推广方案

2021-08-16 推广方案

  为了确保事情或工作安全顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编整理的推广方案8篇,欢迎阅读与收藏。

推广方案 篇1

  一、网上商店创业项目简介

  (一)网店的定位与经营主体

  淘宝商城forever衣韵阁淘宝店主要经营当季流行的时尚女装,现处于不断完善发展的初期阶段,产品销售对象主要针对在校大学生和年轻人青少年等能够接受网购并且有消费能力的群体。产品在网络上销售。

  目前在网络购物市场上女装是非常火爆的,其主要愿意是价格优势,网店上的女装的价格远低于市面上的价格,并且服装是每个女性装扮的必备商品。具相关数据显示,近几年网上销售最多的商品就是流行女装,所以说开服装店是有很大前景的。因此,网络销售的前景是广阔的。

  (二)网店的赢利模式

  ①.商品策略:每周上架一次新商品,做好服装的分类和摆设,把新上架的商品放在店铺的最前面以独特的方式出现在顾客眼前,并在促销区上传多件商品作为店里最近比较热卖的商品。②价格策略:把低价格中3到5 件衣服摆在淘宝店铺的前面,用价格来吸引买家的关注和点击率,同时也要设置好与淘宝其他卖家之间的差价。③促销策略:实行随时购买策略,对一些热卖的商品规定一个短促的时间,使买家快速订购;同时为了更好的刺激买家购买商品,对购买2件衣服的买家可包邮。

  (三)网店运营的团队架构

  建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,有责任心的的团队。对客人要有热情周到的服务。礼貌要好,回话要积极,谈话内容要清楚,不能过多的用表情,不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁,跟客人说一些不耐烦的话,而慢怠客人,说不定客人出去外面看看比较一下,转头就回来了。只要你诚信服务,自然就能感动客人,客人也记住了你的好。

  (四)网店的管理思想

  管理要先从商品开始,以最优的比例,吸引最优的顾客。其次,网店本身的完善是一个不容忽视的问题。如:商品的选择、网点的建设和维护、网站推广、网店的订单处理、

  售后服务等等。顾客是一个网店的利润之源。因此,与顾客之间的建立良好的关系是很必要的。加强与客户之间的联系与互动,把目标定位于与客户的伙伴型关系。

  二、网店经营产品概述

  (一)产品所属行业介绍

  中国是十四亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,20xx年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续五年出口创汇顺差第一,服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。

  (二)货源供应商介绍

  由于我没有货源,所以我采用的是代销、经销的方式。给我提供商品的供应商的服务宗旨:以质量求发展,以服务求稳定;商品:厂家为了发展会不断的研发新品,有了新品他们就会在第一时间在网站上;主营产品: 男装、运动鞋、女装/流行女装、女鞋、运动服;联系方式:厂家都会在网站上有详细的联系地址和电话;质量:厂家的货源一般都可以保证七天无理由退换的,但是他们的前提是除质量问题运费由买家承担。

  (三)与供应商的合作模式

  以零售为主,有消费者向我提出订单,然后由我给供应商发出订单,供应商上把东西直接发给消费者。

  三、网店经营产品市场分析

  (一)产品市场环境分析

  衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

  (二)产品市场机会分析

  女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有女装者得天下。所以说我的forever衣韵阁在市场上的机会是很不错的。

  (三)目标市场定位分析

  吸引人们网上购物的主要原因有三个:不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中,18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体,也是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。

  四、经营产品行业竞争分析

  (一)竞争对手分析

  1.特点:利用互联网开展网上销售。

  2.优势:减少销售环节,缩短经营周期和产品上市时间,市场范围广阔,节约实际销售成本,信息采集及时,物流管理快捷。

  3.不足:不能克服实体店购物优势,相关法律不健全,网上交易存在安全隐患,上网仍然昂贵和不方便。

  (二)网店竞争策略介绍

  本店铺由于刚刚步入正轨,在行业竞争中处于弱势,但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力,使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛,想要做得比别人好,当然要有自己的特色,有自己的优势。无论在风格、特色方面,货源、价格方面,还是服务、技术方面,都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广,而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求,积极补充货源,定期更新产品,在原有客户的基础上,吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。

推广方案 篇2

  第一步,我首先找到我的目标顾客

  我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类:学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客,网络营销就算成功了一半,接下来,我就开始研究如何去接近他们,让他们购买自己的眼镜,而不是竞争对手的产品。首先,我把店尽可能地开到学校去,比如初中、高中、大学门口,小学我很少涉足的,这也叫聚焦目标顾客群体.

  第二步,构建网络营销体系。

  首先是建立一个自己的网站,叫xxx,上面是经营的各种品牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识,都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然,网站上面,留有公司的业务电话、客服电话,甚至还包括公司QQ群号码。”

  第三步,那就要主动开展营销攻势了。

  其实,网络营销要想做的出彩,仅仅注册网站、开通网上商店,还是不够的,关键是线上线下要互动起来,也就是网络销售与地面推广形成互动,并相得益彰。我是如何做的呢?”

  主动到学校里去,张贴POP进行门店及产品宣传,包括一些优惠活动,同时,还通过赞助学校的一些活动,比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等,以增加与目标学生的接触机会,引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。”

  “对于老年顾客,还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方,散发我的传单,由于一部分老年人老有所乐,爱上网,我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群,有什么问题,方便我们快捷、及时地给予解决处理,同时,员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”,通过给予他们优惠措施,甚至免费赠送产品、上门配镜等措施,让他们成为我们的义务宣传员、销售员,这些意见领袖真管用,开发了一个,就能带动一大片,由于各种产品介绍网上都有,因此,他们不出家门,就可以看到各种类型的产品,便于他们进行选择,这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。

  在产品定位、定价方面,走一条‘高质高价’的路子,作为顾客理性消费,认品牌,也认价位,所以,产品都是中高档定位,就拿眼镜架来说,相对于竞争对手,价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等,因为我认为,只要产品质量好,能满足顾客需求,价格高点也没有关系,为什么这样说呢?首先,只有价格高,操作空间才大,这样,才能做好促销,以及服务工作。”

  “对于网络营销来说,服务比传统渠道还要重要,我们要招聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员,这样,他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议,才能通过规范、周到的服务,高超的沟通技能,给客户留下深刻而美好的第一印象,而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员,如果通过网上的沟通、交流,或者门店现场接待,而不能给客户留下强烈的印记,网上销售将是一件不可能的事情。其次,网络销售,虽然属于直销的范畴,渠道所占费用较低,但配送费用较大,由于眼镜产品单件价格不高,造成单位配送成本较高,因此,不论是我们自己配送,还是找专业的物流、快递公司,都必须通过产品有空间来实现,其实一句话,只要产品好,价格高点,顾客也能接受,关键是服务要做好,服务能够创造价值。

  一些具体促销的方式,比如,节假日或者重大活动时,对于青年学生,我们给予打折,或者配眼镜,送眼镜布、小礼品等,对于老年人,除了用打折打动他们外,我们还给予免费清洗或者更换零部件,送货上门、上门配镜、免费配镜等促销措施,以此来感动他们,实践证明,这些促销还是效果不错的。”

  我认为还应该做好售后服务工作,很多企业都认为,网络销售有点虚拟,因此,对网络销售服务重视程度不够,甚至将服务归于常规的售后服务,我认为这样做是远远不够的,我们专门成立一个网络销售服务部,网络销售与网络服务两位一体,及时收集客户信息,对客户异议给予方便快捷地反馈,同时,做好产品的配送、货币支付等工作,一方面可以通过支付宝进行网上交易,也可以通过网络订购,门店取货等方式,尽最大可能地方便客户。同时,对客户严格服务承诺,在规定的地域范围内,不仅免费送货,而且按照协议约定时间送货,在这方面,我们不以事小而不为,也不因为不挣钱而不做,因此,形成了一个良好的口碑宣传效应。

  总结一些不外乎四点:

  第一,网络销售,也一定要先找到自己的目标顾客,也要对自己的目标市场及客户进行细分,根据不同的细分客户,采取不同的推广办法。

  第二,搭建网络营销平台,利用企业网站进行产品知识及品牌宣传,通过诸如淘宝网等专业商业网站,开设网上商店进行推广,而借助诸如QQ群、MSN、新浪UC、电话等工具与客户进行互动,完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者线下交易、产品交付等工作。

  第三,网络销售也要适时开展促销活动。毕竟,在当前冲动消费高于理性消费的环境下,促销拉动还是必须的,要通过诸如赞助推广、打折、买赠等促销形式,拉动和刺激顾客的购买欲望。

  第四,要做好售后服务。通过高质高价,拉大产品操作空间,从而可以提供优质服务,通过产品三包、送货上门、上门配镜等,提升网络销售的附加价值,这样,门店就作为一个销售基站,而更多的推广活动是在网上,线下则完成产品兑付工作,通过提供的高效服务措施,比如,按时送货,从而能够达到口碑营销效应,形成良性销售循环。”

推广方案 篇3

  一、招聘网推广

  现在有很多非常专业的招聘网站,他们本身对网络这块就做得就很好,特别是搜索引擎优化这块做得非常专业,故此专业的招聘网站不仅搜索引擎权重高,流量也特别惊人。

  那么招聘网站就是我们宣传和推广值得重视的渠道。我发现很多企业的招聘写得都一篇一律,更有甚者只是简单地写了所需职位的信息。

  我的咨询客户,我都让他们设计好招聘信息的模板,每个招聘信息中都设计好相关关键词,更重要的是在每个招聘信息中都放置官网链接。

  可以放外链接的一律放外链,不能放外链接的就多处放置域名和网站名称,放置的方法是名称加括号内域名。

  不仅要放置域名、网站名称以及相关关键词,还要定时对设计的诱点进行监测分析。

  二、分类信息推广

  在招聘网这块做好的同时还以同样的思路来做分类信息网站,分类信息这块不同的是要多关键词布局,每个信息只做一个关键词,并且信息的标题内要带关键词。

  分类信息的内容要以软文的形式来写,同样是多处出现网站名称及域名。

  做分类信息网站推广与招聘网不同的地方就是,分类信息网站可以长期做,并且可以多关键词来做,不要把思维局限在官网的这个点上,要以企业网站推广、关键词霸屏、软文布局三个目的来运营。

  三、地方论坛推广

  地方论坛的运作要以引流和业务接触的角度来运营,因为地方论坛这块的阅读流量相对比较精准,很多地方门户论坛都设置了专业的装修频道。

  我们不仅要推广宣传自己的企业网站,同时也可以把这些论坛的频道当成自己的网络信息发布渠道来运营,要以软文为主导,以关键词为布局,以官网推广引流为策略。

  以前一个地方门户论坛养活多个装修公司的事很常见,现在的门户论坛大不如以前了,但是作为推广这块千万别放弃。

  四、装修平台网推广

  要大量地入驻装修平台,不管是收费的还是免费的平台,都要入驻。一般的装修平台都是以业务提点的形式来收费的,所以我们一定要做好关键词的布局,同时还要进行信息即时更新,内容也是以软文的形式来出现。

  很多装修公司也入驻了大多数的装修平台,但是所有信息内容都没有进过规划设计,只是简单的把自己的名称及企业简介编辑了一下,还有很大一部分装企老总对这些装修平台非常地排斥,这种思想要不得。

  五、QQ系列推广

  QQ系列的推广我在以写过,这里就不再重复,在推广我们企业官网时,如果通过QQ系来做的话,最重要的是QQ群,最核心的是QQ空间。

  同时还要做好QQ签名,也可以定时定量地邮件群发一些软文小技巧。

  做QQ系列推广时一定要多号布局,要有群蜂的思维。每个一个QQ号就一个企业的推广员、业务员。

  六、搜索引擎推广

  这块相对来说比较专业,在我的装企营销型企业网站建设中有详细的技巧及思路。

  在昨天的文章中也写了,那三大块其实就是一个企业网站应该重视的地方,把那三大块做好了你就可以秒杀你本地的百分之八十的同行了。

  七、友情链接推广

  做友情链接这块不仅要从宣传的角度出发,还要尊重搜索引擎的规则,尽量是不要放置太多的链接。

  还有在做友情链接时可以以本地的企业或行业网站为主,也可以直接以付费的形式来购买行业站的首页链接。

  链接不要用图片的形式,很多装修公司的朋友都自我感觉良好的对自己的LOGO有感觉。特别是自己公司的LOGO是自己设计时就更是这样,在做外链接时就想满足一下自己的成就感。这种思想也要不得!

  八、线下推广

  线下推广我感觉很多装修公司做得都非常好,要把推广的思维深入到日常工作的每个细节点上。就装修公司的企业网站线下推广来说,常见的有四种:

  1、名片

  2、各类广告牌

  3、宣传画册

  4、短信推广

推广方案 篇4

  新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:

  一、活动目的:

  1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

  3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

  4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

  5、吸引大量目标消费群。

  二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

  三、活动时间:新产品导入期

  四、活动内容

  一)商场内安排:

  1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

  2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

  3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

  活动步骤:

  1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

  2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

  3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

  4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

  4、消费监控产品进入商场DM。

  5、现场POP广告。

  原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

  二)商场外SP:

  1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

  2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

  3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

  三)城市社区促销:

  本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

  1、社区选择: 网络营销论坛

  1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

  2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

  2、社区促销定位

  1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

  2)当前社区的.促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

  3)让目标消费群全身心的体验、试用。

  3、社区促销内容

  1)社区活动:

  A.主题:新时尚的关爱就在您的身边

  B地点:各大中、高档社区内

  C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

  D宣传模式:一拖N (N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N” 为次宣传点。

  E 活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要 明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去 展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家” 的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

推广方案 篇5

  一、营销目标:

  东城国际小区洽谈成功率在50套以上

  接触业主数在100户以上

  向业主提供初步平面设计方案和工程预算在100户以上

  二、开展业务的方式:

  小区营销方式

  1、人员分两队,每队分配一个单元;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户,主动沟通、宣传,并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

  2、选择小区合适地点布置现场办公环境,桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等,由设计师进行现场洽谈、设计

  三、准备工作、工作方式:

  小区营销组织成员准备:

  1、业务推广人员(刘明 刘工 高淑敏)

  2、设计师(汪妙)

  3、营销负责人、施工和质量负责人(刘明 刘工)

  4、档案合同管理人员(高淑敏)

  5、建材物料准备人员(李真 小何)

  6、财务人员(马丽)

  其他准备:

  1、市场调研分析

  ①地理位置和交通

  ②房产商和物业公司资料及工程进度

  ③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

  ④其他装饰公司的情况,利用有利条件占领市场

  小区套房型图

  设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算、初步方案、设计

  四、前期准备工作、活动现场工作及注意事项:

  1、建筑材料前期的准备工作,由刘工列出详细清单,由李总负责准备、小何、刘工负责安置摆放。(两日内准备完毕)

  2、企业宣传册的发放,现场的所有人员要热情详细熟练讲解。(五天内熟练掌握)

  3、针对东城国际的优惠活动宣传(包括材料供应商的优惠政策)

  4、必须详细登记客户信息(包括微信腾讯号码)

  5、与物业部门的协调沟通工作(掌握物业部所有人员的信息)

  6、确保财务流程的畅通(按照工作节点提前准备资料及手续)

推广方案 篇6

  随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统摊位制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤:

  第一步:建立小区推广队伍

  成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜,如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人,实行绩效管理制度。

  1、招聘:对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用,工作经验半年至一年为宜,而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多,有一定的人际交际能力,品德好。

  2、培训:在培训方面,先了解产品知识、性能及公司实力、服务,先入为主树立对公司及产品的信心,公司的产品就是好,服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念,营销技巧,纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈,让成绩突出的员工讲授经验,并有意安排做得不好的后进人员提问咨询,交流总结会多开有利鼓舞士气。

  3、打气:小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例:加强团队建设,如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段,鼓励小区推广人员的士气。

  4、激励:业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上,实行多形式的报备制度,增强小区推广人员的信心,在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风,使小区推广取得实质性的效果。

  第二步:进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图

  将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘。

  第三步:进行楼盘分类

  我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

  1、集资房

  特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

  2、商品房

  特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。

  3、拆迁户、出租楼盘

  特点:装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型。

  4、小别墅

  特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。

  将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

  第四步:评估开发价值,确定进驻方式

  在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

  1、 需投入多少人?进行多少天?

  2、 前期的公关费是多少?

  3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

  4、 预计销售收入有多少?

  经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

  目前而言,进驻小区的方式有:

  1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。

  2、 与家装公司联合进驻

  3、 与其它行业品牌联合进驻

  4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

  5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

  6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

  7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。

  8、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。

  (一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:

  (二)不同时期的宣传方式

  1、初期:初期着重于开发商和售楼部的公关工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐,多与她们进行感情沟通,时久日长,可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出,为电话营销解决关键难题,初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。

  2、中期:是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。(详见上表)

  3、后期:后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解,而且从众心理较强,可利用小区先期购买的客户作为榜样,并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片,大力向新客户宣传推介

  第五步:进驻前的准备

  物料清单:

  1、 展架:以简易展架为主,方便运输与拆卸。

  2、产品:针对小区档次选择合适的产品组合,如高档楼盘,则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房,则可选择一些性价比高的产品。

  3、帐篷、太阳伞:统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象,营造气氛。

  4、形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

  5、电视机、电脑、VCD:以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

  6、宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

  7、 小礼品:赠送给业主。

  8、 X架、KT板:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

  9、小区单张,是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。 第六步:正式进驻

  正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择。

  (一)单独进驻

  场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

  在场场地布置上,一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

  (二)异业联盟,联合进驻

  为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。

推广方案 篇7

  企业建立网站以后,人们无论身处何地,只要知道了您的网址,即可以直接看到网站的内容。问题在于,人们如何才能在全球数百万的网址中找到您的网址,这就需要宣传和进行企业网站推广。

  1、网站内部优化

  首先,修改title。很多站长总是担心修改title会导致网站的降权,小编认为这也不能一概而论。当然,修改title不能对之前的主题全盘否定,否则这种粗鲁的做法当然会受到“惩罚”。但是如果你在主题不变,主关键词也不变的情况下改进title,这还是可以做的,毕竟你的目的是让网站的主题更加明确嘛。

  然后是针对整个网站的关键词密度进行改进,修改首页h标签,加入主关键词,并在首页的网站介绍中加粗关键词;对首页版面微修改,重组栏目,让页面更加整洁大方;加入一个可以提供资料下载的栏目,上传一些pdf文件和压缩包文件,让网站的内容尽量多样化。

  另外,网站推广增加了两个插件以提高网站的载入速度。速度对于用户体验来说,其重要性毋庸置疑,用户需要的也是搜索引擎需要的。

  在修改title和网站版面优化之后,紧接着就得立即进行网站的原创更新了,这就好比一个人做了大个手术,需要及时补充一些补品一样。所更新的文章提前准备好,最好是一个字一个字敲下来的纯原创哦。果然,在做完这些大约一个小时,用站长工具一查,title信息已经被百度收录了,快照也变成了当天的了,本次“手术”算是有惊无险地通过了。

  2、关键词策略

  搜索引擎主要是靠关键词来抓取网页的,因此在网站内容设计时候应确保网页中第一段就能够显示出文章的关键词,方便搜索引擎抓取,因此做好关键词的选择是非常重要的。

  一般而言,关键词可以从企业名称、产品名称、企业信息等企业认为比较重要的信息中选取,但是在选取的时候尽量不要每个页面都设置同样的关键词,应该尽可能的每个页面都有相应的适合网页内容的关键词。除此之外关键词选取还可以借助一些相关软件来帮助企业选取关键词,或者通过搜索引擎查看访问者都是通过什么关键词来搜索和企业相关的信息的,最后还可以参考企业竞争者的网站是如何设置网站关键词的,通过这些途径的综合应用更好的为企业电子商务网站选取更适合自己的关键词。还有一个应该注意的就是一个网页中的关键词不是无限的,它有一定的关键词密度,因此要把握好关键次的密度,一般来说每100字中出现1至2 个关键词是最佳的,可以获得更好的排名。最后应该重视的就是应该尽量在每一个可以用到关键词属性的地方尽量用。

  3、外链推广

  网站之间互相交换链接有助于增加双方的访问量及推广力度,但是在选择交换链接时应该注意尽量寻找一些企业网站内容相关的或者互补的站点并向对方要求互换链接,因为这样一来增加了双方的访问量,二来可以给客户提供更加周全的服务,也避免了直接的竞争,实现资源的优势互补。同时应该尽量选择和自己流量相当的网站进行链接,并把链接放在特定的不怎么起眼的位置,以免访问者刚进企业网站不久就被其所链接网站吸引走了。最后应该注意的就是在交换链接选取的时并不是和自己互补或者相关的就可以链接,还应该考虑网站的链接质量,如果链接质量低的话最好是舍弃这样的链接。

  4、搜索引擎注册

  要进行SEO最好的当然就是注册到这些搜索引擎里面,现在很多搜索引擎都提供专业的搜索引擎注册服务。当然要注册搜索引擎,在 众多的搜索引擎中选择适合自己企业进行电子商务推广就要企业自己做出科学的判断了。注册搜索引擎有的是免费的,当然要实现好的效果当然是付费的效果会比较好,另外还可以通过相关的搜索引擎注册软件将企业网站注册到相关的搜索引擎上。至于具体怎么注册和如何选择这里就不再多说,因为每个提供搜索引擎的服务商标准不一样,企业可以去这些搜索引擎的服务网站详细了解。

  总的来说所有的网站推广方案实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用,因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

推广方案 篇8

  一、推广目的

  为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量,在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

  二、前期市场调查

  1、对产品的认识;

  深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格,前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训,在进入市场推广前进行考核,达到标准者,方可进行市场推广;知道各类产品报价方法及方式;分析深入了解产品的优势及弱势;知根知底,方能纵横披靡;

  2、对市场的认识;

  对将要进行推广的市场地点,了解调查分析,分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求,有针对性的进行宣传和推广;该地区,有多少广告公司?有无熟悉的广告公司,通过熟悉的广告公司进行市场突破点,进行市场开拓的第一站?针对该市场主推哪种产品?该产品在该市场的价格行情?推广人员在每进行一个区域的推广后,要进行总结分析以文字数据形式表达出来;功夫下多深,市场就有多深;

  3、对客户的认识;

  对客户进行信息资料的收集了解,分地区,分经营类型区分(图文类、制作类、传媒策划类);进行日总结,列清单,回公司进行信息入库,公司加客户qq,进行信息整理和规范,方便日后下单操作;有潜在客户的,也进行不定时宣传;友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌,在推广期间灵活运用;做会资源整合,就是一笔无形的资产;以诚待人,乃服务之根本;

  三、产品策略

  1、品牌定位:专业制作精工发光字系列,

  2、品牌文化:打造精致品牌形象;

  3、价格策略

  (1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴,年度达到一定销售数额的,公司进行额外奖励,奖励数额和方法(待定);

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

  (3)产品价格稳定,跟市场产品价格趋平;

  3、品牌策略

  (1)公司在进行产品销售的同时,也进行产品品牌的建立及维护;注册专属品牌,品牌下包含多种类型产品,运用品牌意识销售发光字产品(如:联通的wo品牌、移动的:和品牌),对品牌进行生产专业化、流程制度化,服务人性化管理;

  (2)建立良好的口碑效应;进行品牌广告宣传(线上:微信、qq、微博、淘宝、网站;线下:户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等),在商户及潜在客户中提升品牌知名度;

  四、产品推广及工作进度安排

  1、推广进度安排

  (1)、5月4日-5月10期间

  5.4 工程部进行市场价格确立,以表格形式交予设计部;同时设计部进行画册设计制作,画册在5月13日前制作出来;

  5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训;

  5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排;

  (2)、5月15日-5月20日

  按地区划分至xxx三人负责,两人推广一人留受形式,轮流外出进行地毯式宣传(具体安排方案,见附件),进行轮流外出推广;推广期间如遇订单,及时向设计部反应下单制作,工程部做好制作记录,方便财务核对入账;

  (3)、5月20日-5月22日

  统一进行客户信息整理:推广人员将各自收集信息整理好,将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理;

  (4)、5月23日开展公司会议

  推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享,未进行推广的区域提前进行统计,提交推广申请于市场部,讨论是否进行

  补推;

  2、广告方面

  (1)制作画册,进行市县级行业内广告公司的免费发放;

  (2)重点客户制作样品免费赠送;制作有公司特色的礼物赠送客户(如:有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒);

  (3)户外广告宣传,利用能利用资源进行公司品牌传播;

  (4)进行事件营销;如:赞助有重大影响的活动;

  (5)对消费者进行调查;给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传;这也是无形中对品牌的宣传;消费者认识了几mogo品牌,在选择上会接受信赖此品牌;(潜在消费者:各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司)

  五、服务策略

  1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题;

  2.设计产品保修卡,建立客户档案;

  3.定期回访发光字使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度;

  4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率;

  六、相关部门职责

  1.营销部:主要负责整体营销方案的制定,推广活动的执行。

  2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

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