低价商品如何开发客户创业文章
步骤之一，建立潜在客户数据库。
步骤之二，找到现有最佳客户的特征
步骤之三，根据特征扩充潜在客户数据。
步骤之四，策划有针对性的营销活动。
步骤之五，吸引、转化符合条件的潜在客户。
步骤之六，把结果反馈到数据库中开发新客户的渠道： 通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的`塞选,逐个跟进。但不要急了否则会适得其反。
1． 同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进
2． 网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击
3． 参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进
4． 寻找就近的客源代销产品
5． 黄页、报纸、广告
6． 通过当地所在商会
7． 传统方式到客户上门推销，登门拜访
8． 电话，传真推销
9． 邮件：可通过发邮件的方式联络客人
10． 可到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽
11． 通过老客户介绍新客户， 这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户。 吸引新客户的要点； 1.是否体现企业的优势和实力。 2.是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。 3.是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力 4.是否对客户的专业问题进行答复 开发新客户是销售工作永恒的主题，我们应该像雷达一样，时时刻刻寻找潜在客户，并仿效锥子精神，永往直前，不成功，不罢休。 保证产品品质，调查市场 1.保证自己产品的质量，积极开发新产品， 2.对自己产品的了解并定位，划分市场，找准方向 3.调查市场，洞悉市场，了解竞争对手，知己知彼，百战不殆 维护客户 了解客户，包括客户公司的性质、人数规、主营产品、购销量，与客户建立良好的友谊，适度的关心，及时的跟进，礼貌待客，为自己树口碑，做好售后服务
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