案的编制。在方案编制过程中,严格按照相关技术标准要求,结合国营陕西朝邑农场的实际情况,力求实施方案达到实用。具有科学性和可操作性,方案完成后通过主管领导审阅,并广泛的征询意见,修改和定稿。

  一、发展现状

  大荔县是典型的农业大县,朝邑农场处在大荔县的东部,总体而言,农业生产水平还不能达到现代农业发展的要求。朝邑农场长期以来农业科技投入不足,农业科技推广示范建设滞后,科技转化率能力不强,还有相当一部分实用性新技术、新品种、新设施、型模式亟待推广;农业创新能力和竞争能力需要提高,农业科技成果转化低,主导产业和特色产业发展滞后,龙头企业规模小、带动能

  力不强,农业产业化经营水平和层次亟待提高。这些问题如不尽快解决,建设社会主义新农村就会成为无源之水、无本之木、空中楼阁。按照省委省政府的指导思想和目标任务,对照新农村建设的要求,陕西农垦在朝邑农场实施农业科技示范推广项目建设,不仅将着力抓好“科技兴农”战略,还要着力抓好科技开发、产业开发;不仅要示范推广实用性新技术、新品种、新设施、型模式,而且要建成具有辐射、影响、带动作用的示范区。发掘该地优质粮食小麦、玉米生产优势,从而促进农业产业化经营,实现建设项目的外延扩张和内涵发展,实现“建一个项目、强一个龙头、兴一个产业、活一个机制、建一个纽带、富一方百姓”的目标。

  近年来,陕西农垦把建设现代农业、加快推进农业现代化为重要突破口,实行科学引导,强势推进,促进农业增效、农工增收。在近年的农业资源综合开发中也一直致力于该项工作的推进与实践。本次借助农业科技示范推广项目的建设,认真比对立项建设条件,经过多次实地踏勘与比选,最终选择的朝邑农场为项目区进行规划建设。

  目前朝邑农场农技推广水平较低。项目区有水利站、农业科技推广站各一个,其中各类技术人员60名,中高级以上职称10余人。长期以来,各站所经费来源不足,加上仪器设备匮乏,农业新技术、新成果示范推广量小面窄,一些先进的实用农业生产技术、成果不能同生产实践很好地结合起来,农业科技服务体系不够完善。农业技术服务部门由于信息闭塞,推广手段落后,在农业新技术、新成

  果的推广应用方面 ,不能发挥应有的作用。农技推广服务网络不健全,造成新技术、新成果产业化转化困难。农工的科技意识不强,对于先进技术、优良品种,抱着等、看、试的思想,严重地影响了农工收入的增加,因而必须加大对科技培训、设备更新等方面的投入,加大科技网络建设力度。社会化服务体系不完善,传统产品的更新换代、新技术的引进、产品销售等社会化服务仅靠农技站运作,远远不能满足全场农工的需要,假种子、假农药、假化肥等坑农害农现象时有发生,使广大农工的利益受到严重损害。灌溉、植保、防疫、耕作、农产品销售等,没有一个组织能给农工提供较为有效的服务。农业产业化、规模化发展水平低,项目区经营的基本模式依然是分散的,达不到农业大中型机械作业要求,开展统一社会化服务有困难,不利于形成规模经济,不利于调整产业结构,不利于形成市场,不利于推行产业化,不利于农业机械化水平的提高,势必制约农村经济的进一步发展。

  为了深入贯彻中央农村工作会议及全国农业工作会议精神,认真落实全省农村工作会议部署,XX年省级农业专项资金将紧紧围绕加快发展现代农业的重大任务,XX年农业科技示范推广以服务现代农业发展和建设社会主义新农村建设为目标。充分发挥农业科技在加快农业发展方式转变、农业增产增效、农民增收等方面的作用,不断提高农业科技对现代农业发展的贡献率,促进全省现代农业和农村经济持续、快速、健康发展。陕西省农垦集团公司农业工作会议报告指出:农垦突出的优势在农业科技示范,崛起的希望。

推广方案 篇2

  一、认真落实任务目标

  (一)明确项目任务

  **年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元。补贴资金以良种推广补贴项目的形式,按照每亩10元的补贴标准,确定我区小麦良种补贴面积为10万亩。主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子,对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴。

  (二)明确目标要求

  1、提高良种覆盖率和统一供种率。项目区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率达到100%。

  2、提高配套技术到位率。项目区主导品种配套技术推广到位率达到100%。种子机械包衣率达到100%。

  3、提高产业化经营水平。项目区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强,优质专用小麦商品率达到50%以上,实现提高单产和节本增效的目的。

  4、参加优质专用小麦品质鉴评。项目区积极参加抽样和品质检测鉴评工作,确保生产的优质小麦达到国标优质专用小麦质量要求,产品抽检率达到100%。

  5、提高优质专用生产水平。充分发挥优质专用小麦良种推广补贴项目的辐射带动作用,全面推动地方优质专用小麦生产的发展,满足市场需要。

  (三)及时落实种植计划

  各项目镇(办事处)要根据任务要求,按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路,对补贴面积进行层层分解,及早细化落实到村、到户、到地块。要尽量做到品种种植集中连片,每个项目镇要安排2—3个示范点(片),每个点(片)只能安排一个品种,做为样板田。在充分尊重农民意愿的基础上,坚持以乡镇为单位整建制实施,辐射周边整建制行政村,最大可能地发挥规模效益。

  二、扎实做好供种工作

  (一)确定补贴品种、供种单位和良种价格

  根据省农业厅《关于发布山东省**年优质专用小麦主导品种的通知》(**农生字[**]12号)文件要求,结合项目区小麦生产条件和实际,按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原则,市里确定以中筋为主的淄麦12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的补贴品种。

  按照省里要求,原供种单位经营状况好、信誉度高,种子数量充足、质量有保障,账目规范、符合要求,配套技术推广到位,供种工作业绩突出,原则上不再重新招标,供种单位仍然是市种子公司。

  按照省、市要求,确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴项目区种子价格为1.27元/斤(补贴前的机械包衣种子)。根据这个价格,计算出农民实付种子价格即:〔最高终端供种价格(1.27*亩供种量(15)-10)/亩供种量(15)=农民实付种子价格(0.6元/斤)。要坚决杜绝层层加价行为,确保让农民得到政策规定应得的实惠。

  (二)合理确定良种补贴区域

  根据我区小麦种植生产条件和分布情况,合理确定良种补贴区域,做到规模种植,连片种植。全区确定小麦良种补贴面积10万亩,主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇(具体面积详见分配表)。

  (三)合理确定需种数量

  省里在组织有关专家论证的基础上,确定全省优质专用小麦良种推广补贴项目区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩,我区按照省里的这一标准执行,努力满足生产用种要求。各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改,要按照事先统计上报的面积落实用种数量。

  (四)严肃操作程序

  小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴,与种植普通品种不同。在种子供应操作方面,由供种单位按项目要求统一提供种子给农户,价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外,剩余种款项目镇根据各自的实际,以乡镇为单位进行预先代收,再统一交给供种单位;供种单位供种方式:需种单位将种子款交付供种单位后,供种单位将项目镇所需种子直接送到村,由村负责将种子发放到农户手中。严肃操作程序,确保种子到村、到户,保证不误农时。

  (五)分级建立供种档案

  按照“区有区域图,乡镇有分解表,村有供种清册,户有供种(订单)卡”的总体要求,建立良种推广项目明细档案。档案要建立到村、到户。乡镇任务分解表一式2份,分别由乡镇和农业局保管。村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制,一式三份,村、农业局、供种单位各一份,并在良种供应时由购种农民或购种农民代表签名并按手印。

  (六)确保供种质量和时效

  供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机构,要按照中标合同要求,依据事先登记的任务分解表和供种清册,按时、保质、保量供种到村、到户,保证不误农时。

  项目镇所在村于8月25日前填好供种清册(各村的清册要有村民的签名及手印),各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇,各项目镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份,同时将种子预收款交给供种单位,然后供种单位(市种子公司)开始供种,供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村,各村按照清册将种子发放到户,确保不误农时。

  三、积极开展配套服务

  (一)全面推广配套技术

  项目镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原则,制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术规范。要抓好各项技术措施落实,提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包衣技术,以培育壮苗、减轻病虫危害,坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴项目种衣剂使用管理的通知》(**农生字〔**〕8号)要求,做好种衣剂的科学选择和使用。

  (二)广泛开展技术培训

  区和项目镇(办事处)要层层举办各种类型的培训班;要结合实际,明确规范化技术要点,确保每户一张明白纸;要充分利用电视、广播、报刊等媒体进行技术宣传,提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平,加快规范化生产技术的普及推广。

  (三)积极推进产销衔接

  各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴项目的重要措施来抓,通过请进来、走出去等多种形式,积极与企业签订购销合同,推进订单收购,实现优质优价,增加农民收益。同时,乡镇要积极培育产业化龙头企业,发挥辐射带动作用,促进主导产品就地转化增值。

  四、管好用好项目资金

  (一)规范资金拨付方式

  供种单位招标确定后,财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的项目补贴资金,其余30%在供种结束后一个月内,由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款。要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法,以确保实现项目区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营。

  (二)确保补贴资金足额到位

  供种单位要专人、专账管理,确保项目资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供应等补贴环节,足额兑现到农户手中。

  (三)严肃财经纪律

  项目资金要专款专用,切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《关于印发〈山东省农作物良种推广项目资金使用管理暂行办法〉的通知》(**财农〔20xx〕27号)要求,加强资金管理和监督,坚决杜绝截留、挪用、套取项目资金等违法现象的发生,否则,将按规定严肃处理。

  五、严格项目监管

  (一)实行项目公示制

  各级在良种补贴示范工作中,要全面实行公示制度。在项目区内以村为单位实行“四公开”,将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示;公开举报电话,接受群众监督,保证项目资金使用公开、合理、合法。

  (二)落实项目监管责任

  农业部门负责项目的计划安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作。财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理。区农业部门会同财政部门负责项目的具体组织实施。

  (三)加强监督管理

  供种期间,区农业和财政部门对项目实施情况进行全面督导,及时发现和解决项目实施过程中存在的困难和问题。供种结束后,区农业、财政部门要对项目实施情况进行全面检查,并写出总结报告。收获前,区农业、财政部门将组织相关力量对项目区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查,做好迎接省、市抽验的各项准备工作。对检查和抽验存在问题的要提出处理意见,并及时予以处理;对问题严重者,除依照有关规定追究有关人员的责任外,取消其项目资格。

  六、加强组织领导

  (一)成立项目领导小组和技术指导小组

  区里成立由区农业局局长任组长,区财政局、农业局分管局长任副组长,有关科室、站负责人为成员的项目实施领导小组,负责项目的落实和组织协调工作;成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的项目技术指导小组,负责技术指导和培训。有关乡镇也要层层成立项目领导小组和技术指导小组,为项目顺利实施提供保障。

  (二)建立情况交流报告制度

  项目镇要及时总结上报项目实施过程中出现的好经验、好做法、好典型,以便在今后工作中宣传推广,推动工作的开展。要及时研究处理项目实施过程中发现的新情况、新问题,重大问题要及时上报。

  (三)制定项目实施方案

  项目镇要按照分配的计划任务,制定详细的实施方案,层层作好部署和责任落实。财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要的经费保障,确保项目健康顺利实施。

  **区农业局

  **区财政局

推广方案 篇3

  一、活动时间:

  建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)

  二、活动地点:

  选择小区的依据有:小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。

  三、活动主题:

  好水好健康,格力来帮忙!

  健康水、格力造、品质创造生活!

  选择格力品牌,对您的家人更加关爱!

  四、宣传人员:

  专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、宣传物料:

  遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。

  六、场地费用元:物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴。

  现场布置

  一、现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主:展台布置要规范,追求视觉表现力:产品越多越好,展示企业实力。

  二、迎接顾客:

  1、动作:微笑,将宣传册双手递给顾客。

  2、问候语:您好,请随便看看,这里是格力净水,以前有过了解么?

  3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  三、介绍活动目的:

  1、您好,欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

  2、据世界卫生组织报道:全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为:水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)

  3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

  四、现场讲解:

  我们可以在这里做一个实验。

  1、自来水、开水、纯净水电解对比。

  2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能达到4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。

  3、算账:格力净水器制水成本3.2228元

  五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点:

  20-30岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:

  A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“格力的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

  B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。(微笑)

  C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的.铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

  30-50岁:这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较,也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题:

  A、和自来水与桶装水的对比:(1)经济方面:以RO机为例。

  PP棉滤芯:50元/支*2=100元/年

  颗粒活性炭:65元/支*1=60元/年

  压缩活性炭:90元/支*0.5=60元/年

  RO反渗透膜:350元/支/2年=175元/年

  后置活性炭滤芯:60元/支*1=60元/年

  按滤芯费用合计:455元/年/365天=1.24元/天

  (2)健康方面:先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷。

  B、与竞争产品的比较:不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们格力产品是对消费者负责的。

  C、家人的饮用健康:“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水,对身体的危害非常大。

  D、与普通净水器的比较:突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为便宜而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的。

  50岁以上的:这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购买,所以应该着重向他们介绍以下几点:

  A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况:三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关)

  B、安装简单使用方便:多强调操作使用起来比较方便。

  C、和桶装水做对比。(同上)。

  六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:有问题才说明有兴趣。大多问题如下:

  1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?

  2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?

  3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?

  4、净水设备的售后太麻烦了。

  七、成交—临门一脚最重要;

  销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购买。实际上,顾客都是普通的消费者,购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议。

  这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

推广方案 篇4

  一、项目概况

  1、规划情况

  建筑用地面积65,396M2

  总建筑面积337,217M2,其中地上建筑面积270,257M2

  住宅建筑面积267,033M2

  容积率4.13

  绿化面积27,882M2

  绿化率42.6%

  总居住户数1,646户

  停车位1,841个,小区基本呈围合布局,地下车库集中设置于中央绿地之下

  2、建筑分期

  地块分基本三期建设,南部2、3、4号楼为一期,1、5号楼为为二期,6号公寓楼为三期,会所设于二期。一期预计于20xx年5月交用。

  一期住宅由三栋高层建筑组成,层数由26、27-32层不等,总建筑面积130215M2,共有大约848个住宅单位(不含复式),详细情况见表1。

  开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%,4居比例也相当大,占总户数的24.1%以上,但4居面积比例则更大。

  2居面积范围97—120M2,总价范围为60万—80万;3居室面积范围134—141M2,总价范围82—90万元;四居室面积范围182—194M2,总价在120万元左右。

  栋号项目一居二居三居四居合计

  2#、4#楼套数420120204348

  面积范围78112141182、194

  3#楼套数64268168 500

  面积范围44-7797-120132-139

  总计套数68288288204848

  面积范围44-7897-120132-141182、194

  套数比例8.0%34.0%34.0%24.1%

  表1-1朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析

  二期住宅为二座高层建筑,总建筑面积82314M2,大约有422个单位。其中2居213套、三居开发二期基本是2居和3居。

  2居面积范围基本在126—130M2,总价范围为83万左右;3居室面积都在150M2以上,总价超过100万元,最大一套的总价大约在130万元左右

推广方案 篇5

  之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何(怎样)推广淘宝店铺推广方案”这些关键字,看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广。开店到现在总结了一些推广经验,拿出来奉献给大家,希望能给大家有所帮助。

  以下几种就是我自己比较常使用,而且个人觉得比较有用的几种方式,也许说得很直白,感觉并不专业但是主要的就是这几种,真正的把这几个做好的话,店铺的流量多少也会有提升,不过这不是一朝一夕的工作,想想看哪有人一出生就会跑呢?

  (1)借助淘宝导购网站(例:“一家网”)

  在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣传,比如:“一家网”(国内最大的淘宝客)就可以,把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边发布自己店铺的打折促销信息。像这样的网站一定要利用好,利用好他们网站流量大的特点,能给自己店铺带来很多流量。因为流量本身就是一个店铺生存的基础,这样一来自己店铺流量多了。才有可能带来订单。当然也可以在“一家网”投放广告,个人觉得广告效果不错,流量和转化率都很高。

  (2)广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈)

  加入淘宝客推广---现在淘宝客网站少说也有几万个,如果你加入淘宝客推广,你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上,那么就多了一份成交的可能。当然你也可以和固定的淘宝客网站合作,固定投放你的商品或是店铺。

  (3)SEO(搜索引擎优化)

  seo看起来挺深奥的,其实说白了就是一种外部推广的方式:买家通过关键字搜索,知道你店铺的名字地址经营范围,从而诱导买家进入你的店铺实施购买行为。具体操作就是选择一些热门关键字(淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比如说韩版女装)配套的软文,发布到百度知道百度贴吧等这些权重比较高的地方

  (4)邮件推广

  邮件推广目前为止,我只是用过群邮件发信息,我个人并不是很喜欢邮件推广的方式,但是我还是会使用,只不过用的机会很少,邮件推广存在着许多弊端,邮件关注的人并不多,我自己都不会去关注别人发给我的邮件,总是觉得看邮件浪费时间,把自己当成一个被推广的人,将心比心、换位思考,我也不会接受这种方式,但是也有一些年龄层段的人会使用,所以,它能存活到现在还是有一定的支持者,多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪,多来几个总会有反应。

  (5)软文推广

  这种推广方式是我们使用得比较多的,通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中,在神不知鬼不觉的情况下让人接受他,当然这种境界并不是每个人都可以的,这需要长时间的文学积累,首先你写的东西要有吸引力,要抓住现在人的喜好来编写你的软文,尽量在里面融入耸动的东西,同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题,两者之间的度要自己把握好,合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西,我觉得现在的我都还是需要锻炼,现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了,要么就是只有主要话题,完全没拐弯,太直接了。

  (6)论坛推广

  论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式,论坛是人气聚集最高的地方,如果在论坛里面成功的多发帖子,那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的,内容比较能引起大家共鸣的,大家都感兴趣的才行,但是由于大量的人乱发广告,现在论坛的管理是非常严格的,所以帖子一定要很软很软才行,而且标题和内容一定要很耸动,很吸引人,让人看了一眼就想点进去看,这样才能让更多的人来关注你的帖子,这其实需要软文的支持,完全适合软文分不开的。

  (7)淘宝社区、淘江湖、加帮派

  这些也是我们目前使用的比较广泛的方式,在社区里面去回帖,回帖的个人信息就会显示自己的旺旺号,这里就可以点击进入自己的店铺,多在里面留下自己的身影,帖子回得够震撼,吸引人的眼球,你的店铺被关注的机会才更高。去淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式,另外,今天才发现的一项淘宝农场,可以再里面增加自己的人气。

  (8)博客推广

  博客推广其实很实用,自己的博客怎么也不会被删帖,尽管发,但是前提是博客的人气要高,像我们现在的额博客,基本上没什么人看,发来效果也不明显,只不过也算是一种方式。我自己申请了4个博客,在上面发文章之类的,但是效果不好,都没几个去看,可能是我的工作做的还不够,继续努力!

推广方案 篇6

  小区推广的特点:

  宣传为主,购买为辅

  本次推广活动的目的:

  清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动,为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

  小区推广的优势:

  1、目标客户明确:小区内住户

  2、人流量相对集中

  3、只有一家推广商,无人竞争

  4、小区内顾客口碑相传

  小区情况:

  1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小

  2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户

  前期活动准备:

  1、物料准备:大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

  2、内容准备:大板头尾两块做本次活动介绍,中间八块做产品介绍(今后可以重重复使用节约成本)

  电梯间广告板内容:活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍)

  宣传单:活动预告(主题、目的、形式、时间地点),给每户提前派发

  条幅:活动口号

  3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫

  正式活动前准备:

  1、物料准备:

  展鹏(大的一个或者小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备

  演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套,TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉

  海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

  2、人员准备:

  大型活动:主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、

  接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

  非大型活动:专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

  3、场地展区布置:展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

  4、礼品赠品及产品布货准备

  5、现场布置

  现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具宣兵夺主,展台布置要规范,追求视觉表现力,产品越多越好,展示企业实力。

  6、顾客:动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客。

  问候语:您好,请随便看看,这里是清梅净水器,以前对饮用水有过了解吗

  引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  7、选取免费赠送的对象,并在活动前确定人员名单,告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

  一、活动时间

  周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张,并告知在本周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间

  二、活动地点

  选择小区的依据有:小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好,便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、

  三、活动主题

  好水好健康清梅来帮忙

  清梅净水设备创造品质生活

  选择清梅对您的家人更加关爱

  世界之美净在清梅

  四、人员要求

  专业导购人员两到三人,必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、双休日展销策略

  1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

  2、赠机仪式:正是开场后首先进行赠机仪式,由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机,受赠家庭代表讲话。

  3、实验演示:用简单的实验原材料测自来水质量,通过实验发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患,即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们的视线转移到净水器上来,燃起人们的购买欲。

  4、现场讲解:向人们展示用过后的滤芯,通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道),并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

  5、算账:如果用净水器,按一天用2桶水,成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

  如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元。成本太高。

  6、与自来水和桶装水作比较:

  A、经济方面:以RO机为例。

  pp棉滤芯20元/支*2=40元/年

  颗粒活性炭30元/支*2=60元/

  压缩活性炭30元/支*2=60元/年

  RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年

  后置活性炭30元/支*2=60元/年

  按滤芯费用合计:320元/年/365天=0.9元/天

  B、健康方面

  先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心,质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷。

  7、有奖问答抽奖活动:在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答,每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的,而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及),并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为10台免费赠送机,50台3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主)

  8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。

  9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份。

  接待于介绍产品

  1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语

  2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望

  3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚,不得误导消费者,心中要谨记“顾客永远是对的”信念

  4、向业主赠送纸巾,气球等小礼品,以博得好感

  5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观

  6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

  7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃

  费用预算

  场地费用:XXX

  设备费用:XXX

  物业和门卫处租赁费用:XXX

  礼品费用:XXX

  广告宣传费用:XXX

推广方案 篇7

  一.在线旅游简介(商业模式、发展趋势)

  1、在线旅游介绍

  旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品,并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验,囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA(在线旅游服务代理商)、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

  在线旅游服务的核心:提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

  2、目前在线旅游业主要的商业模式:

  (一)一站式旅游服务提供商:提供全方位的旅游服务预订,涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上,基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

  (二)单一的旅游要素的预订:将旅游体验中的各个要素进行拆分,有单订酒店的、单订租车、单订机票等,例如单订酒店有国外的Booking,Agoda,国内的艺龙等,盈利主要来自于佣金。

  (三)点评类网站:目前最著名的应该是TripAdvisor,到到网是它旗下的中文网站,这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后,将自己的体验发表到网上,给其他顾客提供参考。这种模式,

  中国版是大众点评网,盈利主要来自于广告收入。

  (四)游记攻略类网站:这类网站在大陆有非常多家,比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块,游客间可以互相分享自己的旅游感受,论坛也方便提问,请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

  (五)搜索/比价网站:上述提到过那么多种旅游预订网站,那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜,如果一家家网站查非常费时,这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网,盈利来自于佣金和广告。

  (六)传统旅行社的在线商城:目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中,随着电子商务的发展,很多传统旅行社也开始注重在线化,最大的是大陆港中旅旗下的芒果网,算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅,则在淘宝网的淘宝旅行平台上,业绩一直非常突出。

  3、在线旅游的发展趋势

  在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式,就是没有中间商的模式,商家直接面对用户,为用户提供个性化的服务,更确保了商家品牌信息的准确传达,重要的是,相比需要交付高昂佣金的OTA,直销平台的成本占有很大优势。因此,直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。

  移动互联网成重点目标

  移动互联网可以实现随时随地访问,通过智能手机等终端,旅行者登

  录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询,完成金额支付,客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者,整个过程十分便捷。

  传统旅行社将集体转型

  依托自身资源,将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向,并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

  二.如何做好线上旅游?新疆旅游攻略网的运营目标和计划

  (一)新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

  向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订,以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、购、娱)的点评等等,打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台,新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

  盈利模式:网站广告+旅游产品分成,网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

  (二)新疆旅游攻略网的运营策略

  ? 网站优化

  网站质量保障:

  1.好的产品设计:打造旅游产品的专属路线,让游客有独一无二的体验感,是做好品牌推广的基础。

  2.营销活动:网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等,购买

  旅游产品返劵、点评返利等,提升网站影响力。

  3.价格优势:旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势,让消费者得到实惠。

  4.做足点评推荐功课:努力提高网站旅游信息质量(旅游攻略和资讯类),加大网站的旅游点评和推介方面的内容,满足客户在线预订的需求。

  提升网站流量:

  1.网站优化:通过优化提升网站的流量和自然排名。

  2.定期更新网站文章,内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据

  3.搜索引擎竞价优化

  4.网络广告投放

  5.网络新闻软文投放,增强品牌影响力

  6.发布外链,增加网站流量

  ? 活动策略:

  线上活动:

  1.与旅游门户网站合作,开展线上有奖征文的活动。

  2.最美景点摄影作品票选活动

  3.主题线路团购活动

  4.会员招募

  5.有奖调查活动等

  线下活动:

  1.芳香那拉提主题游产品推介会,各大网络、传统媒体宣传报道。

  2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动,拍摄微电影在各大视频网站播放推广,具有一定的传播效应。

  3.开展旅游主题摄影展等,通过媒体宣传报道。

  ? 广告策略:通过多种广告形式整合宣传

  平面媒体:大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

  网络媒体:门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等,以banner及弹出广告为主。

  广播:交通频道

  ? 和在线旅游网站合作

  目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式,那些值得我们借鉴,或者说可以进行合作的在线旅游网,合作模式有如下几种:

  1. 第一种和OTA(在线旅游代理商)合作,代表是携程、同程、途牛,是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统,有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司,这种水泥+鼠标的模式,进入门槛很高,是旅行社,尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手,但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议,虽然条件相对较苛刻,但毕竟也是一种合作。

  2. 第二种和合作类型是旅游搜索引擎,代表是去哪儿、酷讯、百度,可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果

  

推广方案 篇8

  市场背景分析

  1.国内运动鞋行业分析:国内运动鞋品牌复杂繁多,国内国外品牌竞争激烈,国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系,占据市场高端,国内品牌安踏、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量,适中的价格也深受年轻人的喜爱。

  其它品牌则以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地。

  2.销售状况分析:根据数据结果分析,耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的市场,回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%,剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分。

  3.国内品牌与国际品牌的比较:与国际品牌相比,国内品牌主要有以下不足:没有统一的生产化标注、产能小产品单一、设计能力与技术含量不及国外、营销手段单一、市场细分不明确。

  SWOT分析

  1.优势(S):

  (1)回力鞋是中国自主创造品牌,历史悠久,是时尚鞋类的鼻祖,深受几代人的喜爱。

  (2)回力企业按照现代企业制度的要求,进行资金重组,使老企业焕发新的活力,回力员工满怀信心努力打造自己的品牌,使回力成为中国鞋类第一品牌。

  (3)回力鞋舒适合脚,质量结实,且价格实惠。

  2.劣势(W)

  (1)回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中,对年轻消费者没有品牌效应

  (2)回力现有基础设施不能为顾客提供特色服务,没有紧跟时尚风潮

  (3)缺少自己的渠道,只能依靠批发商网络,导致价格上不去。

  3.机会(O)

  (1)市场需求庞大,为回力提供更大的发展空间。

  (2)复古风潮盛行,并且人民爱国热情高涨,支持国货的呼声越来越高。

  (3)网络销售的盛行也帮助回力让更多人了解。

  4.威胁(T)

  (1)市场上鞋类品牌繁多,竞争力大

  (2)回力鞋的样式与其它鞋类相比,在制作与外观上不占优势。

  推广方案及思路

  1.现在的时尚潮流风向为复古风,尤其是在欧美国家,更是掀起了复古的风潮。

  回力鞋作为风靡于上世纪八九十年代的运动鞋,也可抓住这一复古风潮,打转型牌,生产多类型多面料的球鞋,注重鞋子的个性化设计,迎合年轻人的喜好。

  2.抓住人们的民族感和爱国情怀,打造属于中国人自己的鞋类民族品牌。

  3.打通国内市场的同时也要注重国际市场的开发,时尚无国界。

  4.营销宣传上可抓住线上和线下两部分,可以邀请当红的时尚明星代言,通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋,店铺不仅要有实体店还要在网上销售,线上线下并重。

  5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度。

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