应聘销售的面试技巧-销售面试技巧

2020-10-03 范文

  求职应聘,面试技巧的准备是必不可少的环节。应聘销售的面试技巧怎么写呢?下面是小编整理的应聘销售的面试技巧资料,欢迎阅读。


销售面试技巧

  销售面试技巧

  1. 要随时准备回答有关自己的问题, 例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭 背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。

  2. 除了要清楚知道你所应征的职位,更要了解这份工作所要求的知识和技术, 事前不访温习一下。

  3. 对你所投考的工作和机构,应尽可能多搜集些有关资料,例如工作范围及性 质,要求的资料等。自于机构的业务范围,组织机构和发展方向,也需要有 概括的认识。

  4. 带齐有关证书及推荐书, 以备主考人查阅。

  最好能准备好这些文件的影印本, 以便雇主保存。

  5. 面试前一晚应避免过分操劳,最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕 发,信心倍增。

  6. 你的仪容往往影响主考人对你的第一印象,因此要注意你的穿着打扮。衣着 要整洁适当,头发要梳理好,指甲要干净,化妆不宜太浓。总之,外表得体, 自然会予人好感。

  7. 紧记面试的时间和地点,在预约的时间前约 15 分钟到达面试地点,及早、 计划行程,提早出发,可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都 会令你心情紧张,而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。

  面试中的迎战工作 首先, 销售员必须知道企业想了解什么。

  对于招聘销售人员, 企业的考察涉及方方面面, 除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表 达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬 业精神和人文素质也是衡量的要点。

  其次,招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了 管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。 ?

  房地产销售面试技巧

  一:给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大 体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装 不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,避 免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要 以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处 处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。 ?

  二:千万不要紧张 面对掌握“生杀予夺”权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌。

  对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的。

  告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静, 或用心理暗示的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。只 有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住,心情放松、心态 平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏 捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 ?

  三:自我介绍 重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要注意,所 述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍” 时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力 和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也 会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及 表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯 定是令考官们赞赏有加的。 ? 销售:如何应对面试提问 下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题

  1.请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?

  2.你最大的缺点是什么?

  3.如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?

  4.人们购买产品的三个主要原因是什么?

  5.关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

  6.关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  7.若受到奖励,你有什么感想?

  8.你最典型的一个工作日是怎样安排的?

  9.为取得成功, 一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些 素质是十分重要的?

  10. 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功, 需要什么样的特 殊技能和技巧?

  11. 在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

  12. 若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

  13. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

  14. 讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用 什么办法以确保达到销售任务目标的?

  15. 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的`业绩的?

  16. 一般而言, 从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎 样才能缩短? 17. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

  18. 如果你愿意的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员, 你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信,你所推销的产品是值 得我花时间聆听的。 ? 销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数 肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动 所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼, 鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有 涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中, 用词内容占 7%, 肢体语言占 55%, 剩下的 38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面 带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音 语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!面试后的善后工作

  很多朋友面试之后就没什么事了, 但是应聘还没有结束, 善后工作还是需要您来完成的。

  1. 在面试后的一、两天内,你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你 所花费的精力和时间,为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公 司的兴趣,你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。

  2. 如果两星期之内没有接到任何回音,你可以给主试人打个电话, 问他“是否 已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的 口气中听出你是否有希望。

  3. 面试看起来很成功, 但结果你还是落选了。

  对此, 你不要大惊小怪。

  面试时, 大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他 人通知你落选了, 你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺, 以便今后改进。

  一般来说,能够得到这样的反馈并不容易。

  4. 如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出, 那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

  5. 每次打电话后,你还应该给他人寄封信,哪怕他们已经暗示你 可能落选了。

  这样做的原因是:a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现 了一些新的理由、成绩或经验,有必要让他们知道。得到一次面试机会不容 易,不要轻易放弃希望。 例:面试后的感谢信 尊敬的高利斯先生

  感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。

  和您谈话觉得很愉快, 并且了解到许多关于贵 公司的情况,包括公司的历史,管理形式以及公司宗旨。

  正像我已经谈到过的,我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的,尤其是吃苦钻 研能力。我还在公司、您本人和我三者之间发现了思想方法和管理方法上的许多共同点。我 对贵公司的前途十分有信心,希望有机会和你们共同工作,为公司的发展共同努力。

  再一次感谢您。希望有机会与您再谈。

  最后祝销售朋友们能面试成功。

  应聘汽车销售面试技巧范文

  一定要穿正装去面试

  穿正装是汽车销售的一个最基本的面试技巧,倒不是说你穿了正装有多气派能显示出你的工作能力有多强。穿正装凸显的是一个人的职业态度,连面试你都不愿意穿得正式一点,老板能指望你以后工作规规矩矩态度端端正正吗?

  面试一定要提前到

  你应该把面试官当成是你的客户,这是每一个汽车销售人才都应该知道的一个面试技巧。哪怕你在汽车方面再有才能,客户都不会买你的帐。客户要的车在哪里都可以买得到,他肯定不会因为你有销售才能等着你去给他推销。

  提前半个小时到,一来给自己查漏补缺;二来向面试官表现出你是真心来做汽车销售的诚意。做销售首先销的是自己,客户认可你这个人了,才继而认可你的产品。

  自我介绍自信而不浮夸

  给面试官第一印象是你的穿着外表礼仪,其次是你的时间观念性,再者就是你的自我介绍。一个好的自我介绍能够给自己加分不少,汽车销售面试技巧要素的一个方面就是在自我介绍要自信。自信可以提升你的底气,说起话来更清晰准确。

  其次汽车销售的自我介绍中一定要抓住重点,你可以在介绍中结合自己的工作经验或者经历有意无意流露出自己对汽车销售工作的向往以及有这方面的才能,对汽车销售行业的个人见解等。但是一定不能浮夸,不要把自己的自信让别人误解为你的虚夸。

  面试前的充分准备、面试中对答如流

  每个人都知道成功的面试技巧是面试要提前准备,但是很多人往往只是在百度上百度下这个企业的简介看一眼就了事。如果你想进入车企或者4S店做汽车销售,那么你准备的就远不止这些了。了解你面试的企业,包括他的发展史、主要销售的车型车款、你要销售的车的性能这些都是最基本的知识。

  其次还要知道所销售汽车的竞争对手,你的产品自身优势等等。只有把这些都准备充足,你才能对答如流般应对面试官对你汽车专业知识的询问。如果你一问三不知,在面试官心里其实就已经被淘汰了。

  另外你还要大概了解下这个汽车销售和你所销售汽车品牌的现状以及未来动态,HR都希望你对汽车行业能够有一定的见解,因为只有真正了解自己行业的人才会在这个领域长久待下去。

  面试完注意细节:

  这一个面试技巧是最多汽车销售人忽略的,很多人可能觉得面试过程中很紧张,面试完了就没什么了。于是就出现很多比如凳子不放好、不经面试官开口就自己走了等情况。这些在汽车销售面试中都是非常忌讳的,你要永远记住把面试官当成是你的客户,哪个客户希望看到自己付了钱拿了车后面的汽车销售员就不管了。

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