推广方案

2021-07-19 推广方案

  为了确保事情或工作有效开展,通常会被要求事先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编整理的推广方案7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

推广方案 篇1

  一、竞争环境分析

  二、产品策略

  三、价格策略

  四、经销商和分销策略

  五、推广和促销规划

  六、终端管理规划

  七、广告和媒体策略

  市场竞争环境简要分析

  1、化妆品:

  化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大。

  2、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

  化妆品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

  二、定位目标群体

  主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

  3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

  .产品定位为中高端产品;

  1>女生市场,靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)

  大概方案:

  一、在校园招聘销售代理。

  二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

  2>男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

  3>综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一机会,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道:“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹:现在的

  女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易。首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

  有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感,只要有好的产品或服务,她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心”。

  二、产品策略产品优势

  (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  原因:

  1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

  整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

  单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

  尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

  三、价格策略

  XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

  目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

  定价策略:

  树立功能性产品的形象。

  价格要体现良好的功能性。

  价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

  我们的定价空间现列出两种参考价格。

  四、经销商和分销策略

  渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。

  经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实。

  渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

  铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)。A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元。

  回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

  五、推广和促销规划

  推广策略

  推广办法

  (一)平台推广

  1、新闻发布会

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  三、主题活动1.超市促销方案

  策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。

  策略二:在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

  策略三:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,

  七、广告和媒体策略

  现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

  宣传广告及公关活动

  1、基本信息:广告产品:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算:

  2、电视广告㈠、广告语:湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端。)

  3、网络广告㈠、网络媒体选择:㈡、广告创意:诉求方式:小视频标题:飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!

  4、杂志广告语:享受成功,享受健康;

推广方案 篇2

  一、文案背景

  1、据统计,我国每年约有900万-1000万对新人结婚,仅婚宴招待费用高达数百亿元,婚宴用酒作为其中的重要一项支出,市场容量非常巨大;

  2、宴席用酒市场存在着传导效应,可以在短期内提升销量,同时使品牌和产品得到有效传播,宴席市场可以说是充满了商机和潜力;

  3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费,这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。

  4、20xx年是中国传统龙年,具有吉祥意义,本年度婚宴数量将尤为突出;

  二、婚宴信息获取及合作方式

  1、民政部门合作

  民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节,这个环节可精准的获取有关信息,必须采取奖励措施抓住此信息源泉;给予登记处人员一定信息费,要求提供新人的联系方式(包括姓名、电话、地址),每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪;可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,可以获赠企业提供的贺卡,新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品xx瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度;

  2、婚纱影楼合作

  婚纱影楼也是新人的必经场所,是一个充足的信息源,必须争取与其合作;在条件允许的影楼设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有影楼推荐成交的订单,给予影楼一定的介绍费;或提供婚纱摄影xx元以上的新人联系方式,并给予一定的信息费;与婚纱影楼采取联合促销:如定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受免费获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福(阶梯促销,由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);

  3、婚庆公司合作

  婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员,通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成,婚庆公司只提供信息,根据推介结果成功与否,给予不同的信息费;另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用;

  在条件允许的婚庆公司设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费;

  婚庆公司联合促销:如经过成本评估,可制定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受免费享受价值xx元的婚庆公司服务(由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);

  4、旅行社合作

  与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广,如:婚宴购买xx瓶东方韵xx产品或套餐,可免费享受价值xx元的xx地xxx日2人游(双人蜜月游等,费用由我方承担);

  旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页,有条件的进行产品展示;

  新人婚宴必须由我司人员参与,进行相应品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等;

  5、餐饮店合作

  专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销,例如:根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销,菜金套餐+白酒套餐(含红酒、饮料、点心、喜糖等)一站式服务,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作,具体费用分摊,根据市场实际情况与餐饮店协商;

  6、烟酒店合作

  烟酒店是宴席采购重要地点之一,通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策,在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页,凡推介成功的需保证其提成,促销产品由经销商配送供应,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作;

  7、个人介绍

  通过个人口碑介绍或推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费;

  8、喜糖店铺合作

  结婚离不开喜糖,通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式,根据推介成功与否设置不同等级的奖励,将他们也拉入我们的营销队伍;同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖;

  其提供新人联系方式及宴席时间,给予一定的信息费;

  将喜糖纳入宴席赠送套餐内,喜糖铺子负责介绍、派发促销信息,同时享受推介成功介绍费或信息提供费;

  三、婚宴推广执行要求

  1、促销力度:要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度;

  2、促销对象:要求具备一定消费水平,有一定人脉关系或背景的新人;

  3、宴席规模:原则上要求10桌以上,方可享受我司婚宴现场附加服务;

  4、促销价格:要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价;

  5、品牌植入:必须有我方人员参与,并进行相应氛围植入;

  6、套餐搭赠:坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式;

  实物搭赠物品需要有一定的关联性,达到配赠的同时让消费者感受实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡(新人婚纱照,适当融入东方韵元素及婚宴促销内容)、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等;

  四、宴席推广工作流程

  1、根据市场具体情况,制定当地婚宴促销方案;

  2、通过各种渠道获取婚宴信息,告知活动方案;

  3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案;

  4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准;

  5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量;

  6、和客户确认我司权益、品牌植入,避免后期纠纷;

  7、招聘、培训临时品推员;

  8、布置宴席现场,物料、酒水;

  9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项;

  10、可利用物料、剩余酒水回收;

  11、活动评估,总结经验教训;

  12、核算相关费用,整理相关材料;

  13、回访客户,赠送小礼品,维系客情;

  五、婚宴现场氛围植入标准

  1、广宣物料硬植入(见附表1)

  2、品牌软植入

  A、司仪台词:每场三次为宜。

  第一次(宴席开始时):让我们举杯,共饮四特东方韵美酒,祝新人的感情如四特美酒一般,清香醇纯,回味无穷;

  第二次(宴席抽奖时):提及精美奖品由四特东方韵提供,并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯,共同祝福新人;第三次(宴会结束时)司仪代表四特公司再次祝词,并感谢各位嘉宾莅临现场,共同见证婚礼。

  B、互动抽奖环节:

  抽取四特东方韵主题奖品:(东方韵小酒礼盒、高档保温杯等)

  C、文艺节目植入:

  超过20桌的大型婚宴,可以免费赞助3-4个文艺节目,

  酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。

  六、婚宴推广主要费用投入

  1、广宣物料费用:

  前期促销告知宣传单页、易拉宝;现场台卡、抽纸、奖品等;

  2、人员薪资费用:

  品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等;

  3、信息人员提成费用:

  烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成;

  4、促销套餐费用:

  买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等

  备注:

  1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力,为鼓励婚宴/谢师宴推广,公司可以全额承担经销商亏损部分;

  2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴,可以考虑全程免费赠酒及现场服务,但须适当植入我司品牌元素。

推广方案 篇3

  活动主题:

  1.XX年成功人士投资理财专家讲座

  2.深圳西岸(宝安)经济发展高峰论坛

  3.cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

  4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖。

  主讲贵宾:宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问,招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

  活动方式:

  现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢迎辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送vip卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖。

  抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序。

  招商银行金葵花会员卡简介

  招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激。

  会员召集:由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

  广告建议:由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告,在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收4.48万。a2-3特殊位最优惠跨版广告,原价9.8万,实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整。

  广告配合:除全力组织策划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象。当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印。

  其他费用:会议场所、讲台、背景板或条幅若干,现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购买的积分卡或vip卡计划,直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

  后续推广合作建议:由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作:每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最佳,cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

  a、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

  b、组织中国联通vip会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入

  c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

  以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议,请尽快回复,以备行动。

推广方案 篇4

  美国国际进出口协会创建于1995年,至今,在进出口教育方面已发展成为被国际广泛承认的权威机构。而在这之前的国际贸易领域中,还没有可以提供国际职业标准的组织出现。随着国际贸易产业不断发展,从事外贸专业工作的人数持续扩大,对人员能力等级、职业水平的认证需求也呈上升趋势。今天,国际贸易环境的变化程度超过以往任何时期,这也要求专业人员所掌握的知识必须不断更新.

  近期我单位就取得国家外国专家局培训中心进出口专员国际职业资格认证项目(简称iiei)的代理,为了进一步开展及推广(iiei)项目的培训工作。经过对国内其他省市开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研和深摸。在调研和深摸的基础上本单位跟据自身的特点及调研的内容为本单位开展此项培训的推广做出以下确确可行的方案。

  一:(iiei)的引进背景

  国家外国专家局培训中心于20xx年底与国际进出口协会签订引进协议,成为国际进出口职业资格认证(iiei)体系在中国大陆,包括港澳地区的唯一代理机构.中国加入"wto"以来,经历了五年的贸易保护期,这期间我国的政府调整了外贸政策,开放了外贸审批权,使多年来外贸的国际垄断地位彻底改变.这些都与国际贸易人才储备没有完成,缺少国际通用型外贸专门人才密切相关.

  国家外国专家局培训中心着眼于为中国培养急需的与国际接轨的国际贸易人才;为我国更多外贸企业减少在国际进出口贸易中的损失;为越来越多走出国门的中国企业规避风险而引入了iiei体系.

  一、iiei体系在中国推广的意义

  提供了进入世界知名企业或分支机构从事国际贸易或国际商务等工作的机会.通过iiei知识体系的认证,也就同时得到全球外贸领域的认可,提高国内外贸领域的岗位竞争能力.为人们未来的职业前景开辟一条道路.也可为学位教育提供方便.提供广阔信息平台以及会员交流机会.

  二:(iiei)国际商务领域中的作用.

  在国际商务领域,企业面临更多的是对国际商务标准、环境、流程不甚了解,缺乏专业领域人才,从而降低了企业的国际沟通能力和沟通效率。国际进出口协会(iiei)联合向社会推出国际商务认证。该认证以国际商务的全球标准和知识体系为基础,引导有志于在国际商务领域有所建树的人们更好的成长为国际商务领域的高级人才;同时,认证也为企业提供了一个国际商务人才的评判标准。并且,全球许多公司和国家,面对国际商务领域的不断变化,都纷纷通过iiei制订的标准来汲取全球商务最新的专业知识,并改进他们的运作系统,提升国际商务通道的效率。

  三:调查内容和发展的方向.

  重点一、其他省市的好的做法和开展推广的模式

  国家外国专家局培训中心(tcsafea)是国家外国专家局直属事业单位,通过聘请中外专家联合讲学,国内、外结合的培训方式,为政府各部门,各类企、事业单位培训不同类型的专业技术和管理人员,重点培训高层次、复合型和国际化人才。尤其近年来,先后成功引进了一些国外先进、成熟的知识体系,开展了卓有成效的国际化认证考试和培训工作。引进的美国项目管理协会(pmi)的项目管理(pmp)资格认证已经在中国培养出上万名持证者。引进不久的美国国际高级人力资源管理职业资格认证项目(ipma)已经受到广泛关注。为了顺应世界经济发展的“全球一体化”潮流,最大限度的减小贸易摩擦,回避贸易风险,美国国际进出口协会建立了iiei职业资格认证体系,一个重要目的就是统一全球外贸用语。

  iiei职业资格认证体系被世界广泛承认,是目前国际贸易领域最具权威、最为通用的职业资格认证体系。已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系,包括微软、宝洁及摩托罗拉等全球知名的上百万企业,引入该体系培训员工,极大的提高了进出口业务的效率。iiei职业资格认证体系,一个重要作用就是统一全球外贸用语,使各国从事国际贸易工作并有着不同理论背景的专业人员“说同样的话,做同样的事”,成为真正意义上的同行。iiei职业资格认证体系被世界广泛承认,已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系。

  重点二、本单位开展此项培训推广的方案要切实可行

  我单位取得国iiei的代理后,经过对国内其开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研.进一步推广(iiei)项目的培训。

  长期以来:我国一直在推行外销员和商务师的培训和资格认证。但是这两项资格仅提供了单向的视角,即如何“走出去”。倘若能从逆向的视角,从了解国外的贸易政策和做法入手,我国外贸工作者的知识体系就会更加完备。

  美国国际进出口协会的课程体系及资格认证体系与我国现有的相关体系不仅并行不悖,而且相辅相成。iiei资格认证体系的引入是中国对外贸易不断发展的要求。符合行业标准的从业人员,其技能和经验对于提高业务效率等都有重要作用,不同部门都需求能掌握规范业

  务技能来处理对外贸易事务的从业人员。由于传统教育体系下培育出来的人员缺乏在国际贸易行业工作的相关实践经验和有针对性的知识及技能,不能满足社会的需求,所以iiei这一唯一具有标准化、规范化教育和认证资格的机构提供的培训,就凸现起社会效益和经济效益.

  四:本单位开展此项培训的推广方案:

  20xx年×月××日下午在××大厦举办iiei深圳推介会,邀请专家和领导具体介绍iiei认证体系。以及新闻媒体的朋友,以便于更好的推广iiei培训的推广方案

  20xx年×月、×月分别举办iiei-ce认证培训班。培训班分为:

  1、全日制班:

  国家iiei-ce统一考试前一个月内,每日8课时,连续五天。

  2、业余制班:

  滚动开班,每周六、日全天上课,每日8课时,连三周。

  3、企业内部培训班:

  可根据企业内部需要随时开班。

  20xx年×月××日、×月×日、×月×日、(20xx年加试时间×月×日)××月××日参加iiei-ce认知统一考试。使得大家更加清楚的了解iiei是什么

推广方案 篇5

  xx年x月15日21日是第x届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第18届全国推广普通话宣传周活动实施方案》,结合我校语言文字工作实际,制定本实施方案。

  一、指导思想

  以十八大和十八届四中全会精神为指导,全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(xx20xx年)》和国家语言文字法律法规和方针政策,大力推广和规范使用国家通用语言文字,凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用,共筑语言文字中国梦。

  二、宣传主题

  本届推普周宣传主题为:说好普通话,圆梦你我他。

  三、活动时间

  xx年x月15日21日。

  三、主要活动

  (一)大力宣传,营造气氛

  围绕普通话和规范字开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

  (二)开展各种专题活动

  1.在学校办公网进行推普宣传。

  2.各班班主任召开推普主题队会,宣传普通话、规范字。

  3.红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势,向全校师生进行大力宣传。

  4.各班围绕推普周制作一期壁报,组织开展壁报比赛活动。

  5.开展啄木鸟在行动活动,对校园内规范用语用字开展一次全面检查。

  6.各班语文老师组织各班说普通话、写规范字监督小组的同学,具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作,把推普工作持续不断地做下去。

  xx年x月x日

推广方案 篇6

  一、活动时间:

  建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)

  二、活动地点:

  选择小区的依据有:小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。

  三、活动主题:

  好水好健康,格力来帮忙!

  健康水、格力造、品质创造生活!

  选择格力品牌,对您的家人更加关爱!

  四、宣传人员:

  专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、宣传物料:

  遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。

  六、场地费用元:物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴。

  现场布置

  一、现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主:展台布置要规范,追求视觉表现力:产品越多越好,展示企业实力。

  二、迎接顾客:

  1、动作:微笑,将宣传册双手递给顾客。

  2、问候语:您好,请随便看看,这里是格力净水,以前有过了解么?

  3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  三、介绍活动目的:

  1、您好,欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

  2、据世界卫生组织报道:全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为:水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)

  3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

  四、现场讲解:

  我们可以在这里做一个实验。

  1、自来水、开水、纯净水电解对比。

  2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能达到4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。

  3、算账:格力净水器制水成本3.2228元

  五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点:

  20-30岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:

  A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“格力的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

  B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的'家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。(微笑)

  C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

  30-50岁:这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较,也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题:

  A、和自来水与桶装水的对比:(1)经济方面:以RO机为例。

  PP棉滤芯:50元/支*2=100元/年

  颗粒活性炭:65元/支*1=60元/年

  压缩活性炭:90元/支*0.5=60元/年

  RO反渗透膜:350元/支/2年=175元/年

  后置活性炭滤芯:60元/支*1=60元/年

  按滤芯费用合计:455元/年/365天=1.24元/天

  (2)健康方面:先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷。

  B、与竞争产品的比较:不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们格力产品是对消费者负责的。

  C、家人的饮用健康:“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水,对身体的危害非常大。

  D、与普通净水器的比较:突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为便宜而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的。

  50岁以上的:这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购买,所以应该着重向他们介绍以下几点:

  A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况:三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关)

  B、安装简单使用方便:多强调操作使用起来比较方便。

  C、和桶装水做对比。(同上)。

  六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:有问题才说明有兴趣。大多问题如下:

  1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?

  2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?

  3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?

  4、净水设备的售后太麻烦了。

  七、成交—临门一脚最重要;

  销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购买。实际上,顾客都是普通的消费者,购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议。

  这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

推广方案 篇7

  为加快超级稻示范推广步伐,助力粮食增产、粮农增收,进一步提高我县粮食综合生产能力,根据《省20xx年超级稻示范推广工作方案》(赣农办字[20xx]72号)的要求,结合我县实际情况,特制定本方案。

  一、指导思想

  紧紧围绕保障国家粮食安全和稳定全县粮食总产8亿斤以上的总体目标,以超级稻示范推广项目为载体,以超级稻高产示范区建设为抓手,以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心,大力开展超级稻主体培训,着力构建“农科教、个社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制,促进超级稻生产技术进村入户,实现“双增一百”的目标,为全县粮食生产持续丰产提供科技支撑。

  二、工作目标

  坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进,加大超级稻良种及配套集成技术推广力度,计划全县示范推广超级稻30万亩以上,其中早稻15万亩,晚稻15万亩。实现亩增产稻谷100斤、节本增效100元的目标。全县培训专业技术骨干、科技示范户、种粮大户1000户以上,重点抓好一个万亩示范片和二个百亩核心方,辐射带动超级稻的大面积推广(具体任务见附表)。

  三、工作重点

  20xx年工作重点是扩大超级稻品种应用面积,强化技术集成创新,提升示范户科技水平、提高关键技术的到们率,实现良种良法配套。

  (一)示范推广超级稻主导品种。

  农业部认定的101个超级稻品种,适合我省种植的近40个。根据我县实际推广应用情况,今年全县主推超级稻品种早稻为淦鑫203(荣优3号)、金优458、新丰优22、03优66、中嘉早17号等,中稻为扬两优6号、Y两优1号、天优华占等;晚稻为五丰优T025、五优308、淦鑫688、天优华占、丰源优299、天优998等。结合万亩高产示范和百亩冲超高产攻关,继续开展水稻新品种展示和超级稻生产力比较试验,以引进具有超高产潜力的新品种(组合),筛选和贮备超级稻良种。

  (二)集成配套超级稻高产技术。

  针对我县水稻生产关键制约因素,实行重点突破,集成推广2-3项简便实用、农民易掌握的超级稻高产栽培技术,综合应用双季超级稻“早壮强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产,重点抓好超级稻合理用种量,培育适龄壮秧,科学控苗增穗,氮肥后移、施好穗粒肥等关键技术,发挥超级稻穗大粒多、高产稳产优势。

  (三)深入开展超级稻主体培训。

  围绕超级稻主导品种和主推技术,充分利用科技入户和农民科技培训平台,创新培训方式,采取“省市县乡”分级培训、“参与式”培训和“室内培训与现场培训,培训技术骨干与培训种粮大户、种粮能手,专项技术培训与通用技术培训”三结合培训等方式广泛培育超级稻示范户,提高培训实效。20xx年全县培训示范户1000户以上,通过多层次、多途径培训提高超级稻科学种植水平。

  (四)大力开展超级稻高产示范。

  在乡建立1个双季超级稻万亩示范片,示范片覆盖等6个行政村,农户2678户,示范面积1.02万亩。在乡村、对乡村建立2个双季超级稻百亩核心方。百亩核心方双季稻两季亩产1100公斤以上,单季稻亩产700公斤以上;万亩示范片双季稻两季亩产1000公斤以上,单季稻亩产650公斤以上。在示范区竖立超级稻示范标志牌,建立核心区实施工作台账。

  四、工作安排

  (一)方案制定(1-3月)。

  按照省厅总体工作方案制定县20xx年超级稻示范推广工作方案,筛选、宣传、培训超级稻主导品种和主推技术,落实超级稻示范区建设地点和有关试验,开展示范农户培训。

  (二)组织实施(4-10月)。

  落实早、晚稻超级稻示范工作任务,组织项目技术专家组开展技术培训,并深入田间开展技术服务和现场指导。调查了解各地超级稻生产及示范推广中的存在问题,提出改进对策与措施。早晚稻超级稻关键季节组织开展流动现场观摩,并做好早晚稻超级稻测产验收工作和检查等。

  (三)总结验收(11-12月)。

  项目实施完成,进行项目年度工作总结和技术总结,迎接省验收,形成总结报告,提交省科教处和农技推广总站。开展项目实施成果经验交流。

  五、保障措施

  (一)加强组织领导。一是成立县超级稻示范推广工作领导小组,由县农业局局长任组长,分管副局长任副组长,县农技站、科教站、土肥站、植保站、种子管理站、良种推广站等单位负责人为成员,主要负责项目的组织协调、督促检查等工作。领导小组办公室设在县农技站,负责超级稻示范推广工作的组织实施等日常工作。

  二是成立县超级稻示范推广工作技术专家指导小组和乡镇技术推广服务小组,实行首席专家负责制,由县种子管理站陈隆添研究员任首席专家,专家组成员由局农技、土肥、种子、植保等相关专业股站的技术骨干组成,具体人员为李雄、邓聚成、赖伍生、熊桂花、曾俊。技术专家指导小组负责超级稻品种选定,配套高产技术的组装,以及推广过程中的技术培训和指导,制定示范推广实施方案和项目任务的具体落实。各基层农业技术推广综合服务站组成技术推广服务小组,实行技术指导员挂点连户责任制,负责本乡镇的田间技术指导与培训工作。

  (二)加强技术培训。在省超级稻技术专家组的指导下,开展试验研究和技术服务,对全县基层农技人员和科技示范户、种粮大户进行技术培训,编印超级稻高产栽培技术手册和明白纸、挂图等,直接发到农户手上,强化技术指导和服务,提高关键技术的到位率和入户率;在水稻栽插和中期管理等关键时期,组织1-2次全县性现场观摩,县乡技术指导员要直接参与超级稻百亩核心区和万亩示范片高产创建,开展面对面、手把手的现场指导,实现良种良法配套。

  (三)加强资源整合。充分利用和调动科研教学单位、推广部门、种子企业、农民专业合作社、种植大户等多方面的积极性,强化“农科教、个社户”联合,创新超级稻示范推广机制,提高技术到位率。同时,将超级稻示范推广项目与水稻高产创建、农业科技入户、基层农技推广体系改革与建设、阳光工程、水稻集中育秧、测土配方施肥、有机质提升、种子工程、植保工程和粮食科技丰产工程等项目资源进行整合,实行项目带动战略,利用好相关项目平台,发挥项目叠加效应,在更大程度、更广范围上推动超级稻发展。

  (四)加强目标管理。20xx年超级稻示范推广进一步强化责任目标管理和工作绩效考核,根据各地种植任务落实情况、技术措施到位程度和示范点展示效果,结合“用户认可度”评价指标,对示范乡镇超级稻实推广工作开展综合评比。建立项目激励机制,对百亩核心方高产展示和冲高产示范,达到或超过目标产量的示范乡镇,实行以奖代补方式,对达到和超过目标产量的给予适当奖励。

  (五)加强宣传总结。各地要充分利用电视、报刊、网络、广播等多种媒体和通过召开现场会、经验交流会,贴标语、挂横幅等多种形式,进一步扩大超级稻社会影响力。示范乡镇与县级实施单位要及时总结超级稻示范推广工作中的好典型、好经验、好模式,及时向省、市报送超级稻工作进展,提交工作总结。

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