律师谈判技巧-律师谈判技巧

2020-10-03 范文

  谈判技巧就是运用有关谈判的知识和经验,在谈判活动中通过反复运用,达到迅速、精确、运用自如的熟练技能。律师谈判技巧怎么写呢?下面是小编整理的律师谈判技巧资料,欢迎阅读。

  律师参与离婚谈判技巧

  我作为一名主办离婚案件的专职执业律师,简单谈一下办理离婚案件的一些经验。

  一、前期律师谈判

  很多即将离婚的夫妻,已经难以心平气和的坐下谈判,由于双方缺乏互信,更是对争议的问题难以达成一致意见。但并不能因此断定再没有谈判成功的余地,本律师认为,在男女双方难以谈判的情况下,可以请律师协助谈判,这样可以事半而功倍。 律师可以运用法律知识说服对方; 律师可以凭借经验技巧把握对方心理; 律师可以起到中间人协调作用; 律师可以促进谈判且避免留下离婚后遗症; 相信在律师的参与下,就会有一份谈判成功的希望,这样可以避免诉讼,避免进一步的矛盾激化,避免感情再受到伤害,避免劳民伤财。

  二、进入诉讼阶段

  如果双方矛盾较深无法谈判成功,或者对方蛮不讲理无法交流,或者对方拒绝谈判,此时再进入诉讼阶段。 法院首先审查离婚当事人之间的夫妻感情是否破裂,如果夫妻感情确已破裂,法院会判决离婚,同时法院会审查财产问题和子女问题。 如果法院经审查认为离婚当事人之间的夫妻感情尚未完全破裂,还有和好的可能,一般会判决不予离婚,当然就不会再涉及到财产问题和子女问题。

  三、后期律师谈判

  如果法院判决不准离婚,离婚当事人可以等到6个月后再次提出离婚诉讼。但是,这样对夫妻感情已经破裂的男女双方都是一种伤害,并且6个月也是一个漫长的时间,是一种痛苦的煎熬。

  本律师认为,在这期间律师完全可以协助当事人再次就离婚问题进行谈判,并且谈判成功的可能性比前期谈判成功的可能性更高,因为经过一次离婚诉讼,离婚夫妻双方已经筋疲力尽,或已经想开看透,或已心平气和,在这种情形下,如果律师协助谈判,充分运用律师后期谈判的技巧和经验,相信谈判成功不是梦。 本律师对于后期谈判一般都是免费进行的。

  上述是本律师多年执业经验之谈,经过“三部曲”的工作努力,谈判成功的几率极高,由于篇幅限制,这过程需要的更详细的技巧无法涉及。

  关于律师谈判技巧

  (一)谈判的概念和重要性

  谈判是人作为社会集体的一个成员,在完成单纯以个体力量无法完成的行为时,需要与个人以外的其他主体进行合作、或解决矛盾冲突时所采取的一种协商手段。所以,谈判是个人或一方与其他成员相互合作或者解决各种矛盾冲突所采取的协商形式。由于在社会政治生活和经济生活中,人与人的合作以及人与人在交往过程中需要解决不断产生的矛盾和冲突,这就使谈判贯穿于社会生活的各个方面,和各行各业的商业行为之中。商业谈判,是市场主体面向市场,开发市场的具体活动。商业谈判的`过程,本身就是了解市场,开拓市场,接受市场检验的过程。谈判作为人类进行政治经济等社会活动的基本方式,多年来,积累了丰富的经验和技巧。谈判是一门学问是一门艺术,是一门有基本规律可寻的科学、社会科学。

  (二)关于基本谈判技巧和专业谈判技巧

  第一、基本谈判技巧和专业谈判技巧。谈判分为基本谈判技巧和专业谈判技巧。基本谈判技巧是对谈判基本规律的研究;专业谈判是在谈判的基本规律、基本原则、基本技巧的基础之上,结合各个不同专业的不同特点和特殊规律、特殊技巧而形成的一门学问和艺术。律师谈判技巧属于专业谈判技巧的范围,但是又以基本谈判规律、基本谈判技巧为前提。

  第二、做业务的律师和做市场的律师。律师业务谈判,是市场中介主体面向市场,开发市场的具体活动。律师谈判的过程,本身就是了解市场,开拓市场,接受市场检验的过程。在律师业发达国家和法律服务市场发达的社会,一个成熟的律师事务所根据律师的不同情况,逐渐会形成不同的分工,有些律师主要是合伙人,侧重于做市场,有些律师则侧重于做业务,做业务的律师和做市场的律师在业务素质、心理素质和知识结构的要求上,都会有所不同。实际上,我们今天讲的律师谈判技巧,主要是侧重于做市场的律师,但是,做市场的技能培养,本身也有一个从不成熟到成熟的过程,其中包括心理锻炼过程。

  第三、专业谈判技巧和基本谈判技巧的关系。我们在研究律师专业谈判问题时,不能仅就专业问题讲专业谈判技巧,而必须把眼界放宽到谈判基本规律、基本问题的范围方面。所以,律师专业谈判不仅以专业知识为基础,而且要以社会学、心理学、政治学、经济学等多种学科的广泛知识和社会经验为基础。但是,谈判的基本技巧不能代替专业技巧。任何实际生活中以特定目的发生的谈判都是专业谈判。我们今天所研究的,是律师谈判技巧,因此,主要集中讲一些专业谈判技巧方面的问题。

  第四、诉讼和非诉讼领域谈判技巧的关系。律师专业,可以分为诉讼和非诉讼两大领域,尽管这两大领域有很多联系,但区别仍然很明显。本人作为一名执业二十年的诉讼律师,多年来的谈判经验主要集中在诉讼领域,但是,今天讲的专业谈判的特殊规律,同时也基本适用于非诉谈判领域。

  商业律师谈判技巧

  第一阶段谈判类的确定和态度的表明

  <一>谈判类型的确定

  a.对抗的双方律师开始打交道

  b.关系得到明确和建立

  <二>态度的表明

  a.谈判者主要谈及案件本方的优势与劣势(经常以概括性的言词进行)

  b.谈判者努力明确自己的初始态度,这些初始态度可能包括:

  1)极端态度。要价高出(或者大大高出)你希望获得的价额

  2)衡平态度。采取一个你觉得对双方都公平的态度

  3)综合态度。提供或者设法找到选择性的问题解决办法,作为给有关各方创造诱人的利益的手段

  c.每方都选一种自己要死抱住初始态度的假象

  d.这一阶段的时间通常是以月或者年来计算的

  第二阶段磋商

  <一>双方都设法以在策略上对自己最有利的方式来表明自己的情况

  <二>双方都企图发现对方的真实态度,同时避免泄露自己的真实态度

  a.争议问题变得更加明确

  b.双方的优势和劣势变得更加明显

  <三>双方都试图发现并动摇对方的真实态度

  <四>双方对能够从案件中获得的利益的期望经历了本质的变化

  <五>一方或者双方作出让步

  第三阶段突变和危机

  <一>谈判者感受到了步步紧逼的最后期限的压力

  <二>双方都意识到一方或者双方必须作出重大让步,或者提供新的选择性办法,或者接受僵局并诉诸法院

  <三>双方都在寻求和提供有关可以作出让步的领域的线索

  <四>提出了新的选择性办法;作出了让步

  <五>到达危机点

  a.双方都不愿再作让步

  b.双方都谨防双方钻空子或者占便宜

  c.双方所作的让步都已超出他们乐意接受的范围

  d.双方都知道他们必须适可而止

  e.最后期限已到,一方必须接受另一方的最后建议,否则谈判就会破裂或陷入僵局

  f.在是否接受律师和解建议上当事人不知所措

  第四阶段达成协议或者最后破裂

  <一>如果双方同意和解第四阶段就会包括:

  a.制定出协议的最后细节

  b.双方相互向自己并向自己当事人证明及强调协议是令人满意的

  c.使协议正式化

  <二>如果谈判破裂,而且并未得到恢复,那么案件只好上法庭接受审判

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