销售人员招聘面试技巧

2021-01-19 面试技巧

  销售招聘前期

  1

  初步判断

  对招聘的行情有一个初步的判断

  2

  招聘信息要随时更新

  招聘信息要随时更新,比如登了很长时间的一则招聘信息,别人看了一看距离目前的日期较长,他们可能会想,是不是公司不好,招了这么长时间一直没有招满,建议你删除原来的信息,重新编辑一下信息,这样看起来感觉是最近的事情,这样大家对该岗位的信息也比较感兴趣。

  3

  做一个行业调查

  做一个行业调查,看看本行业业务人员的一些待遇,是不是我们的待遇不如其他公司。

  4

  对公司有个详细而有吸引力的介绍

  对公司有个详细而有吸引力的介绍——无论是话术还是招聘网字面介绍;然后对招聘的岗位的工作职责,工作内容,工作时间,工作地点,薪酬福利在招聘网上有个清晰明了的介绍。

  5

  招聘渠道的选择

  (1)、网络出击:本地招聘网站和全国招聘网站各开通一家。

  (2)、内部推荐:让公司员工介绍,并给与奖励。

  (3)、招聘会和校园招聘:校园招聘人很多,成本也较低,冲劲大。现场招聘会求职欲望强。

  6

  电话邀约方式要得当

  措辞、语气语调是否适当,

  打电话的`时间是否合适。

  打电话邀约销售人员的技巧

  1

  首先是开场白:

  a)“您好!是某某吗?”确认对方身份,也给对方反应的时间。

  b)“我是某某公司的某某部门。”报出自己的身份。

  c)“您是想找销售的工作么?”根据个人简历中的求职意向,在最短的时间内再次确认对方的求职需求,如果对方的求职意向与简历上或者公司招聘需求不符,应马上结束通话。

  d)随意问一些问题,给对方连续说三句话的机会,判断一个人的语言表达能力、思维。

  e)考察对方以往的工作能力。

  g)月平均收入(与公司情况是否相符,对方高于我方应放弃)。

  h)喜欢何种销售方式(判断是否能接受公司的销售方式)。

  i)离职原因(虽然没有几个人说的是实话,但是也看对方能否自圆其说,再次判断其表达能力)。

  2

  通知时间、地点

  面试时间:市区企业可以根据公司情况安排时间,开发区等不在市区内的企业尽量安排在下午两点,以便个人有充裕的时间坐车。

  面试地点:说详细地址,详细到门牌号。能提供个人乘车路线最好,面试官也要有服务的意识。

  最后一句:重复公司的名字。

  整个电话面试的时间应控制在5分钟内。

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