工作年度计划

时间：2022-12-04 02:44:31 计划范文我要投稿

【热门】工作年度计划范文锦集7篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始制定工作计划了。那么我们该怎么去写工作计划呢？以下是小编整理的工作年度计划7篇，希望对大家有所帮助。

【热门】工作年度计划范文锦集7篇

工作年度计划篇1

　　一.指导思想：

　　以人为本、求真务实、尊重规律、严格管理。继续认真贯彻和执行党和国家的教育方针，认真学习教育部基础教育课程改革精神，领会《基础教育课程改革纲要（试行）》的实质，认真执行学校工作计划。牢牢抓住基础教育课程改革这一机遇，进一步转变思想观念，提高教师的自身素质，使我校的课改工作结出累累硕果，促使我校的教学质量更上一层楼。

　　今年中考，我校中考成绩继续保持稳定并获得了历史性的突破，招生形势也较为喜人，教风、学风、校风良好。学校的教育教学工作既得到上级领导的肯定又得到社会的称赞。但是我们须居安思危，找出工作中的不足和差距，主动进取，与时俱进，真正使我校的教学工作、教学质量起到质的飞跃。

　　二、工作原则：

　　以新课程的改革为契机，树学术研究之风、立规范管理之势。

　　三、本学期重点工作：

　　本学期教务处要做好以下几个方面的工作。

　　一、以基础教育课程改革为契机，提高教师队伍素质，促使教学质量再提高。

　　基础教育课程改革为我们广大教师提供了施展才华的大舞台，作为教师首先要认真学习《基础教育课程改革纲要》，转变陈旧的观念及教学模式，转变学生的学习方法，倡导以“主动、探究、合作”为主要特征的学习方式，重点培养学生的创新精神和实践能力。改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力，获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、以及交流与合作的能力。因此，全体教师都要提高对课改的意识。

　　1、利用教研组学习时间，认真学习学理论知识在组内开展讨论，并写出心得体会。

　　2、新课程将改变学生的学习生活，新课程也将改变教师的教学生活，教师在自己的'教学生涯中要突现教学生活角色的转换。

　　3、新课程体系要求教师由课程计划的执行者转变成课程的建构者。课改教师要做好以下几件工作：

　　①开发我校的教育资源，如多媒体教室、实验室、语音室、图书室及各种教育设施。

　　②同时要注重校外资源的开发。如学生的实践基地等.

　　③注重隐性教育资源的开发，比如学生的情感体验、班级集体的环境氛围等。

　　④注重远距离教育资源的开发，比如说现代传媒传播的信息资源。

　　⑤注重生成性教育资源的开发。这是指在教学过程中，在师生共同交往中产生的情景、问题等，如思维的碰接、意见的分歧，情感的交融等。利用好生成性教育资源往往能使教学过程富于创造性和乐趣。

　　5、新课程体系要求教师由教学管理者变为学生发展的指导者、合作者。教师应该做到以下几点：

　　①开启学生的参与、学习、探究、创造的强烈动机。作为教师应当了解学生、热爱学生，这是调动学习动机最基础性的工作。其次，要创建学习的良好环境和氛围，创设丰富有趣的教学环境。

　　②指导学生找准学习、探究的方向。教师应当帮助学生制定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径，指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习方法。

　　③做好学生发展的促进者，要做到这一点，教师要积极地旁观。学生在自主观察，实验式讨论时，教师要积极地看，积极地听，设身处地地感受学生的所做所为，及时掌握教学教学过程出现的新问题，考虑下一步如何指导学生学习。给学生心理上的支持，采用适当的形式，给学生心理上的安全和精神上的鼓舞，永远说“你能行”注意培养学生的自律能力，注意教育学生上进但不狂妄，开放但不放任自流，并注意与他人友好的相处，培养合作精神。

　　④引导学生进行反思或自我评价。

　　6、目前还未参加新课程改革的教师要多下到初一、二年级听课，主动学习参与，提前自我培训，为下一学年自己参加课改工作做好铺垫。

　　7、作为一名教师要增强实施素质教育的自觉性，要不断提高思想政治素质和业务素质，教书育人，为人师表，敬业爱生，要有宽广厚实的业务知识和终身学习的自觉性，掌握必要的现代化教育技术手段，遵循教育规律，积极参与教学科研，在工作中勇于探索创新。

　　8．有较丰富教学经验的骨干教师，要继续做好青年教师“传、帮、带”工作，尽快使青年教师工作步入正轨，能担当教学重任，本学期继续实行“师徒结对”制度，新教师，均配一名“师傅”作指导老师。

　　9.通过‘走出去,引进来”的形式,组织教师到外地去学习其他地区的经念!

　　二、继续贯彻落实《我校关于加强和改进教学工作的决定》，力求工作创新，抓好教学常规工作，力争教学工作有新突破。

　　本学期教务处要抓好以下几个方面工作：

　　1．继续开展校内教师进修学校的培训工作，实行理论培训，教研组培训，自我学习培训，以提高教师队伍素质。

　　2．加强常规检查，但我们将力求创新，尽可能避免出现“为检查而检查”，“应付检查”的被动局面。听课记录集中检查，测验、作业批改、各学科实验我们将下到班级里深入了解情况。教案检查将采取听课随堂检查，个别抽查，集中检查，部分免查等方法检查教案。

　　3．召开学生会、学生干部会、学习优生会、学困生会，全面了解教学情况。

　　4.组织好学生参加各学科竞赛活动，有竞赛活动的学科要做好组织工作，辅导工作，按时参加学科竞赛，并争取在竞赛中取得优异成绩。

　　5．教务处要做好本学期的月练、期末考组织工作，月练暂定于第8周第14周，期末考定于第21周。每次考后教师要针对这一阶段学生的学习情况和考试成绩认真分析并填写<<新建中学学生学业成绩质量分析表>>.

　　6．要认真总结上学期开展的综合实践课经验，继续开好综合实践课，初一、初二教师每人都要参加综合实践课的授课，在授课过程中，要充分调动学生的参与积极性，将学生吸引到综合实践活动中来，初一、初二年级所有学生均要参加综合实践活动课，此项活动从第二周起利用周六时间进行，保障有足够的活动时间。

　　7、初三年级各学科要根据课改实验、订出相应的教学计划，在保证完成教学进度的同时，保证教学质量，争取在下学期开学初进入中考复习。

　　8、建立学生考试成绩数据库。每次学校组织的考试结束后，班主任要将学生成绩输入计算机，将软盘交教务处统一建立成绩数据库，使我们对教学质量的监控信息化、科学化。

　　9、初一年级老师一定要抓好起始阶段的教育教学工作，要教会他们“学会学习、学会做人、学会娱乐”尽快形成班级特色，良好的班风，学风。

　　10.初二年级要进一步加强班级建设，目前已有个别班级班风学风较差，班主任要加大整治的力度，使班级工作与其它班级同步前进。初二年级要特别注意学生的两极分化问题，要教会学生学习方法。

　　三、教研组要主动充分发挥在教学过程中的作用。

　　1、教研组要认真总结上学期的工作，找出工作中的差距。教务处将深入了解各教研组的工作，评选出教研工作主动、成绩效果突出的教研组，年终给予奖励。

　　2、教研组要组织好本组教师进行教学探究，交流教学经验，提高教师的业务水平和工作能力。

　　3、建立良好的教师集体，探讨课改方法，改进教学工作。

　　4、备课组要组织好教师的集体备课，每周集体备课时间不低于1课时，每次集体备课要有充分的准备，备课有记录、有中心发言人。每月须分析本学科、本年级在教学中存在的问题，采取相应的整改措施，及对学困生的帮助措施，以书面的形式向教务处汇报，教务处将备课组的书面汇报进行总结、公示、存档。

　　四、进一步加强体育、卫生工作，提高学生的身体素质和运动水平

　　近两年来，我校体育教师克服困难，做了大量的工作.体育教师要认真总结经验，使我校的体卫工作有新突破。本学期应做好以下几项工作。

　　1、各班要认真组织学生训练，争取在镇运会上赛出成绩、赛出风格。

　　2、体育教师要对初一新生进行摸底调查，找出体育拔尖的苗子，鼓励他们继续参加训练，支持他们参加各级各类竞赛为学校争光。

　　3、抓好两操一课的质量，参加我校广播体操比赛。

　　4、作好安排，开展好每天的第八节课外活动。负责课外活动的老师一定要在运动场指导学生开展活动，必须保障学生的运动安全。

　　老师们，时代在发展，教学工作也在进步，今天的教育就是明天的世界。我们要抓住课改这一好机遇，迎接时代的挑战，使我校的教学工作再创佳绩。

工作年度计划篇2

　　一．销售策略指导和行业目标：

　　1．安防行业内知名系统集成供应商。

　　2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。

　　3．以集成项目带动整个产品线的销售和发展。

　　4．培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；

　　5．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

　　6．重点发展以下行业：

　　（1）住宅（智能小区）（2）教育，政府，（3）电力，电信

　　7．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队力度来完成。

　　8．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　9．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。

　　10．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　11．大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　二．总体销售目标：

　　1．在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。

　　2．致力于发展分销市场，到20xx年底发展到20家分销业务合作伙伴，发展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　3．年度销售目标：

　　（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。

　　（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；

　　（三）收益目标（毛利）：50万；

　　第三章部门运作

　　1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　　4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。

　　5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（crm）。

　　6、业务机构

　　（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用产品的走货；

　　（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各区经理进行商务工作；

　　7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

　　（一）奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10家时，奖金以激增其销售意愿。

　　（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。

　　8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

　　（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；

　　（二）对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。

　　9、部门预算的确立及控制

　　1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。

　　2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等，

　　四．营销基本理念和基本规则

　　1．营销团队的基本理念：

　　a．业精于勤：b．开拓创新：c．合作共赢；

　　2．营销基本规则：

　　a．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。b．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c．竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　d．分销市场上目标客户的基本特征

　　（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的.事业心和生成的欲望。

　　（2）在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。

　　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　3．市场营销模式（市场初期，予以补充）

　　（1）渠道的建立模式：

　　a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，

　　产品定单，正式代理协议）

　　b．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　（2）给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） a．客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），系统集成商（aaa）

　　b．a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。 c．a级的信用等级评定标准：

　　1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

工作年度计划篇3

　　在学校食堂工作中，在学校领导的正确领导与监督下，我牢固树立“服务育人”的宗旨，规范食堂安全卫生工作，保障了师生员工的生活需求以及身体健康，维护了正常的教学秩序，受到了师生和家长的好评。下面我把自己的工作总结如下：

　　首先，要树立师生服务意识。我在学校遵章守纪，团结同事，求真务实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，工作勤勤恳恳，任劳任怨。在学校工作投入，热心服务，坚守岗位，需要及时完成的任务加班加点都能完成好。为确立服务育人意识，让师生到食堂就有到家的感觉，感到省心、舒心、放心。

　　其次，要切实做好食堂食品卫生安全工作。学校食堂卫生安全工作是一项事关师生生命安全的大事，无论把这项工作提高到多么重要的程度来认识都不为过。

　　第一，严把采买准入关。对原料的购入日期、产品商标、生产日期、保质期、健康证、经营许可证、产品检验报告等都要认真登记、验收。不合要求的坚决不准进入原料库房；严禁向无卫生许可证的单位和个人购买原材料、半成品和成品；严禁采购无生产厂家、无生产日期及保质期和超过保质

　　期的食品及原料；食堂所购肉类必须有动物检疫合格证明。对所有供货商进行建档、所供商品索证齐全，对供货商的`生产基地进行现场考察。学校还与供货商签定了食品卫生安全责任书。原料进入库房隔墙离地，成品与半成品分开，生熟分开，非定型食品存放于干净容器中，并加盖加罩，防止交叉感染。

　　第二，严把生产操作关。在食品加工过程中，严格按照有关规定，该消毒的消毒，该煮透的煮透。粗加工间做到择菜切菜上案板。操作间做到清洁卫生，餐厅做到整洁明亮，所有门窗都安装沙门、沙窗。每个班组每天都要填写食堂考勤和食堂操作日志，生产食品质检表。洗菜有学问，什么菜先洗后切，什么菜先切后洗，什么菜只洗不泡，什么菜既泡又洗，什么菜用冷水浸泡，什么菜用热水浸泡，什么菜用盐水浸泡，什么菜泡多长时间，都要求工人师傅严格按规程操作。荤素食物分柜存放，砧板分开，分刀加工。不用发芽土豆，四季豆要过水煮熟，豆浆要煮沸，冷菜要热透，避免中毒事件发生。

　　第三，严把成品销售关。每餐烹制的食品均由烹调间移入配餐间进行隔离存放，炊工售饭前必须再次进行洗手、消毒，带好口罩。食堂对隔夜食品均进冷藏柜，坚决不售霉变食品。

　　第四，严把餐具消毒关。餐具及放作物容器的洗净、消

　　毒，对消毒物品先用开水清洗，用洁灭净等洗洁剂进行化学消毒，再上蒸柜蒸30分钟以上，大件物品放入锅中煮沸30分钟以上，既为物理消毒。后进消毒间、消毒柜，实行保洁，将消毒工作落到实处。近几年来，上级部门每次抽查我校食堂餐具的消毒卫生状况，合格率均在100%。

　　第五，严把炊工个人卫生关。作为食堂操作人员，坚持定期体检，持有健康证上岗。养成良好的个人习惯，勤理发、勤剪指甲，勤洗衣服，勤换工作服，做到上班前洗手、消毒、上班时穿工作服，戴工作帽，挂牌上岗；售饭时载口罩；工作中杜绝抽烟。

　　总之，我在学校食堂工作中为我校健康快速发展尽了自己最大的努力，得到了全校师生的认可，家长的信赖和各级领导的肯定。我将在今后的工作中不断努力创新，更多的接受学校领导的监督与指导，更好地为师生服务，使学校食堂工作再上新的台阶。

工作年度计划篇4

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的`开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

工作年度计划篇5

　　（一）指导思想

　　以党的十八大精神为指导，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，以减少安全事故为目标，加强机构队伍和法制建设，突出执法监督，完善责任体系，夯实工作基础，强化专项整治，为我街道经济和社会发展提供良好环境。

　　（二）工作目标

　　按季度召开防范特大、重大安全事故的工作会议，由办事处主任或者主任委托分管领导召集有关部门正职负责人参加，分析、布置、督促、检查辖区内防范特大、重大安全事故的工作；严格落实重大安全事故应急处理预案；宣传、贯彻安全生产的政策、法规，实行安全生产目标管理责任制，明确各级领导和有关人员的安全责任；每季度对辖区内道路交通、危险化学品、消防等方面容易发生重大安全事故的单位、场所和设备、设施，进行严格管理和重点检查；积极参加安全生产教育培训，监督特种作业人员持证上岗，开展以《安全生产法》为主题的安全生产月宣传活动；建立健全各项安全生产责任制和安全管理制度，对各类重大安全事故的隐患进行查处，发现重大安全隐患的责令其立即排除。减少一般事故，杜绝较大及以上事故，全年不突破区政府下达的控制指标，确保我辖区安全生产形势的持续稳定。

　　（三）工作措施

　　1、推进安全发展，狠抓安全生产责任制的落实。一是深化完善包干负责制，各工作站（居委会）领导干部要切实履行“一岗双责”，加强对责任人、责任岗位的直接监督，严格落实“一票否决”和责任追究制度，切实做到安全管理的全覆盖。二是推广实行企业安全承诺，开展企业安全诚信评价试点。探索建立企业安全生产分类监管机制，完善对中小企业的安全监管办法，完善监管机构与企业负责人之间的沟通机制。三是认真抓好安全生产目标管理工作，做好安全生产控制指标的落实工作。

　　2、落实隐患排查治理措施，加强应急求援和事故防范工作。从企业和政府两个层面，建立健全重大隐患分级管理和重大危险源分级监控机制，建立隐患排查治理数据库。在重点行业领域隐患排查治理工作向村、居延伸，促使隐患排查治理工作经常化、制度化和规范化。继续深入开展重大危险源和重大安全隐患进行分类建档、分类实行动态监控和管理。加强安全生产应急管理工作，进一步建立完善应急信息报告工作制度，规范信息管理、处置程序和考核机制；优化、整合现在的应急求援队伍和装备等各种应急资源；指导和督促生产经营单位开展应急演练，提高对事故灾害的监测、预警和快速反应能力。

　　3、持续开展专项整治，解决突出问题。安全生产专项整治要突出重点、兼顾一般。根据我辖区实际，要突出行业领域安全监管工作，针对关键问题和薄弱环节，持续深入开展专项治理，规范安全生产秩序。

　　⑴危险化学品及烟花爆竹：深化危险化学品生产、储存、运输、经营、使用等环节的安全专项整治；严格落实烟花爆竹经营许可和定点销售制度，继续开展严打非法烟花爆竹专项行动和反“三违”活动。

　　⑵消防：继续以“三合一”、“多合一”建筑及大型集贸市场、宾馆、公众娱乐场所等生产经营单位为重点，深化火灾隐患排查治理工作。

　　4、加大安全宣传教育培训力度，营造良好的社会氛围。以“安全发展、预防为主”为主题，改变传统模式，创新宣传手段，拓展宣传范围，促进安全文化进机关、进工厂、进学校、进社区、进村社，在全社会形成“关爱生命、关注安全”的文化氛围。进一步规范对生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员、特种作业的`培训和考核工作；加强对中小企业安全培训的组织指导和监督检查，抓好从业人员特别是农民工的安全培训，提高从业人员的安全素质和自我保护意识；加强对各级安全监管人员的业务知识培训，不断提高专业化水平，增强安全监管的有效性。

　　5、加强安监执法队伍建设，强化安全生产监察执法。进一步加强安全生产监管队伍建设，不断提高安全监管水平。深入实际、深入基层，加强调查研究，以创新的精神做好安全生产工作。不断提高安监队伍的综合素质，逐步形成高效务实、依法行政、规范有序的安全生产监管体系。

工作年度计划篇6

　　xx年3月6日下午，xx “**年售后质量报告暨xx年工作计划”会议在集团三楼报告厅隆重召开，制造公司320余名干部员工参加了会议。会议由制造公司副总莫长山主持。

　　在会上，技术工艺部范强就**年售后反馈的质量问题，尤其是出口机组的质量问题以图片的形式进行了汇编，并向大会作了通报，让全体员工能够更加清晰地感受和了解销往国外的机组所发生的质量问题，以便在今后的生产中加以避免和改进。

　　陈总在制造公司xx年的工作规划中，首先对**年的'工作进行了简单的总结，一方面肯定了**年取得的成绩，同时也指出了工作中存在的不足。同时，围绕吴总“提高质量、降低成本”的目标，明确xx年制造公司要重点做好的两项工作，一是从细处着手，采取综合措施，进一步提升产品质量。二是全方位开展降耗活动，降低产品制造成本，特别是要作好板材、铜管、铝箔、制冷剂、气体、电线等物资的控制。

　　质量是企业生存之本，为使xx年产品质量再上新高，陈总要求作好如下工作：

　　一是紧密跟踪售后和检验，确保产品质量问题得到有效、持续的改进，重点是老问题的跟踪和新问题的改进落实；

　　二是进一步完善和细化工艺，更好的保证产品质量；

　　三是车间严格首件检验和“三检”制度，严把制造过程质量关；

　　四是持续进行员工培训，不断提高其技能，以技能保证产品质量。对出问题和易出问题的环节进行重点培训；新员工和老员工培训要有区别；出问题点与不出问题点培训有区别；特殊工种、关键工种与一般工种培训有区别；

　　五是细化质量责任制，加大考核力度，根除因责任心不强导致的质量问题；

　　六是严格按体系文件要求执行，确保体系有效运行；

　　七是学习国内外同行业名牌企业先进产品质量管理方法，提升出口产品质量。按照自找问题，自我否定的方法，提升水平。

　　xx年是管理提升年，为提升管理水平，陈总要求制造公司要建立和完善以下八项工作制度：

　　1、车间调度会制度；

　　2、车间质量分析会制度；

　　3、车间技术准备会制度；