网络推广方案

2021-06-09 推广方案

  为了确保事情或工作得以顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗?以下是小编精心整理的网络推广方案6篇,欢迎阅读与收藏。

网络推广方案 篇1

  笔者认为在着手写方案之前有必要注意下面的几点:

  在写方案之前一定要先想清楚,理顺思路,最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性,不需要炫耀文藻,把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字错误等,要方便传阅讨论。

  一个完整的网站推广方案应包含以下内容:

  第一:各阶段目标设置明确。

  1、访问量目标。

  2、注册用户数量。

  3、品牌要达到的影响力。

  4、网站的排名、PR等等。

  只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

  第二:目标人群分析。

  1、目标人群的定位。

  2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

  根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

  第三:了解和分析竞争对手。

  1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

  2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

  只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

  第四:推广策略及具体方法选择。

  根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

  第五:时间进度及人员安排表。

  好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

  第六:预算投入

  每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。

  第七:效果监测。

  做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

  第八:预备策略。

  市场的变化并不会因你的一个计划而改变,除了寻求一套最为合适的营销方案,最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。

  最后:真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案,让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已,好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

网络推广方案 篇2

  随着国家对保健品行业的管控日益加强,互联网成为保健品公司的重要宣传阵。以下是小编整理的推广方案,欢迎前来查看!

  一、产品定位

  不同的产品有不同的客户群,也有不同的产品定位,如果具备不好的产品定位,那么推广方法就不可能展开,网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类:

  按照年龄层次可以分类:

  1、 婴幼儿宝宝

  2、 成长儿童

  3、 年轻人

  4、 中年人

  5、 老年人

  6、 妇女

  按照功能性可以分类为:

  1、 恢复体能、补充精力

  2、 提高大脑缺氧耐受力

  3、 改善睡眠

  4、 抗疲劳、抗衰劳

  5、 提高免疫力

  6、 增强体魄

  7、 补肾

  8、 补充微量元素

  二、推广目标

  1、 实现企业互联网营销渠道

  2、 提升品牌知名度

  3、 提升产品知名度与曝光率

  4、 通过网络推广实现业绩提升

  三、推广计划

  1、合理优化网站

  对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢?就需要借助网络进行搜索,所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒,做好视觉上的美化,使网站整体清晰鲜明,如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为,当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候,如果出现了很多相关权威媒体的正面报道,那么无疑对于转化率是非常有帮助的。

  2、网站日常内容更新

  搜索引擎需要有规律的内容更新,每一天都应该给文章进行修改和添加,一定要添加关于保健的知识和内容,如此才可以换来好的排名,文章内容要保持原创,否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

  3、信息发布

  我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息,比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛,亲子论坛,来进行信息的发布,如此可以使网站得到外链,还对产品宣传有帮助。

  4、点对点推广

  点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广,等产品定位确定后在开始进行操作。如果是针对小孩子补钙的产品,那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群,宝宝群等相关的群,之后进入发广告即可。

  5、博客推广

  博客旨在精而不在多,所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联,每次加入一些小广告不会引起反感。

  6、软文推广

  写好软文应该是每一个写手都应该了解的,如果网络推广少了软文的辅助,就失去了意义,那么保健品软文怎么写,要根据产品的定位,根据产品功能性关键词来决定。软文得到众多网站的转载,使产品影响力得到了扩展;像之前网推天下帮几个保健品写的软文,有的转载就超过了几百篇。

  7、利用媒体广告

  媒体广告就是电视,周刊和视频网站的产品推广广告,很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式。

  8、口碑营销

  口碑营销就是自问自答的形式,信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强,百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力;虽然现在百度知道比较难做了,但是网推天下依然可以突破技术封锁,给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去。

  9、广告联盟及团购合作

  广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上,,如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息,就会加入到保健品的网站和产品页面的代码,他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

  10、自媒体

  像现在比较火爆的自媒体广告投放,效果也都比较好;今天大号转发一下,当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品,每天都投放大量的微信大号、微博大号等,操作比较简单,效果又比较暴力直接。像目前网推天下帮客户运营的几个保健品,月广告投放金额都在百万以上,产品的销售流水,自然就不用说了。

  总结:

  一个产品如何定位如何规划,都由专业人士分析,有人会说这些方法很常见,我都会啊。我想说的是给你一个菜市场,你能成为厨师吗?我给你一个中药铺,你能成为名医吗?个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克·克劳特的《定位》,里面有段文字非常适合保健品行业:通过信息的传播去影响消费者的心智,进而影响消费者的行为。说句直接的话,首先让消费者相信,其实就是;下一步就是让消费者购买,达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题,把信任度解决掉了,后面的销售就轻而易举。

网络推广方案 篇3

  1.搜索引擎SEO

  (1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等,建立多维度的用户搜索关键词库,根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划,利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口,亦可提升网站粘性,形成二次、三次转化率……,如:

  a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造,关系到主站引流,关键词的选择和设置必要合理,电商运营推广方案。

  b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

  c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式,由用户群体自发打造内容;

  d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成,一来可短期内形成大量内容,增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

  e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

  f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

  (2)确定关键词以及内容打造机制后,确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。

  2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台,研究淘宝等第三方平台的自然排名规则,总结淘宝排名因素,如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等,并根据这些因素做相应的优化,从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

  二.竞价推广

  1.搜索引擎竞价推广

  a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

  b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表,对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如,××频繁发生某疾病,需要紫外线灯管,那么就可以着重在此地区投放竞价广告, 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词,而对于没有市场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比。

  c.关键词投放要有不同的创意文案,达到吸引用户点击的目的。

  d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

  e关键词精准度的提升。根据不同的关键词,确定相应的用户属性,制定不同的网站着陆页,提升网站转化率。

  2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

  比较典型的就是直通车、钻展,提升淘宝流量,现在价格与竞争也是越来越高,性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。

  三.广告联盟(主要形式为CPS)

  1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台,如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台,制定相应的推广政策,并对推广人员信息进行管理和收集,如定期发布活动,制定相应的激励措施等,促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

  2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入,并对相应平台的推广数据形成记录,对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等,规划方案《电商运营推广方案》。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)

  3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高,可以自建广告联盟,这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟,通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广,从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟),对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用。

  四.微营销

  1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性,制定内容分享规则),并建立微商城。

  2.与线下资源合作:在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

  3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。

  五.客户关系管理和大数据平台应用

  1.收集客户信息,根据不同维度,建立客户信息库,可用于客户定期回访、活动通知等。

  2.根据不同产品,分析相关行业用户属性,如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业,通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料,并对其进行重新整理。

  3.根据不同的用户分类,制定相应的内容推荐机制,如每日(周)推荐某某产品、某某文章,制定相应的页面或展示机制,通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户,并以此促成成交。

  如我司的汽车灯电商,如能通过方法获得汽车之家、易车网的注册用户资料(这些网站的注册用户最少是百万级以上),这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户,如对这些用户资料进行分析、整理,做好营销,相信销量不成问题。

  六.线上线下资源整合

  定位:

  定位是电商的根本,不管是店铺还是产品,都要有一个能够占取消费者心智的定位,就是能够与用户产生关系的东西。

  现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频,图片,声音),然而在90年代的时候,这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都饱受 选择困扰,从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智,更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西,又少之又少。 用户的购买行为,总是会选择他们所熟悉的东西。

  展现:

  展现是电商的枝,基于互联网的限制,电商只能通过图片,视频,文字,将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中,用户则通过这些信息来了解企业,了解产品。如果企业的展示效果好,那么用户在了解的过程中,逐步的产生信任,使信任再到信赖,从而产生购买意向,最后达成交易。如果展示效果不好,则会随着用户的理解 不同,对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果,就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情,费时,费力,费钱。

  营 销:

  营 销是电商的叶,一棵树长的好看与否,全凭树叶来点缀。那么营销就是电商的叶子,营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样一个误区,那就是营销和推 广分不清楚。那么到底什么是营销,什么是推广?简单的来讲,营销就是让这个产品好卖,而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装,推广的精髓在于渠 道。

  营销的主旨是将产品的定位,通过一系列的包装,展示给用户,并在用户群里产生传播效应,从而达到提升品牌知名度,权威性,美誉度等目的。

  总结:

  总之,产品定位,产品结构,产品定价,展现体系,营销策划,市场推广,客服与售后,数据分析,聚焦 策略,完整的建立了电商运营模型,能够解决多数电商企业,或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

网络推广方案 篇4

  为了更好的引导员工行为,提高网络询盘率,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现,特制订本考核方案。

  一、 人员配置

  负责人—— 组 员——

  二、 工作流程

  网络推广分为五个部分:网站管理、网站编辑、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。

  1. 网站管理——负责人:

  工作计划与推广方案的制定;

  负责所有技术指导支撑和各项指标考核。

  承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封,喝彩官方网址

  定期收集推广反馈数据; ? 推广方式的发掘。 2. 网站编辑——负责人:

  定期更新本站动态内容,其中包括网站文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人:

  严格执行站外推广计划,包含品牌推广与优化推广;

  严格监控与管理百度投放关键字,及时办理网络推广费用缴纳手续,不出现欠费掉线等情况,保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+电话)——负责人:

  网络客服——负责接待网络咨询人员,以及为客户备案(要求有电子档案);

  400客服——负责接待电话咨询人员,以及为客户备案(要求有电子档案)。

  5. 终端销售——负责人:

  负责客户的最终成交,完成销售额。

  三、 销售提成

  网络推广提成采用月考核制度:从每个月1号开始,每1个自然月为一个周期,计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成来源——销售提成。

网络推广方案 篇5

  团队成员:

  院 系:

  专 业:

  班 级:

  指导老师:

  日 期:

  一、网络推广的目的

  由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小,所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程,提高学校的市场占有率!

  二、市场需求分析

  随着“信息化带动工业化”策略的深入人心,许多人的工作开始与计算机紧密相连,甚至不可分离,这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证,每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人,面对如此规模的培训需求,我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示,国内IT认证市场以每年30%的速度递增,远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明,我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上,除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外,还有近40多万的人才空缺,而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问,将由IT培训机构培养出来。

  大学生对IT培训的需求:

  从近期IT培训市场行业结构分析,与前两年相比有较大变化,立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高,这主要有两点原因:

  一是就业压力增大,毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招,大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰,就业压力空前巨大。大学毕业生,特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大,对他们来说,多一种技能就意味着就业前景多一分广阔,在与他人竞争时多一分胜算。而同时,企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生,在选择人才时,更看重实战技能和综合素质的能力,于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。

  此外,国内IT人才的缺乏,非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看,原来一直是计算机专业学生占绝大多数,但随着时间的推移,非计算机专业学生的比例逐年提升,甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是,在这些非计算机专业的.学生中,普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生,大专生、自考生则多于本科生以及研究生,显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力,这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。

  三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析

  1、 优势:

  讲师优势:株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验,使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定

  的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。

  价格优势:相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠,并且不用去北京,上海就可以得到专业的IT培训,免去了在大城市的食宿费用。 资源优势:讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉,已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期,学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。

  2、劣势:

  目前株洲市新科计算学校基于厂商培训,各自独立;且以应试为主,忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范,未能形成国家统一的培训、考核标准,缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后,国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈,加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲,都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境,IT培训的个人市场也变得非常火热。

  首先,培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施,实际上,培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务,应在教学质量和常规服务两方面不断拓展,让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后,主动进行定期回访,使学员无论走到哪儿,都可以到培训中心的网站进行后续学习,了解最新的培训信息。

  其次,培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本,很多培训中心大量使用兼职教师,教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师,形成充足的后备师资力量。

  最后,就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心,为了争夺客户、获取短期利润,在无法保证培训质量的情况下,一味下调价格,以低成本抢占市场,对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力,这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降,原本可以请专职教师的,降价后成了刚毕业的学生老师,原先应该持续4周的课程缩到了2周,使用最简陋的设备以尽可能地减少成本,由于设备少,许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上,对培训内容的抄袭也不是怪事。

  3、机会:

  随着株洲IT市场的发展,IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显,这将是今后IT培训行业发展的趋势,远程教育也将是IT培训重要渠道之一。

  如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型?首先,企业在IT市场转型时期,要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化,了解学员的真正要求,帮助学员澄清认识,使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场,强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善,造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前,各种IT培训机构呈爆炸性增长,但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中,中小规模的培训机构只有注重规模和品牌,提供专业的培训和优质的服务,才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。

  4、 威胁:

  自20世纪中后期IT产业迅速发展以来,IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示,20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元,比上一年增长17.4%,20xx年的增长率为15.7%。至20xx年,到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中,知识和技能的更新非常迅速,IT人才对学习有异乎寻常的需求,培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天,株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁,不断更新自身的技术和加强师资管理力量。

  四、网络推广方式及策略。

  利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:

  贴吧论坛:

  1、搜集搜集相关的贴吧,如“百度贴吧”等。

  2、注册论坛ID(每个论坛2个以上),描文本个性签名如。

  3、学校培训专业相关的一些文章,论点,发布到论坛,并随时跟踪,手工置顶。

  问答平台:

  1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)

  2、ID数量每个平台不少于5个。

  3、自问自答形式,学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。

  搜索引擎优化(SEO):

  1、网站内部优化,关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。

  2、网站内容建设,每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)

  3、网站外链建设,除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外,每天5条。

  4、网站数据整理,每天的网站收录数量,反链数量,排名情况,访客最多来源数据,转化率,跳出率,IP数量,PV数量等数据的收集整理。

  博客推广:

  1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)

  2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。

  微博推广:

  1、参加微群,并积极在微群中推广微博。

  2、定期设立互动话题,积极讨论并回复评论者留言。

  3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博,以提高关注度。

  4、建立忠实粉丝群体,定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。

  5、申请加V认证,提高微博在圈内的公信度。

  以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度,增加转化率,增加企业获取生源的途径!

  工作安排:

  1、推广员:

  ①每日论坛、贴吧、分类信息网站,信息发布3条(共);

  ②每日问答平台5条问答信息;

  ③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个,不重复)

  ④并做好客服工作,做好客服统计数据;

  ⑤每日添加网站内容1篇。

  2、程序员:

  ①解决网站技术问题;

  ②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;

  ③保障网站安全运行,保证客户正常访问及咨询;

  ④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;

  ⑤图片广告协同制作。

  3、SEOer:

  ①做好网站外链的建设,保证质量和收录正常;

  ②与其他网站友情链接交换,确保质量;

  ③适当调整网站内容,符合用户体验及搜索引擎收录;

  ④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;

  ⑤竞价广告管理,关键字匹配,广告创意设计;

  ⑥其他广告合作渠道开发,重点在于区县门户及论坛;

  ⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;

  ⑧数据分析,不断改善推广模式。

  4、远程教育:

  各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频,提高学员的体验度、依赖程度、信任度,进而诱导他们成为正式学员!

  六、预期广告投放点。

  1、百度竞价广告。

  2、搜狗竞价广告。

  3、搜搜竞价广告。

  4、门户及论坛广告。

  5、其他门户网站软文广告。

网络推广方案 篇6

  第一步,我首先找到我的目标顾客

  我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类:学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客,网络营销就算成功了一半,接下来,我就开始研究如何去接近他们,让他们购买自己的眼镜,而不是竞争对手的产品。首先,我把店尽可能地开到学校去,比如初中、高中、大学门口,小学我很少涉足的,这也叫聚焦目标顾客群体.

  第二步,构建网络营销体系。

  首先是建立一个自己的网站,叫xxx,上面是经营的各种品牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识,都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然,网站上面,留有公司的业务电话、客服电话,甚至还包括公司QQ群号码。”

  第三步,那就要主动开展营销攻势了。

  其实,网络营销要想做的出彩,仅仅注册网站、开通网上商店,还是不够的,关键是线上线下要互动起来,也就是网络销售与地面推广形成互动,并相得益彰。我是如何做的呢?”

  主动到学校里去,张贴POP进行门店及产品宣传,包括一些优惠活动,同时,还通过赞助学校的一些活动,比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等,以增加与目标学生的接触机会,引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。”

  “对于老年顾客,还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方,散发我的传单,由于一部分老年人老有所乐,爱上网,我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群,有什么问题,方便我们快捷、及时地给予解决处理,同时,员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”,通过给予他们优惠措施,甚至免费赠送产品、上门配镜等措施,让他们成为我们的义务宣传员、销售员,这些意见领袖真管用,开发了一个,就能带动一大片,由于各种产品介绍网上都有,因此,他们不出家门,就可以看到各种类型的产品,便于他们进行选择,这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。

  在产品定位、定价方面,走一条‘高质高价’的路子,作为顾客理性消费,认品牌,也认价位,所以,产品都是中高档定位,就拿眼镜架来说,相对于竞争对手,价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等,因为我认为,只要产品质量好,能满足顾客需求,价格高点也没有关系,为什么这样说呢?首先,只有价格高,操作空间才大,这样,才能做好促销,以及服务工作。”

  “对于网络营销来说,服务比传统渠道还要重要,我们要招聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员,这样,他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议,才能通过规范、周到的服务,高超的沟通技能,给客户留下深刻而美好的第一印象,而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员,如果通过网上的沟通、交流,或者门店现场接待,而不能给客户留下强烈的印记,网上销售将是一件不可能的事情。其次,网络销售,虽然属于直销的范畴,渠道所占费用较低,但配送费用较大,由于眼镜产品单件价格不高,造成单位配送成本较高,因此,不论是我们自己配送,还是找专业的物流、快递公司,都必须通过产品有空间来实现,其实一句话,只要产品好,价格高点,顾客也能接受,关键是服务要做好,服务能够创造价值。

  一些具体促销的方式,比如,节假日或者重大活动时,对于青年学生,我们给予打折,或者配眼镜,送眼镜布、小礼品等,对于老年人,除了用打折打动他们外,我们还给予免费清洗或者更换零部件,送货上门、上门配镜、免费配镜等促销措施,以此来感动他们,实践证明,这些促销还是效果不错的。”

  我认为还应该做好售后服务工作,很多企业都认为,网络销售有点虚拟,因此,对网络销售服务重视程度不够,甚至将服务归于常规的售后服务,我认为这样做是远远不够的,我们专门成立一个网络销售服务部,网络销售与网络服务两位一体,及时收集客户信息,对客户异议给予方便快捷地反馈,同时,做好产品的配送、货币支付等工作,一方面可以通过支付宝进行网上交易,也可以通过网络订购,门店取货等方式,尽最大可能地方便客户。同时,对客户严格服务承诺,在规定的地域范围内,不仅免费送货,而且按照协议约定时间送货,在这方面,我们不以事小而不为,也不因为不挣钱而不做,因此,形成了一个良好的口碑宣传效应。

  总结一些不外乎四点:

  第一,网络销售,也一定要先找到自己的目标顾客,也要对自己的目标市场及客户进行细分,根据不同的细分客户,采取不同的推广办法。

  第二,搭建网络营销平台,利用企业网站进行产品知识及品牌宣传,通过诸如淘宝网等专业商业网站,开设网上商店进行推广,而借助诸如QQ群、MSN、新浪UC、电话等工具与客户进行互动,完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者线下交易、产品交付等工作。

  第三,网络销售也要适时开展促销活动。毕竟,在当前冲动消费高于理性消费的环境下,促销拉动还是必须的,要通过诸如赞助推广、打折、买赠等促销形式,拉动和刺激顾客的购买欲望。

  第四,要做好售后服务。通过高质高价,拉大产品操作空间,从而可以提供优质服务,通过产品三包、送货上门、上门配镜等,提升网络销售的附加价值,这样,门店就作为一个销售基站,而更多的推广活动是在网上,线下则完成产品兑付工作,通过提供的高效服务措施,比如,按时送货,从而能够达到口碑营销效应,形成良性销售循环。”

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