成功商人四盏灯的创业文章
多少人在追问,商人成功的秘诀在哪里?阿拉伯有—则神话财中灯入讲到拥有神灯者即可拥有财富,可以心想事成.其实,现代商人企盼的神灯并非遥不可及,它就灰商人自己手呻、这就是信息之灯、勇气之灯、形象之灯、创新之灯.
信息之灯:照亮你的"钱"程
当今时代,谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息,谁就掌握了商战主动权.成功的商人都擅长于见人所未见、利用"零次"信息发财.
要做大生意就要从国家大事中找信息,国家的经济、政治、外交,甚至每一项新政策的出台,都蕴含着赚钱的机遇.在中韩建交前夕,南方有一精明的企业家看到中韩高层领导接触频繁,预计中韩两国建交在即,就在离韩国较近的胶东半岛购置大量地皮.中韩建交后．他通过转让土地使用权,着实大赚了一笔.前两年,我国关于环境保护问题的.宣传,搞得有声有色,这是环境保护法出台的前奏,得此消息的人何止万千,但浙江一家乡镇企业的厂长却敏锐地意识到一个尚未开发和占领的市场——环保产品市场.他便及时调整该厂的产品结构,开发环保产品.其后、环保法在全国实施,当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构方案时,该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品,从而在环保产品市场上站稳了脚跟.
海尔集团总裁张瑞敏在谈及企业与机遇的问题时,提出了独到的"眼睛论",他曾把企业划为三大类:一类是一只眼睛的企业,观念尚处于计划经济时期,眼睛只盯着政府;一类是两只眼睛的企业,一只眼睛盯用户,.只眼睛盯员工,以满足双方的需求,他认为这是市常ō济法规相对完善的条件下比较普遍的现象;然而,海尔却拥有第三只眼睛、即盯住"机遇".他说:"企业和人生一样,缺少的不是机遇,而是缺少发现机遇的眼睛."正是这只独特的"第三只眼睛",使他在短短的几年内抓住了一次次机遇,让海尔集团从低谷中崛起后不断迈上新的台阶.
勇敢之灯:临机果敢迅猛
勇敢为商人成功必具素质、这是由信息的共事性、时效性所决定的.商机无时不有,无处不在,但当机遇临门之时,是否能抓住,关键就龋?鲇谟赂抑?灯了.在市场竞争日趋激烈的今天,单有识别信息的慧眼是不够的,还需要有决策的智慧和快速的反应能力、所谓"静若处子,动如脱兔".勇放不是瞎撞乱闯,而是以自身知识和经验为后盾,凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施.司马迁在《史记》中对经商祖师自圭的描述是"趋时若猛兽鸷鸟之发",形容他捕捉商机象猛虎扑食、雄鹰捕兔般."小荷才露尖尖角、早有晴蜓立上头".商人就是要有蜻蜓这种敢为人先的精神.
笔者曾有个老板朋友,1996年上半年全国商场一片红火时、他贷款修造一栋大楼,准备下面做商场、上面做酒店;结果1996年下半年全国大中型商场过剩,在犹豫不决中迎来中国零售业的调整与变异;于是准备做超市、及至别人的超市先后开起来时,超市又不想做了,准备把大楼卖给银行搞金融市场.但1998年同行的写字楼纷纷瞄准银行,且别人又已捷足先登了,只好又打起高科技的牌子……这是典型的优柔寡断,坐失商机的行为.经商决策不果敢必赔无疑.
"先下于为强"是至理名言.台湾某报记者发的一笔意外之财再次证明了这一点.该记者奉命采访大陆国画大师李可染,赶到李宅时,不巧李大师已乘鹤西去.由于种种原因,李大师辞世消息尚未公开,该记者灵机‘动,立即筹巨款购下所有荣宝斋等书画店里寄售的李可染绝笔画.时隔两日,人们才‘得知消息,待纷纷抢购大师遗作之时,哪里还有踪影,该记者略一转手便成暴宫.看似偶然,实则这是该记者勇敢果断的结果.印尼华侨林绍良大胆支持印尼人民对荷耸的独立战争,向印尼军队出售药品,担当付出身家性命的风陆,奠定了70多亿资产的根基;台湾庙人工永庆在50年代毅然决定投资被工商界不看好的酚胶业,以明知L11有虎、偏问虎山行的能力,造就了—个塑料王国.这些邪说明,成功商人是那些决策大胆、行动果敢迅速、目标宏伟远大的人.勇敢地把促机会才能成功,这是永恒的真理.
形象之灯:指明南海航向
要闯荡商海,就必须奴......
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