推广方案

2021-09-02 推广方案

  为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢?以下是小编为大家整理的推广方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

推广方案 篇1

  一、 营销目标

  1 、以销售为导向,带动团队进行练兵,增加团队磨合。

  2 、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。

  3 、扩大客户库和增进与客户的感情,进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。

  4 、以客户需求为导向,通过销售实践,收集市场需求的产品信息,为产品升级或改进做伏笔。

  二、 整形美容行业现状分析

  1. 总体行业趋势

  20xx年,中国整形美容人数突破了100万人,并以每年20%以上速度增长,市场消费额超过了1亿元人民币,中国每1000人中就有1个整过容,还有两个打算整,当然,其中绝大多数都是女性。到20xx年,中国整形美容人数达到480万人次以上,估计20xx年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看,未来中国的美容市场十分可观。现在,整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计20xx年,中国整形美容人数将达到743万人次,到20xx年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。

  所以说,整形美容行业的潜力是巨大的。

  2. 目前整形美容医院的营销方式与分析:

  1) 渠道营销

  主要依靠美容院,美容门诊,SPA会所等渠道推荐和客户转移

  优点:

  1.通过美容院推荐,增加客户对医院的信任度,可以很快的使潜在客户变成成交客户,成交率高。

  2.一旦客户在医院有了好体验,比较容易成为医院的长期客户,甚至会介绍一些好友过来。

  缺点:

  1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40%

  2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您,美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。

  3.双客户管理,管理任务繁重。因为要很好的控制渠道,所以美容院也变成了您的客户,也就是说既要维护好美容院的关系,定位跟踪美容的动态,又要管理上门消费的客户,这增加了营销(销售)部门的任务量和管理成本。

  2).传统的媒体广告

  主要是通过报纸,专业杂志等发布广告。

  优点:

  1.可以大范围,不受区域,时间等限制等把营销信息传到潜在目标

  客户中。

  2.扩大医院影响力,提高医院知名度,提升医院的品牌价值。

  缺点:

  1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的,好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告,至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。

  2.如果采用的是小成本的广告,效果比较差,同时也会使医院的品牌受损。

  3.时代在改变,现在看电视,报纸,杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族,特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主,故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。

  4.流程链较长,成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是:选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣,读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。

  三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比

  四、盈动APP的SWOT分析

  a、优势

  1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。

  2.符合最新的移动互联网潮流,在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。

  3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道,即美容院,美容门诊等,渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等,进行营销,成本也是很高。

  4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分,可以动员全体员工(除销售人员外)在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工,更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。

  5.以业绩为导向,更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架

  构很清晰,能使每个部门彼此配合,都很好的为销售服务。

  6.拥有创业团队的优点。灵活,多变,成本低。

  7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验,对医院内部结构和人员有比较深的接触。

  8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的,数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院,保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心,可以增加一个后台数据监控的模块,随时掌握后台数据的流向和操作人。

  b、劣势

  1 、产品知名度不高,导致客户对产品质量,服务质量和售后等不放心。 2 、对医院药房,供应商等没有相关功能的开发,导致无法使医院管理者直观。

  的了解医院的整体运营情况和利润水平。

  3 、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求,以目前的团队人员配备,可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。

  4 、团队上的不足,管理,经验,销售,客户关系网等等不足。

  5 、资金的筹集,因为进行销售时,一定有比较大的开销。

  c、机会

  1 、20xx年中国的人均收入6000多美金,步入中等发达国家的收入。随着这个契机的来临,中国居民对生活质量的要求更高了。随之而来,美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。

  2 、相对其他成熟度很高的传统行业来说,美容整形行业还是一个小行业。做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业,很少出现像用友这样强大的竞争对手。同时,也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。

  3 、基于我们理念的创新,我们的产品对于市场来说也是一种比较新的产品。竞争对手较少。同时,如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿,也会进行前期的市场调查和内部商讨,给我们的销售预留了比较充足的时间。

  d、威胁(风险)

  1.由于团队管理,销售资金筹集不到位等内部原因,错失最佳销售机会,产品被对手模仿成功,导致销售变得困难,面临价格竞争,销售价格变低,导致甚至不能回收成本。(注:若对手意识到商机,产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的)

  2.由于技术,人员等问题,导致产品开发变慢,无法于20xx年6月份完成,导致与产品的预销售效果失效,对客户失约,造成重大的信用问题,导致对同一个优质客户销售难度变大。

  3.目前已知最大的竞争对手:宏脉。市场竞争,拼的是速度,产品质量,服务水平,销售营销管理。在产品质量,服务水平,销售营销管理,都暂时无法达到宏脉的水平时,若类似的产品被宏脉更优先开发出来,将面对宏脉全方位的领先优势,我们的产品将被边缘化。

  五、营销策略

  1.大客户具体销售方案(一)

  总体策略

  引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人(老板除外)加入我们,销售成功我们的产品外给予一定的回扣。

  大客户的特征:已有像宏脉这样的管理软件(竞争对手强大),对品牌要求较高(供应商要求较高),内部组织较复杂(流程和内部人员复杂,老板不直接参与具体一线业务)等。

  步骤:

  a,确定关键人

  1.建立客户资料库,并具体分析,把客户分等级

  2.从资料库中筛选大客户,尽一切手段收集大客户资料,尽可能建立该公司组织架构图,并列出2-3个决策关键人

  3.通过电话相互认识和建立一定的了解(已认识,可跳过),再通过微信朋友圈,qq空间等了解这几个关键人的兴趣,爱好,教育背景,性格等。 ? 4.通过电话初步介绍产品,并初步暗示给予回扣的事。

  5.对关键人进行筛选,选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。

  6.拜访客户和关键人,再次分析产品特性,对回扣的额度事进行协商沟通,并明确关键人的责任。

  b,制定具体销售方案

  1.对关键人进行产品培训,重点针对该医院面临的问题来讲,其他的功能简单介绍一下,甚至不用介绍。一定要避免全方位的,详细的介绍,有些人会觉得听天书。讲重点即可,重点不是我们认为的重点,而是客户想要的才是重点,即我们的APP可以为客户解决什么问题。

  2.通过关键人收集医院信息,与关键人制定针对该医院的具体销售方案,明确双方的任务。

  c,销售成功后

  1.收到医院的全额销售款后,给予之前说好的回扣,并表示感谢。

  2.希望能推荐一些优质客户。

推广方案 篇2

  我公司产品主要为**,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。

  一、完善集团公司网站建设。

  1.1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。

  1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

  1.2.1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。

  1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升。

  1.2.3、交互功能:增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。

  1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

  二、搜索引擎(付费)推广

  2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。

  2.2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内

  80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。

  三、电子商务平台B2B推广

  3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

  3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

  3.2.1、阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。

  3.2.2、慧聪网:加入买卖通会员、标王推广

  3.4、阿里巴巴国际站;

  3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。

  3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

  3.4.3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

  四、微博、行业BBS宣传:

  4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面

  4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。。

  五、主动网络营销

  5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。

  5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。

  5.3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。

  六、推广具体措施费用、及需要支持。

  6.1、推广具体费用

  6.2、需要支持:带给公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化。

  七、推广目标

  利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。

  八、总结。

  以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的.一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。

推广方案 篇3

  1、全面登录搜索引擎

  统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此“商盟统统付网”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。

  (1)确定网站关键词:商盟统统付网全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据商盟统统付网特色,初步选定的关键词为:统统付、商盟、预付、地方折扣等。基于上述关键词(网站内容充实后,关键字还需优化),基本准确描绘出商盟统统付网的基本内容。

  (2)登录各大门户网站搜索引擎:门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将商盟统统付网根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。

  (3)登录Google、百度等专业搜索引擎:Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进加法资源网的营销推广和自我增值。通过做好商盟统统付网的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,商盟统统付网能够排名前列。

  此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据商盟统统付网的发展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高网站的访问质量。如投放在机械,设备,信息发布,交易等关键词,另外定义商盟统统付网的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问本网站,参与到网站的各类活动中来。

  2、网络广告投放:

  较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

  网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对加法资源往的特点,制订了相应的网络广告投放计划。

  (1)广告投放对象:商盟统统付网是一个行业交易支付平台,但又不同于一般的交易网站。商盟统统付网的受众基本上是普通消费者和企业。基本上可以含盖绝大部分的上网者,但是更多的使用商盟统统付网的还是推广产品的企业或个人,购买产品的企业或个人。可以看出加法资源网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。

  商盟统统付网网络广告投放对象是地方门户网站和知名门户网站(主要集中在购物模块的)。

  (2)广告投放办法:(初步设想)

  第一个步骤为商盟统统付网周年庆之际,在各类目标网站投放“庆祝商盟统统付网周年庆,合作商家送广告位”广告,吸引各相关企业注册并上传资料。

  第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放(制作相应的广告页面,并引导网民商盟统统付网的相关栏目和内容)。

  网络广告投放周期:整个网站广告投放周期为三个月。

  网络广告广告形式:根据各网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

  3、信息发布推广(费用低廉但需要长期执行)

  信息发布推广含盖论坛推广,商务留言,博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广,是网站信息分布到网络的每个角落,以量来达到推广的目的,增加网站的反链及曝光率,这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要,此项工作需长期进行。

  (1)论坛宣传的推广方式

  现在的各论坛都禁止发布广告帖,所以有几篇比较好的推广软文来引导,或者以用户体验的评价的形式。

  (2)加入网站联盟

  (3)流量交换

  (4)友情链接

  通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法,不论是文字,LOGO链接,找访问量比较大的可相关的网站来交换链接,初期也可申请连结链增加网站访问量

  4、邮件营销推广

  邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者针对商盟统统付网纂写邮件内容。

  (1)可请专业邮件群x公司代为发送(价格一般在1到2分钱/10封,但效果不好确认,而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址,实际成功率不高)

  (2)手动发送邮件(成功率及针对性强,但速度非常慢,适用于发送重要的电子邮件)

  (3)软件群x(可自行查找相关邮件地址,及时测试发送效果,但应注意发送技巧,尽量减少发送垃圾邮件)

  5、事件营销推广

  关于事件营销推广,网上也有许多成功事例,事件营销的特点是传播速度快

  难点就是策划事件需要相当的手段

推广方案 篇4

校内各单位:

  20xx年9月8日至14日是第19届全国推普周。按照教育部等九部委《关于开展第19届全国推广普通话宣传周活动的通知》(x语用函〔20xx〕x号)精神及《四川省教育厅等九部门关于开展第19届全国推广普通话宣传周活动的通知》(x教函〔20xx〕x号)要求,为切实开展好我校第19届“推普周”活动,现将具体活动及相关工作安排如下:

  一、突出宣传主题

  本届全国推普周活动主题是“大力推行和规范使用国家通用语言字,助力全面建成小康社会”。

  紧扣本届推普周活动的宣传主题,结合国务院发布《关于推广普通话的指示》60周年、《国家通用语言字法》实施1周年,大力宣传国家语言字方针政策和法律法规,弘扬爱国主义精神和革命传统,积极组织开展形式多样的语言字宣传活动,充分利用各种媒体加大宣传力度,努力提高我校师生员工普通话应用水平,营造良好的语言环境。

  二、活动内容

  (一)精心组织规划,合理统筹安排

  学校语委将联合宣传部、教务处、人事处、学工部、校团委等部门,在全校范围内以多种形式开展推普活动,营造良好推普氛围。以活动为契机,结合中国共产党成立9周年和红军长征胜利80周年,对全校学生开展语言字规范化宣传教育活动,弘扬传统化。

  (二)积极宣传引导,营造多维立体推普氛围

  1、推普周期间,充分利用校园内的各类媒体进行推普宣传。在校园内主干道、教学楼区、学生宿舍区张贴宣传标语和第十九届推普周宣传画;校内LED电子屏上滚动播放推普活动相关标语及公益宣传片。

  2、在学校主页上以滚动浮标进行推广普通话宣传;教师技能实训中心网站上开辟专栏,进行普通话知识的宣传;学校广播电台播放普通话相关知识的节目;使学生能多途径的了解学习普通话。

  利用橱窗、宣传栏、班级黑板报、手抄报等多种途径和形式,发动各院系在推普周期间围绕本届主题开展活动及宣传。

  (三)发动师生开展丰富多彩实践活动

  1、以学校职能部门、教学院系、研究机构为龙头,强化公务、教学用语用字规范要求。

  校内职能部门、教学院系、研究机构要广泛开展自查自纠活动,认真审核往公、教学环境中的用语用字规范性。积极倡导在办公场所、教学场所、校园公共区域使用普通话和规范字,在公务活动、教学活动中使用普通话和规范字。

  2、由语委办牵头,同教务处对教师堂用语使用普通话情况行进行有效督查;与党办、校办协作,对行政人员在公共场所使用普通话情况进行宣传和督查,营造良好普通话交流氛围。

  3、由语委办牵头,与学工部、校团委协作,对学生在教学及公共场所使用普通话和规范字情况进行督查。结合校园明建设工作,发动学生会骨干学生对校园规范化用字进行全面检查和改正。

  4、各二级学院、班级开展以学习宣传《中华人民共和国国家通用语言字法》为主题的丰富多彩的校园化活动。

  5、开展与第十九届推普周主题相关的学生活动,二级学院根据实际情况举办“中华诵·经典诵读大赛”、主题演讲、语言字基本功大赛等,为进一步提升我校师范生汉字书写技能,在全校范围内启动“绵阳师范学院第八届规范汉字书写大赛”活动。

  三、工作要求

  1各学院各部门要根据推普周活动有关要求做好推普周活动的有关宣传、动员、组织工作。围绕本届推普周主题有计划、有目标的开展推普周活动。

  2请各学院根据本通知要求,将本学院推普周活动方案及活动书面总结(一式一份),电子材料分别于9月8日和9月20日前报送至学校语委办。

推广方案 篇5

  一、莞城总店

  1、招导购员3名,进行门面销售;

  2、建立业务团队,成员3至5名,进行业务的开拓。

  1) 与装修公司建立合作关系,首先将产品打进装修公司的办 公室,让其设计师亲身体验产品的优点,将设计公司变成体验馆,把设计师变成宣传者及销售员。

  2) 对高档楼盘,特别是别墅区,以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传,直接面对终端客户群体。

  二、建立分销体制,组建分销团队,成品2名,进行网点的销售。

  1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈,以趟板形式介入其店面销售。

  2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作,首先在半年内将一级镇铺完,一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。

  3) 对各镇区的网点的员工,实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩,并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。

  4) 针对同行墙身建材行业,特别是高端的墙身涂料,例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。

  三、建立工程队伍,成员3名及以上,进行全市的工程开拓工作。

  1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手,推广产品,建立关系。

  2) 协助各镇区网点,发动其镇区业务员,利用其网络,收集工程信息,开拓镇区工程。

  3) 针对房地产项目,娱乐行业,特别是卡拉OK场所,争取做样板房工程,打开前期的工装市场大门。

  四、建立网页,由1至2人负责管理,进行网上宣传及推广工作。

  1) 建立网页,将产品的更新及其一切摆放在网上。

  2) 建立网点Q群,进行各镇区的网点Q群管理,及时了解各镇区情况。

  3) 建立设计师Q群,了解设计师的动向及关注的生意情况,从而及时沟通销售。

  4) 与网上团购网建立合作关系,争取每一季度进行团购活动。

  五、“产说会”的开展及销售

  1) 培养讲师,结合厂家,进行酒店式产品介绍会。

  2) 通过已建立的设计师网络,镇区网络及终端客户群体和团购网,组织大型的产品推广会,从而增加销售量。

  六、厂家配合的事宜及建议。

  1) 根据市场的调研,建立厂家需进行产品包装箱的设计、

  变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。

  2) 产品宣传,光靠单张及文字宣传比较平庸,是否考虑用

  动画方式进行。

  3) 前期的市场开拓,在进入镇区专卖店的产品趟板是否考

  虑用“专属”趟板。

  4) 渠道开发、厂家的支持力度,能给予什么配合?

  起草人:

推广方案 篇6

  一、需求资源:

  1、本地最具有影响力的网站和论坛。如红网论坛,长沙团购网,星辰在线等。

  2、每个网站拥有可操作的id10个左右。

  3、策划人员,写手等。

  二、网站提供:

  1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。

  2、提供交流的版块和专帖。

  3、组织活动和全程报道。

  三、广告构思:

  1、普通宣传广告,通过图片和文字以及效果,介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击,了解详细活动情况。

  2、互动式参与广告,通过趣味互动游戏或者问答,引导网民参与。

  互动式广告构思:主要是宝贝选举互动。互动以问答:测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解,答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和)===》投票===》复制地址,发给qq好友,同时填写简单联系资料,参与抽奖。

  四、活动过程:6月16日可能是初赛的时间。

  首先,不开设专版和专帖,以及广告。只是用id,试探性的在一些比较聚集人气的地方,以询问和复制其他地方的内容发帖,同时用其他id相应,不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。

  接着,论坛管理员和斑竹可相应的配合,撮合。同时宣布连手,推出专版和专帖,发广告。开qq咨询群。

  第三步,发活动介绍,国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方,内容发帖等。

  第四步,在报名过程中,发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料,有意的抄做三类报名者:

  1、情纯学生类,

  2、个性时尚类,

  3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。

  第五步,初赛中,介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动,宝贝拉选票,迎接复赛。

  第六步,复赛,有意的重点推出比较代表性的宝贝,培养粉丝团,抄作和挖掘选手生活和履历。

  第七步,各个活动中选手风采展示,花车和晚会等等。可结合摄影大赛。

  第八步,决赛,网上公布票选。收尾,后期宝贝活动展示等。

  五、活动中注意事项:

  1、不断的收集和了解网民心理,以方便改变和完善活动计划。

  2、各个环节效果评估,与期望的距离,问题出现的原因分析。

  3、活动中的数据整理和挖掘。

推广方案 篇7

  传统企业进入电子商务(b2b)领域,必须分析当前的行业信息,制定完整的电子商务(b2b)营销方案。为企业建设适合企业的电子商务(b2b)网站,并为其进行SEO搜索引擎优化,让平台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品,用最小的投资获得最大的曝光率。这些推广手段如下:

  一、网站推广

  网站是公司最重要的网络平台,所有的信息均通过网站对外宣传,网站是企业在网络上最重要的形象。一个不好的网站,不仅不会产生效益,更会对企业自身产生负面影响。因为现在社会,网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。这里面最重要的,就是企业的网站。因此,一个好的网站,需要具备以下几点:

  1、网站打开速度一定要快

  如何保证网站的打开速度呢?速度的快与慢往往取决于网站空间,所以说要选好点的空间服务商,尽量买好点的空间,多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格嵌套,或者有很多的图片或flash在网页上,这样会造成链接速度过慢,网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。在网站8秒规则里,如果客户在8秒内无法找到自己想看的信息,那么90%的几率要流失这个客户。如果速度快的话,不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。

  2、 设计好网站的布局和结构

  电子商务(b2b)的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情,我们要尽量的站在访客的角度去想问题,网站一定要保持干净整洁、美观大方,让访客方便地找到需要的信息。网站的用色和风格方面,要尽量做到协调统一,不要过于刺眼,达到网页干净整洁、美观大方的要求。内容布局方面就要合理适可,访客就是上帝,让他们第一时间看到他们感兴趣的信息。如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东西,那么这个访客就会流失,他点击了费用,可是我们却一无所获。

  3、SEO整站优化

  电子商务(b2b)的录取,不能完全依靠搜索引擎推广。搜索引擎推广是一个即时在线的推广平台。竞争力度过大,导致了关键词的价格一路飙升没有上限,性价比并不理想。因为一旦搜索引擎推广下线,那么没有做过优化的网站,在全网的搜索信息,几乎为零!另外一个方面,根据用户浏览器的不同,有些浏览器是屏蔽推广链接的。如果这个潜在客户,使用的浏览器是屏蔽推广链接的,那么我们的搜索引擎推广,对于他来说,是无效的!现在任何一个网站的推广都离不开SEO,我们可以采用点击付费,加整站优化的结合方式。

  4、搜索引擎的百科信息

  添加搜索引擎百科,搜搜百科,等大众认可的权威资料。第一时间让客户明白公司的服务内容,以及公司的企业文化与信息。

  5、 加入即时聊天模块

  网站侧面需要添加即时聊天软件,让用户第一时间与我们取得联系,抓住潜在客户。不能只让用户自己去留言等待我们。我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。

  二、微博推广

  1、微博营销策划目的

  作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度最高的,所有的答案都会直指——微博。微博相当于一个小小的自有媒体,可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100,就好比是本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000万,就是电规台,超过1亿就是国家电视台。整体来说,微博的目的就是获取高的曝光率。

  能在短期内做到这个效果的,除非你学脑白金。去国家电视台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。那么最好的方式就是利用微博自我营销,用最简单、最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。

  2、微博营销的方式

  (1)使用专人维护公司微博,推送跟行业相关的信息,经常发送一些图文并茂的内容。并每日使用热门话题,跟大家互动,获取曝光率与知名度。

  (2)中期阶段开始将粉丝刷至万名以上,这样会给人一种企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博,这是积累粉丝的阶段。

  (3)定期撰写软文,添加链接到公司网站。将潜在意向客户转移到内容丰富。

  (4)后期就可以发动微博平台的攻势,定期举办一些有奖转发活动。与粉丝进行高质量互动,进一步提高公司在行业的知名度。

  三、行业论坛推广

  定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论,模式跟微博推广类似。定期发布公司内部活动,以及最新的设计方案、成功案例。寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。目的在于快速在行业内拥有知名度,让大家记住公司的名字。营销方案整体与上诉微博的方案一致,因此就不再多做介绍。

  四、口碑网站平台推广

  公司对外宣传的口碑与店铺,可以通过一些点评网站,做口碑方面的宣传。因为现在的人们在网络上的搜索习惯,不局限于一个平台。就如同电子商务(b2b)平台买东西一样,在购买之前,会看用户评价。而这个评价,很多人是不想看好评的,更多的用户想看到差评,因为这样才能看到真实有效的内容。我们当然不会自己去差评自己,只是在口碑宣传方便,需要做一些让用户能看到的,觉得真实有效的东西。

  五、水军,网络炒作

  任何想快速获得用户眼球的企业,都离不开网络炒作。任何想出名的人、事、产品、商家,都离不开炒作。利用微博等平台获得大量转发,短时间内会获得全国的媒体报道,各种舆论与评价扑面而来,企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值。网络炒作分很多种类型,每一种都会有不同的风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量,前期可以使用水军发动小规模的炒作,这种水军炒作,基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作,需要一段时间规划。后期做大的方案,前期暂不考虑在内。

  六、其他增值性的推广

  这种推广方式,需要在行业媒体,以及其他公众常用的网络平台上做广告,具体方案要后期针对我们最近推销的某方案去做策划。

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